0基础谷歌广告入门

Google Ads

谷歌广告是跨境电商必不可少的一个流量渠道。我们来了解一下谷歌广告入门的知识吧。这篇文章主要从选择谷歌广告的原因、谷歌广告的类型、谷歌广告的账户结构和谷歌广告的常用工具4个方面,简单了解一下谷歌广告,为后面深入学习谷歌广告做好铺垫。

一、为什么选择谷歌广告

为什么跨境电商都离不开谷歌广告呢?我列举了4个我认为主要的原因,覆盖面广、定位精准、费用可控和数据详细。当然,除了这4个原因,还有很多就没有一一列举了。

1、覆盖面广

谷歌广告可以触达全球超过90%的在线用户。谷歌广告可以覆盖全球流量最大的google.com和youtube.com量大网站。谷歌展示网络可以覆盖全球大部分的在线用户。根据Similarweb的数据显示,流量排名第一个第二的网站分别是google.com和youtube.com。此外,谷歌的展示广告联盟(GDN)Google display network就是一批和谷歌合作的网站和APP,谷歌的广告也可以投放到这些网站和APP上,这个网络已经覆盖了3500万个网站和APP。所以说,谷歌广告的覆盖面广这是毋庸置疑的。

根据Statista调查显示,在美国有87%的用户会选择Google作为搜索引擎。如果你想在用户使用搜索引擎触达到用户,那么谷歌广告似乎成为了我们必选项了。

在美国有87%的用户会选择Google作为搜索引擎。
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而根据谷歌的财务报告显示,2021年谷歌的广告收入超过了2000亿美元,这也说明了越来越多的用户选择了谷歌广告。

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2、定位精准

谷歌广告可以通过关键字、广告位置、年龄、地理位置和语言、日期、时间和频率、设备等的方式精准定位你的广告。

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谷歌广告可以自定义我们自己想要的受众群体,你可以定位在谷歌上曾经搜索广告哪些关键词和访问过哪些网站的用户。通过这样的方式,你可以根据自己产品的特点和用户的特性定位一群精准的用户。定位精准说到底是广告平台的算法的能力,在隐私政策的影响下,社交媒体广告的Facebook,似乎面临很大的挑战,但是谷歌一直在优化自己的算法,广告效果并没有影响太大。

3、费用可控

你可以设置每月、每日和每个广告的花费,大多情况下,你的广告只有点击才需要收费。并且谷歌广告没有最低费用的要求。每日预算不会超过平均每日预算的 2 倍,每月预算不会超过平均每日预算的 30.4 倍。如果超出这些预算,谷歌会返还我们这些金额。

4、数据详细

谷歌广告提供了非常详细的数据分析和趋势洞察,除了可以追踪到用户的点击和用户的购买,甚至你还可以分析到用户完成购买需要花费的时间。根据用户的年龄、性别、家庭收入等数据,你还可以分析用户的画像。

转化路径,你可以查看广告账户广告带来转化都经过了哪些广告系列,账户都有详细的数据供我们查看。

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转化耗时,你可以查看广告账户发生转化平均的天数和发生转化经过多少次广告互动等详细信息。

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用户特征,你可以查看广告的用户特征包括年龄、性别、家庭收入和生育情况等详细的数据报告。

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通过分析广告的数据,我们可以轻松的衡量广告的效果,也可以借助广告的数据分析用户的画像,对我们网站的运营活动有非常重要的指导意义。

覆盖面广、定位精准、费用可控和数据详细就是我列举的四个原因,还有更多的原因我就不一一列举了。越来越多的用户已经帮我们作出了选择,我们并不需要担心会作出错误的选择。

二、谷歌广告的类型

在前面介绍完为什么要选择谷歌广告后,这个部分主要是介绍一些电商客户常用的谷歌广告类型,以便大家在没接触过谷歌广告前有个大致的了解。电商客户目前常用的谷歌广告类型有效果最大化广告(Pmax广告)、搜索广告、视频广告、展示广告、发现广告和购物广告这6种广告类型。下面会带大家熟悉一下各种谷歌广告大概情况,暂不涉及广告的投放和优化的内容。

Google Ads Subtypes
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1、搜索广告

搜索广告主要是在搜索结果中投放的文字广告,展示的形式主要是文字。搜索广告的排名一般在自然搜素结果上方和下方展示。

Search Campaign
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比如我们在谷歌搜索引擎上输入apple这个单词,下方就会出现很多搜索结果,谷歌广告一般会展示在自然搜索结果前面,广告的走上角有Ad的广告标识。

2、展示广告

展示广告主要是在谷歌展示网络(GDN)、Gmail和YouTube上投放的广告,展示的形式主要是图片、视频和文字。

Display Camapaign
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比如我们浏览网页的时候,会看到网页的内容会穿插着一些广告,常见的形式是图片,也有可能是视频或文字。只要我们浏览的网站加入了谷歌展示广告联盟(GDN),那么我们在浏览网页的时候就有可能看到广告。

3、发现广告

发现广告主要是在YouTube、Google探索和Gmail上投放的广告,展示的形式主要是图片、视频和文字。

Discovery Campaign
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发现广告和展示广告都是展示型的广告,都是主动推送给用户的广告。他们最大的区别是,发现广告主要是在YouTube、Google探索和Gmail这些谷歌自家的应用上展示的,而展示广告主要是展示在谷歌广告展示网络中,大部分都不是谷歌自家的应用和网站。

4、视频广告

视频广告主要是在YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用上投放的广告,展示的形式主要是视频。

Video Campaign
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YouTube的网站访问量仅次于Google.com,每天都会有很多用户在YouTube上查找想要的答案,而且视频的形式比图片和文字更加生动。

5、购物广告

购物广告主要是在 Google 搜索上的“购物”标签页、Google 搜索(在搜索结果旁边并与文字广告分开)和 Google 图片上投放的广告,展示的形式主要是产品图片、价格、标题和商家名称等。

Shopping Campaign
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购物广告现在只能投放标准购物广告,而且购物广告的优先级低于效果最大化(Pmax)广告,所以这个在网站后期一般使用不上。

6、效果最大化广告

效果最大化广告也叫Pmax广告,覆盖了谷歌广告的所有版位,展示的形式包含了产品信息、图片、视频和文字。

Pmax广告是谷歌2021年新推出的广告类型完全取代了之前的智能购物广告,我们只要一个广告系列就可以覆盖谷歌广告全部的广告版位,非常方便。

前面说到了六种常用的谷歌广告类型,分别是搜索广告、展示广告、发现广告、视频广告、购物广告和效果最大化广告。谷歌广告可以分为主动型和被动型两种类型的广告。主动型这里指的是主动向用户展示广告的广告类型包括展示广告、发现广告和视频广告。被动型广告指的是要用户主动搜索广告才会展示的广告类型,主要包括搜索广告和购物广告(标准购物)。

谷歌广告和购物漏斗可以有很好的搭配,谷歌广告不同的类型可以适合购物漏斗不同的阶段。具体可以看下方的图片。绝大多数的电商客户都是想抓住购物漏斗下方的用户,但是我们也应该清楚,漏斗下方的用户数是由漏斗上方的用户数决定的,所以这里建议要搭配不同的谷歌广告构建完整的购物漏斗。

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下方是用户购物路径的一个例子,可以看到用户完成购买前可能经历了不同的谷歌广告。这里也提示了我们,要善于搭配不同的谷歌广告去触达用户,以达到我们的营销目标。

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三、谷歌广告的账户结构

前面介绍了选择谷歌广告的原因和谷歌广告的广告类型,在这里将会介绍一下谷歌广告的账户结构。了解谷歌的账户结构有利于我们广告的投放和优化。

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谷歌广告的经理账户可以管理不同的子账户,经理账户的作用主要是管理不同的子账户,方便查看不同子账户的表现情况。广告投放还是要使用到子账户,一个经理账户可以绑定多个子账户。子账户下可以创建多个广告系列,一个广告系列又可以创建多个广告组,一个广告组又可以创建多个广告。这就是谷歌广告的账户结构,我们可以看到这个账户结构非常清晰,非常方便我们对账户和广告的管理。

广告系列层级的主要作用是设置广告的目标、预算、出价方式、地理位置、语言等一些基本设置,这些设置也只能在这个层级设置,广告组层级主要是设置出价。除了广告,如果是搜索广告,广告组下面还有关键词。广告层级可以设置关键词的出价,我们最终广告也是在广告层级完成的,包括广告文案,图片,视频和附加信息。

总的来说,谷歌广告的账户结构还是很清晰的,但是在我们不熟悉广告账户前,我们可能需要花费一些时间来熟悉广告的界面和广告的各种层级的关系。

四、谷歌广告常用的工具

介绍到这里,我们还没看到谷歌广告的后台的界面。在这节,我将会介绍谷歌广告的后台和其他两个谷歌广告常用的工具,分别是谷歌分析(GA)和谷歌商务中心(GMC)。在这里你可以熟悉一下谷歌广告常用的工具的界面,为我们后续的广告投放打下基础。

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1、谷歌广告账户后台

谷歌广告要通过谷歌广告后台来完成投放,那么我们就先来看看谷歌广告后台是什么样的吧。下图是后台默认的英文界面。

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左侧是我们创建的广告系列列表,中间我们可以看到上文说到的账户的结构,包括Campaign广告系列层级、Ad groups广告组层级和Ads广告层级。右侧上方是账户的数据概览,在这里我们可以看到账户的整体数据。

2、谷歌分析后台

谷歌分析主要的作用是分析网站整体的流量情况,但是由于谷歌分析也是谷歌旗下的产品,所以我们也是可以很方便和谷歌广告后台绑定,分析谷歌广告在网站的表现情况。

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上方的截图就是谷歌分析的英文界面,在首页home我们可以看到网站的整体数据,通过左侧的细分类目,我们可以看到更详细的数据,比如网站实时的数据Realtime,网站的受众群体Audience,网站的流量获取情况Acquisition,网站的用户行为Behavior和网站的转化情况Coversion。

这里需要注意的是上方是谷歌分析的UA版本,这个版本将会在2023年7月1号开始停止运行,所以大家要尽快安装谷歌分析的GA4版本。如果我们是新的网站可以直接安装GA4就可以了。GA需要在网站运营的前期就安装,以便我们能分析网站完整的流量情况。

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上面是GA4的界面截图,功能比UA版本的更加简化和更加的智能化,谷歌会利用大数据帮我们分析很多网站的表现。

GA和ADS是集成在一起的,我们可以通过一下路径打开GA。在广告账户Tools and settings-Measurement-Google Analytics打开谷歌分析。

3、谷歌商务中心

谷歌商务中心Google merchant center我们一般简称GMC。GMC的主要作用是存储网站的产品信息,用于投放广告,比如上方提到的购物广告和效果最大化广告都需要用到GMC里面的产品Feed。

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上方是gmc的后台截图,在概览我们可以看到账户的整体情况,但是一般我们更加关注的是产品的健康状态,需要关注产品是否出现拒登和账户是否又违规情况。我们可以通过产品-诊断查看产品的健康状态,如果发现有问题,我们需要及时修改。如下图所示。

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以上就是谷歌广告常用的三个工具,分别是谷歌广告账户、谷歌分析和谷歌商务中心。我们对这个三个工具的界面有了初步的认识,更多的功能还需要我们在实际操作中进一步熟悉。

这篇文章从为什么选择谷歌广告、谷歌广告的类型、谷歌广告的账户结构和谷歌广告常用的工具4个方面熟悉了谷歌广告的基础内容,虽然这些内容还不足以让我们很精通谷歌广告的投放,但是对于没有接触过谷歌广告的同学来说,的确是一个很好的入门。如果大家有问题,欢迎给我留言。

这里也提供了这篇文章的ppt,你可以根据需要使用。

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