Ultimo aggiornamento il 15 Giugno 2026 alle 09:07
L’importanza di Google Ads sui siti web dei marchi DTC non può essere sopravvalutata, quindi in che modo Amazon utilizzerà Google Ads? Gli annunci di Google possono contribuire alla crescita delle vendite su Amazon inviando traffico mirato ai vostri annunci di prodotti, cercando i marchi dei vostri concorrenti, mostrando i vostri prodotti negli annunci di Google Shopping e facendo retargeting agli utenti che hanno visitato i vostri annunci di prodotti su Amazon.
L’importanza degli annunci di Google per Amazon
Secondo Omnisend, l’utilizzo di tre o più canali di promozione può aumentare i tassi di conversione del 287%. È molto importante utilizzare Google Ads per aggiungersi ai modi in cui i negozi Amazon e le pagine di dettaglio dei prodotti promuovono i prodotti. Inoltre, i numeri ufficiali di Amazon mostrano che il 41% di tutte le vendite derivanti dal traffico off-site proviene dai motori di ricerca. E, in quanto motore di ricerca più grande del mondo, Google è senza dubbio l’opzione migliore.
I consumatori attraversano un percorso molto complesso prima di effettuare un acquisto e, secondo una ricerca di Google e BCG, gli utenti devono raggiungere fino a 500 touchpoint prima di effettuare un acquisto online. Secondo smallbizgenius, gli utenti devono essere esposti a un marchio da cinque a sette volte prima di ricordarlo.
Google Ads è un ottimo modo per incrementare le vendite, perché offre ottime soluzioni in ogni punto del percorso di acquisto dell’utente. Le tre principali fonti di traffico di Google Ads sono il motore di ricerca Google, la Rete Display di Google e YouTube. Google Ads può raggiungere oltre il 90% della popolazione mondiale online. Gli annunci di Google possono raggiungere i due siti web più trafficati al mondo, google.com e youtube.com. La Rete Display di Google può raggiungere la stragrande maggioranza degli utenti online del mondo. La Rete Display di Google è in grado di raggiungere 35 milioni di siti web e applicazioni.
Il percorso degli annunci di Google porta ad Amazon
Attualmente esistono tre percorsi per passare da Google Ads ad Amazon; ogni percorso presenta vantaggi e svantaggi e possiamo scegliere percorsi diversi in base alle nostre effettive esigenze aziendali.
Percorso 1: Possiamo utilizzare Google Ads per indirizzare il traffico alla pagina promozionale del sito web del marchio DTC come punto di transito per il traffico Amazon. Poi possiamo aggiungere un pulsante “Acquista su Amazon” al sito web del marchio DTC per indirizzare i visitatori su Amazon. Possiamo inserire dei link alle pagine di dettaglio dei prodotti Amazon in cui mostriamo il prodotto principale per attirare l’attenzione sul punto vendita. Possiamo impostare la pagina di punta del marchio Amazon in modo da includere più prodotti per enfatizzare la ricchezza.
Il percorso 1 può aiutarci a filtrare la folla con intento di acquisto; solo gli utenti con intento di acquisto faranno clic sul pulsante Acquista su Amazon per andare su Amazon, migliorando il tasso di conversione del traffico sul sito di Amazon. Un altro punto importante è che le informazioni provenienti dal sito web del marchio DTC possono essere raccolte e utilizzate per il remarketing. Questa è anche la distinzione più significativa tra il sito web del marchio DTC e Amazon. Per evitare di perdere il periodo di riscaldamento pre-evento, la pagina del sito web del marchio DTC può anche essere utilizzata come pagina tampone per il riscaldamento pre-evento. Rispetto agli annunci sul sito di Amazon, gli annunci di Google possono essere inseriti per alcuni termini generici con un CPC inferiore e un ROI potenzialmente più elevato.
D’altra parte, il percorso di conversione dal sito web del marchio DTC ad Amazon è relativamente lungo, il che può comportare una perdita di utenti. Anche i contenuti della pagina del sito web del marchio DTC sono piuttosto impegnativi e, se non sono di qualità per gli utenti, potrebbero causare un calo del traffico. Il dirottamento degli utenti dal sito web del marchio DTC ad Amazon avrà un impatto a breve termine sui siti web del marchio DTC.
Percorso 2: possiamo indirizzare il traffico da Google Ads ad Amazon, e quindi alle pagine di dettaglio dei prodotti di Amazon o ai flagship store del marchio, a seconda del contenuto. Il percorso 2 è più breve del percorso 1 e non richiede la creazione di una pagina web separata per il marchio DTC. In questo modo si risparmia tempo e si velocizza la pubblicità online. Ma non saremmo in grado di capire se un utente vuole acquistare qualcosa, il che potrebbe danneggiare il tasso di conversione del sito Amazon. Allo stesso tempo, non siamo in grado di affondare gli utenti o di raccogliere e riutilizzare i dati da un lato.
Percorso 3: possiamo inviare traffico a siti di terze parti, come siti di sconti, siti che recensiscono prodotti, link a Reddit e forum verticali dove tendono a frequentarsi le persone che vogliono acquistare. Sfruttiamo la posizione relativamente neutrale dei contenuti nativi sui siti di terze parti per fare endorsement e migliorare la fiducia degli utenti, il che è più adatto per il planting. In effetti, questi siti ci hanno già aiutato a capire chi sono i nostri utenti. Se sono più interessati ai nostri prodotti, è più probabile che effettuino un acquisto.
Ma dobbiamo prima collaborare con siti di terze parti prima di poter aggiungere link Amazon a tali siti. Questo richiede denaro e persone. Inoltre, se la notorietà del nostro marchio è bassa, questi siti potrebbero rifiutarsi di lavorare con noi. Allo stesso modo, il tracciamento e il remarketing dei dati degli utenti da siti terzi è più difficile.
Ci sono tre modi per passare da Google Ads ad Amazon: Ciascuna strada presenta vantaggi e svantaggi e si possono scegliere percorsi diversi in base alla propria realtà aziendale. Tuttavia, personalmente preferisco il percorso 1 perché è più operativo e non salta la raccolta dei dati degli utenti o la fase di pre-riscaldamento della campagna.
Come gli annunci di Google portano ad Amazon
Dopo aver conosciuto i diversi modi in cui Google Ads può portare ad Amazon, dobbiamo sapere come Google Ads può essere utilizzato in diversi momenti della campagna per mandare le persone su Amazon. La fase di pre-riscaldamento, il periodo della campagna e la fase di post-mantenimento sono le tre grandi fasi della campagna. I nostri obiettivi e le nostre strategie di posizionamento differiscono nelle diverse fasi della campagna.
Possiamo programmare il pre-riscaldamento 1-2 settimane prima dell’inizio dell’evento. L’obiettivo del pre-riscaldamento è quello di diffondere la campagna e far sì che la gente ci pensi. In termini di strategia di posizionamento, possiamo combinare gli annunci video di Google con gli annunci display per raggiungere un pubblico eterogeneo, aumentare la voce del marchio e attirare l’attenzione degli utenti sulla campagna. Possiamo anche pubblicare annunci di ricerca con parole chiave correlate al prodotto e alla campagna. Il budget di pre-lancio può rappresentare il 30% del budget totale della campagna, mentre gli annunci di ricerca possono rappresentare il 30%, gli annunci video il 45% e gli annunci display il 25%.
Il nostro obiettivo durante il periodo della campagna è quello di portare completamente il traffico alla pagina della campagna. In termini di strategia di posizionamento, possiamo raggiungere gli utenti ad alto potenziale e indurli a cliccare sui nostri annunci utilizzando annunci display o annunci di scoperta, insieme alle informazioni sugli utenti ottenute durante il pre-riscaldamento. Possiamo ancora utilizzare le parole chiave relative al prodotto e alla campagna negli annunci di ricerca. Durante la campagna, il budget può essere pari al 30% del budget totale della campagna, il 45% per gli annunci di ricerca e il 55% per gli annunci display o di scoperta.
La manutenzione può durare due settimane. Dopo il periodo di promozione su Amazon, possiamo continuare altre promozioni sul sito web del marchio DTC per mantenere il marchio o il prodotto sotto gli occhi di tutti. In questa fase, possiamo cambiare la vecchia pagina Amazon con la pagina delle attività del sito web del marchio DTC, in modo da poter continuare a inserire gli annunci di Google. A questo punto, il nostro obiettivo è mantenere le caratteristiche del sito web del marchio DTC e fare in modo che gli utenti rimangano. Nell’ambito della campagna del marchio, possiamo utilizzare una combinazione di annunci video, annunci display e annunci di scoperta per mantenere gli utenti già presenti sul sito e portarne di nuovi. Possiamo anche inserire annunci di ricerca e annunci di massimizzazione degli effetti per catturare termini di ricerca relativi a prodotti e sconti, al fine di soddisfare le esigenze dei nostri utenti. Il budget per la post-manutenzione può arrivare fino al 40% del budget totale della campagna, di cui il 25% è destinato agli annunci di ricerca, il 30% agli annunci video, il 25% agli annunci di visualizzazione o scoperta e il 20% agli annunci di massimizzazione degli effetti.
L’introduzione di Google Ads per attirare traffico su Amazon è mostrata qui sopra. L’allocazione del budget di cui sopra è anche un suggerimento, quindi è possibile modificarlo in base alla situazione aziendale e al budget attuale.