Última actualización el 15 de junio de 2026 a las 07:17
Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de los anuncios de Google en los sitios web de marcas de venta directa. Los anuncios de Google pueden ayudar a impulsar el crecimiento de las ventas en Amazon enviando tráfico específico a sus anuncios de productos, persiguiendo las marcas de sus competidores, mostrando sus productos en los anuncios de Google Shopping y reorientando a los usuarios que han visitado sus anuncios de productos de Amazon.
La importancia de los anuncios de Google para Amazon
El uso de tres o más canales de promoción, según Omnisend, puede aumentar las tasas de conversión en un 287%. Es muy importante utilizar Google Ads para añadirlo a las formas en que las tiendas de Amazon y las páginas de detalles de productos promocionan los productos. Además, las cifras oficiales de Amazon muestran que el 41% de todas las ventas procedentes del tráfico fuera del sitio provienen de los motores de búsqueda. Y, como mayor motor de búsqueda del mundo, Google es sin duda la mejor opción.
Los consumidores recorren un camino muy complejo antes de realizar una compra y, según investigaciones de Google y BCG, los usuarios deben llegar hasta 500 puntos de contacto antes de realizar una compra en línea. Según smallbizgenius, los usuarios deben estar expuestos a una marca entre cinco y siete veces antes de que sea probable que la recuerden.
Los anuncios de Google son una excelente forma de impulsar las ventas, ya que ofrecen grandes soluciones en cada punto del camino del usuario hacia la compra. Las tres principales fuentes de tráfico de Google Ads son el motor de búsqueda de Google, la Red de Display de Google y YouTube. Los anuncios de Google pueden llegar a más del 90% de la población online del mundo. Los anuncios Google pueden llegar a los dos sitios web con más tráfico del mundo, google.com y youtube.com. La Red de Display de Google puede llegar a la gran mayoría de los usuarios online del mundo. La Red de Display de Google puede llegar a 35 millones de sitios web y aplicaciones.
El camino de los anuncios de Google lleva a Amazon
Actualmente existen tres caminos para pasar de Google Ads a Amazon; cada camino tiene sus ventajas y desventajas, y podemos elegir diferentes caminos en función de las necesidades reales de nuestro negocio.
Ruta 1: Podemos utilizar Google Ads para dirigir el tráfico a la página de promoción del sitio web de la marca DTC como punto de tránsito para el tráfico de Amazon. A continuación, podemos añadir un botón «Comprar en Amazon» en el sitio web de la marca DTC para dirigir a los visitantes a Amazon. Podemos poner enlaces a páginas de detalles de productos de Amazon donde mostremos el producto principal para llamar la atención sobre el punto de venta. Podemos configurar la página insignia de la marca en Amazon para que incluya varios productos para enfatizar la riqueza.
Path 1 puede ayudarnos a filtrar la multitud con intención de compra; sólo los usuarios con intención de compra harán clic en el botón Comprar en Amazon para ir a Amazon, mejorando la tasa de conversión del tráfico en el sitio de Amazon. Otro punto importante es que la información del sitio web de la marca DTC puede recopilarse y utilizarse para remarketing. Esta es también la distinción más significativa entre el sitio web de la marca DTC y Amazon. Para no perderse el periodo de calentamiento previo al evento, la página web de la marca DTC también puede utilizarse como página de amortiguación para el calentamiento previo al evento. En comparación con los anuncios in-site de Amazon, los anuncios de Google pueden colocarse para algunos términos genéricos con un CPC más bajo y un ROI potencialmente más alto.
Por otro lado, la ruta de conversión desde la página web de la marca DTC hasta Amazon es relativamente larga, lo que puede provocar la pérdida de usuarios. El contenido de la página web de la marca DTC también es bastante exigente, y si no resulta atractivo para los usuarios, podría provocar una caída del tráfico. Desviar usuarios de la página web de la marca DTC a Amazon tendrá un impacto a corto plazo en las páginas web de la marca DTC.
Ruta 2: Podemos dirigir el tráfico de Google Ads a Amazon y, a continuación, a las páginas de detalles de productos de Amazon o a las tiendas insignia de la marca, en función del contenido. La Ruta 2 es más corta que la Ruta 1 y no necesita que se haga una página web de marca DTC separada. Esto ahorra tiempo y agiliza la publicidad en línea. Pero no podríamos saber si un usuario quiere comprar algo, lo que podría perjudicar la tasa de conversión del sitio de Amazon. Al mismo tiempo, no podemos hundir a los usuarios ni recopilar y reutilizar datos por un lado.
Ruta 3: Podemos enviar tráfico a sitios de terceros como sitios de descuentos, sitios que reseñan productos, enlaces de Reddit y foros verticales en los que suele estar la gente que quiere comprar. Utilizamos la postura relativamente neutral del contenido nativo en sitios web de terceros para hacer endosos y mejorar la confianza de los usuarios, lo que es más adecuado para la siembra. De hecho, estos sitios ya nos han ayudado a averiguar quiénes son nuestros usuarios. Si están más interesados en nuestros productos, es más probable que realicen una compra.
Pero primero tenemos que trabajar con sitios de terceros antes de poder añadir enlaces de Amazon a esos sitios. Esto requiere dinero y personal. Además, si nuestra marca es poco conocida, estos sitios pueden negarse a trabajar con nosotros. Del mismo modo, el seguimiento y la recomercialización de los datos de los usuarios de sitios de terceros es más difícil.
Hay tres caminos para pasar de Google Ads a Amazon: Cada camino tiene ventajas e inconvenientes, y puedes elegir diferentes caminos en función de tu realidad empresarial. Sin embargo, personalmente prefiero el camino 1 porque es más operativo y no se salta la recopilación de datos de los usuarios ni la fase de precalentamiento de la campaña.
Cómo los anuncios de Google conducen a Amazon
Después de conocer las diferentes formas en que los anuncios de Google pueden llevar a Amazon, necesitamos saber cómo se pueden utilizar los anuncios de Google en diferentes momentos de la campaña para enviar a la gente a Amazon. El precalentamiento, el periodo de campaña y el post-mantenimiento son las tres grandes etapas de la campaña. Nuestros objetivos y estrategias de posicionamiento difieren en las distintas fases de la campaña.
Podemos programar el precalentamiento 1-2 semanas antes de que comience el acto. El objetivo del precalentamiento es dar a conocer la campaña y hacer que la gente piense en ella. En cuanto a la estrategia de colocación, podemos combinar anuncios de vídeo de Google con anuncios de display para llegar a un público diverso, potenciar la voz de la marca y atraer la atención de los usuarios hacia la campaña. También podemos publicar algunos anuncios de búsqueda con palabras clave relacionadas con el producto y la campaña. El presupuesto de pre-lanzamiento puede suponer el 30% del presupuesto total de la campaña, mientras que los anuncios de búsqueda pueden suponer el 30%, los anuncios de vídeo el 45% y los anuncios display el 25%.
Nuestro objetivo durante el periodo de campaña es dirigir todo el tráfico a la página de la campaña. En cuanto a la estrategia de posicionamiento, podemos llegar a usuarios de alto potencial y conseguir que hagan clic en nuestros anuncios utilizando anuncios de display o anuncios de descubrimiento, junto con la información del usuario que obtuvimos durante el precalentamiento. Podemos seguir utilizando palabras clave relacionadas con el producto y la campaña en los anuncios de búsqueda. Durante la campaña, el presupuesto puede ser del 30% del presupuesto total de la campaña, del 45% para los anuncios de búsqueda y del 55% para los anuncios display o de descubrimiento.
El mantenimiento puede durar dos semanas. Tras el periodo de promoción en Amazon, podemos continuar con otras promociones en el sitio web de la marca DTC para mantener la marca o el producto en el punto de mira del público. Durante esta etapa, podemos cambiar la antigua página de Amazon por la página de actividad del sitio web de la marca DTC para que se puedan seguir colocando anuncios de Google. En este punto, nuestro objetivo es mantener las características del sitio web de la marca DTC y conseguir que los usuarios permanezcan en él. Como parte de la campaña de marca, podemos utilizar una combinación de anuncios de vídeo, anuncios de display y anuncios de descubrimiento para ayudar a mantener a los usuarios que ya están en el sitio y atraer a otros nuevos. También podemos colocar anuncios de búsqueda y anuncios maximizadores de efectos para captar términos de búsqueda relacionados con productos y descuentos con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros usuarios. El presupuesto de posmantenimiento puede llegar al 40% del presupuesto total de la campaña, destinándose un 25% a anuncios de búsqueda, un 30% a anuncios de vídeo, un 25% a anuncios de display o de descubrimiento y un 20% a anuncios maximizadores de efecto.
Arriba se muestra la introducción de Google Ads para atraer tráfico a Amazon. La asignación presupuestaria mencionada anteriormente es también una sugerencia, por lo que puede ajustarla en función de la situación actual de su negocio y de su presupuesto.