Zuletzt aktualisiert am 15. Juni 2026 um 07:37
Die Bedeutung von Google Ads auf DTC-Markenwebsites kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Wie also wird Amazon Google Ads nutzen? Google Ads kann dazu beitragen, den Umsatz auf Amazon zu steigern, indem gezielter Traffic zu Ihren Produktangeboten gesendet wird, die Markennamen Ihrer Konkurrenten verfolgt werden, Ihre Produkte in Google Shopping-Anzeigen gezeigt werden und Nutzer, die Ihre Amazon-Produktangebote besucht haben, erneut angesprochen werden.
Die Bedeutung von Google-Anzeigen für Amazon
Die Verwendung von drei oder mehr Werbekanälen kann laut Omnisend die Konversionsrate um 287 Prozent erhöhen. Es ist sehr wichtig, Google Ads zu nutzen, um die Art und Weise, wie Amazon-Shops und Produktdetailseiten Produkte bewerben, zu ergänzen. Außerdem zeigen die offiziellen Zahlen von Amazon, dass 41 % aller Verkäufe aus dem Off-Site-Traffic von Suchmaschinen stammen. Und als größte Suchmaschine der Welt ist Google zweifellos die beste Option.
Die Verbraucher durchlaufen einen sehr komplexen Weg, bevor sie einen Kauf tätigen, und laut Untersuchungen von Google und BCG müssen Nutzer bis zu 500 Berührungspunkte erreichen, bevor sie einen Online-Kauf tätigen. Laut smallbizgenius müssen die Nutzer fünf bis sieben Mal mit einer Marke in Berührung kommen, bevor sie sich an sie erinnern können.
Google Ads ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, da es an jedem Punkt des Weges des Nutzers zum Kauf großartige Lösungen bietet. Die drei wichtigsten Traffic-Quellen von Google Ads sind die Google-Suchmaschine, das Google Display-Netzwerk und YouTube. Mit Google Ads können über 90 % der weltweiten Online-Bevölkerung erreicht werden. Mit Google Ads können die beiden meistbesuchten Websites der Welt, google.com und youtube.com, erreicht werden. Mit dem Google Display-Netzwerk kann die große Mehrheit der weltweiten Online-Nutzer erreicht werden. Über das Google Display-Netzwerk können 35 Millionen Websites und Anwendungen erreicht werden.
Der Weg der Google-Anzeigen führt zu Amazon
Derzeit gibt es drei Wege, um von Google Ads zu Amazon zu gelangen; jeder Weg hat Vor- und Nachteile, und wir können je nach unseren tatsächlichen geschäftlichen Anforderungen verschiedene Wege wählen.
Weg 1: Wir können Google Ads nutzen, um Besucher auf die Aktionsseite der DTC-Markenwebsite zu leiten, die als Transitpunkt für den Amazon-Traffic dient. Dann können wir auf der Website der DTC-Marke eine Schaltfläche „Auf Amazon kaufen“ hinzufügen, um Besucher zu Amazon zu leiten. Wir können Links zu Amazon-Produktdetailseiten setzen, auf denen wir das Hauptprodukt zeigen, um die Aufmerksamkeit auf das Verkaufsargument zu lenken. Wir können die Flaggschiffseite der Amazon-Marke so einstellen, dass sie mehrere Produkte enthält, um die Reichhaltigkeit zu betonen.
Pfad 1 kann uns dabei helfen, die Menschenmenge mit Kaufabsicht zu filtern; nur Nutzer mit Kaufabsicht werden auf die Schaltfläche „Auf Amazon kaufen“ klicken, um zu Amazon zu gelangen, wodurch die Konversionsrate des Verkehrs auf der Amazon-Website verbessert wird. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass die Informationen von der DTC-Markenwebsite gesammelt und für das Remarketing verwendet werden können. Dies ist auch der wichtigste Unterschied zwischen der DTC-Markenwebsite und Amazon. Um die Aufwärmphase vor der Veranstaltung nicht zu verpassen, kann die Seite der DTC-Markenwebsite auch als Pufferseite für die Aufwärmphase vor der Veranstaltung verwendet werden. Im Vergleich zu den In-Site-Anzeigen von Amazon können Google-Anzeigen für einige generische Begriffe mit einem niedrigeren CPC und einem potenziell höheren ROI geschaltet werden.
Andererseits ist der Konversionspfad von der Website der DTC-Marke zu Amazon relativ lang, was zu Nutzerverlusten führen kann. Der Inhalt der DTC-Markenwebseite ist auch ziemlich anspruchsvoll, und wenn er für die Nutzer nicht gut aussieht, könnte dies zu einem Rückgang der Besucherzahlen führen. Die Umleitung von Nutzern von der DTC-Markenwebsite zu Amazon wird sich kurzfristig auf die DTC-Markenwebsites auswirken.
Weg 2: Wir können den Traffic von Google Ads zu Amazon und dann zu den Produktdetailseiten von Amazon oder den Flagship-Stores der Marke leiten, je nach Inhalt. Weg 2 ist kürzer als Weg 1 und erfordert keine separate DTC-Markenwebseite, die erstellt werden muss. Das spart Zeit und macht die Online-Werbung schneller. Allerdings können wir nicht feststellen, ob ein Nutzer etwas kaufen möchte, was der Konversionsrate der Amazon-Website schaden könnte. Gleichzeitig sind wir nicht in der Lage, Nutzer zu sinken oder Daten auf einer Seite zu sammeln und wiederzuverwenden.
Weg 3: Wir können Datenverkehr an Websites von Drittanbietern senden, wie z. B. Rabatt-Websites, Websites, die Produkte bewerten, Reddit-Links und vertikale Foren, in denen sich kaufwillige Personen aufhalten. Wir nutzen die relativ neutrale Haltung nativer Inhalte auf Websites von Drittanbietern, um Empfehlungen auszusprechen und das Vertrauen der Nutzer zu stärken, was für die Bepflanzung besser geeignet ist. Tatsächlich haben uns diese Websites bereits dabei geholfen, herauszufinden, wer unsere Nutzer sind. Wenn sie sich mehr für unsere Produkte interessieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen.
Aber wir müssen erst mit Websites von Drittanbietern zusammenarbeiten, bevor wir Amazon-Links auf diese Websites setzen können. Das erfordert sowohl Geld als auch Personal. Wenn unsere Markenbekanntheit gering ist, kann es außerdem sein, dass diese Websites sich weigern, mit uns zusammenzuarbeiten. Auch die Verfolgung und Wiedervermarktung von Nutzerdaten von Websites Dritter ist schwieriger.
Es gibt drei Wege, um von Google Ads zu Amazon zu gelangen: Jeder Weg hat Vor- und Nachteile, und Sie können je nach Ihren geschäftlichen Gegebenheiten verschiedene Wege wählen. Ich persönlich bevorzuge jedoch Weg 1, weil er operativer ist und die Sammlung von Nutzerdaten oder die Aufwärmphase der Kampagne nicht überspringt.
Wie Google-Anzeigen zu Amazon führen
Nachdem wir die verschiedenen Möglichkeiten kennen, wie Google Ads zu Amazon führen kann, müssen wir wissen, wie Google Ads zu verschiedenen Zeitpunkten in der Kampagne eingesetzt werden kann, um Menschen zu Amazon zu schicken. Vor dem Aufwärmen, während der Kampagne und nach der Wartung sind die drei großen Phasen der Kampagne. Unsere Ziele und Platzierungsstrategien unterscheiden sich in den verschiedenen Phasen der Kampagne.
Wir können das Pre-Warm-up 1-2 Wochen vor Beginn der Veranstaltung ansetzen. Das Ziel des Pre-Warm-ups ist es, die Kampagne bekannt zu machen und die Menschen zum Nachdenken anzuregen. Was die Platzierungsstrategie angeht, können wir Google-Videoanzeigen mit Display-Anzeigen kombinieren, um ein breites Publikum zu erreichen, die Stimme der Marke zu stärken und die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die Kampagne zu lenken. Wir können auch einige Suchanzeigen mit Schlüsselwörtern schalten, die mit dem Produkt und der Kampagne in Zusammenhang stehen. Das Pre-Launch-Budget kann 30 % des gesamten Kampagnenbudgets ausmachen, während 30 % auf Suchanzeigen, 45 % auf Videoanzeigen und 25 % auf Display-Anzeigen entfallen können.
Unser Ziel während des Kampagnenzeitraums ist es, den Traffic vollständig auf die Kampagnenseite zu lenken. Was die Platzierungsstrategie angeht, so können wir mit Display-Anzeigen oder Discovery-Anzeigen zusammen mit den Nutzerinformationen, die wir während der Aufwärmphase erhalten haben, potenzialstarke Nutzer ansprechen und sie dazu bringen, auf unsere Anzeigen zu klicken. In den Suchanzeigen können wir weiterhin Keywords verwenden, die mit dem Produkt und der Kampagne in Verbindung stehen. Während der Kampagne kann das Budget 30 % des gesamten Kampagnenbudgets betragen, 45 % für Suchanzeigen und 55 % für Display- oder Discovery-Anzeigen.
Nach der Wartung können wir zwei Wochen lang weitermachen. Nach der Amazon-Promotion-Phase können wir andere Promotions auf der DTC-Markenwebsite fortsetzen, um die Marke oder das Produkt im Blickfeld der Öffentlichkeit zu halten. In dieser Phase können wir die alte Amazon-Seite in die Aktivitätsseite der DTC-Markenwebsite umwandeln, damit weiterhin Google-Anzeigen geschaltet werden können. Zu diesem Zeitpunkt ist es unser Ziel, die Funktionen der DTC-Markenwebsite beizubehalten und die Nutzer zum Bleiben zu bewegen. Im Rahmen der Markenkampagne können wir eine Kombination aus Videoanzeigen, Display-Anzeigen und Discovery-Anzeigen einsetzen, um Nutzer, die bereits auf der Website sind, zu halten und neue hinzuzugewinnen. Wir können auch Suchanzeigen und Effektmaximierungsanzeigen schalten, um produkt- und rabattbezogene Suchbegriffe zu erfassen und so die Bedürfnisse unserer Nutzer zu erfüllen. Das Budget für Post-Maintenance kann bis zu 40 % des gesamten Kampagnenbudgets betragen, wobei 25 % für Suchanzeigen, 30 % für Videoanzeigen, 25 % für Display- oder Discovery-Anzeigen und 20 % für Effektmaximierungsanzeigen verwendet werden.
Die Einführung von Google Ads zur Gewinnung von Traffic auf Amazon ist oben dargestellt. Die oben genannte Budgetzuweisung ist ebenfalls ein Vorschlag, den Sie je nach Ihrer aktuellen Geschäftssituation und Ihrem Budget anpassen können.