Similarweb 使用教程：网站流量、营销渠道与竞品分析

本教程带你逐步使用 Similarweb 查询网站、阅读流量图表、分析国家与营销渠道、研究引荐和搜索来源、比较竞品并核对导出结果。最终形成一份研究记录，分别写清观察事实、查询条件、支持证据和下一步需要验证的问题。

Similarweb 的网站访问数据是估计值，适合研究规模、趋势和结构，不能直接当作订单、收入、利润或广告回报。本例截图记录于 2026 年 10 月 22 日；主报告采用 Jul 2026–Sep 2026（3 Months）、Worldwide、All traffic，并按包含子域名的范围记录。独立子卡可能采用不同条件，应优先读取子卡标签。菜单、国家、历史范围、设备选项和导出额度以实际账户权限为准。

步骤 1 明确研究范围与学习路线

可先打开 Similarweb进入账户。文中部分链接为联盟链接，Beecommercer 可能获得佣金。

1. 将 anker.com 作为目标域名，将 ugreen.com 与 belkin.com 作为竞品候选。先核对三站在目标国家的产品、受众和业务范围，必要时调整候选。
2. 按查询条件、网站总览、流量互动、国家、渠道、引荐、搜索、社交与展示广告、竞品比较、导出的顺序阅读。
3. 先做单站查询，熟悉图表后再加入两个竞品。每个模块记录一个观察事实和一个待验证问题。

无需拥有目标网站或连接其后台，即可从公开域名开始竞争研究。请记录域名、期间、国家、设备、域名范围和截图编号，后续复查沿用相同条件。不要把没有显示的数据补成零，也不要将 anker.com 自动视为 Anker 集团所有品牌与独立域名的合计。

步骤 2 找到菜单并统一查询条件

1. 从 Similarweb进入自己的账户，打开 Website analysis，在域名输入框输入 anker.com 并提交。返回概览时选择 Website Performance。
2. 检查域名旁的选项或三点菜单。如提供 Include Subdomains，确认是否包含博客、商店等子域名，并记录选择。根域名、子域名和单个 URL 不是同一分析范围。
3. 打开日期选择器。首次操作可选最近一个完整月；如权限允许，再另选最近六个完整月观察趋势。选 Worldwide 查看整体，研究美国时改为 United States。
4. 本例保留 All traffic。只有报告和账户提供可用的 Desktop 或 Mobile Web 选项时才切换；灰显选项不代表可以自由切换。每次换报告后重新检查条件。

图 1 用于定位菜单和搜索框，Recent Websites 只是入口页的历史列表。后续报表请核对 anker.com、2026 年 7—9 月、Worldwide 和 All traffic。All Traffic 是跨桌面与移动网页的整体模型估计，不是简单将两端数据相加，也不等于原生 App 的全部使用量。Include Subdomains 与合并独立国家域名的设置需分开记录。

步骤 3 用网站总览建立第一印象

1. 在 Website analysis 打开 Website Performance，确认目标域名和筛选条件。
2. 分别记录 Total Visits 与 Monthly Visits 的指标名称、期间和单位，再查看 Visits Over Time，标出峰值或连续变化的月份。
3. 向下查看 Geography 和 Marketing Channels，记录最主要国家与两个最大渠道，暂不急于归因。
4. 继续检查搜索词和引荐摘要，将异常增长或与预期不同的来源写成问题，留待明细报告验证。

Total Visits 是所选期间的访问次数，同一人可以多次访问。本例的 15.75M 是 2026 年 7—9 月三个月合计；Monthly Visits 5.252M 是该期间的月平均访问次数，不能把 15.75M 写成月流量，也不能将访问次数当作独立访客。排名只表示相应排名体系内的位置，概览摘要通常只显示头部项目。

步骤 4 观察流量趋势和访问互动

1. 打开 Traffic and Engagement。本例图中保留三个月；如需六个月趋势，先另行修改日期，历史不足时使用可用月份。
2. 检查日期旁的 PoP 开关及比较菜单；旧版可能显示 Compare to。选择上期或去年同期后核对比较期标签。同比适合检查季节性，环比适合观察近期变化。
3. 在 Monthly Visits 查看趋势，悬停拐点并记录月份和数值。向下找到 Engagement，检查可用的 Avg. Visit Duration、Pages per Visit 和 Bounce Rate，它们不一定出现在同一图表标签中。
4. 记录本期及比较期访问量，检查增长是否只来自一个峰值。如果比较期为零，不套用常规增长率公式。

图中的 Total visits 15.75M 与 Monthly Visits 5.252M 分别是三个月合计和月均。设备分布为 Desktop 37.12%、Mobile Web 62.88%。Avg. Visit Duration 的平均值包含跳出访问；Pages per Visit 表示每次访问页数；这里的 Bounce Rate 描述仅访问一页便离开的行为。它与 GA4 的参与度口径不同，也不能替代转化率。

停留更久并不必然更有效，浏览页数更多也可能来自导航困难。结合流量和互动判断线索，再检查促销、节日及其他证据。图中只有三个月，不能将其称为六个月结果。

步骤 5 找出主要国家与市场线索

1. 在 Website analysis 的 Audience 中寻找 Geography；本例侧栏直接显示 Audience 国家报告。
2. 保留单站视图并核对日期及设备范围。没有单独国家选择器时，直接阅读地图和国家表，按 Traffic Share 排序记录前三个国家。
3. 如提供 Change，选择一个增长国家，回到渠道报告并切到该国，追查增长来源。
4. 加入竞品后再看 Competitive Traffic Share。如提供 Include all country domains，确认是否合并国家站点；没有或未开启时，结论应注明仅分析输入域名范围。

在该快照中，美国、德国和英国分别占 anker.com 访问量的 39.43%、12.75% 和 8.28%。这表示目标网站的访问来自哪里，不表示订单目的地、收入分布或该品牌在当地的市场份额。图中 Include all country domains 关闭，不能据此声称已经合并所有国家域名。

单站国家占比与比较集合内的竞争流量份额有不同分母。读取表头和提示后再引用百分比；品牌其他国家域名未被纳入时，也应保留这一限制。

步骤 6 拆解主要营销渠道

1. 打开 Marketing channels，核对日期和国家，先看单站渠道分布。
2. 先查看占比；如提供 # 与 % 或 Visits 与 Share 切换，再用绝对访问量检查贡献渠道。保留实际字段名称，不能只抄百分比；没有绝对量时保留可见结果。
3. 选择增长明显的渠道查看趋势及来源明细。如使用期间比较，确认是上期还是去年同期。
4. 加入竞品后，在相同条件下比较 Organic Search、Paid Search、Direct 及其他实际显示渠道，选择一个最大差距深入检查。

本例自然搜索为 42.16%，Direct 为 22.78%，付费搜索为 10.81%，Referrals 为 6.14%。这些是该报告范围内的渠道访问份额，不是收入结构。2026 年渠道分类新增了独立来源，并将 Affiliates、自然社交和付费社交分开；应以当前界面分类为准，不要把没有显示的拆分自行补齐。

相同占比在不同规模网站上代表不同访问量。某渠道的量上升、占比下降可以同时发生，因为其他渠道增长更快。Direct 也包含没有传递来源信息的访问，例如某些独立邮件或消息应用带来的点击。渠道数据不能直接证明预算、收入或 ROAS；图下方局部比较预览不作为本节结论依据。

步骤 7 研究引荐来源与合作机会

1. 打开 Referral → Incoming Traffic，核对日期、国家和流量类型。部分版本直接以 Referral 作为入口名称。
2. 先看引荐概览，再按来源份额查看头部网站和 Change。如行旁有展开箭头，可查看月度变化，区分稳定来源和短期事件。

概览中的 967,372 次访问占全站的 6.14%；下方来源表的份额使用引荐模块的分母，不能把来源内部份额直接当作全站占比。

3. 向下滚动来源表。加入两个竞品后，如提供 Competitive Traffic，可选择 Referral Opportunities，寻找竞品获得而目标站尚未明显获得的来源。
4. 挑选五个来源域名查看其公开页面，标为媒体、测评、优惠券、社区、服务跳转、关联品牌或其他，并记录与产品受众的相关性。

图中出现 soundcore.com、eufy.com、ankersolix.com 等关联品牌。先区分品牌关联站点、跨站导航和独立外部媒体，再判断合作机会；不能将关联站点直接算作独立媒体推荐，也不能从引荐访问推断付费合作。支付服务、登录和跨域跳转也可能出现在来源中。单站、比较模式和 Competitive Traffic Share 的分母可能不同，应保留具体列名。新版将 Affiliates 单列，旧资料可能仍合并描述；未显示不等于从未合作。

步骤 8 分析搜索流量与关键词

1. 进入 Website analysis → Search，输入域名并设置日期和国家，核对可用设备口径后查看 Organic、Paid 和品牌词结构。本例 Search overview 仅显示 All traffic。
2. 需要关键词明细时，打开 SEO intelligence（部分官方文档称 Search Intelligence）→ Keyword research → Website Explorer → Keywords，输入同一域名并重新检查筛选。
3. 选择 Organic 与 Non Branded，再按包含或排除词筛选相关主题。结合点击或流量、搜索量和着陆页判断，不只挑搜索量最大的词。

Search Traffic、Organic Traffic 与 Paid Traffic 卡采用月度访问口径。图中的 Search Traffic 为 2.78M，其 channel share 52.97% 以全站流量为分母；Organic 79.6% 与 Paid 20.4% 则描述搜索内部构成。不要把这些月度卡片与三个月 Total Visits 直接相加或相减；多月聚合方式仍需查看指标提示或导出说明。

Rank 1–3 显示 1,959 个关键词，子卡单独标注 2026 年 9 月、United States，并采用 Desktop 数据。它不是三个月全球跨设备排名。PPC Spend $247.5K 是工具给出的付费搜索支出估计，不能作为 Anker 的广告账单。

4. 向下阅读关键词摘要。如提供 + Add Site for Keyword Gap，加入竞品并查看 Opportunities 或重叠关键词，选十个相关词记录对应页面和可验证的内容方向。

Top non-branded keywords 是部分摘要，不是完整关键词库。图中包含 soundcore、eufy 等关联品牌词，即使工具归入非品牌，也需要人工核对。搜索量描述查询需求，Clicks 或流量描述导向网站的估计访问，两者不能互换。关键词竞争份额只对应所选集合；模块锁定时记录可见结果和缺口，不假设账户已具备明细权限。

步骤 9 观察社交与展示广告来源

1. 打开 Social → Overview，设置日期与国家，先查看社交流量趋势，再看各平台分布。
2. 如有 All sources 下拉菜单，选择具体平台，比较它对目标站和竞品的引流，记录平台、期间、访问量或份额及变化。

图中社交总访问为 666.6K，占全站 4.23%；YouTube 的 75.02% 是社交内部的平台份额，不是全站份额。下方来源表另显示约 670,000，记录时应保留各自字段和取整精度，不强行视为完全相同的读数。社交引流不代表平台总活跃受众、平台内观看量或成交。

3. 打开 Display → Advertiser overview，查看可用广告网络、发布媒体和活动。需要素材时，检查是否提供 Creatives 或 Videos，阅读素材及其着陆页；可用内容取决于权限。
4. 将发现写成渠道或创意假设，例如媒体受众是否匹配、某卖点是否反复出现，再结合公开素材和自己的测试验证。

图中 Spend range 显示 > $250K，趋势图的 Spend 为 $478.9K，均是工具估计而非财务记录。双轴图的金额与曝光量使用不同刻度，不宜只凭线条高低比较。Recent campaigns 仅部分可见，不代表完整投放列表。展示、素材和社交拆分可能受套餐、样本与设备范围限制；未监测到素材不等于没有投放，素材数量也不能推出预算。新版区分自然与付费社交，使用旧资料时先核对口径。

步骤 10 建立合理的竞品比较集合

1. 如需更多候选，打开 Overview → Similar Sites。先将相似网站作为研究线索，手动检查产品和目标市场。
2. 如需查搜索竞争，进入 SEO intelligence／Search Intelligence → Keyword research → Website Explorer → Search Competitors。设定国家和期间，参考 Shared Keywords 或 Search Overlap Score，并标明候选属于品牌、平台还是媒体。

Similar Sites 中的 Affinity 是相似性指标，不是市场份额。图中日期与 Worldwide 控件灰显，此页适合找候选，不能当作该期间的流量比较结果。Search Overlap Score 为 1—100，官方定义聚焦桌面自然搜索竞争；它不是业务相似度，也不是市场份额。

3. 回到 Traffic and Engagement，点击 Add website to compare，依次选择 ugreen.com 和 belkin.com，再按 Return 提交。确认顶部出现三站域名且图表出现对应三种颜色后再比较。仅选中候选后按 Escape 或直接切页，可能没有应用比较。
4. 统一期间、国家、设备和域名范围，分别比较规模、增长、国家与渠道。绝对量和占比各看一次，只保留有业务意义的差异。

同一快照下，三站 Total Visits 分别为 15.75M、10.02M、3.575M；Monthly Visits 分别为 5.252M、3.341M、1.191M。前者是三个月合计，后者是月均。右侧 Rank by Country 单独采用 United States，不能按 Worldwide 排名解释。

官方通用比较功能最多可同时比较五站，实际数量以账户为准。比较集合内份额不等于整个行业；加入大型综合平台会改变相对份额。三色访问趋势也不等于关键词重叠分析，后者仍需单独打开搜索报告。

步骤 11 导出数据并保留研究证据

1. 导出前重查域名、日期、国家、设备、子域名及筛选条件，并记入研究记录。Referral 来源表附近可见 Export Excel，按当前权限继续操作。
2. Website Performance 顶部提供 PDF 入口；图表如提供 PNG 下载，可按对应入口保存。Dashboard 的 PDF 或 PowerPoint 是各自功能，不能假设所有报告支持相同格式。
3. 实际下载后打开文件，检查列名、期间、行数，以及是否只导出筛选结果或部分行。文件名可用 Similarweb_品牌_报告_国家_设备_月份_导出日期。
4. 如需 Data Exporter，在 Data Studio 检查是否可点击 Get Started，选择数据集、输入域名、设置筛选和指标，先查看预览及 data credits 成本，再决定是否执行。Gain Access 不代表已经开通。

图 14 仅展示 PDF 入口，并不证明已经完成导出。Conversion rate 的 Data not available 表示当前没有可用数值，不能填为零。将原始导出、截图和结论关联保存，并记录导出日期，以区分后续数据更新与业务变化。普通下载、图表下载和 Data Exporter 的格式、行数及额度不同，不能视为无限批量导出。

步骤 12 用三十分钟完成一次可复查练习

1. 第 0—5 分钟：核对三个域名的业务可比性，统一最近完整月、国家、All Traffic 和子域名范围，建立记录。
2. 第 5—15 分钟：比较访问规模、主要国家；如可用，另查最近六个完整月的趋势，保存两张带查询条件的截图。
3. 第 15—25 分钟：选一个增长或差距最大的渠道，研究五个相关关键词或引荐来源，区分证据和待验证解释。
4. 第 25—30 分钟：整理三条结论，分别写明观察事实、查询条件、可能解释和下一步验证；有导出权限时下载表格留档。

练习中的最近完整月与六个月趋势是另外查询的范围。本教程的三个月截图不能代替六个月比较。遇到锁定功能时，记录缺口并继续使用可访问模块。

为什么出现 N/A 或 Not enough data？

这通常表示当前没有足够可用数据，或所选功能、国家、设备范围不支持可靠显示，不表示零访问。小站的估计可能有更高波动，不宜放大短期百分比变化。

为什么与自己的分析工具不一致？

先核对期间、设备、域名范围和指标，再考虑模型差异。Similarweb 估计与自有分析工具的直接测量采用不同方法。也不要直接比较 Similarweb 全站访问量与 Semrush 自然搜索估计流量，两者覆盖范围不同。

常用指标速查

引用任何数字前先核对名称、单位、期间和分母，再与同工具、同范围的数据比较。

可复制的研究记录

每完成一个模块填写一行；数值旁保留单位与比较期，证据文件名对应截图或导出表。记录目标域名、比较站点、期间或快照日期、国家、设备、子域名与国家域名范围、筛选条件和导出日期。

结论可按这个顺序撰写：观察到什么变化，在什么条件下看到，用哪张截图或导出表支持，还需什么证据验证。将事实、解释和行动分开，避免把相关变化直接解释为因果。

准备开始自己的研究时，可打开 Similarweb，按上述步骤查询目标域名，先完成一张带条件与证据的记录，再决定需要深入的模块。