谷歌广告和亚马逊如何成为好搭档

Google Advertising X Amazon

谷歌广告在独立站的作用已经不容忽视了,那亚马逊借助谷歌广告又会产生怎么样的效果呢?Google Ads 可以通过为您的产品列表吸引有针对性的流量、定位竞争对手的品牌名称、使用 Google 购物广告展示您的产品以及重新定位访问过您的亚马逊产品列表的用户来帮助推动亚马逊的销售增长。

谷歌广告对亚马逊的重要性

根据Omnisend的数据显示,使用三种或以上的推广渠道可以提升287%的转化率。为了丰富亚马逊店铺和产品详情页的推广渠道,使用谷歌广告非常有必要。另外,根据亚马逊官方的数据显示,在站外渠道中,搜索引擎占据了41%的站外引流带来的销售额。而谷歌作为全球最大的搜索引擎,无疑是最好的选择。

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消费者在完成购买前会经历非常复杂的路径,根据谷歌和BCG相关的调查表明,用户在线上完成一次购买需要触达的接触点高达500次。Smallbizgenius的相关数据还表示,用户需要经过5到7次被品牌的曝光才有可能记住一个品牌。

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谷歌广告在用户购买路径的接触点都提供了很好的解决方案,是提升销售额的不错选择。谷歌搜索引擎、谷歌展示网络和YouTube是谷歌广告的三大流量池。谷歌广告可以触达全球超过90%的在线用户。谷歌广告可以覆盖全球流量最大的google.com和youtube.com两大网站。谷歌展示网络可以覆盖全球大部分的在线用户。谷歌展示网络可以覆盖3500万个网站和应用。

谷歌广告引流到亚马逊的路径

目前有3个可以实现谷歌广告引流到亚马逊的路径,每个不同的路径都有各自的优缺点,我们可以根据自己实际的业务需求选择不同的路径。

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路径1:我们可以通过谷歌广告把流量引流到独立站的活动促销页面作为亚马逊的流量中转地。然后我们通过在独立站设置Buy on Amazon的按钮跳转到亚马逊。在展示主推单品,强调卖点的地方,我们可以放置亚马逊产品详情页的链接。在展示多个产品,强调丰富度的地方,我们可以放置亚马逊品牌旗舰店的页面。

路径1的可以帮我们筛选购买意向人群,只有有购买意向的用户才会点击Buy on Amazon的按钮跳转到亚马逊,这样会提升流量在亚马逊站内的转化率。还有非常重要的一点是,独立站的信息可以被搜集到一方信息用作再营销。这也是独立站和亚马逊最大的区别。独立站的页面还可以作为活动前期预热的缓冲页面,避免错失前期活动的预热期。相比亚马逊的站内广告,谷歌广告可以投放一些通用词,相对CPC较低,可能ROI会更高。

但是从独立站跳转到亚马逊的转化路径相对较长,可能会导致用户的流失。独立站页面的内容设置要求也相对较高,如果内容不够吸引用户的眼球,那么也有可能导致流量的流失。把独立站的用户引流到亚马逊,在短期内对独立站也是会有短暂的影响。

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路径2:我们可以直接把谷歌广告的流量引流到亚马逊,同样的,根据具体的内容,可以引流到亚马逊的产品详情页或者品牌旗舰店。相比路径1,路径2的购买路径更短,也不需要设置独立站的页面,可以更快速的上线广告,比较节省时间。但是,我们就无法筛选有购买意向的用户,亚马逊站内的转化率可能会受到影响。同时,我们也无法沉淀用户,无法收集到一方数据,对数据重复利用。

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路径3:我们可以把流量引流到第三方网站,比如折扣网站、产品评测网站、红人链接、垂直论坛这些有购买意向的用户聚集的地方。我们利用第三方网站原生内容相对中立的立场做背书,提高用户的信任度,更适合种草。事实上,这些网站已经帮我们筛选了一遍用户了,这些用户都是对我们产品比较感兴趣的用户了,那么这些用户更容易完成购买。

但是我们需要首先和第三方网站合作我们才能把亚马逊的链接添加到这些网站,这需要花费一些财力和人力。而且,如果我们的品牌知名度较低的话,这些网站也不一定会和我们合作。同样的,第三方网站的用户数据我们也比较难追踪和用作再营销。

以上就是3种谷歌广告引流到亚马逊的路径。3种路径各有各的优缺点,大家可以根据自己的业务实际情况选择不同的路径。但是,我个人比较推荐路径1,因为路径1的操作性更强,也不会错失用户数据的积累和活动前期的预热阶段。

谷歌广告引流到亚马逊的方法

在了解了不同的谷歌广告引流到亚马逊的路径后,我们需要知道的是谷歌广告如何在活动不同的时期配合亚马逊引流。活动大体可以分为前期预热、活动期间个后期维护三个阶段。在活动的不同阶段我们的目标和投放策略都是不同的。

前期预热,我们可以安排在活动开始前的1-2周。在前期预热,我们的目标是活动宣传,促进认知和考虑。在投放策略上,我们可以利用谷歌视频广告搭配展示广告,大范围触达用户,提高品牌声量,引起用户对活动的关注。也可以投放一些与产品和活动有关的关键字的搜索广告。前期预热的预算可以占整个活动的30%,搜索广告可以占30%,视频广告可以占45%,展示广告可以占25%。

活动期间,我们的目标是为活动页面充分引流。在投放策略上,我们可以结合在前期预热搜集到的用户信息,利用展示广告或发现广告对潜力高的用户进行覆盖,促进用户的点击。搜索广告,我们依然可以投放一些与产品和活动有关的关键字。活动期间的预算可以占整个活动的30%,搜索广告可以占45%,展示广告或发现广告可以占55%。

后期维护,我们可以持续2周的时间。亚马逊促销期过后,我们可以在独立站延续其他促销活动,延长品牌或者产品的关注度。在这个阶段,我们可以吧之前亚马逊的页面换成独立站的活动页继续投放谷歌广告。在这个阶段,我们的目标是独立站优惠延续和促进用户留存。在活动策略上,我们可以利用视频广告搭配展示或者发现广告持续品牌活动宣传,促进已有用户留存和新用户引入。也可以投放搜索广告和效果最大化广告,持续捕捉产品和折扣有关的搜索词,覆盖用户需求。后期维护的预算可以占整个活动的40%,搜索广告可以占25%,视频广告可以占30%,展示广告或发现广告可以占25%,效果最大化广告可以占20%。

以上就是介绍了谷歌广告引流到亚马逊的方法。上面提及到的预算分配也是建议,大家可以根据实际的业务情况和预算情况进行分配。

谷歌广告X亚马逊 by Beecommercer

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