Dernière mise à jour le 15 juin 2026 à 08:25
On ne saurait trop insister sur l’importance des annonces Google sur les sites web des marques DTC. Les annonces Google peuvent contribuer à la croissance des ventes sur Amazon en envoyant un trafic ciblé vers vos listes de produits, en s’attaquant aux marques de vos concurrents, en présentant vos produits dans les annonces Google Shopping et en reciblant les utilisateurs qui ont consulté vos listes de produits Amazon.
L’importance des annonces Google pour Amazon
Selon Omnisend, l’utilisation de trois canaux de promotion ou plus peut augmenter les taux de conversion de 287 %. Il est très important d’utiliser Google Ads pour compléter les moyens de promotion des produits utilisés par les boutiques Amazon et les pages de détail des produits. Par ailleurs, les chiffres officiels d’Amazon montrent que 41 % de toutes les ventes réalisées à partir du trafic hors site proviennent des moteurs de recherche. Or, en tant que premier moteur de recherche au monde, Google est incontestablement la meilleure option.
Les consommateurs suivent un parcours très complexe avant d’effectuer un achat et, selon les études de Google et du BCG, les utilisateurs doivent atteindre jusqu’à 500 points de contact avant d’effectuer un achat en ligne. Selon smallbizgenius, les utilisateurs doivent être exposés à une marque cinq à sept fois avant de s’en souvenir.
Google Ads est un excellent moyen de stimuler les ventes, car il offre des solutions intéressantes à chaque étape du parcours d’achat de l’utilisateur. Les trois principales sources de trafic de Google Ads sont le moteur de recherche Google, le réseau Display de Google et YouTube. Les annonces Google peuvent toucher plus de 90 % de la population mondiale en ligne. Les annonces Google peuvent atteindre les deux sites web les plus fréquentés au monde, google.com et youtube.com. Le Réseau Display de Google peut atteindre la grande majorité des utilisateurs en ligne dans le monde. Le Réseau Display de Google peut atteindre 35 millions de sites web et d’applications.
Le chemin des annonces Google mène à Amazon
Il existe actuellement trois voies pour passer de Google Ads à Amazon ; chaque voie présente des avantages et des inconvénients, et nous pouvons choisir des voies différentes en fonction des besoins réels de notre entreprise.
Voie 1 : nous pouvons utiliser Google Ads pour diriger le trafic vers la page de promotion du site web de la marque DTC, qui servira de point de transit pour le trafic Amazon. Nous pouvons ensuite ajouter un bouton « Acheter sur Amazon » sur le site de la marque DTC pour diriger les visiteurs vers Amazon. Nous pouvons ajouter des liens vers les pages détaillées des produits Amazon où nous montrons le produit principal afin d’attirer l’attention sur l’argument de vente. Nous pouvons configurer la page phare de la marque Amazon de manière à ce qu’elle comprenne plusieurs produits afin de mettre l’accent sur la richesse.
Le chemin 1 peut nous aider à filtrer la foule ayant une intention d’achat ; seuls les utilisateurs ayant une intention d’achat cliqueront sur le bouton « Acheter sur Amazon » pour aller sur Amazon, ce qui améliorera le taux de conversion du trafic sur le site d’Amazon. Un autre point important est que les informations provenant du site web de la marque DTC peuvent être collectées et utilisées pour le remarketing. C’est également la distinction la plus importante entre le site web de la marque DTC et Amazon. Pour éviter de manquer la période d’échauffement précédant l’événement, la page du site web de la marque DTC peut également être utilisée comme page tampon pour l’échauffement précédant l’événement. Par rapport aux annonces sur le site d’Amazon, les annonces Google peuvent être placées pour certains termes génériques avec un CPC plus faible et un retour sur investissement potentiellement plus élevé.
D’autre part, le chemin de conversion entre le site web de la marque DTC et Amazon est relativement long, ce qui peut entraîner une perte d’utilisateurs. Le contenu de la page du site de la marque DTC est également assez exigeant, et s’il n’est pas bien perçu par les utilisateurs, cela pourrait entraîner une baisse du trafic. Le fait de détourner les utilisateurs du site web de la marque DTC vers Amazon aura un impact à court terme sur les sites web de la marque DTC.
Voie 2 : nous pouvons diriger le trafic des annonces Google vers Amazon, puis vers les pages détaillées des produits d’Amazon ou vers les magasins phares de la marque, en fonction du contenu. Le chemin 2 est plus court que le chemin 1 et ne nécessite pas la création d’une page web distincte pour la marque DTC. Cela permet de gagner du temps et d’accélérer la publicité en ligne. Mais nous ne pourrions pas savoir si un utilisateur souhaite acheter quelque chose, ce qui pourrait nuire au taux de conversion du site Amazon. Dans le même temps, nous ne sommes pas en mesure d’évaluer les utilisateurs ou de collecter et de réutiliser des données d’un côté.
Troisième voie : nous pouvons envoyer du trafic vers des sites tiers tels que des sites de réduction, des sites d’évaluation de produits, des liens Reddit et des forums verticaux où les personnes désireuses d’acheter ont tendance à se retrouver. Nous utilisons la position relativement neutre du contenu natif sur les sites tiers pour faire des recommandations et améliorer la confiance des utilisateurs, ce qui convient mieux à la plantation. En fait, ces sites nous ont déjà aidés à déterminer qui sont nos utilisateurs. S’ils sont plus intéressés par nos produits, ils sont plus susceptibles d’effectuer un achat.
Mais nous devons d’abord travailler avec des sites tiers avant de pouvoir ajouter des liens Amazon à ces sites. Cela demande de l’argent et du personnel. En outre, si la notoriété de notre marque est faible, ces sites peuvent refuser de travailler avec nous. De même, le suivi et le remarketing des données des utilisateurs à partir de sites tiers sont plus difficiles.
Il y a trois façons de passer de Google Ads à Amazon : Chaque voie présente des avantages et des inconvénients, et vous pouvez choisir des voies différentes en fonction de la réalité de votre entreprise. Cependant, je préfère personnellement le chemin 1 car il est plus opérationnel et ne fait pas l’impasse sur la collecte des données des utilisateurs ni sur la phase de préchauffage de la campagne.
Comment les annonces Google mènent à Amazon
Une fois que nous connaissons les différentes façons dont les annonces Google peuvent mener à Amazon, nous devons savoir comment les annonces Google peuvent être utilisées à différents moments de la campagne pour envoyer les internautes sur Amazon. Le préchauffage, la période de campagne et la post-maintenance sont les trois grandes étapes de la campagne. Nos objectifs et nos stratégies de placement diffèrent selon les étapes de la campagne.
Nous pouvons programmer le préchauffage 1 à 2 semaines avant le début de l’événement. L’objectif de ce préchauffage est de faire connaître la campagne et d’inciter les gens à y penser. En termes de stratégie de placement, nous pouvons combiner des annonces vidéo Google avec des annonces d’affichage pour atteindre un public diversifié, renforcer la voix de la marque et attirer l’attention des utilisateurs sur la campagne. Nous pouvons également diffuser des annonces de recherche avec des mots clés liés au produit et à la campagne. Le budget de pré-lancement peut représenter 30 % du budget total de la campagne, tandis que les annonces de recherche peuvent représenter 30 %, les annonces vidéo 45 % et les annonces d’affichage 25 %.
Notre objectif pendant la période de la campagne est d’attirer un maximum de trafic vers la page de la campagne. En termes de stratégie de placement, nous pouvons atteindre les utilisateurs à fort potentiel et les inciter à cliquer sur nos annonces en utilisant des annonces display ou des annonces de découverte, ainsi que les informations sur les utilisateurs que nous avons obtenues lors de la phase de préchauffage. Nous pouvons toujours utiliser des mots-clés liés au produit et à la campagne dans les annonces de recherche. Pendant la campagne, le budget peut représenter 30 % du budget total de la campagne, 45 % pour les annonces de recherche et 55 % pour les annonces d’affichage ou de découverte.
Nous pouvons tenir deux semaines après l’entretien. Après la période de promotion sur Amazon, nous pouvons poursuivre d’autres promotions sur le site web de la marque DTC afin de maintenir la marque ou le produit dans le collimateur du public. À ce stade, nous pouvons remplacer l’ancienne page Amazon par la page d’activité du site web de la marque DTC, de sorte que les annonces Google puissent toujours être placées. À ce stade, notre objectif est de conserver les fonctionnalités du site de la marque DTC et de faire en sorte que les utilisateurs restent sur le site. Dans le cadre de la campagne de marque, nous pouvons utiliser une combinaison d’annonces vidéo, d’annonces d’affichage et d’annonces de découverte pour fidéliser les utilisateurs qui se trouvent déjà sur le site et en attirer de nouveaux. Nous pouvons également placer des annonces de recherche et des annonces de maximisation de l’effet pour capturer les termes de recherche liés aux produits et aux réductions afin de répondre aux besoins de nos utilisateurs. Le budget de post-maintenance peut représenter jusqu’à 40 % du budget total de la campagne, dont 25 % pour les annonces de recherche, 30 % pour les annonces vidéo, 25 % pour les annonces d’affichage ou de découverte et 20 % pour les annonces de maximisation de l’effet.
L’introduction de Google Ads pour attirer du trafic vers Amazon est illustrée ci-dessus. L’allocation budgétaire mentionnée ci-dessus est également une suggestion, vous pouvez donc l’ajuster en fonction de la situation actuelle de votre entreprise et de votre budget.