谷歌视频广告-还有你不了解的内容吗?

Video Ads 1

谷歌视频广告是属于谷歌广告的其中一种广告系列类型。和图片、文字相比,视频可以传达的信息更丰富。比较适合品牌宣传和获取新客户。谷歌视频广告主要投放在谷歌旗下的视频网站YouTube和其他谷歌合作的视频网站。YouTube是仅次于谷歌搜索引擎的网站,全球二大的网站。每天都有很多用户会在YouTube上寻找答案和发现新的品牌和产品。我们非常有必要了解谷歌视频广告这一广告类型。

我们主要从视频广告介绍、受众定位、ABCD法则和广告创建4个方面介绍谷歌视频广告。

视频广告介绍

谷歌视频广告是一种在谷歌旗下视频平台(如YouTube)和其合作伙伴网站上展示的广告形式,通常以视频的形式呈现。当用户观看视频时,视频广告会在视频播放前、中或后展示,帮助广告主在目标受众面前展示其品牌或产品,吸引用户的关注并增加曝光率。

视频广告类型

视频广告

我们要全面了解视频广告,首先我们要了解一下视频广告的不同子广告类型。

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Masthead,标头广告,我们需要通过谷歌账户经理和谷歌预定的版位。标头广告主要是展示在YouTub首页第一个位置的版位,可以大面积覆盖用户,达到大量曝光的目的。但是对于预算有一定的要求,需要的话,可以和你的谷歌广告账户经理联系。可以点击这里,了解更多标头广告的内容。本文不重点介绍这一广告类型。

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Skippable in-stream ads:可跳过的插播广告,可能会出现在视频的前中后三个时间段,在广告播放5秒后,用户可以选择跳过广告。

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Non-skippable in-stream ads:不可跳过的插播广告,要求广告的长度在15秒以内,同样的,广告也可能会出现在视频播放的前中后三个阶段,但是用户不能选择跳过广告。

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Bumper ads:导视广告,在播放视频前,广告长度小于6秒,用户不可以选择跳过。

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In-feed video ads:信息流视频广告,以视频缩略图的形式展示在手机端YouTube首页,YouTube的搜索结果页面和相关视频的页面。广告的视频不会自动播放,要用户点击才会播放。

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Outstream ads:站外视频广告,是展示在YouTube以外的视频网站的广告类型。站外视频广告一般价格会相对便宜,广告开始前默认静音,需要用户手动取消静音才能听到广告的声音。

上面提到了,标头广告(Masthead)、跳过的插播广告(Skippable in-stream ads)、不可跳过的插播广告(Non-skippable in-stream ads)、导视广告(Bumper ads)、信息流视频广告(In-feed video ads)和站外视频广告(Outstream ads),6种视频广告的子广告类型。

回到上面的图片。视频广告系列的类型会根据我们的广告系列目标,可以选择的子广告系列类型也是不一样的。我们在选择没有目标导向的时候,可以看到全部可选的子广告系列类型,就如上图所示。我们从上到下,从左到右,分别来看看不同的子广告系列类型。

Custom video campaign:我们可以根据自己的目标设置,可以覆盖可跳过的插播广告,导视广告和信息流视频广告。

Target frequency:可以让同一个广告多次覆盖和触达相同的用户,让用户留下深刻的印象。可以覆盖的广告类型有可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告和导视广告三种广告类型。

Non-skippable in-stream:15秒以内的不可跳过的插播广告,前文提到的广告类型。

Outstream:站外视频广告,前文提到的广告类型。

Drive conversations: 行动号召广告,主要是以转化为目标的。一般电商客户比较推荐这种视频广告类型。后续,我们也主要是介绍这种广告类型。

Ad sequence:广告序列,主要通过多个视频讲述品牌故事的时候可以用上。这种广告类型主要是以多个视频按照一定的排序来完成的。可以覆盖可跳过的插播广告,不可跳过的插播广告和导视广告。

Audio:音频广告,类似播客广告。当用户在收听YouTube的内容是,可以向用户投放音频的广告。

前面讲述了视频广告的不同的子广告系列类型和覆盖的广告类型,听起来可能有点繁杂。下面我以表格的形式给大家梳理一遍。

子广告系列类型视频广告类型
Masthead标头广告
Custom video campaign可跳过的插播广告,导视广告和信息流视频广告
Target frequency可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告和导视广告
Non-skippable in-stream不可跳过的插播广告
Outstream站外视频广告
Drive conversations可跳过的插播广告(可添加产品Feed)
Ad sequence可跳过的插播广告,不可跳过的插播广告和导视广告
Audio音频广告

行动号召广告

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行动号召广告,也是前文提到的Drive conversations的子广告系列类型。是以促成转化为目标的广告类型。注重转化的客户,可以优先选择这一子广告系列类型来投放。行动号召广告也是属于可跳过插播广告的一种,但是多了一个添加产品Feed的功能用户在点击展开面板时,可以看到产品Feed。用户点击产品后,会跳转转到对应的产品页面。就算用户在选择跳过广告后,用户依然可以选择展开面板,查看产品。

受众定位

将广告推送给合适的人群,受众定位至关重要。通过精准的受众定位,我们的广告可以避免浪费广告预算,将广告投放给那些并不感兴趣或者不相关的受众。视频广告与搜索广告除了广告形式不一样以外,广告触发的机制也完全不一样。搜索广告主要是通过用户主动搜索相关的关键字,触发广告被动展示,主动搜索相关关键词的用户一般都表现出兴趣和具体的意愿,所以广告的精准度比较高。而视频广告主要是主动推送给用户,如果我们没有做好受众定位,那么广告可能会推送给我们不想要的用户,所以视频广告的受众定位特别重要。

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视频广告的受众定位主要有三种类型,分别是自定义受众、再营销受众和具体购买意愿受众。

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自定义受众可以灵活定制自己的受众包,不受谷歌对受众的定义限制。自定义受众可以通过输入相关的关键词去定位曾经在谷歌上搜索过相关关键词的用户,或者表现出相关兴趣或者具有具体购买意向的用户。我们可以通过查阅已有的广告数据,查看相关的搜索字词报告,挑选10-15个我们最想要的关键词,输入到自定义受众的设置中。或者我们可以输入我们精准用户可能会访问的网址,比如我们的竞争对手的网站或者一些垂直论坛或播客的网址,定位给访问过这些类似的网址的受众。同样的,我们也可以输入谷歌应用商店上相关的APP,定位到使用类似APP的受众。

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我们可以在账户的受众管理器看到,我们可以创建的再营销受众有网站的访客,App的使用者,YouTube的用户,客户表单和自定义组合5个类型。当然不同类型的用户也是可以细分的,比如网站访客我们可以设置不同时间段的访客,访客在网站访问过哪些页面等等。如果到达过付款成功页,那么我们就可以定位这些用户为已经完成购买的用户。类似这样的分类,我们可以做到把用户细分,做到精准化营销和运营。

有具体购买意向的受众,分为4类,分别是具体购买意向,人生大事,具体受众特征和兴趣类似受众。具体购买意愿是指对某些产品有购买的意愿,比如正在考虑购买衣服、艺术作品、汽车配件、婴儿用品等;人生大事是指正在经历的人生大事,比如创业、大学毕业、搬家、换工作等;具体受众特征是指生育情况、受教育程度等;兴趣类似,是指对某些东西感兴趣,比如投资、美容、食品等。4种类型,其中具体购买意愿的受众是最有可能完成购买的受众。当然,我们也需要测试不同的受众表现,建议可以从具体购买意愿的受众开始测试。

ABCD法则

ABCD法则主要介绍的是如何制作一个优秀的视频广告素材。ABCD法则可以帮助品牌创建更有吸引力和创意的视频广告,提高广告的质量和效果。因此,它对于品牌在谷歌视频广告中取得成功具有很大的帮助和作用。

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ABCD分别是4个单词attract,brand,connect,和direct的首字母。A(Attract):吸引消费者的注意力并让他们观看我们的广告。B(Brand):让消费者看到和/或听到我们的品牌。C(Connect):让消费者对我们的品牌有所思考/感受。D(Direct):鼓励消费者采取行动,比如购买,查看等。

Attract吸引关注

如何才能吸引用户观看我们的广告呢?我们可以从4个方面着手。框架,在视频素材的框架设计上要使用紧凑的框架,无论我们视频的重点是人还是产品,我们都应该使用紧凑的框架设计。节奏,较快的节奏更能吸引用户的注意力,建议在视频前5秒至少有2个镜头。人性化,面孔会立即引起注意,增强情感动力并增加参与度。惊喜,使用令人愉快的、出乎意料的、或其他令人难忘的图面。总结一下,视频应该采取较快的节奏并且尽可能出现人物和一些让人感到惊喜的画面。

有三个可以参考的故事曲线。

1、产品讲解

这种常用方法条理分明地井解产品如何以独到的方式解决特定课题(有时也包含产品演示),通常会以明确东述问题及解决方案开场,勾起观看者的好奇心。这种方法类似于那些讲解“您为什么需要我们的产品,以及这款产品的使用方式”的经典视频。

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2、产品演示

不需要陈述问题;不需要解释产品的适用情况或需求。这种方法从一开始就将产品作为主角进行展示。这类广告通常更着重于演示”产品,而非‘讲述”但与“产品讲解”广告相似,这类广告也会条理分明地井解产品的功能和好处。

3、直陈优惠

有时,您只需要提供富有吸引1力的优惠、促销或优惠券,即可促使用户采取行动。这种方法不需要讲解或演示产品,而是直截了当地党明优惠。“直陈优惠”是一种简单易用的模板,但直传优惠的具体方式却千差万别。

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Brand品牌露出

如何才能恰当自然地在视频广告展示我们的品牌呢?在视频前5秒要尽可能的展示我们的品牌或者产品。如果你的视频中有人物出现,也尽可能让他们提及我们的品牌名称。在展示产品的时候,使用恰当的位置展示我们的品牌logo。另外,我们需要注意,品牌logo要保持独特的视觉效果和颜色,以便用户能对我们的品牌留下深刻的印象。

我们应当特别注意,品牌在展示时应起到辅助作用,而不能分散用 户的注意力:应将品牌自然融入故事的情景中。使用的品牌元素应能对产品宣传起到补充作用。

Connect建立联系

如何才能与用户建立联系呢?将功能和情感作为共同作用(或独立作用)的杠杆来吸引观众。在适合您的品牌时使用情感杠杆,例如动作、幽默或计谋。让人们成为故事的核心,无论他们是名人,还是普通的人。

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比如,C&A(巴西)先点明问题,随后提供了解决方案,展示其服饰产品带来的巨大变化。

Direct号召行动

如何恰当地号召用户采取行动?通过文本、简单的动画或画外音显示优惠和号召性用语。使用能激发紧迫感的优惠——例如,限时或限量。使用特定的号召性用语或包含搜索栏。

先做好铺垫,再提出号召:介绍您的产品以及它可以解决什么 问题、满足何种需求或顺应洞察到的何种趋势,然后展示相关的号召性用语。

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比如,Hello Fresh(澳大利亚)首先明确介绍其服务的各项好处,然后再提出”轻点一下在家选购”的行动号召。

清楚阐明具体流程:说明可按照怎样的条 件、通过怎样的方式与您互动(访问、 优惠、定价、号召性用 语)。

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比如,Decathlon(新加坡)着重展示了获取和购买方法,让 观看者从客户视角体验整个购物过程。

利诱消费者,激发购买欲:善于利用免费品 (额外加赠或者提供免费品)、特别折扣(折 扣比例或立减的金 额)、限时优惠/限量发 售等手段的强大吸引力。

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比如,Home Depot(墨西哥)免费加赠用户想购买的 产品,从而促使其采取行动。

广告创建

这里主要是展示行动号召广告VAC的创建过程。

1、选择广告目标:Sale。

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2、选择转化目标。

3、选择广告类型:Video。

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4、广告系列命名。

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5、地理位置选择。

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6、语言选择。

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7、出价策略和预算设置。

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8、附加链接、产品Feed、和其他设置。

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9、受众群体设置。

10、广告设置-输入广告素材的YouTube链接。

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11、广告设置-输入推广的落地页和标题。

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12、广告设置-输入长标题和广告描述。设置完成。

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你要的PPT在此。

谷歌视频广告 by Beecommercer

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