详细教程:谷歌搜索广告(从0到1)

Search Ads 1

谷歌搜索广告简介

谷歌搜索广告是一种在谷歌搜索结果中展示的广告。当用户在谷歌搜索框中输入关键词并搜索时,谷歌搜索广告会出现在搜索结果页面的顶部或侧边栏中。这些广告通常由广告主支付费用来投放,并使用谷歌广告平台(Google Ads)来管理和监控。

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搜索广告展示形式

谷歌搜索广告通常会出现在谷歌搜索结果页面的顶部或侧边栏中。这些广告会用特殊的标志(例如“广告”字样)来区分出来,告诉用户这是一则广告。

比如我搜索apple,左上叫带有“Ad”的就是搜索广告,如果你的浏览器设置的语言是中文,就是显示“广告”的标识。

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搜索广告的组成

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搜索广告展示的内容主要由显示网址,标题,描述和附加信息组成。显示网址和落地页有一些不一样的地方。落地页是我们广告投放的页面,是用户通过点击广告可以直接到达的页面。比如我想投放的网址是:https://www.apple.com/iphone-14-pro/。但是广告显示的网址可以是https://www.apple.com,如上图所示,或者https://www.apple.com/iphone,或者https://www.apple.com/iphone14,所以显示网址就是除了域名,后面的url是可以自定义的。

标题就是我们自己写的标题,一个搜索广告可以有15个标题,每个标题30字符以内。广告每次展示的标题都是系统自动展示的,当然你也可以固定展示1个标题。

描述也是我们提供的内容,每个搜索广告可以有4个描述,每个描述在90个字符以内。广告展示的描述也是由系统自行推送。

附加信息的种类有多种,常用的有附加链接,如上图所示的附加信息。附加链接是可以单独添加不同的链接,用户点击附加链接信息就会跳转到我们设定的页面。还有附加宣传信息、附加结构化摘要、附加价格、附加促销信息、附加图片等信息。

附加信息展示的数量、标题展示的数量(最少展示1个,最多展示3个)和描述展示的数量(最少展示1条,最多展示2条)是由系统根据机器学习和广告评级决定的。

搜索广告的优势

谷歌搜索广告是一种在线广告形式,允许企业在谷歌的搜索结果中展示他们的广告。 以下是使用 Google 搜索广告的一些优势:

有针对性的覆盖面:Google 搜索广告可让您定位特定的关键字和受众特征,这样您就可以在合适的时间覆盖合适的人。

可衡量的结果:Google 搜索广告提供详细的分析和跟踪,因此您可以了解广告的效果并做出以数据为依据的决策。

经济高效:使用 Google 搜索广告,您只需在有人点击您的广告时付费,因此您可以控制广告预算并获得良好的投资回报。

提高品牌知名度:Google 搜索广告有助于提高您品牌的知名度并为您的网站带来更多流量,从而增加销售额和收入。

灵活性:Google 搜索广告可让您根据自己的目标和效果轻松调整广告系列和预算。

总的来说,对于希望覆盖特定受众、衡量广告效果以及提高网站流量和销售额的企业而言,Google 搜索广告是一种强大的工具。

搜索广告创建前的准备

投放谷歌搜索广告前,我们需要提前做一些准备。网站搭建、广告账户创建和转化事件的设置不在本次讨论的范围,这里主要是针对搜索广告要做的一些准备。这些准备主要是包括关键词和广告文案两个部分。

关键词调研

关键词是搜索广告特有的部分,在前面的部分也提及到,搜索广告主要是通过关键词的匹配触发广告的,所以关键词的部分对于搜索广告也尤为重要。关键词部分主要包括关键词的选取和分组。关键词选取我们也可以叫做关键词调研。关键词调研主要用到的工具有谷歌关键字规划师(Google Keywords Planner)、谷歌趋势(google Trends)和谷歌图片。这三个都是谷歌免费给我们提供的工具,当然市面上也有其他的工具,比如Semrush、Similarweb、Keywordtool.io等等。

我们在广告后台通过路径Tools and settings-Planning-Keyword Planner可以找到关键字规划师。

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进入后我们选择Discover new keywords。

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然后我们在Start with keywords处输入要查询的关键词,如果我们完全没有头绪,也可以利用Start with a website的功能,把投放广告的着陆页放到搜索框内,谷歌会提供一些关键词的建议给我们。在搜索框的下方要选择目标的国家/地区和对应的语言。

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我们可以点击Avg. monthly searches平均每月搜索量来排序关键词也可以查看旁边Refine keywords的关键词分组。选取关键词我们要考虑搜索量、精准度、竞争程度和用户意图。搜索量关键字规划师已经帮我们列举出来了,竞争程度一般个搜索量也呈正相关的关系。用户意图表示的是用户在搜索这个关键词时的意图,比如用户正在了解产品的时候一般会搜索best+产品词或者产品词+review,此时用户不一定是要购买产品。我们在选取关键词的时候,可以根据我们广告的目标决定,如果我们的目标是购买转化,那么我们就应该选取有购买意图的关键词。

对于关键词的精准度,我推荐大家使用谷歌图片的功能。大家可以把关键在谷歌图片处搜索,看看出来的图片是否匹配。谷歌图片展示的结果能够反应用户最近正在搜索的偏好,当然我们要切换成我们目标国家的ip才准确。

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我们还可以借助谷歌趋势google Trends来查看关键字的趋势和最近热门的话题和查询。

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通过以上的方法,我们基本能选出一些我们想要的关键词了。在选取关键词后,我们还需要对关键词进行分组。在关键词分组我们主要考虑的是关键词的搜索量和相关性。我们应该把搜索量差不多的或者说搜索量级一样的关键词放在一组,推荐不同量级的关键词可以放在不同的广告系列,因为只有在广告系列层级我们才能设置预算。

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比如上图框起来的关键词就可以理解为搜索量级一致的关键词,那么我们可以考虑把他们放在同一个广告系列。一个广告系列下,我们可以创建多个不同的广告组,广告组的分组主要考虑的是关键词的意思是否比较接近,这就是关键词分组考虑的另一个因素:相关性。按照关键词相关性分组的目的是,让我们的广告标题和描述和关键词更加匹配,从而做到广告更高的相关性。如下图圈起来的关键词可以考虑放到一个广告组。

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广告文案

在完成关键词的选取和分组后,我们可以根据不同的关键词组分别准备不同的广告文案。广告文案主要包括标题和描述。每个广告组可以写15个标题和4个描述,每个标题最多可以写30个字符,每个描述最多可以写90个字符。

我们可以参考以下的建议去书写广告标题和描述:

1、包含关键词

前面提到对的关键词分组在这里也用上了。我们可以在标题和描述中尽可能包含我们的关键词,但是不需要每个标题和描述都包含关键词。包含关键词的标题和描述可以提高我们的广告相关性。有助于确保您的广告被准确地投放给有兴趣的用户,当用户在搜索引擎中输入与您广告相关的关键词时,您的广告就有可能出现在搜索结果中。可以提高广告的点击率,当用户看到您广告中包含他们正在寻找的关键词时,他们就可能更愿意点击您的广告并浏览您的网站。

2、包含品牌名

建议在标题和描述中包含品牌名,以达到增强用户信任度和宣传品牌的目的。当用户看到您的品牌名称出现在搜索广告中时,他们可能会记住您的品牌,这有助于提高品牌认知度。当用户看到您的品牌名称出现在搜索广告中时,他们可能会觉得您是一个可信赖的品牌,这有助于提高广告的信任度。

3、展示差异点

在广告的标题和描述中,我们要尽量突出我们和竞争对手的差异点,如果我们找不到差异点,那么我们就应该突出我们的优势。首先,差异点可以吸引用户注意力,并让他们更感兴趣。而且,差异点可以向用户提供有价值的信息,帮助他们了解你的产品或服务的独特之处。如果你的广告吸引了用户注意力,并向他们提供了有价值的信息,那么他们就更有可能点击你的广告并转化为客户。还有,如果你的广告能够吸引用户注意力并提高转化率,那么你的排名就会提高。这是因为搜索引擎会将高转化率和高质量分数视为信号,并将你的广告排名提高。

4、使用简单直接的号召用语

我们在广告标题和文案中要尽量使用简单直接的号召性用语,比如我们的目的是让用户购买,那么我们就应该使用类似买它等直接的号召用语以促使用户完成转化。使用简单直接的号召用语在搜索广告标题和描述中可以帮助你吸引用户注意力,清晰地表达你的信息,增加转化率,并提高排名。

5、有不同的侧重点

前面说了4点的侧重点,在这里要强调一点的是我们的标题和描述有很多条,我们不同的描述和标题都要都不同的侧重点,这样才有利于广告系列的机器学习,有利于广告系统测试最优的广告文案。

大家参照上方5点应该可以写出不错的广告文案了。如果不行,我们还可以借助AI帮我们完成。

搜索广告的创建

1、在广告系列层级下点击➕加号

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2、点击 “New campaign”

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3、选择广告的目标,比如:Sales

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4、选择广告系列类型:Search

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5、选择实现广告目标的方式,比如:Website visits

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6、输入广告的着陆页

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7、如果你的广告账户还没设置转化事件,需要设置广告的转化事件

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8、输入广告系列的名称

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9、选择广告的出价策略

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10、选择出价策略,比如我选择Conversion value

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11、前期可以排除Google search partner/Google Display Network

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12、点击 “Enter another location”

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13、输入你广告投放的国家/地区

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14、定位到你想要的国家/地区

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15、点击”Location options”,定位选择第二项

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16、输入你想要投放的关键字

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17、输入着陆页和设置显示网址

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18、输入广告标题

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19、输入广告描述

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20、添加附加信息

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21、设置广告每日预算

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最后点击发布就完成了广告的创建了。

搜索广告的数据分析

在说到谷歌搜索广告数据分析前,我们先来了解一下搜索广告排名和哪些因素有关吧。

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广告排名主要与出价和质量得分有关。出价和广告的出价策略有关,搜索广告的出价策略有多种,比如每次点击费用(CPC)、智能每次点击费用(ECPC)、目标展示次数份额、每次转化费用 (CPA)、目标广告支出回报率(tROAS)、尽可能提高转化价值、尽可能提高转化次数等。出价主要是和我们选择的出价策略和出价策略的目标设置有关。

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质量得分主要和广告相关性、预计点击率和着陆页体验三个因素有关。

在了解了广告排名的影响因素后,我们在分析搜索广告的时候应该关注搜索字词报告,关注是否存在一些不相关的流量和转化较差的流量,如果有我们可以把这些搜索字词添加为否定关键词。如果存在转化较好的搜索字词,我们可以把他们添加为关键词。

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