Cara Menggunakan Perencana Kata Kunci Google Ads: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah

1. Apa yang Dapat Dilakukan Perencana Kata Kunci Google Ads?

Perencana Kata Kunci dapat mendukung beberapa tahap perencanaan kampanye Penelusuran.

Google menjelaskan Perencana Kata Kunci sebagai alat untuk menemukan ide kata kunci, melihat estimasi penelusuran bulanan, menilai potensi biaya, menata kata kunci, serta membuat kampanye Penelusuran berdasarkan riset kata kunci.

Tujuan terpentingnya adalah membantu Anda menyusun hipotesis iklan yang lebih terinformasi. Alat ini tidak dapat memastikan kata kunci mana yang akan menghasilkan penjualan menguntungkan. Hal itu hanya dapat dibuktikan melalui data kampanye nyata.

2. Cara Mengakses Perencana Kata Kunci

Login ke akun Google Ads Anda, lalu ikuti jalur ini:

Tools → Planning → Keyword Planner

Bergantung pada tata letak akun, ukuran layar, dan versi antarmuka, kata-kata atau posisi menu mungkin sedikit berbeda.

Saat ini Google mewajibkan pengiklan menyelesaikan penyiapan dasar akun, termasuk memasukkan informasi penagihan, sebelum mengakses fitur utama Perencana Kata Kunci seperti membuat ide kata kunci baru. Memasukkan informasi penagihan tidak berarti Anda harus langsung meluncurkan kampanye.

Di dalam Perencana Kata Kunci, biasanya ada dua opsi utama:

1. Discover new keywords
2. Get search volume and forecasts

Opsi pertama berguna saat Anda membutuhkan ide kata kunci. Opsi kedua berguna bila Anda sudah memiliki daftar dan ingin mengevaluasi potensi traffic serta biayanya.

3. Siapkan Kata Kunci Awal Sebelum Memulai

Kata kunci awal adalah kata atau frasa pertama yang Anda masukkan ke Perencana Kata Kunci. Kata tersebut harus menggambarkan produk, layanan, fitur utama, audiens, atau kasus penggunaan Anda.

Misalkan sebuah toko ecommerce menjual headphone nirkabel dengan peredam bising. Kata kunci awal dapat ditata ke dalam beberapa kategori.

Kata kunci kategori produk

wireless headphones
bluetooth headphones
noise cancelling headphones
over ear headphones

Kata kunci terkait fitur

headphones with microphone
active noise cancelling headphones
headphones with long battery life
multipoint bluetooth headphones

Kata kunci kasus penggunaan

headphones for travel
headphones for work
headphones for airplane
headphones for studying

Kata kunci terkait audiens

headphones for students
headphones for remote workers
headphones for commuters
headphones for office use

Mulailah dengan sekitar lima hingga sepuluh frasa yang representatif. Hindari memulai dengan puluhan kata kunci long-tail yang hampir sama.

Sebagai contoh, kata kunci awal berikut terlalu membatasi:

best affordable wireless noise cancelling headphones for long flights

Pendekatan yang lebih baik adalah memulai dengan konsep yang lebih pendek, seperti:

noise cancelling headphones
headphones for travel
affordable wireless headphones

Perencana Kata Kunci kemudian dapat memperluas ide ini menjadi variasi yang lebih terperinci.

4. Metode Satu: Mulai dengan Kata Kunci

Buka Discover new keywords, lalu pilih Start with keywords.

Masukkan beberapa istilah yang berkaitan dengan produk atau layanan. Beberapa frasa dapat dipisahkan dengan koma atau dimasukkan sebagai baris terpisah. Google juga memungkinkan Anda menambahkan domain agar sistem dapat mencoba mengecualikan ide kata kunci yang tidak berkaitan dengan penawaran situs.

Untuk contoh headphone, Anda dapat memasukkan:

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

Kemudian pilih Get results.

Perencana Kata Kunci dapat menampilkan ide seperti:

wireless noise cancelling headphones
bluetooth over ear headphones
headphones for work calls
travel headphones
headphones with microphone
comfortable headphones for long flights
headphones with transparency mode

Google menyatakan bahwa menggabungkan kata kunci awal dengan URL dapat menghasilkan lebih banyak ide dibandingkan hanya menggunakan URL.

Jangan langsung menambahkan setiap saran ke kampanye. Perencana Kata Kunci dirancang untuk memperluas kumpulan riset. Anda tetap harus menilai apakah setiap ide relevan, bernilai komersial, terjangkau, dan didukung oleh halaman landing yang sesuai.

5. Metode Dua: Mulai dengan Situs

Metode penemuan kedua adalah Start with a website.

Anda dapat memasukkan:

• Halaman beranda Anda
• Halaman kategori produk
• Halaman produk tertentu
• Halaman produk pesaing yang dapat diakses publik
• Halaman kategori marketplace
• Panduan pembelian atau halaman perbandingan

Google menganalisis konten halaman dan membuat ide kata kunci yang berkaitan dengan konten tersebut. Konten di balik tautan pada halaman tidak digunakan untuk menghasilkan ide itu.

Misalnya, memasukkan halaman kategori headphone nirkabel dapat mengungkap arah kata kunci seperti:

hybrid noise cancelling headphones
foldable wireless headphones
headphones with ambient mode
headphones for conference calls
dual device bluetooth headphones
comfortable over ear headphones

Pendekatan ini sangat berguna ketika halaman produk memuat fitur teknis atau bahasa pelanggan yang tidak Anda sertakan dalam daftar awal.

Batasan penting

Memasukkan situs pesaing tidak mengungkap data akun Google Ads pesaing yang sebenarnya.

Hal ini tidak menampilkan:

• Kata kunci persis yang ditawar pesaing
• Anggaran pesaing
• Bid pesaing
• Rasio konversi pesaing
• Laba atas belanja iklan pesaing

Alat ini hanya membuat ide kata kunci berdasarkan konten halaman yang terlihat publik.

Gunakan halaman pesaing untuk menemukan kosakata, atribut produk, positioning, dan kemungkinan tema penelusuran—bukan untuk mengklaim bahwa Anda telah menemukan strategi periklanan pesaing yang sebenarnya.

6. Tetapkan Lokasi, Bahasa, Jaringan, dan Rentang Tanggal yang Tepat

Sebelum mengevaluasi volume atau biaya kata kunci, tinjau setelan penargetan di atas hasil.

Untuk kampanye yang menargetkan pelanggan berbahasa Inggris di Amerika Serikat, setelannya dapat berupa:

Perencana Kata Kunci memungkinkan Anda menyaring hasil berdasarkan negara, wilayah, kawasan, kota, bahasa, Jaringan Penelusuran, dan rentang tanggal. Anda juga dapat memilih antara hanya Google Search dan Google Search beserta partner penelusuran.

Mengapa lokasi penting

Jika Anda hanya berencana beriklan di Amerika Serikat tetapi membiarkan setelan pada All locations, volume yang ditampilkan dapat mencakup penelusuran dari banyak negara lain.

Hal ini menyulitkan estimasi permintaan aktual, CPC, dan anggaran yang dibutuhkan untuk pasar target.

Riset setiap negara secara terpisah

Amerika Serikat, Inggris Raya, Kanada, dan Australia sama-sama menggunakan bahasa Inggris, tetapi dapat memiliki perbedaan dalam:

• Perilaku penelusuran
• Istilah produk
• Tingkat persaingan
• Biaya per klik
• Daya beli
• Tren musiman
• Ekspektasi pengiriman

Alih-alih menggabungkan semua pasar berbahasa Inggris dalam satu rencana kata kunci, buat rencana terpisah untuk setiap negara utama.

Gunakan rentang tanggal untuk produk musiman

Rentang tanggal dapat membantu mengidentifikasi permintaan musiman. Google secara khusus menyarankan penggunaan tampilan berbasis tanggal untuk memahami tren volume penelusuran pada periode berbeda dalam setahun.

Contoh:

• “headphones for students” dapat meningkat menjelang tahun ajaran baru.
• “headphones deals” dapat meningkat di sekitar acara diskon besar.
• “headphones for travel” dapat meningkat selama periode perjalanan liburan.
• “gift for remote worker” dapat menjadi lebih populer menjelang akhir tahun.

Untuk produk yang sangat musiman, bandingkan bulan yang sama selama beberapa tahun, bukan hanya mengandalkan satu rata-rata tahunan.

7. Cara Memahami Metrik Perencana Kata Kunci

Perencana Kata Kunci dapat menampilkan rata-rata penelusuran bulanan, persaingan, rentang bid bagian atas halaman, tren historis, dan data pangsa tayangan.

Tidak ada satu metrik yang boleh menentukan apakah sebuah kata kunci bernilai. Setiap metrik perlu ditafsirkan bersama niat pengguna, relevansi produk, kualitas halaman landing, dan profitabilitas.

7.1 Rata-rata Penelusuran Bulanan

Rata-rata penelusuran bulanan memperkirakan seberapa sering orang menelusuri sebuah kata kunci dan varian miripnya berdasarkan setelan lokasi, rentang tanggal, dan Jaringan Penelusuran yang dipilih.

Google biasanya menghitung rata-rata angka ini selama periode 12 bulan. Volume penelusuran historis disajikan menggunakan statistik pencocokan tepat, bahkan ketika Anda mengevaluasi kata kunci yang nantinya mungkin digunakan dengan jenis pencocokan lebih luas.

Contoh:

Rata-rata penelusuran bulanan tidak sama dengan jumlah tayangan yang akan diterima kampanye Anda.

Tayangan aktual dapat lebih rendah karena:

• Anggaran terbatas
• Bid rendah
• Ad Rank lemah
• Penargetan lokasi sempit
• Setelan jenis pencocokan
• Persaingan
• Musiman penelusuran
• Kelayakan kampanye

Kata kunci dengan 500 penelusuran bulanan dan niat beli kuat dapat lebih bernilai daripada kata kunci luas dengan 50,000 penelusuran bulanan dan niat yang tidak jelas.

7.2 Persaingan

Kolom Competition biasanya ditampilkan sebagai:

• Low
• Medium
• High

Metrik ini mencerminkan tingkat relatif persaingan pengiklan untuk sebuah kata kunci. Ini bukan skor tingkat kesulitan peringkat SEO.

Oleh karena itu:

• Persaingan tinggi tidak berarti kata kunci harus otomatis ditolak.
• Persaingan rendah tidak menjamin CPC yang rendah.
• Metrik ini tidak boleh digunakan untuk memprediksi tingkat kesulitan peringkat organik.
• Metrik ini harus dipertimbangkan bersama rentang bid, niat, margin, dan relevansi halaman landing.

Persaingan tinggi dapat menunjukkan bahwa pengiklan menganggap penelusuran tersebut bernilai komersial, tetapi tidak membuktikan bahwa kata kunci akan menguntungkan bisnis Anda.

7.3 Bid Bagian Atas Halaman—Rentang Rendah

Top of page bid, low range memberikan referensi historis untuk bid yang membantu iklan tampil di antara iklan pada bagian atas hasil penelusuran.

Metrik ini membantu Anda memahami sisi bawah lingkungan bidding historis untuk sebuah kata kunci.

7.4 Bid Bagian Atas Halaman—Rentang Tinggi

Top of page bid, high range mewakili sisi atas rentang historis yang berkaitan dengan penempatan iklan di bagian atas halaman.

Google menyatakan bahwa statistik rentang bid ini menggunakan informasi dari 30 hari sebelumnya. Angka tersebut adalah referensi historis, bukan CPC yang dijamin. Tampilnya iklan di dekat bagian atas halaman juga bergantung pada faktor seperti bid, kualitas iklan, dan kondisi lelang lainnya.

Contoh:

Angka ini hanyalah contoh hipotetis.

Angka tersebut tidak berarti:

• CPC aktual Anda akan berada persis di dalam rentang ini.
• Menetapkan CPC maksimum $5 menjamin posisi teratas.
• Kata kunci dengan rentang lebih tinggi otomatis lebih menguntungkan.
• Kata kunci dengan rentang lebih rendah otomatis lebih baik.

Gunakan rentang bid untuk membandingkan tingkat biaya relatif, mengidentifikasi grup kata kunci yang mahal, dan menentukan apakah anggaran yang tersedia realistis.

7.5 Tren Penelusuran

Jangan hanya mengevaluasi rata-rata tahunan. Tinjau grafik tren bulanan.

Kata kunci dengan rata-rata 2,000 penelusuran bulanan mungkin sebenarnya menerima:

• 500 penelusuran pada bulan sepi
• 5,000 penelusuran selama puncak musiman

Perbedaan ini penting untuk perencanaan inventaris, kalender promosi, dan anggaran kampanye.

Saat menganalisis tren, tanyakan:

• Apakah permintaan naik pada bulan yang sama setiap tahun?
• Apakah kenaikan baru-baru ini hanya sementara?
• Apakah kata kunci berkaitan dengan promosi atau hari libur?
• Apakah peluncuran produk atau acara industri memengaruhi permintaan?
• Apakah anggaran kampanye perlu berubah selama bulan puncak?

7.6 Pangsa Tayangan Iklan

Jika akun memiliki histori iklan yang relevan, Perencana Kata Kunci dapat menampilkan kolom Ad impression share.

Kolom ini dapat menunjukkan seberapa besar peluang yang tersedia berhasil diraih akun untuk sebuah kata kunci pada periode terkait. Akun baru atau kata kunci dengan data yang tidak memadai mungkin menampilkan tanda hubung, bukan nilai.

Jangan samakan kolom ini dengan setiap metrik pangsa tayangan lain yang tersedia di Google Ads. Laporan yang berbeda mungkin menggunakan konteks perhitungan yang berbeda.

8. Cara Memfilter Daftar Kata Kunci yang Besar

Perencana Kata Kunci dapat menghasilkan ratusan atau ribuan ide. Urutan pemfilteran yang berguna adalah:

Relevansi → Niat penelusuran → Kesesuaian halaman landing → Volume penelusuran → Estimasi biaya

Google menyediakan filter untuk teks kata kunci, rata-rata penelusuran bulanan, persaingan, rentang rendah dan tinggi bid bagian atas halaman, pangsa tayangan organik, dan pangsa tayangan iklan. Panel Refine keywords juga dapat mengelompokkan atau menghapus ide berdasarkan tema, merek, kategori produk, dan atribut lainnya.

Langkah 1: Evaluasi relevansi produk

Ajukan tiga pertanyaan:

1. Apakah kata kunci ini secara akurat menggambarkan sesuatu yang dijual bisnis?
2. Apakah orang yang menelusuri frasa ini secara wajar dapat menjadi pelanggan?
3. Apakah ada halaman yang sesuai untuk menerima traffic ini?

Misalkan toko hanya menjual headphone over-ear dan tidak menjual earbuds. Istilah berikut mungkin berkaitan dengan industri, tetapi tidak relevan dengan rangkaian produk yang tersedia:

wireless earbuds
noise cancelling earbuds
in ear headphones
earbuds for running

Kata kunci yang relevan bukan sekadar berkaitan dengan industri secara umum. Kata kunci harus terhubung dengan produk, penawaran, dan halaman landing yang sebenarnya.

Langkah 2: Klasifikasikan niat penelusuran

Sistem klasifikasi yang praktis adalah:

Kata kunci yang mengandung “best”, “review”, “comparison”, atau “versus” belum tentu bernilai rendah.

Pengguna ini mungkin sudah hampir membeli, tetapi masih memerlukan bantuan untuk mengevaluasi pilihan. Halaman perbandingan terperinci, panduan pembelian, atau halaman kategori dapat mengonversi traffic ini lebih baik daripada halaman produk dasar.

Langkah 3: Filter berdasarkan kata-kata penting

Untuk kampanye headphone, istilah yang berguna untuk disertakan dapat mencakup:

wireless
bluetooth
noise cancelling
over ear
microphone
travel
office
work
battery

Kemungkinan pengecualian, bergantung pada rangkaian produk, dapat mencakup:

earbuds
wired
gaming
hearing aid
replacement parts
repair
manual

Ini adalah contoh, bukan aturan universal. Kata kunci yang tidak relevan bagi satu bisnis dapat sangat bernilai bagi bisnis lain.

9. Buat Sistem Prioritas Kata Kunci

Mendownload ratusan kata kunci tanpa penentuan prioritas biasanya menghasilkan spreadsheet yang sulit digunakan.

Sistem empat tingkat yang sederhana dapat membuat rencana lebih mudah ditindaklanjuti.

P1: Kata kunci prioritas tinggi

Kata kunci ini:

• Sangat relevan dengan produk
• Bermakna secara komersial
• Didukung oleh halaman landing yang sesuai
• Berada dalam rentang estimasi biaya yang dapat diterima

Contoh:

buy noise cancelling headphones
wireless headphones with microphone
over ear headphones for travel

P2: Kata kunci pengujian

Kata kunci ini relevan, tetapi mungkin mewakili perilaku membandingkan atau meriset.

Contoh:

best headphones for work
best headphones for long flights
noise cancelling headphones reviews

Kata kunci tersebut mungkin memerlukan konten edukasi, perbandingan, ulasan, atau panduan pembelian yang lebih kuat.

P3: Pantau atau uji nanti

Kata kunci ini mungkin memiliki:

• Volume penelusuran rendah
• Niat tidak jelas
• Estimasi biaya tinggi
• Tidak ada halaman landing yang sesuai
• Kepentingan strategis terbatas

Kata kunci tersebut dapat tetap berada dalam file riset tanpa langsung diluncurkan.

Kecualikan

Istilah ini tidak berkaitan, tidak didukung, atau kecil kemungkinannya menghasilkan pelanggan bernilai.

Contoh:

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
headphones jobs

10. Tata Kata Kunci ke dalam Grup Iklan

Kata kunci tidak boleh dikelompokkan hanya karena mengandung kata yang mirip. Kelompokkan berdasarkan niat penelusuran, jenis produk, pesan, dan halaman landing.

Contoh:

Grup iklan yang efektif harus berisi kata kunci yang dapat menggunakan:

• Judul iklan yang mirip
• Niat pelanggan yang mirip
• Halaman landing yang sama atau sangat berkaitan
• Manfaat produk yang konsisten
• Ekspektasi konversi yang mirip

Misalnya, wisatawan mungkin peduli pada:

• Peredam bising aktif
• Kenyamanan selama penerbangan panjang
• Desain lipat
• Daya tahan baterai

Pekerja jarak jauh mungkin lebih peduli pada:

• Kejernihan mikrofon
• Koneksi multipoint
• Kualitas panggilan
• Kenyamanan selama rapat

Menempatkan kedua audiens dalam satu grup iklan menyulitkan penulisan iklan yang sangat relevan.

Perencana Kata Kunci dapat menyarankan penataan kampanye dan grup iklan. Google memungkinkan pengiklan meninjau, mengedit, menerima, menolak, dan mendownload saran sebelum menerapkannya. Rekomendasi tidak otomatis diaktifkan tanpa tindakan pengiklan.

11. Gunakan “Get Search Volume and Forecasts”

Setelah memiliki daftar awal, kembali ke Perencana Kata Kunci dan pilih:

Get search volume and forecasts

Anda dapat:

• Menempelkan kata kunci secara langsung
• Memasukkan satu kata kunci per baris
• Mengupload file CSV
• Mengupload rencana kata kunci yang lebih lengkap

Untuk upload kata kunci sederhana, template Google dapat menggunakan satu kolom dengan header Keyword. Rencana lengkap juga dapat mencakup informasi seperti campaign, location, dan ad group.

Setelah mengupload daftar, tinjau metrik historis dan perkiraan.

Metrik historis membantu menjawab:

• Seberapa besar permintaan penelusuran yang pernah ada?
• Seberapa musiman kata kunci tersebut?
• Seberapa kompetitif lingkungan iklannya?
• Rentang bid historis apa yang berkaitan dengan kata kunci tersebut?

Perkiraan membantu menjawab:

• Berapa banyak tayangan yang mungkin dihasilkan rencana?
• Berapa banyak klik yang mungkin tersedia?
• Berapa kemungkinan CPC rata-ratanya?
• Berapa kemungkinan belanja kampanye?
• Bagaimana performa dapat berubah dengan anggaran atau bid berbeda?

12. Cara Menafsirkan Hasil Perkiraan

Perkiraan dapat menampilkan:

• Tayangan
• Klik
• Rasio klik-tayang
• CPC rata-rata
• Biaya
• Konversi
• Biaya per konversi
• Nilai konversi

Perhitungan perkiraan Google mempertimbangkan faktor seperti bid, anggaran, pola musiman, dan kualitas iklan historis. Metrik volume penelusuran historis tidak mencakup semua kondisi khusus kampanye tersebut.

Perbedaan ini penting.

Kata kunci dapat menampilkan rata-rata volume penelusuran bulanan yang tinggi, tetapi perkiraan yang relatif rendah karena:

• Anggaran terbatas
• Bid terlalu rendah
• Jenis pencocokan yang dipilih sempit
• Beberapa kata kunci tumpang tindih
• Kampanye hanya menargetkan sebagian pasar
• Performa historis akun terbatas
• Persaingan kuat

Perkiraan adalah estimasi perencanaan yang menunjukkan arah, bukan hasil yang dijamin.

Perhitungan anggaran sederhana

Angka berikut hanya untuk ilustrasi.

Asumsikan:

Average daily budget: $60
Estimated average CPC: $1.50
Estimated website conversion rate: 2.5%

Estimasi klik harian:

$60 ÷ $1.50 = 40 clicks

Estimasi konversi harian:

40 × 2.5% = 1 conversion

Estimasi biaya per konversi:

$60 ÷ 1 = $60

Sekarang bandingkan estimasi biaya akuisisi $60 dengan kondisi ekonomi bisnis.

Jika biaya akuisisi maksimum yang mampu ditanggung hanya $40, rencana saat ini mungkin tidak berkelanjutan secara finansial.

Kemungkinan tindakannya mencakup:

• Mengurangi eksposur pada istilah kategori luas yang mahal
• Menambahkan kata kunci lebih spesifik dengan niat tinggi
• Meningkatkan rasio konversi halaman landing
• Meningkatkan nilai pesanan rata-rata
• Meningkatkan margin kotor
• Meningkatkan pembelian berulang atau nilai umur pelanggan
• Menguji penawaran berbeda

Keputusan kata kunci harus selalu dikaitkan dengan profitabilitas.

13. Pilih Jenis Pencocokan Kata Kunci yang Sesuai

Kampanye Penelusuran Google Ads menggunakan tiga jenis pencocokan kata kunci positif utama.

Jenis pencocokan menentukan seberapa dekat kata kunci harus berkaitan dengan penelusuran pengguna agar iklan dapat dipertimbangkan untuk lelang. Pencocokan frasa mencakup penelusuran yang memenuhi syarat pada pencocokan tepat dan penelusuran terkait lainnya, sedangkan pencocokan luas memperbesar jangkauan lebih lanjut.

Broad match

Pencocokan luas dapat menjangkau penelusuran yang berkaitan dengan kata kunci, bahkan saat pengguna tidak mengetik kata yang sama.

Pencocokan ini dapat menggunakan sinyal kontekstual tambahan untuk memahami niat, tetapi juga memiliki potensi jangkauan terluas. Google menyarankan penggunaan pencocokan luas bersama Smart Bidding agar bid dapat disesuaikan menggunakan sinyal saat lelang.

Pencocokan luas dapat berguna saat:

• Pelacakan konversi dapat diandalkan
• Kampanye memiliki data konversi yang memadai
• Smart Bidding digunakan
• Pengelolaan kata kunci negatif aktif
• Kualitas istilah penelusuran ditinjau secara rutin

Phrase match

Pencocokan frasa menjangkau penelusuran yang mencakup makna kata kunci.

Pencocokan ini tidak lagi terbatas pada urutan kata yang identik. Pencocokan frasa dapat mencakup kueri yang menyampaikan niat sama sekaligus menawarkan kendali lebih besar dibandingkan pencocokan luas.

Exact match

Pencocokan tepat berfokus pada penelusuran dengan makna atau niat yang sama seperti kata kunci.

Ini tidak berarti kueri pengguna harus identik karakter demi karakter. Varian mirip dan penelusuran dengan niat dasar yang sama mungkin tetap memenuhi syarat.

Saran praktis untuk kampanye baru

Untuk akun dengan histori konversi terbatas, pencocokan frasa dan tepat dapat memberikan titik awal yang lebih terkendali.

Gunakan keduanya untuk mempelajari:

• Niat penelusuran mana yang menghasilkan konversi
• Fitur produk mana yang menarik pembeli
• Tingkat CPC mana yang berkelanjutan
• Halaman landing mana yang berperforma terbaik
• Istilah penelusuran mana yang perlu dikecualikan

Setelah pelacakan konversi stabil dan data yang memadai telah terkumpul, pencocokan luas dapat diuji dengan Smart Bidding.

Ini bukan aturan yang harus diikuti setiap akun baru. Ini adalah pendekatan pengelolaan risiko bagi pengiklan yang memerlukan kendali lebih ketat saat mengumpulkan data awal.

14. Siapkan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif membantu mencegah iklan tampil pada penelusuran yang tidak relevan dengan penawaran.

Toko yang menjual headphone nirkabel over-ear baru dapat mempertimbangkan istilah berikut pada awalnya:

free
used
second hand
repair
manual
download
replacement parts
jobs
wired
earbuds

Daftar negatif yang tepat sepenuhnya bergantung pada bisnis.

Contoh:

• Jangan kecualikan “wholesale” jika perusahaan menerima pesanan grosir.
• Jangan kecualikan “earbuds” jika earbuds termasuk dalam rangkaian produk.
• Jangan kecualikan “manual” jika traffic terkait dukungan memiliki nilai strategis.
• Jangan kecualikan merek pesaing tanpa memahami strategi kampanye.

Kampanye Penelusuran mendukung pencocokan luas negatif, frasa negatif, dan tepat negatif. Google menyatakan bahwa jenis pencocokan negatif berperilaku berbeda dari jenis pencocokan kata kunci positif. Pengiklan mungkin perlu menambahkan sinonim yang relevan serta bentuk tunggal atau jamak secara terpisah, sedangkan kapitalisasi dan salah eja umum ditangani otomatis.

Riset kata kunci negatif harus berlanjut setelah peluncuran. Daftar awal jarang mengidentifikasi setiap penelusuran yang tidak relevan.

15. Download dan Tata Data Kata Kunci

Setelah menyaring hasil, ekspor ide kata kunci ke spreadsheet.

Jangan hanya mengandalkan kolom yang disediakan Google. Tambahkan kolom keputusan khusus bisnis.

Struktur yang berguna adalah:

Kolom yang biasanya membuat spreadsheet paling mudah ditindaklanjuti adalah:

• Niat penelusuran
• Grup iklan
• Halaman landing
• Jenis pencocokan
• Prioritas
• Status negatif

Tanpa kolom-kolom tersebut, hasil ekspor tetap menjadi file riset, bukan rencana implementasi.

16. Tinjau Laporan Search terms Setelah Peluncuran

Perencana Kata Kunci terutama merupakan alat riset prapeluncuran. Laporan Search terms adalah alat optimasi pascapeluncuran.

Kata kunci adalah istilah penargetan yang ditambahkan oleh pengiklan. Istilah penelusuran adalah kueri aktual yang dimasukkan oleh pengguna.

Laporan Search terms Google menunjukkan penelusuran mana yang memicu iklan dan bagaimana performanya. Laporan ini juga mengidentifikasi kata kunci yang cocok dengan istilah penelusuran. Pengiklan dapat menggunakan informasi ini untuk memperbarui jenis pencocokan, menambahkan kata kunci bernilai, dan mengecualikan penelusuran yang tidak relevan.

Di dalam Google Ads, laporan tersedia dari area Campaigns di bagian Search terms. Bergantung pada antarmukanya, Anda mungkin perlu menambahkan kolom Keyword secara manual untuk melihat kata kunci akun mana yang cocok dengan setiap kueri pengguna.

Tinjau laporan untuk:

• Istilah penelusuran yang menghasilkan konversi
• Kueri yang menghabiskan biaya tanpa menghasilkan konversi
• Kategori produk yang tidak relevan
• Kata kunci long-tail baru yang bernilai tinggi
• Perluasan kata kunci yang terlalu luas
• Peluang kata kunci negatif baru
• Niat penelusuran yang tidak ditangani oleh halaman landing
• Perbedaan antara bahasa pengguna yang diperkirakan dan yang sebenarnya

Untuk istilah penelusuran yang kuat, pertimbangkan untuk menambahkannya sebagai kata kunci terpisah agar Anda dapat mengelola bid, teks iklan, dan halaman landing secara lebih terarah.

Untuk penelusuran yang tidak relevan, pertimbangkan untuk menambahkan kata kunci negatif pada tingkat grup iklan, kampanye, atau akun yang sesuai.

17. Contoh Lengkap Perencanaan Kata Kunci

Misalkan sebuah perusahaan ecommerce ingin mengiklankan headphone nirkabel dengan peredam bising di Amerika Serikat.

Langkah 1: Masukkan kata kunci awal

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

Langkah 2: Tetapkan pasar

Location: United States
Language: English
Network: Google
Date range: Previous 12 months

Langkah 3: Tinjau dan filter ide

Kemungkinan kata kunci yang dipertahankan:

wireless noise cancelling headphones
headphones for airplane travel
headphones with microphone for work
long battery life headphones
comfortable over ear headphones

Kemungkinan istilah yang dikecualikan:

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
wired headphones

Langkah 4: Buat grup iklan

Ad Group 1: Noise Cancelling
Ad Group 2: Travel
Ad Group 3: Work Calls
Ad Group 4: Long Battery
Ad Group 5: Over Ear

Langkah 5: Tetapkan halaman landing

Travel → Travel-focused headphone page
Work Calls → Office and call-focused product page
Long Battery → Long-battery product page
Noise Cancelling → Noise-canceling category page
Over Ear → Over-ear headphone collection

Langkah 6: Evaluasi perkiraan

Tinjau:

Estimated impressions
Estimated clicks
Estimated average CPC
Estimated cost
Estimated conversions
Estimated cost per conversion

Ubah asumsi anggaran atau bid untuk melihat apakah biaya yang diproyeksikan sesuai dengan margin produk.

Langkah 7: Luncurkan pengujian terkontrol

Mulailah dengan kelompok kata kunci yang paling relevan, pelacakan konversi yang telah diverifikasi, serta kombinasi kata kunci pencocokan frasa dan tepat yang mudah dikelola.

Jangan meluncurkan setiap kata kunci hanya karena kata kunci tersebut muncul di Perencana Kata Kunci.

Langkah 8: Optimalkan dengan data nyata

Setelah peluncuran:

• Tambahkan istilah penelusuran yang menghasilkan konversi sebagai kata kunci
• Tambahkan istilah penelusuran yang tidak relevan sebagai kata kunci negatif
• Sesuaikan jenis pencocokan
• Tingkatkan pesan iklan
• Tingkatkan halaman landing
• Alokasikan ulang anggaran ke tema yang menguntungkan
• Jeda kata kunci yang tidak dapat memenuhi target bisnis

18. Kesalahan Umum dalam Perencana Kata Kunci

Kesalahan 1: Hanya memilih kata kunci dengan volume tertinggi

Volume tinggi menunjukkan potensi audiens yang besar, bukan niat beli yang kuat.

Kata kunci kategori yang luas dapat menarik banyak pengunjung yang sedang melakukan riset, belajar, memecahkan masalah, atau mencari produk lain.

Kesalahan 2: Menganggap Persaingan sebagai metrik SEO

Persaingan di Perencana Kata Kunci mencerminkan persaingan iklan. Metrik ini tidak mengukur tingkat kesulitan untuk mendapat peringkat secara organik.

Kesulitan SEO memerlukan analisis terpisah terhadap hasil penelusuran, kualitas konten, otoritas, backlink, dan halaman pesaing.

Kesalahan 3: Menganggap bid halaman teratas sebagai CPC aktual

Rentang bid halaman teratas adalah referensi historis. CPC aktual ditentukan dalam setiap lelang dan dapat berbeda secara signifikan.

Kesalahan 4: Lupa mengubah lokasi dan bahasa

Setelan penargetan yang salah dapat membuat data volume dan biaya tidak sesuai untuk kampanye yang dituju.

Kesalahan 5: Menganggap hasil situs pesaing sebagai kata kunci kampanye pesaing

Ide kata kunci yang dihasilkan dari halaman pesaing didasarkan pada konten publik. Ide tersebut tidak diekstrak dari akun iklan pesaing.

Kesalahan 6: Menambahkan setiap kata kunci yang disarankan

Perencana Kata Kunci dapat menyarankan produk yang tidak terkait, kueri dukungan, sumber daya gratis, merek pesaing, penelusuran informasional, dan kategori produk yang tidak dijual oleh bisnis.

Setiap kata kunci perlu ditinjau oleh manusia.

Kesalahan 7: Menggunakan pencocokan luas untuk semuanya tanpa kontrol yang memadai

Pencocokan luas dapat memperluas jangkauan secara signifikan. Tanpa pelacakan konversi yang andal, Smart Bidding, kata kunci negatif, dan peninjauan istilah penelusuran, jangkauan tersebut dapat mencakup traffic bernilai rendah.

Kesalahan 8: Menganggap perkiraan sebagai jaminan

Perkiraan adalah estimasi berdasarkan data yang tersedia dan setelan yang dipilih. Persaingan nyata, perilaku pelanggan, kualitas iklan, performa situs, dan perubahan pasar dapat menghasilkan hasil yang berbeda.

Kesalahan 9: Mengabaikan profitabilitas

Kata kunci dapat menghasilkan konversi tetapi tetap merugi.

Selalu bandingkan biaya per akuisisi dengan:

• Laba kotor per pesanan
• Biaya pengiriman dan pemenuhan pesanan
• Tingkat pengembalian dana
• Biaya pemrosesan pembayaran
• Tingkat pembelian berulang
• Nilai umur pelanggan

Kesalahan 10: Menghentikan riset kata kunci setelah peluncuran

Daftar kata kunci awal hanyalah titik awal.

Laporan Search terms, data konversi, masukan pelanggan, dan data penelusuran di situs dapat mengungkap peluang kata kunci yang lebih baik daripada rencana awal.

19. Checklist Perencanaan Kata Kunci

• Tentukan negara atau wilayah target
• Pilih bahasa kampanye yang sesuai
• Identifikasi kategori produk, fitur, audiens, dan kasus penggunaan
• Siapkan lima hingga sepuluh kata kunci awal
• Gunakan Start with keywords
• Gunakan situs Anda sendiri untuk menemukan ide tambahan
• Tinjau halaman pesaing yang relevan untuk memahami kosakata dan positioning
• Konfirmasikan setelan lokasi, bahasa, jaringan, dan rentang tanggal
• Tinjau rata-rata penelusuran bulanan dan tren musiman
• Pisahkan persaingan iklan dari kesulitan SEO
• Bandingkan rentang bid halaman teratas yang rendah dan tinggi
• Klasifikasikan kata kunci berdasarkan niat penelusuran
• Hapus kata kunci yang tidak sesuai dengan produk
• Tetapkan setiap kata kunci ke grup iklan yang terfokus
• Cocokkan setiap grup iklan dengan halaman landing yang sesuai
• Pilih pencocokan luas, frasa, atau tepat secara sengaja
• Siapkan daftar kata kunci negatif awal
• Gunakan perkiraan untuk mengestimasi klik, biaya, dan konversi
• Bandingkan perkiraan biaya akuisisi dengan profitabilitas produk
• Pastikan pelacakan konversi berfungsi sebelum peluncuran
• Tinjau laporan Search terms setelah peluncuran
• Tambahkan istilah penelusuran yang bernilai sebagai kata kunci
• Tambahkan istilah penelusuran yang tidak relevan sebagai kata kunci negatif
• Evaluasi ulang kata kunci menggunakan data pendapatan dan laba nyata

20. Kesimpulan Utama

Google Ads Keyword Planner lebih dari sekadar alat untuk melihat volume penelusuran.

Alur kerja lengkap sebaiknya mencakup:

Temukan kata kunci → Konfigurasikan pasar → Pahami niat penelusuran → Filter daftar → Susun grup iklan → Cocokkan halaman landing → Tinjau perkiraan → Pilih jenis pencocokan → Tambahkan kata kunci negatif → Analisis istilah penelusuran nyata setelah peluncuran.

Perencana Kata Kunci dapat membantu mengurangi tebakan, tetapi tidak dapat menggantikan pengujian kampanye nyata.

Nilai akhir sebuah kata kunci harus dinilai berdasarkan kontribusi aktualnya terhadap:

• Traffic yang berkualitas
• Konversi
• Pendapatan
• Laba
• Biaya akuisisi pelanggan
• Nilai umur pelanggan

Volume penelusuran menunjukkan seberapa besar permintaan yang mungkin ada. Data iklan dan bisnis nyata menunjukkan apakah permintaan tersebut layak dibeli.