Google Ads per principianti: guida pratica all’ecommerce (2026)

0. Prima di iniziare: come usare questa guida

L’interfaccia Google Ads viene aggiornata continuamente. La posizione, il nome e il flusso di configurazione per la stessa funzione possono variare per paese o regione, la storia del conto, l’industria, l’obiettivo pubblicitario, l’ammissibilità degli esperimenti e la versione dell’esperienza di bordo. Questa guida utilizza il Centro assistenza ufficiale di Google e la documentazione dello sviluppatore come sua base di fatto e si concentra sui principi decisionali che rimangono coerenti. Se la tua interfaccia sembra leggermente diversa, cerca lo stesso nome della funzione nel tuo account invece di cercare meccanicamente per un menu specifico.

Segui questo ordine:

1. Scrivi il tuo obiettivo primario di business, break-even CPA, e break-even ROAS;
2. Impostare il tuo account, metodo di pagamento, autorizzazioni di accesso e convenzioni di denominazione;
3. Installare Google tag o Google Tag Manager, quindi configurare e testare le conversioni di acquisto;
4. Link Google Ads e GA4, e decidere quale sistema sarà la vostra fonte di verità per le conversioni;
5. Se vendi prodotti, finisci di configurare Merchant Center, verifica del sito web, spedizione e reso, e dati di prodotto;
6. Inizia con la struttura trasparente di Search o Standard Shopping in modo da poter imparare come diagnosticare i problemi;
7. Una volta che i valori di acquisto e i dati del prodotto sono stabili, espandersi a PMax, Demand Gen, o Video;
8. Ottimizza ogni settimana in questo ordine: ‘Gli annunci possono essere pubblicati? → Ricevono impressioni? → Le persone fanno clic? → Convertono? → Sono redditizi?’

Impara prima questi 12 termini comuni

1. Che cos’è Google Ads?

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria online di Google. Gli annunci possono apparire su Google Search, Shopping, YouTube, Discover, Gmail, Google Maps, Google Display Network e nei relativi posizionamenti partner. La posizione effettiva dipende dal tipo di campagna, dall’obiettivo, dagli asset creativi, dalle località, dalle impostazioni di rete e dall’idoneità dell’account.

I cinque tipi di campagna più importanti per i principianti di ecommerce sono:

• Search: Utilizza parole chiave per raggiungere le persone che hanno già espresso un bisogno. Funziona particolarmente bene per termini di marca, termini di categoria, termini basati sui problemi, e domande con forte intento di acquisto.
• Standard Shopping: utilizza i dati dei prodotti Merchant Center per mostrare informazioni sui prodotti come un’immagine, un prezzo e un nome commerciale, con controlli di gestione relativamente trasparenti.
• Performance Max (PMax): si concentra sugli obiettivi di conversione e utilizza una campagna per accedere ai canali di Google tra cui Search, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps, con Smart Bidding che ottimizza attraverso i canali.
• Demand Gen: Utilizza la creatività visiva e il pubblico per generare o catturare la domanda attraverso i posizionamenti, tra cui YouTube (compresi i pantaloncini), Discover, Gmail e Google Display Network.
• Video: si concentra sugli obiettivi di portata, di vista, di impegno o di conversione attraverso YouTube, Google TV (con disponibilità limitata), e Google partner video.

Quattro problemi che Google Ads può aiutarti a risolvere

1. Acquisire la domanda esistente: Raggiungere le persone che stanno già cercando per il vostro marchio, categoria di prodotti o una soluzione specifica;
2. Mostra informazioni sul prodotto: Lascia che la gente veda un’immagine, il prezzo e il nome del prodotto prima che faccia clic;
3. Espandi la domanda potenziale: Utilizza immagini e video per raggiungere persone che non stanno ancora cercando attivamente;
4. Utilizzare i segnali di vendita per trovare automaticamente ulteriori opportunità: Quando i vostri segnali di acquisto, di reddito e di profitto sono affidabili, lasciare che il sistema prenda decisioni di offerta in tempo reale in più aste.

Definisci subito aspettative corrette

• La piattaforma può aiutarti a inserire le relative aste pubblicitarie, ma non può fissare margini bassi, prodotti out-of-stock, un sito web lento o pagine inaffidabili;
• L’offerta automatizzata ottimizza verso l’obiettivo che si dà. Se si imposta erroneamente “add to cart” come obiettivo primario, il sistema può trovare più persone che aggiungono elementi ai loro carrelli, ma non necessariamente acquistare;
• I ricavi nei rapporti Google Ads non sono utili. I rimborsi, gli sconti, le tasse, le spese di spedizione e di adempimento devono ancora essere contabilizzati nel tuo business reporting;
• “Ads generato conversioni” non è lo stesso di “ads generato nuovi clienti incrementali.” Monitorare i termini marcati, restituire i clienti e la domanda organica separatamente.

2. Definisci prima gli obiettivi aziendali e i limiti di redditività

Prima di creare una campagna, completare un breve di lancio di un business di una pagina:

Due formule pratiche

Costo di acquisizione sostenibile per ordine (stima approssimativa)

CPA di pareggio ≈ Valore medio dell’ordine − Costo del prodotto − Commissioni di pagamento − Costi di evasione e contributi di spedizione − Perdite previste per i resi − Altri costi variabili

ROAS di pareggio (stima approssimativa)

ROAS di pareggio ≈ 1 ÷ Percentuale del margine di contribuzione disponibile per l’acquisizione

Ad esempio, se il margine di contribuzione disponibile per acquisire clienti è del 25%, il ROAS di pareggio approssimativo è 1 ÷ 25% = 4,0. Per lasciare spazio al profitto operativo, l’obiettivo reale dovrà di solito essere più rigoroso del valore di pareggio.

Non confondere queste tre misure

• ROAS della piattaforma: Valore di conversione attribuito da Google Ads ÷ Costo di Google Ads;
• Efficienza di marketing complessiva: Ricavi totali del sito ÷ Costo totale di marketing;
• Profitto reale: ricavi meno costi pubblicitari, di prodotto, evasione, resi, imposte e costi fissi.

Ogni settimana, riconcilia Google Ads, GA4, il sistema di ordine del tuo negozio e i dati finanziari in un foglio di lavoro. Utilizzare la piattaforma ad per l’ottimizzazione, il sistema di ordine per la verifica, e il sistema finanziario per determinare se sei redditizio.

3. Sito web e prodotti: requisiti minimi prima di fare pubblicità

Gli annunci possono portare le persone a una pagina, ma non possono convincere le persone a nome della pagina. Prima del lancio, soddisfare almeno i seguenti requisiti:

3.1. Percorso di acquisto da mobile

• La home page, le pagine di categoria, le pagine di prodotto, il carrello e il checkout tutto il lavoro su mobile;
• La prima schermata mostra chiaramente la proposizione del valore del prodotto, del prezzo e del core;
• I pulsanti principali sono ben visibili e non vengono coperti da sovrapposizioni, tocchi accidentali o pop-up continui;
• I metodi di pagamento funzionano effettivamente, e non prima tasse non chiuse improvvisamente appaiono alla fine del checkout;
• I reindirizzamenti non rimuovere erroneamente i parametri di clic dell’annuncio o il gclid.

3.2. Informazioni che generano fiducia

• Il tuo nome commerciale, i dettagli di contatto, la copertura di spedizione, i tempi di consegna stimati e la politica di ritorno sono chiari;
• Prezzi, valute, inventario e promozioni sono coerenti tra annunci, dati di prodotto, pagine di sbarco e pagine di checkout;
• Non si utilizzano reclami come “#1,” “cura garantita”, o “profitto garantito” senza prove;
• La tua informativa sulla privacy spiega quali dati raccogli, perché lo raccogli e quali scelte gli utenti hanno;
• HTTPS funziona correttamente e le tue pagine non contengono malware, link morti o reindirizzamenti forzati.

3.3. Ogni pagina prodotto dovrebbe almeno rispondere a queste domande

1. Che c’è?
2. A chi serve e a quale problema risolve?
3. Perché è una scelta migliore delle alternative?
4. Quali sono il prezzo finale, termini di spedizione e condizioni di ritorno?
5. Cosa dovrebbe fare il cliente accanto a comprarlo?

3.4. Effettua un vero ordine di prova

Prima della pubblicità, passare attraverso il viaggio completo una volta su mobile e una volta sul desktop: pagina di sbarco annuncio → sfogliare un prodotto → add to cart → checkout → pay → conferma dell’ordine → notifica di posta elettronica → processo di rimborso o cancellazione. Prendere screenshot di ogni problema e risolverlo. Allo stesso tempo, registrare se Google tag e GA4 hanno ricevuto gli eventi corretti.

4. Account, fatturazione, accesso e sicurezza

4.1. Confermare questi dettagli prima di creare un account

• Utilizzare un account Google che il business può controllare a lungo termine, non un indirizzo email personale di un dipendente;
• Confermare il nome legale della società, paese di fatturazione, valuta, fuso orario e le informazioni fiscali;
• Confermare il metodo di pagamento e il calendario di pagamento. Le opzioni disponibili variano per paese, valuta e account, quindi fai riferimento alle opzioni visualizzate nel tuo account.
• Registrare l’ID cliente di 10 cifre Google Ads per richieste di supporto e connessioni ad altri prodotti.

Non creare più account casualmente solo per “avviare oltre”. I conti multipli dividono la vostra storia, autorizzazioni e fatturazione, e possono anche aumentare i rischi di politica e sicurezza.

4.2. Assegna agli utenti l’accesso minimo di cui hanno bisogno

Google Ads offre livelli di accesso tra cui Email-only, Billing, Read-only, Standard e Admin. Ogni livello consente agli utenti di visualizzare o modificare diverse parti dell’account.

Raccomandazioni:

• Mantenere almeno due utenti fidati di Admin in modo che l’attività non è bloccata se l’unico amministratore lascia o diventa non disponibile;
• Dare agli operatori Accesso standard, priorità accesso di sola lettura per gli analisti, e dare ai membri del team di finanza accesso di fatturazione solo quando necessario;
• Avere agenzie di lavorare attraverso i propri account o un account Manager invece di condividere password;
• Rimuovere i vecchi dipendenti, utenti inattivi e utenti sconosciuti ogni trimestre;
• Avere un’altra persona rivedere cambiamenti importanti, soprattutto per i pagamenti, autorizzazioni di accesso, obiettivi di conversione e grandi budget.

4.3. Abilitare le protezioni di sicurezza

Accendere 2-Step Verification per ogni amministratore. Iniziare un’applicazione autenticatore, chiave di sicurezza, o password, e mantenere gli indirizzi e-mail di recupero e numeri di telefono aggiornati. Google raccomanda esplicitamente di rivedere l’attività dell’account regolarmente, rimuovere gli utenti inattivi, ed evitare i livelli di accesso che superano i requisiti di lavoro di una persona.

4.4. Convenzione di denominazione consigliata

Market Type BrandOrCategory Goal Date

Esempi:

• US Search NonBrand RunningShoes Purchase 202607
• US Shopping CoreCatalog Purchase 202607
• UK PMax HighMargin PurchaseValue 202607
• SG DemandGen NewCollection Purchase 202607

Non includere un bilancio giornaliero che cambia frequentemente nel nome. Se è necessario monitorare le versioni di prova, aggiungere V1 o il nome dell’esperimento alla fine.

5. Comprendi la struttura dell’account e usa nomi coerenti

5.1. Gerarchia tipica di una campagna Search

Conto → Campagna → Ad group → Parole chiave / RSAs / Asset

• Account: utenti, fatturazione, conversioni, risorse condivise e prodotti collegati;
• Campagna: Obiettivi, budget, luoghi, lingue, reti, offerte e date;
• Ad group: Una serie di intenti di ricerca strettamente correlati;
• Parole chiave: Aiuta il sistema a determinare quali query possono essere una corrispondenza;
• RSA: Titoli multipli e descrizioni che il sistema combina per il display;
• Bene: Sitelinks, callout, immagini, prezzi, promozioni, numeri di telefono e altro ancora.

5.2. Gerarchia tipica di una campagna Standard Shopping

Conto → Campagna → Ad group → Product groups

Gli annunci di prodotto sono generati principalmente da dati Merchant Center. Non si basano sulle parole chiave Search per selezionare i prodotti. Product groups può essere diviso per categoria, marca, ID articolo, tipo di prodotto, etichette personalizzate e altri attributi per l’offerta e la segnalazione.

5.3. Gerarchia tipica di una campagna Performance Max

Account → Campagna → Asset groups → Listing groups

Asset groups organizza testo, immagini, video e segnali intorno allo stesso tema, landing page, o il pubblico. Listing groups determina quali prodotti Merchant Center sono inclusi in ciascun gruppo di attività.

5.4. Quando separare le campagne

Creare campagne separate solo quando hai bisogno di diverso:

• Paesi, valute o lingue;
• Bilanci e obiettivi di redditività;
• Termini marcati e non marcati;
• margini di prodotto, condizioni di inventario o periodi promozionali;
• Obiettivi di conversione;
• Regolazione, spedizione, o condizioni di atterraggio pagina.

Non creare una campagna per ogni SKU, e non mettere ogni mercato, termine di marca, termine non marcato e prodotto in un unico pool di budget. Lo scopo della struttura è quello di rendere chiari i confini di budget, obiettivi, creativi e analisi, non per creare più strati possibile.

6. Come scegliere tra Search, Shopping, PMax, Demand Gen e Video

Una sequenza di partenza pratica per piccoli team

1. La misurazione non è stabile: non correre a scalare la pubblicità. Fissare prima l’evento di acquisto e il valore dell’ordine;
2. Esiste una chiara domanda di ricerca: creare una campagna di marca Search e una campagna non marcata Search;
3. Hai un catalogo di prodotti: Una volta che i tuoi prodotti sono idonei in Merchant Center, lancia una campagna Standard Shopping focalizzata sui prodotti di base;
4. Hai dati di acquisto stabili e beni creativi: testare una campagna PMax al dettaglio;
5. È possibile produrre creativamente: Quindi aggiungere Demand Gen o Video.

Questo non è un ordine richiesto da Google. È un percorso operativo che aiuta i principianti a risolvere un livello alla volta.

Informazioni su AI Max per Search

Nel 2026, alcuni account vedranno le impostazioni relative a AI Max per Search. Queste impostazioni aggiungono l’automazione per il termine di ricerca corrispondente, creativo, pagine di atterraggio e altre funzionalità. AI Max rimane parte delle campagne Search e non è la stessa di PMax. Le funzioni, i report e i controlli possono variare a seconda del conto. I principianti dovrebbero convalidarlo con un esperimento o una campagna a limitato raggio, mantenendo obiettivi di conversione chiari, recensioni a termine di ricerca e controlli URL.

7. Google tag, GA4 e misurazione delle conversioni

Un’azione di conversione in Google Ads definisce quali comportamenti sono preziosi. Google tag, Google Tag Manager, GA4, o dati importati invia tali comportamenti alla piattaforma. Secondo Google, la misurazione della conversione può aiutare a identificare quali parole chiave, gruppi pubblicitari e campagne generano valore e possono fornire segnali di ottimizzazione per Smart Bidding.

7.1. Due percorsi comuni di attuazione

Ultima scelta in menu: Google Ads Conversione del sito

Ad click → Google tag / GTM → Conversione Google Ads Purchase

Questo percorso offre la configurazione diretta e funziona bene per l’offerta Google Ads. Deve inviare il valore dell’ordine corretto, la valuta e l’ID di transazione. È possibile installare Google tag nel codice del sito web o gestirlo tramite Google Tag Manager.

Path B: Crea una conversione Google Ads da un evento GA4

Sito web → GA4 evento di acquisto → Mark come evento chiave → Creare / importare la conversione in Google Ads

Primo link Google Ads e GA4, quindi creare una conversione Google Ads dall’evento GA4. Una volta collegati, i prodotti possono condividere conversioni e pubblico, ma è ancora necessario controllare le autorizzazioni, auto-tagging e l’ammissibilità dei dati.

Puoi mantenere entrambi i percorsi per la riconciliazione, ma non lasciare che due conversioni principali per lo stesso acquisto partecipino contemporaneamente alle offerte. Se li mantieni entrambi, imposta uno come Primary e l’altro come Secondary, così il sistema non ottimizza due volte lo stesso ordine.

7.2. Cosa devono includere gli eventi Purchase per l’ecommerce

• transaction_id: un numero di ordine unico utilizzato per l’identificazione e la deduplica;
• valore: Il valore dinamico di quell’ordine specifico, non una costante fissa;
• valuta: un codice valuta ISO, come USD o SGD;
• articoli: Un array contenente ID articolo, nomi, quantità, prezzi unitari e altri dettagli del prodotto;
• Il grilletto corretto: Dopo il pagamento o la conferma dell’ordine, non quando il cliente fa clic sul pulsante “Paga”.

La specifica ufficiale di ecommerce GA4 include anche eventi come view item, add to cart, start checkout, acquisto e rimborso. Al minimo, i principianti dovrebbero implementare le viste dei prodotti, add to cart, begin checkout, gli acquisti e i rimborsi in modo affidabile, e mantenere gli ID degli articoli il più coerente possibile con Merchant Center.

7.3 Conversioni principali e secondarie (Primary e Secondary)

Google Ads distingue tra conversioni Primary e Secondary. Le conversioni Primary sono generalmente incluse nella colonna “Conversioni” e usate per le offerte, mentre le Secondary sono incluse soprattutto in “Tutte le conversioni” per l’osservazione. Possono esserci eccezioni, ad esempio con gli obiettivi personalizzati.

Interfaccia screenshot 1 | La tabella delle azioni di conversione separa lo stato di monitoraggio, ottimizzazione dell’azione, conte e finestre di conversione; nomi e stati specifici dell’account sono nascosti.

7.4. Come testare prima del lancio

1. Apri il tuo sito web con Tag Assistant o GTM modalità anteprima;
2. Allo stesso tempo, rivedere GA4 DebugView o rapporti in tempo reale e la diagnostica di conversione Google Ads;
3. Completa un ordine di prova;
4. Verifica il numero di ordine, il valore, la valuta, gli ID degli articoli e il numero di volte in cui l’evento è stato licenziato;
5. Aggiornare la pagina di ringraziamento, tornare un passo e riaprire la pagina di conferma dell’ordine per confermare l’acquisto non è contato più di una volta;
6. buoni di prova, tasse, spese di spedizione, più valute, rimborsi e pagamenti falliti;
7. Confronta i risultati contro il record di ordine reale nel tuo backend negozio.

Standard di qualità: Non smettere dopo aver confermato che “il tag è installato.” Confermare che l’evento corretto accende una volta, al momento giusto, con il valore e la valuta corrette.

Interfaccia screenshot 2 | Controllo di misurazione delle superfici diagnostiche di conversione che dovrebbe essere esaminato prima del lancio.

8. Enhanced Conversions, Consent Mode e Privacy

8.1. Che cosa sono Enhanced Conversions?

Enhanced conversions si basa sulla misura di conversione esistente utilizzando dati di prima parte forniti dal cliente, come un indirizzo e-mail o un numero di telefono. I dati vengono distrutti con l’algoritmo SHA-256 a senso unico prima dell’invio, aiutando a migliorare la precisione di corrispondenza di conversione. Enhanced conversions non sostituisce l’evento di acquisto di base, e non costituiscono il permesso legale per raccogliere o utilizzare i dati.

Prima di attivare enhanced conversions, confermare che:

• I dati provengono da un vero e proprio checkout o modulo, piuttosto che essere raschiato indiscriminatamente dalla pagina;
• Gli utenti hanno ricevuto un chiaro avviso e hanno ottenuto il consenso richiesto dalle leggi applicabili e dalle politiche di Google;
• I campi usano il formato corretto e la diagnostica non mostrano errori;
• Il vostro team sa quali dati vengono inviati, che mantiene l’implementazione e come rispondere alle richieste di cancellazione.

8.2. I quattro stati principali di Consent Mode v2

• ad storage: Memorizzazione di cookie pubblicitari e identificativi;
• analytics storage: Memorizzazione di cookie e identificatori di analisi;
• ad user data: Se i dati relativi agli utenti pubblicitari possono essere inviati a Google;
• ad personalization: Se la pubblicità personalizzata è consentita.

Google Consent Mode non fornisce un banner cookie e non raccoglie il consenso per l’utente. Riceve le scelte fatte attraverso la vostra piattaforma di gestione del consenso (CMP) o banner e regola il comportamento dei tag di conseguenza.

8.3. Modalità Basic e Advanced

Durante l’implementazione, impostare lo stato predefinito prima, quindi aggiornarlo immediatamente dopo che l’utente fa una scelta. La guida dello sviluppatore di Google richiede la gestione di ad storage, analytics storage, ad user data e ad personalization insieme. La privacy o i professionisti legali qualificati devono confermare i valori predefiniti, le regole regionali e il comportamento CMP.

8.4. Traffico Dal SEE, Regno Unito e Svizzera

Per gli utenti nello Spazio Economico Europeo, nel Regno Unito e in Svizzera, la Politica di Consenso dell’Ue di Google richiede il consenso appropriato da ottenere e trasmettere quando applicabile. Se avete bisogno di un CMP certificato, come registrate il consenso, e come diversi tag dovrebbero comportarsi dipenderà dai prodotti che utilizzate, il vostro tipo di business e le normative regionali.

8.5. Controlli per l’implementazione della privacy

• “Accetta,” “Rigetto,” e “Impostazioni” sul banner di consenso tutto funziona come descritto;
• Quando un utente rifiuta il consenso, i dati nelle categorie rifiutate non vengono inviati;
• Quando un utente cambia la propria scelta, lo stato aggiorna attraverso le pagine;
• URL, nomi degli eventi e parametri non contengono indirizzi e-mail, numeri di telefono o informazioni sensibili;
• Hai documentazione per le fonti di dati e le autorizzazioni utilizzate per enhanced conversions e Customer Match;
• Ripeti regolarmente sia i percorsi di consenso che di rifiuto con Tag Assistant.

Nota: La documentazione tecnica non è consulenza legale. Le imprese che coinvolgono il commercio transfrontaliero, la salute, la finanza o i minori dovrebbero chiedere consigli di conformità professionale.

9. Merchant Center e fonti di dati del prodotto

Merchant Center gestisce le informazioni sul negozio, il tuo sito web, la spedizione e i ritorni, i dati del prodotto e l’ammissibilità del prodotto. Gli annunci Shopping e le campagne PMax che utilizzano i dati di prodotto Merchant Center dipendono da esso. Aumentare il budget Google Ads non ripristina la visibilità del prodotto se i prodotti non hanno superato la revisione.

9.1. Ordine di configurazione di Merchant Center

1. Aggiungi il tuo vero nome commerciale e informazioni di contatto;
2. Verificare e rivendicare il dominio del tuo sito web;
3. Configura i paesi, le lingue e il modo in cui desideri che i tuoi prodotti vengano visualizzati;
4. Impostare i costi di spedizione, i tempi di consegna e una politica di ritorno che corrispondono al tuo sito;
5. Scegli una fonte di dati del prodotto: integrazione della piattaforma di ecommerce, aggiornamenti automatici dal tuo sito web, un file o un foglio di calcolo, fetch pianificato o API;
6. Aggiungere prodotti, attendere l’elaborazione e risolvere i problemi;
7. Link Google Ads;
8. Creare una campagna Shopping o vendita al dettaglio PMax solo dopo che la maggior parte dei prodotti sono ammissibili nel paese di destinazione.

9.2. Attributi del prodotto core

Le specifiche dei dati di prodotto di Google sottolineano che le informazioni del prodotto devono essere accurate, correttamente formattate e coerenti con il tuo sito web. Le informazioni mancanti o errate possono causare disapprovazione, eleggibilità limitata, o display errato. Se un prodotto ha un numero di articolo commerciale globale, presentare il vero, valido GTIN piuttosto che inventarne uno.

9.3. Modello pratico del titolo del prodotto

Regolare l’ordine per la vostra categoria. Una struttura comune è:

+ Categoria principale del prodotto + attributo chiave + Modello/materiale + Colore/dimensione

Esempio:

North Trail Donna impermeabile Trail Running Shoes GTX Black Size 38

Non riempire il titolo con frasi ripetute come “libero spedizione,” “tempo limitato,” o “prezzo più basso,” e non scrivere in tutti i tappi. Utilizzare promozioni Merchant Center o le attività ad appropriate per comunicare informazioni promozionali.

9.4. Aggiornamento dei dati

• Aggiorna i prezzi del prodotto e la disponibilità non appena cambiano;
• Mantenere la promozione inizio e gli orari finali sincronizzati con il tuo sito;
• Non cambiare id casualmente;
• Verificare l’ammissibilità del prodotto, lo stato del fetch, il prezzo e la disponibilità di errori, e problemi di livello del conto ogni giorno;
• Le aziende con inventario che cambia spesso dovrebbero dare priorità a un’integrazione affidabile della piattaforma di ecommerce o API;
• Prima di utilizzare le regole per correggere i dati di origine, determinare se è possibile risolvere il problema sottostante nel sistema di archiviazione.

9.5. Promemoria sul requisito dell’immagine principale del 2027

A partire dall’ultimo aggiornamento di questa guida, le specifiche ufficiali dei dati di prodotto di Google affermano che un nuovo requisito per tutte le immagini dei prodotti primari di essere almeno 500 × 500 pixel avrà effetto il 31 gennaio 2027. Aggiorna le tue immagini ora invece di aspettare la scadenza. È inoltre necessario continuare a seguire regole come l’uso di filigrane o testo promozionale e mostrare il prodotto con precisione.

9.6. Le schede gratuite non sono annunci Shopping

Gli elenchi gratuiti di Merchant Center non pagano alcun costo per i click pubblicitari, e il loro aspetto è determinato dalla qualità del prodotto e dai sistemi di Google. Gli annunci Shopping sono pubblicità a pagamento e offrono controlli per budget, offerte e campagne. È possibile abilitare entrambi, ma i loro metodi di reporting e ottimizzazione sono diversi.

10. Parole chiave, match type, search terms e parole chiave negative

Parole chiave sono parole o frasi che gli inserzionisti aggiungono. I termini Search sono le query che gli utenti in realtà entrano. Non sono la stessa cosa. Una parola chiave rende un annuncio idoneo per le aste potenzialmente rilevanti, ma se l’annuncio mostra anche dipende da offerte, qualità, bilancio, politica, posizione e altri fattori.

10.1. I tre match type positivi

Broad match è il default. “Exact match” non significa testo identico lettera per lettera; significa lo stesso significato o intento. Google raccomanda inoltre esplicitamente di combinare broad match con Smart Bidding perché il sistema ha bisogno di regolare le offerte al contesto di ogni asta.

10.2. Crea la prima lista delle parole chiave

1. Iniziare con 5–10 temi di alto valore del prodotto o dell’intento;
2. Raccogli il marchio, la categoria, l’uso-caso, l’attributo e i termini di acquisto;
3. Rimuovere i termini che sono troppo generici, impossibili da servire, o poco commerciali;
4. Utilizzare Keyword Planner per idee, tendenze e previsioni correlate, ma non trattare le previsioni come promesse;
5. Tenere solo strettamente correlati intenti che possono condividere la stessa pagina di annuncio e di atterraggio in ogni gruppo di annunci;
6. Un nuovo account può stabilire una linea di base con esatto/phrase match, quindi testare broad match sotto affidabile Smart Bidding.

Interface screenshot 3 | Keyword Planner offre percorsi per nuove idee di parole chiave e per analisi di ricerca-volume e previsioni.

10.3. Utilizzare correttamente le parole chiave negative

Le parole chiave negative supportano anche l’ampia, la frase e exact match, ma la loro logica differisce dall’abbinamento positivo e non includono automaticamente le varianti vicine. Forma singolare/plurale, ortografia, sinonimi e variazioni linguistiche possono essere aggiunte separatamente.

I temi negativi comuni includono:

• Gratuito, incrinato o usato, se non li offri;
• Lavoro, carriera, tutorial o PDF, quando l’obiettivo è un acquisto;
• Paesi e città a cui non puoi spedire;
• Dimensioni, materiali e modelli che non porti;
• Significati completamente non correlati che si verificano per condividere il marchio.

Non negare un termine immediatamente dopo una visita senza una vendita. In primo luogo determinare se è irrilevante, se ci sono abbastanza dati, e se il ritardo di conversione è coinvolto. Un negativo eccessivamente ampio può ridurre completamente la domanda preziosa.

10.4. Esamina ogni settimana i search terms

Classificare i termini di ricerca in quattro gruppi:

Google search terms report mostra domande reali che soddisfano le soglie applicabili di privacy e dati, e può creare parole chiave negative direttamente. Non deve essere interpretato come un record completo di riga per riga di ogni query.

Interfaccia screenshot 4 | Search terms report controlli e colonne supportano la recensione query e le decisioni Aggiunto/Escluso; domande specifiche account e nomi di campagna sono nascosti.

Asporto di sezione: Parole chiave determinano l’intervallo di corrispondenza possibile, i termini di ricerca rivelano ciò che effettivamente è successo, e le parole chiave negative chiudono il traffico che chiaramente non si desidera.

11. Segmenti di pubblico, località e impostazione Osservazione

Il pubblico di Google Ads include interessi, intenti di mercato, demografie dettagliate, segmenti personalizzati, visitatori di siti web o app e Customer Match. I tipi di campagna supportano diverse opzioni di pubblico. PMax audience signals aiuta semplicemente il sistema a imparare più velocemente; non garantiscono che gli annunci mostrino solo a quegli utenti.

11.1. I principianti Search dovrebbero iniziare con l’osservazione

Search offre comunemente due impostazioni del pubblico:

• Osservazione: Non limita la portata esistente. Consente di confrontare le prestazioni del pubblico selezionate e, con le strategie di offerta ammissibili, effettuare modifiche;
• Targeting: I passeri raggiungono il pubblico selezionato e possono ridurre notevolmente il traffico.

Se si desidera semplicemente confrontare nuovi clienti, clienti di ritorno, visitatori del sito o utenti del mercato, iniziare con Osservazione. Utilizzare Targeting solo quando è necessario intenzionalmente limitare la portata.

11.2. Audience signals in PMax

Dare ad ogni gruppo di asset forti segnali ad alto contenuto, come:

• Acquirenti precedenti;
• Clienti di alto valore;
• Gli utenti che hanno aggiunto al carrello o hanno iniziato il checkout ma non hanno comprato;
• temi Search relativi al tema del gruppo di attività;
• Conforme dati dei clienti di prima parte.

Non interpretare un segnale di pubblico come un limite duro, e non alimentare il sistema una grande lista irrilevante solo per il bene del volume.

11.3. Impostazioni della posizione

Google geografico targeting utilizza impostazioni, dispositivi, comportamento della piattaforma e altri segnali, e non può essere garantito 100% accurato. Gli inserzionisti di ecommerce dovrebbero target posti in cui possono spedire e rivedere regolarmente le posizioni corrispondenti. I servizi locali e le imprese ristretti a determinate aree dovrebbero ispezionare opzioni di localizzazione avanzate.

Controllare in particolare:

• Se si sta indirizzando le persone fisicamente nella posizione o anche le persone interessate ad esso;
• Se i luoghi non possono servire o che sono troppo costosi da servire sono esclusi;
• Che si tratti di lingua, lingua di atterraggio, capacità di supporto e valuta di prodotto allineare;
• Se un piccolo raggio o un pubblico stretto sta impedendo il traffico;
• Se Demand Gen posizioni e lingue siedono a livello di ad-group o campagna, perché alcune scelte di livello possono essere difficili da cambiare in seguito; seguire il flusso di lavoro mostrato nel tuo account.

Interfaccia screenshot 5 | Le posizioni che segnalano separa le posizioni, le esclusioni di posizione e le posizioni di interesse prima delle modifiche di destinazione.

11.4. Customer Match e privacy

Carica solo i dati che sei autorizzato a utilizzare, la cui fonte è conosciuta, e che rispetta le regole di Google Customer Match e la legge applicabile. Non acquistare liste sconosciute o caricare categorie sensibili per pubblicità personalizzata.

Asporto di sezione: Utilizzare il pubblico prima per osservazione e guida. Le impostazioni della posizione devono riflettere dove è possibile spedire o fornire il servizio.

12. RSA, asset dell’annuncio e landing page

12.1. Come funziona un RSA

Responsive Search Ads consente di fornire più titoli e descrizioni. Google prova combinazioni e impara che sono più adatti a diverse domande. Uno RSA può contenere fino a 15 titoli e 4 descrizioni. I titoli sono limitati a 30 caratteri e descrizioni a 90; caratteri a doppia larghezza come il cinese contano come due caratteri.

È possibile creare un RSA con almeno 3 titoli e 2 descrizioni, ma non fermarsi al minimo. Ogni linea dovrebbe funzionare da solo e combinare naturalmente con gli altri.

12.2. Una matrice di messaggi RSA

Le descrizioni dovrebbero rispondere: a chi è questo? Qual è il vantaggio? Quale prova è disponibile? Quali sono i termini di spedizione e ritorno? Cosa dovrebbe fare l’utente dopo?

12.3. Usa il pinning con moderazione

Se una divulgazione legale, il nome del marchio, o condizione essenziale devono sempre apparire, pin a una posizione garantita. L’ampio pinning, tuttavia, riduce le combinazioni disponibili al sistema. Google raccomanda di fornire beni distinti e pinning solo quando l’azienda realmente lo richiede.

12.4. Ad Strength non è un business KPI

Ad Strength fornisce feedback sulla quantità di asset, la varietà e la pertinenza. Non è una misura di ordini, profitto, o incrementalità. Utilizzare come un controllo creativo-completezza, non come un motivo per sacrificare rivendicazioni accurate, regole di marca, o atterraggio-consistenza pagina per un’etichetta “Ottimo”.

12.5. Aggiungi asset utili alle campagne Search

• Link al sito: Categorie, migliori venditori, guida alle dimensioni, spedizione e ritorni;
• Callouts: Spedizione gratuita, garanzia, materiali sostenibili, ore di supporto;
• Snippet strutturati: Marche, tipi o servizi;
• Immagini: immagini chiare, pertinenti, non fuorvianti del prodotto o dello stile di vita;
• Promozione/Prezzo: Mostra offerte e prezzi se del caso;
• Nome/logo aziendale: Abbina il business o il dominio verificato.

I beni possono essere associati a livello di account, campagna o ad-group. Se mostrano dipende dal sistema, dal posizionamento e dall’ammissibilità.

12.6. Annuncio e landing page devono mantenere la stessa promessa

Se l’annuncio dice “navi in 24 ore,” la pagina dovrebbe chiaramente indicare regioni ammissibili, tempi di taglio e eccezioni. Se l’annuncio promuove una scarpa da trail rosso, non inviare il click alla homepage generico. In pochi secondi, la landing page dovrebbe rassicurare i visitatori che sono nel posto giusto, il prodotto è disponibile, e le condizioni corrispondono all’annuncio.

Asporto di sezione: Varietà non significa impilare sinonimi. Rilevanza, specificità e credibilità sono più che fiorire.

13. Bilanci, offerte e il periodo di apprendimento

13.1. Lavorare all’indietro dal margine di profitto

Un metodo semplificato è:

Bilancio di prova ≈ Accettabile CPA × Numero desiderato di conversioni osservate

Se il CPA accettabile è $40 e si desidera osservare circa 20 acquisti in un ciclo, la scala di bilancio è $800. Questo non è un minimo di piattaforma. È un quadro operativo per decidere se un bilancio di prova può rispondere alla domanda.

13.2. Il budget giornaliero medio non è un limite massimo giornaliero rigido

Per la maggior parte delle campagne con budget giornaliero medio, Google può spendere più della media nei giorni con maggiori opportunità, talvolta fino a circa il doppio. Nel ciclo di fatturazione mensile, gli addebiti in genere non superano 30,4 volte il budget giornaliero medio. Verifica limiti, eccezioni e regole sui budget totali nelle pagine di assistenza ufficiali e nel tuo account.

Pertanto:

• Non assumere un budget giornaliero di 100 significa spendere esattamente 100 ogni giorno;
• Assicurarsi che il flusso di cassa possa assorbire fluttuazioni quotidiane;
• Per una promozione con date fisse e un importo totale fisso, verificare se è disponibile un bilancio totale della campagna;
• Registrare la data di qualsiasi cambiamento di bilancio e non invertire il giorno successivo senza un motivo.

13.3. Come scegliere una strategia di offerta

Smart Bidding utilizza automaticamente più segnali a tempo d’asta. Dipende dalle conversioni selezionate, dai loro valori e dalla qualità della vostra storia.

Nota interfaccia 2026: A partire dal giugno 2026, Google ha cambiato etichette per alcune strategie Smart Bidding. Maximize Conversions con target CPA appare come Target CPA, mentre Maximize Conversion Value con target ROAS appare come Target ROAS. Il comportamento di offerta sottostante non cambia a causa dell’aggiornamento dell’etichetta. Rapporti più vecchi, Editor o account che non hanno ancora completato il rollout possono mostrare temporaneamente i nomi precedenti.

13.4. Non impostare un obiettivo aggressivo troppo presto

Impostare target CPA molto sotto un livello raggiungibile o target ROAS molto sopra le prestazioni storiche può limitare il traffico. Per Search e Standard Shopping, la pagina di aiuto TROAS corrente di Google elenca le condizioni di ammissibilità, comprese almeno 15 conversioni nei 30 giorni precedenti. Demand Gen, Video, App e altri tipi hanno soglie diverse, e le opzioni visualizzate in un account possono cambiare.

Regole pratiche:

1. Verifica prima il valore di acquisto;
2. Lasciate che una strategia di massimizzazione non mirata stabilisca una linea di base reale;
3. Base dell’obiettivo iniziale su CPA/ROAS raggiunto e lag di conversione;
4. Regolare una variabile importante alla volta;
5. Osservare almeno un ciclo di conversione completo invece di reagire ai risultati dello stesso giorno.

13.5. “Learning” non è un errore

Una nuova campagna, un interruttore di strategia di offerta, un grande cambiamento di obiettivo, un cambiamento di bilancio tagliente, o un cambiamento di conversione-goal può tutti innescare l’apprendimento e la volatilità. Continua a controllare per errori evidenti, ma non cambiare il bilancio, l’offerta, il pubblico, l’annuncio e la landing page contemporaneamente dopo due giorni deboli. Non saprai cosa ha causato il risultato.

Asporto di sezione: Il bilancio determina quante opportunità di apprendimento si può acquistare, mentre l’offerta dice al sistema cosa perseguire. Né può riparare una conversione errata.

14. Guida pratica: crea la tua prima campagna Search

Il flusso di creazione di Google può cambiare man mano che il bordo si evolve, ma la sequenza stabile è: scegliere un obiettivo e conversioni → scegliere Search → configurare offerte, reti, luoghi e lingue → creare gruppi di annunci e parole chiave → scrivere RSAs e aggiungere beni → impostare un budget → recensione e pubblicazione.

Interfaccia screenshot 6 | Il flusso new-campaign offre Search, Performance Max, Shopping e altri tipi di campagna dopo il passaggio obiettivo.

14.1. Preparazione

• L’acquisto primario o la conversione del foglio qualificato è stato convalidato;
• Il mercato target e il limite di profitto sono documentati;
• Ogni tema ha una landing page corrispondente;
• Le prime parole chiave, negativi, titoli, descrizioni e beni sono pronti;
• La fatturazione è attiva.

14.2. Una struttura principiante raccomandata

Marca Search

• Utilizzare una campagna separata;
• Includere termini di marca, marca + prodotto, e errori comuni;
• Separare il bilancio da non marchio;
• Terreno sul sito ufficiale o pagina del prodotto rilevante;
• Osservare incrementalità, traffico organico e concorrenti. Non trattare il marchio ROAS come riferimento di acquisizione a livello di account.

Core non-brand Search

• Iniziare con una campagna di core-categoria;
• Utilizzare uno scopo strettamente correlato per gruppo di annunci;
• Stabilire una linea di base con esatto/phrase match;
• Preparare un relativo RSA, collegamenti di siti e negativi per ogni gruppo;
• Invia il traffico alla categoria o alla pagina del prodotto più vicina alla query.

14.3. Controllare ogni impostazione

1. Obiettivi: Mantenere solo le conversioni Primary questa campagna dovrebbe effettivamente ottimizzare;
2. Biancheria da letto: Scegli sulla base dell’affidabilità di conversione e non accetti ciecamente una raccomandazione eccessivamente rigorosa;
3. Reti: Search Partners e l’espansione Display cambiano la fonte di traffico. Se avete bisogno di una linea di base pulita, valutarli separatamente invece di miscelare tutte le prestazioni della rete;
4. Locations: Target only places you can ship to or servire, and review Presence/Interest logic;
5. Lingue: allineamento con parole chiave, annunci, pagine di atterraggio e capacità di supporto;
6. Programma di annunci: Ecommerce può di solito iniziare 24/7. Limitare le ore solo quando il supporto o l’inventario crea un vincolo difficile;
7. Parole chiave: Tenere i gruppi strettamente correlati e aggiungere negativi;
8. Ads: Allineare parole chiave, vantaggi, prova, chiamate all’azione, e la landing page;
9. Benefici: Al minimo, aggiungere link di siti pertinenti, callout e frammenti strutturati, quindi aggiungere immagini, prezzi, promozioni e altri beni;
10. Bilancio: Assorbire la variazione a breve termine e allinearla con CPA accettabile.

14.4. La prima settimana dopo il lancio

• Verifica lo stato, fatturazione, politica, spesa e monitoraggio delle conversioni ogni giorno;
• Non cercare ripetutamente e fare clic sui tuoi annunci; utilizzare Anteprima e diagnosi;
• Verificare i termini di ricerca e le posizioni, ma non negare un termine rilevante dopo un clic;
• Guardare i limiti di bilancio, parole chiave a basso volume di ricerca e annunci ancora in esame;
• Registra ogni cambiamento e la sua ragione.

In sintesi: la prima campagna Search deve creare una base affidabile e insegnare a diagnosticare i problemi, non espandersi in decine di campagne nella prima settimana.

15. Guida pratica: crea una campagna Standard Shopping

Standard Shopping genera automaticamente annunci di prodotto dai dati del prodotto Merchant Center. In Google Ads, si controlla principalmente l’obiettivo, budget, offerte, posizioni, reti, gruppi di annunci e Product groups.

15.1. Prerequisiti

• Le informazioni aziendali e la verifica del sito web Merchant Center sono complete;
• Spedizione, rendimenti, tasse e altre impostazioni applicabili sono corrette;
• Google Ads e Merchant Center sono collegati;
• I prodotti per il mercato target sono ammissibili e i prodotti chiave non sono stati disapprovati;
• I prezzi, la disponibilità, la valuta e le pagine di destinazione sono coerenti;
• Purchase e il monitoraggio dei ricavi dinamico sono stati testati.

15.2. Procedura di creazione

1. Creare una campagna e selezionare Vendite, un altro obiettivo applicabile, o nessuna guida obiettivo;
2. Selezionare Shopping;
3. Selezionare il corretto account Merchant Center e l’etichetta data source/feed; questa associazione è generalmente difficile da cambiare dopo la creazione della campagna;
4. Selezionare una strategia di offerta e budget;
5. Impostare il paese, le posizioni, le reti, le date e il tracciamento URL;
6. Creare un gruppo di annunci;
7. Utilizzare Product groups per selezionare i prodotti per pubblicizzare;
8. Rassegna e pubblicazione.

15.3. Il tuo primo gruppo di prodotti

Non dividere ogni SKU all’inizio. Iniziare con uno dei seguenti:

• Prodotti core vs. altri prodotti;
• Prodotti high-margin vs. standard-margin;
• Migliori venditori vs. nuovi arrivi;
• Marca/categoria;
• Usa l’etichetta personalizzata custom label 0 per identificare la tua strategia di merchandising.

Una volta che un gruppo ha abbastanza dati e ha bisogno di un budget o un obiettivo diverso, dividerlo in gruppi più dettagliati.

15.4. Shopping non ha parole chiave positive, ma è possibile utilizzare parole chiave negative

Google utilizza i dati dei prodotti e la query dell’utente per determinare se un prodotto è rilevante. Non è possibile aggiungere parole chiave positive come si può in Search, ma è possibile rivedere i termini di ricerca e aggiungere Shopping parole chiave negative per ridurre query chiaramente irrilevanti.

15.5. Priorità di ottimizzazione

1. Disapprovazioni e problemi di account;
2. Consistenza tra prezzi, disponibilità e spedizione;
3. Titoli di prodotto, immagini e identificatori;
4. Search termini e parole chiave negative;
5. Costo del gruppo di prodotti, conversioni e profitto;
6. Bids e budget.

Asporto di sezione: In Standard Shopping, la “copia ad” vive principalmente nei dati del prodotto. Fissare il feed di solito prende la priorità rispetto a frequenti cambiamenti di offerta.

16. Guida pratica: crea una campagna retail Performance Max

PMax è una campagna trasversale basata su obiettivi progettata per integrare Search basato su parole chiave. Utilizza Smart Bidding, pubblici, risorse e fonti di dati per trovare maggiori opportunità di conversione.

16.1. Quando sei pronto per iniziare

• Purchase e i valori di ordine sono accurati;
• La maggior parte dei prodotti Merchant Center sono idonei;
• Hai testo, immagini paesaggistiche, loghi e video appropriati al marchio;
• Sai come analizzerai i termini del marchio, i clienti esistenti e i nuovi clienti;
• Siete disposti a lasciare che il sistema allocare attraverso i canali e può valutare i risultati con rapporti e esperimenti.

16.2. Procedura di creazione

1. Creare una campagna e selezionare l’obiettivo aziendale effettivo;
2. Verificare gli obiettivi di conversione aggiunti automaticamente e rimuovere gli obiettivi Primary non correlati;
3. Selezionare Performance Max;
4. Collegare il corretto account Merchant Center, paese o etichetta di alimentazione;
5. Seleziona Maximize Conversions o Maximize Conversion Value e considera una target CPA/ROAS una volta che hai una linea di base affidabile;
6. Impostare posizioni, lingue, date, URL e controlli relativi al marchio;
7. Crea Asset groups organizzato per categoria, landing page o tema del pubblico;
8. In Listing groups, selezionare solo i prodotti che appartengono a quel tema;
9. Aggiungi testo, immagini, loghi, video, Sitelinks e audience signals;
10. Impostare il bilancio, rivedere e pubblicare.

16.3. Non confondere Asset groups con Listing groups

• Asset group: Un contenitore a tema per beni e segnali creativi;
• Gruppo di lista: I prodotti Merchant Center inclusi in quel gruppo di asset.

È possibile dividere Listing groups per categoria, marca, ID articolo, condizione, tipo di prodotto e etichetta personalizzata. Listing groups nei rapporti mostra solo i dati a livello di prodotto, quindi la loro portata metrica può differire dalle metriche a livello di campagna.

Interfaccia screenshot 7 | La scheda Listing groups fornisce controlli di gerarchia e colonna per la segnalazione a livello di prodotto all’interno di un gruppo di asset.

16.4. Prepara i tuoi beni

La documentazione corrente di Google per PMax asset groups raccomanda di fornire una varietà di testo, immagini paesaggistiche/quare/verticali, loghi quadrati e paesaggistici e video. Se non si carica un video, il sistema può creare automaticamente uno dagli altri beni. Per controllare il vostro branding, le didascalie, la pavimentazione e la coerenza con i vostri prodotti, caricare il vostro paesaggio, i video quadrati e verticali.

Gli account di vendita al dettaglio possono utilizzare un percorso di configurazione solo per i feed che collega solo i dati del prodotto, ma è necessario saltare tutti gli asset manuali di testo, immagine e video durante la configurazione iniziale. Se si aggiungono attività manuali in seguito, i requisiti patrimoniali minimi applicabili hanno effetto, e non è possibile eliminare tutti quei beni per tornare a una configurazione di sola alimentazione. Decidi se hai veramente bisogno di questo percorso prima di creare la campagna.

16.5. Tre controlli importanti

1. Final URL expansion: Quando abilitato, Google può scegliere una pagina più rilevante sul tuo dominio in base alla query. Esclusioni della pagina di revisione in modo che gli annunci non portano a post del blog, pagine di termini, pagine di out-of-stock, o collezioni non correlate;
2. Temi Search: Aiuta il sistema a comprendere temi di ricerca preziosi. Non sono parole chiave Search o targeting duro;
3. Parole chiave negative e esclusioni di marca: Escludere query o traffico di marca che chiaramente non si desidera. I livelli di funzionalità, le restrizioni e la disponibilità dell’account dipendono dall’interfaccia corrente.

16.6. Come PMax si riferisce a Search

Quando la query di un utente è identica a una parola chiave Search, Search generalmente prende la priorità. Tuttavia, se Search è limitato da budget, volume di ricerca basso, politica o targeting, PMax può ancora partecipare. Parole chiave di frase/broad-match, temi Search, e altri segnali di pertinenza sono valutati in base alla priorità attuale e Ad Rank logica.

Non assumere PMax creato valore incrementale semplicemente perché riceve il traffico di ricerca del marchio. Analizzare la domanda del marchio, i clienti esistenti, i nuovi clienti, i canali, le categorie di ricerca e le prestazioni del prodotto separatamente, e convalidare l’incremento con esperimenti o confronti geografici / basati sul tempo.

16.7. Modifiche da evitare dopo il lancio

• Fare grandi cambiamenti a target ROAS ogni giorno;
• Aggiungendo molti nuovi asset, cambiando il feed e il budget, e cambiando la conversione primaria allo stesso tempo;
• Sostituire gli acquisti con eventi addizionali a “conversioni di produzione”;
• Eliminare immediatamente ogni asset a basso rendimento;
• Guardando solo al totale ROAS, ignorando il traffico di marca, clienti esistenti, rimborsi e profitto.

Asporto di sezione: PMax non è una scusa per chiamare il sistema una scatola nera. Richiede un controllo più stretto su input, obiettivi, URL, prodotti e misurazione dell’incremento.

17. Demand Gen e Video: quando iniziare a usare

17.1. Demand Gen

A partire dal luglio 2026, Demand Gen può essere eseguito attraverso YouTube (compresi i pantaloncini), Discover, Gmail, e Google Display Network, con controlli dei canali, formati immagine/video/carousel, il pubblico e dati facoltativi del prodotto.

Promemoria di migrazione: Google ha annunciato un piano per migrare campagne di visualizzazione a Demand Gen. A partire dal giugno 2026, gli inserzionisti idonei possono scegliere di migrare volontariamente. Successivamente, il flusso di creazione del nuovo campus si sposta a Demand Gen, e le restanti campagne ammissibili verranno automaticamente migrate secondo il programma pubblicato. Controlla le notifiche del tuo account per le opzioni di idoneità, tempistica e migrazione. Non copiare le vecchie impostazioni di visualizzazione direttamente senza rivedere gli obiettivi, il pubblico, i canali, i beni e le offerte.

Gli usi appropriati includono:

• Nuovi lancio del prodotto e formazione di categoria;
• Utilizzo delle immagini per dimostrare come viene utilizzato un prodotto;
• Remarketing o espansione a persone simili ai vostri clienti;
• Testare beni che hanno già svolto bene negli annunci sociali;
• Aziende con abbastanza capacità creativa per l’iterazione in corso.

Flusso di creazione: obiettivi e conversioni → dispositivi, luoghi e lingue → offerta e budget → canali → pubblici → immagine/video o annunci di prodotto → recensione. La guida di creazione di Google raccomanda di consentire abbastanza tempo di apprendimento dopo le modifiche dell’offerta e utilizza circa 50 conversioni come riferimento generale per evitare i cambiamenti prematuri. Questa non è una garanzia o una soglia di successo dura per ogni conto.

Pratiche principianti:

• Valutare la prospettiva e il remarketing separatamente;
• Preparare attività di zona sicura in 1:1, 1.91:1, 4:5 e 9:16 formati;
• Indirizzo un solo problema di nucleo e un vantaggio in ogni annuncio;
• Controllare se il targeting ottimizzato può espandersi oltre il pubblico selezionato;
• Valuta insieme visite al sito, eventi add-to-cart, acquisti e ricavi da nuovi clienti, non soltanto i clic.

17.2. Video

Le campagne Video funzionano bene per raggiungere, vedere, fidanzarsi, raccontare la storia e alcuni obiettivi di conversione. Il vostro obiettivo determina i sottotipi, formati e opzioni di offerta disponibili, come skippable in-stream, non-skippable in-stream, Bumper, In-feed e Shorts.

A partire da ottobre 2025, Google Ads ribattezzò le precedenti viste di TrueView metriche. Il metodo di fatturazione e la logica di conteggio a vista a pagamento non ha cambiato di conseguenza. I tutorial o i report più vecchi possono ancora utilizzare il nome precedente.

Puoi usare questa struttura per il tuo primo annuncio video:

1. 0–3 secondi: mostrare immediatamente il problema, il risultato o il prodotto;
2. 3–10 secondi: prova il beneficio del nucleo;
3. 10–20 secondi: Mostra il prodotto in uso, una recensione o un differenziatore;
4. Fine: Utilizzare una chiara chiamata all’azione e mostrare il marchio.

Creare paesaggi, quadrati e versioni verticali, posizionare le didascalie all’interno della zona sicura, e mantenere il testo importante lontano dai bordi. Per raggiungere gli obiettivi, seguire Reach, Frequency e le viste TrueView. Per gli obiettivi di conversione, valutare anche il comportamento del sito web, le conversioni e l’incremento.

Asporto di sezione: La chiave per Demand Gen e Video non è semplicemente l’aggiunta di un altro canale. È se si può continuamente produrre forte, collocamento appropriato creativo e misurare correttamente il valore che segue.

18. Checklist pre-lancio

18.1. Affari e sito web

☐ L’obiettivo primario, accettabile CPA, e break-even ROAS sono documentati;

☐ È possibile spedire alle posizioni di destinazione, e la valuta, i costi di spedizione, e i termini di ritorno / scambio sono chiari;

☐ I clienti possono completare un acquisto sul cellulare;

☐ Le promesse, i dati dei prodotti, le pagine di sbarco e il checkout sono coerenti;

☐ L’informativa sulla privacy e il meccanismo di consenso sono stati esaminati dal proprietario appropriato.

18.2. Conversioni e dati

☐ Purchase spara solo dopo un ordine di successo;

☐ Ogni ID di transazione è unico, e aggiornare la pagina non crea un duplicato;

☐ Valore dinamico e valuta corrispondenza ordini negozio;

☐ Le impostazioni Primary e Secondary sono corrette;

☐ Le conversioni native Google Ads e le importazioni GA4 non sono entrambe contate per l’offerta;

☐ Entrambi i percorsi di consenso e rifiuto sono stati testati;

☐ Auto-tagging e reindirizzamenti non cadere il gclid.

18.3. Merchant Center

☐ Il sito è stato verificato;

☐ Google Ads è collegato;

☐ I prodotti per il mercato target sono ammissibili;

☐ Spedizioni, rendimenti, prezzi e disponibilità corrispondono al sito;

☐ I prodotti Core hanno titoli chiari, immagini primarie, marchi e GTIN/MPN corretti;

☐ Non ci sono avvisi di livello del conto o problemi importanti non risolti.

18.4. Campagne

☐ Nomi, obiettivi, budget, offerte, luoghi, lingue e date sono corrette;

☐ Le impostazioni di rete e automazione, come l’espansione Search Partners, l’espansione Display e PMax URL, sono state selezionate deliberatamente;

☐ I bilanci Search e non-brand sono separati;

☐ Parole chiave, parole chiave negative, annunci e pagine di atterraggio sono allineate;

☐ Shopping Product groups o PMax Listing groups contengono i prodotti corretti;

☐ I beni PMax/Demand Gen sono adattati a diversi rapporti di aspetto;

☐ Il metodo di pagamento è valido e le autorizzazioni degli utenti non hanno problemi.

18.5. Protezione del lancio

☐ Registra screenshot e impostazioni prima del lancio;

☐ Assegnare a qualcuno di eseguire controlli giornalieri durante le prime 72 ore;

☐ Impostare avvisi interni per spese anormali, nessuna conversione, o disapprovazione dei feed;

☐ Scrivere quando fermarsi e quando continuare a osservare.

Asporto di sezione: Una revisione di dieci minuti prima del lancio è di solito meno costosa di dieci ore di controllo danni dopo.

19. Metriche: leggi i dati nell’ordine del funnel

19.1. Livello 1: Ammissibilità e impressioni

• Campagna/ad/parole chiave/stato del prodotto;
• Impressioni;
• Search impression share;
• Lost IS (budget) e Lost IS (rank);
• Stato del prodotto idoneo/limitato/disciolto.

Impression share è le impressioni che hai ricevuto diviso per il numero stimato di impressioni che hai potuto ricevere. Non è quota di mercato e non indica la redditività; interpretare insieme a budget, rango, volume di ricerca e i tuoi obiettivi.

19.2. Livello 2: Clic e visite

• Clic;
• CTR = Clic ÷ Impressioni;
• CPC medio = costo ÷ clic;
• sessioni di atterraggio;
• Search termini, dispositivi, posizioni, reti e canali.

Google definisce CTR come clic suddivisi per impressioni. Non c’è un “buon CTR” universale; i benchmark variano in rete, query, brand e tipo di annuncio.

19.3. Livello 3: comportamento in loco

• Tasso di visualizzazione del prodotto;
• Tasso aggiuntivo al carrello;
• Tasso di partenza;
• Errori di verifica e guasti di pagamento;
• Velocità di pagina e differenze di dispositivo.

Se i click pubblicitari sono alti ma le sessioni GA4 sono molto più basse, indagano il consenso, reindirizza, errori di caricamento della pagina, clic ripetuti e differenze nelle definizioni dei report.

19.4. Livello 4: Conversioni

• Conversioni;
• Tasso di conversione = Conversioni ÷ interazioni ad ammissibili;
• CPA = Conversioni Cost ÷;
• Lag di conversione, metodo di conteggio e stato Primary/Secondary.

Quando una interazione può contare più conversioni, il tasso di conversione può anche superare il 100%. Sempre confermare che le azioni di conversione e i metodi di conteggio sono coerenti prima di confrontare i risultati.

Interfaccia screenshot 8 | Modifica colonne consente di selezionare e riordinare la consegna, la conversione, il valore e le metriche di strategia di offerta.

19.5. Livello 5: Valore e profitto

• Valore di conversione;
• ROAS = Valore di conversione ÷ Costo;
• Entrate del nuovo cliente rispetto alle entrate del cliente;
• Margine del prodotto, rimborsi, sconti, adempimento e acquisti ripetuti;
• Profit ROAS o profitto contributo.

19.6. Una tavola diagnostica settimanale

Asporto di sezione: Trova la prima pausa a monte. Non cambiare le parole chiave prima quando la landing page è rotto, e non incolpare l’offerta quando il monitoraggio è rotto.

20. Quando i risultati non raggiungono l’obiettivo: risolvi i problemi nell’ordine del funnel

A. No o quasi nessuna impressione

Controlla in questo ordine:

1. Fatturazione, pause account e date di inizio / fine;
2. Stato politico per annunci, parole chiave, beni e prodotti;
3. Merchant Center conto e ammissibilità del prodotto;
4. Se il gruppo di elenco PMax o il gruppo di prodotti Shopping esclude ogni prodotto;
5. Se le posizioni, le lingue, il pubblico o i negativi sono troppo restrittivi;
6. Parole chiave a basso volume di ricerca;
7. Un obiettivo di bilancio o di offerta troppo restrittivo;
8. impostazioni Search Partners, canale e rete;
9. Un obiettivo di conversione non valido o recentemente sostituito.

La diagnostica a basso traffico di Google per Search elenca problemi di account, date, budget, offerte, targeting, qualità degli annunci, politica e basso volume di ricerca tra le cause comuni.

B. Impressioni, ma molto basso CTR

Controllare se:

• I termini Search corrispondono al prodotto;
• L’annuncio risponde direttamente alla query;
• L’inizio del titolo del prodotto contiene gli attributi più importanti;
• Le immagini sono chiare e il prezzo è competitivo;
• I titoli RSA sono ripetitivi o vaghi;
• Il traffico di marca e non di marca sono mescolati insieme;
• I posizionamenti, i canali, i dispositivi o le posizioni hanno cambiato il benchmark.

Testa un’ipotesi principale alla volta, ad esempio ‘rendere il titolo più specifico’ o ‘sostituire l’immagine principale’. Non modificare cinque elementi contemporaneamente.

C. Ci sono clic, ma nessuna conversione

Fai prima un ordine reale, quindi controlla:

• Se il tag incendi e valore/valore sono corretti;
• Carico di pagina e usabilità mobile;
• Consistenza tra la promessa dell’annuncio e la pagina;
• Prezzo, spedizione, tassa, inventario e tempi di consegna;
• guasti di pagamento, problemi di codice coupon, o errori di checkout;
• Se il termine di ricerca e la landing page rappresentano lo stesso intento;
• Se le conversioni sono ancora all’interno del ritardo di segnalazione.

D. Conversioni, ma CPA/ROAS manca l’obiettivo

Check:

• Se Purchase è contato due volte;
• Se il valore include l’imposta o la spedizione, o utilizza la valuta sbagliata;
• Il mix di traffico di marca, clienti di ritorno e nuovi clienti;
• Prodotti di fascia alta, a bassa brillantezza;
• Search termini, reti, posizioni, dispositivi e canali;
• Rimborsi, cancellazioni e addebiti;
• Se target CPA/ROAS si basa sul profitto reale;
• Se le campagne a basso valore stanno consumando troppo budget.

E. Le prestazioni cambiano improvvisamente

Rivedere la cronologia dei cambiamenti e confermare se:

• Bilanci, obiettivi di offerta o obiettivi di conversione cambiati;
• Il mangime è cambiato o i prodotti sono usciti dal magazzino o sono stati disapprovati;
• È cambiato un flusso di rilascio, prezzo, promozione o checkout;
• La stagionalità, le vacanze, la concorrenza o la domanda di ricerca sono cambiate;
• Si è verificata una revisione politica, un problema di sicurezza del conto o un problema di fatturazione;
• Lag di conversione o l’intervallo di date di report spiega il movimento.

Asporto di sezione: “ Aumentare il budget” non è una soluzione universale. Riparare l’ammissibilità e la misurazione prima, i clic e il secondo sito, e l’offerta ultimo.

21. Un piano di ottimizzazione di 30 giorni per un nuovo account

Giorni 1–3: verifica che il sistema funzioni

• Controlla fatturazione, norme, annunci e stato dei prodotti;
• Completa un ordine di prova e verifica transaction ID, valore e valuta;
• Verifica le impostazioni Primary/Secondary e che le importazioni GA4 non duplichino le conversioni;
• Controlla che la spesa reale di Search e Shopping/PMax sia ragionevole;
• Correggi gli errori evidenti prima di avviare un’ottimizzazione su larga scala.

Giorni 4–7: stabilisci il primo riferimento

• Esamina search terms, località, dispositivi e reti;
• Aggiungi parole chiave negative chiaramente irrilevanti;
• Correggi rifiuti di Merchant Center e problemi di prezzo, inventario o immagini;
• Verifica che annuncio, landing page e prodotto condividano lo stesso tema;
• Registra impressioni, clic, CTR, CPC, conversioni, CPA e ROAS.

Giorni 8–14: correggi il primo punto di interruzione del funnel

• Se non ci sono impressioni: correggi idoneità, targeting, budget o un obiettivo troppo rigido;
• Se non ci sono clic: migliora corrispondenza, titoli, immagine principale, prezzo e vantaggi;
• Se non ci sono add-to-cart: migliora landing page, velocità, prodotto ed elementi di fiducia;
• Se non ci sono acquisti: migliora checkout, spedizione, metodi di pagamento e monitoraggio;
• Se non c’è profitto: analizza separatamente traffico brand/non-brand, margini di prodotto e clienti nuovi/di ritorno.

Giorni 15–21: concentra i segnali utili

• Mantieni strutture di campagna che aiutano a spiegare l’attività; non espanderle senza motivo;
• Crea gruppi di annunci e pagine più pertinenti per gli intenti di ricerca di alto valore;
• Usa etichette personalizzate per prodotti ad alto margine, bestseller e stagionali;
• Aggiungi proporzioni mancanti e video migliori agli asset group PMax;
• Aggiorna gli asset RSA deboli, ma non ottimizzare soltanto per Ad Strength;
• Attendi un ciclo di conversione completo prima di valutare gli obiettivi di offerta.

Giorni 22–30: crea un processo ripetibile

• Scegli una sola variabile ad alto impatto per l’esperimento;
• Aumenta gradualmente i budget che raggiungono l’obiettivo e non sono bloccati altrove;
• In Search prova nuovi match type o creatività, invece di modificare tutto insieme;
• In Shopping/PMax regola copertura dei prodotti e qualità del feed;
• Crea un calendario di iterazione creativa per Demand Gen/Video;
• Prepara un riepilogo di una pagina: cosa è successo, perché, prossima azione e rischi.

Modello di riunione settimanale

1. Risultati aziendali: ricavi, margine lordo, nuovi clienti e resi;
2. Risultati pubblicitari: costo, conversioni, CPA, valore e ROAS;
3. Primo punto di rottura: idoneità, impressioni, clic, pagina, checkout o profitto;
4. Le 1–3 modifiche principali da apportare questa settimana;
5. Responsabile, risultato atteso e data di revisione per ogni modifica.

In sintesi: il successo nei primi 30 giorni non è soltanto ROAS; contano anche dati affidabili, struttura chiara e ritmo di ottimizzazione stabile.

22. Google Ads Editor e operazioni collettive

Google Ads Editor è un’applicazione scaricabile gratuita per la gestione offline dell’account, la modifica in massa, la ricerca e il rimpiazzo, la copia o lo spostamento degli elementi, l’importazione e l’esportazione di file, e il controllo di bozze e errori prima di inviare.

Quando utilizzare Editor

• Aggiungere o modificare grandi gruppi di parole chiave, negativi, annunci o beni;
• Standardizzare il nome attraverso le campagne;
• Copiare una struttura convalidata in un nuovo mercato;
• Sostituire le date di promozione o le pagine di sbarco in massa;
• Esportare le modifiche per la revisione peer prima della pubblicazione;
• Conservare un record di cambiamento e una base per rollback.

Un flusso di lavoro sicuro

1. Ricevi modifiche recenti: Scarica l’ultimo account prima della modifica;
2. Limitare la portata: Filtra le campagne previste;
3. Convalida un piccolo campione: testa il modello in un unico gruppo di annunci;
4. Controllare le modifiche: Risolvere gli errori e rivedere gli avvisi;
5. Esportare un backup: Salvare un file pre-cambiamento;
6. Utilizzare due persone recensione: prestare particolare attenzione a budget, URL, negativi e stato;
7. Post in lotti: Inviare un piccolo lotto prima, verificare online, quindi continuare;
8. Documento: Registra la ragione e la portata interessata nel registro di cambiamento.

Gli errori collettivi più pericolosi

• Applicare negativi di marca ad ogni campagna;
• Interrompere i parametri di tracciamento durante la sostituzione degli URL;
• Copiare una campagna mantenendo la vecchia posizione, valuta o obiettivo di conversione;
• Aumentare i budget o consentire oggetti in pausa in massa;
• Sovrascrivere le modifiche online di un collega perché non hai ricevuto modifiche recenti.

Sezione takeaway: Editor moltiplica l’efficienza e gli errori allo stesso modo. Ogni operazione di massa dovrebbe essere prevedibile, recensibile e tracciabile.

23. Norme, revisioni e sicurezza dell’account

Le politiche di Google Ads coprono principalmente contenuti proibiti, pratiche proibite, contenuti e caratteristiche limitate, e requisiti editoriali e tecnici. Gli annunci, le attività, i prodotti, le informazioni aziendali e le pagine di sbarco possono essere esaminate. Le violazioni ripetute o gravi possono portare a disapprovazione, servizio limitato, o sospensione del conto.

23.1. Problemi comuni per chi inizia

• Una destinazione non disponibile, reindirizzamento rotto, o errore di dominio;
• Mancando i dati di contatto legittimi o non chiaro spedizione, rendimenti e prezzi termini;
• Dichiarazioni nell’annuncio che non sono supportati nella pagina;
• capitalizzazione eccessiva, punteggiatura, dichiarazioni vaghe o affermazioni fuorvianti;
• Immagini di prodotto con filigrane o sovrapposizioni promozionali, o immagini che non corrispondono all’oggetto;
• Errori di prezzo o di inventario;
• Marchi, diritti d’autore o contraffatti;
• qualifiche mancanti o restrizioni geografiche in categorie regolamentate come sanità, finanza, alcol o gioco d’azzardo;
• Raccogliere dati utente senza chiara divulgazione e salvaguardie.

I requisiti di destinazione di Google richiedono che le destinazioni pubblicitarie funzionino, forniscono un valore unico, siano facili da navigare e utilizzino un display URL che riflette esattamente la landing page.

23.2. Revisioni e ricorsi

La maggior parte delle recensioni pubblicitarie sono completate entro un giorno lavorativo, ma i casi complessi, le revisioni o la verifica degli inserzionisti possono richiedere più tempo. Non eliminare ripetutamente e ricreare annunci per accelerare la revisione. Leggere la specifica ragione politica, fissare la pagina di annuncio e atterraggio, e quindi utilizzare il processo di appello ufficiale.

23.3. Non cercare di aggirare la revisione

Gli approcci proibiti includono l’occultamento di una landing page, mostrando contenuti diversi per i recensori e gli utenti, ripetutamente apertura di nuovi account per evadere una sospensione, tasse nascoste, o impersonare un’altra attività. Se il motivo non è chiaro, conservare le prove e utilizzare i canali ufficiali di supporto o di appello.

23.4. Controlli di sicurezza di routine

• Cambia la storia ogni settimana;
• Revisione degli utenti, Account Manager e link di prodotto ogni mese;
• Creare avvisi interni per la fatturazione e grandi cambiamenti di bilancio;
• Non eseguire l’accesso tramite link in e-mail sospette “Google support”;
• Se compaiono annunci non familiari o cambiamenti di bilancio, assicurarsi il conto prima, mettere in pausa il rischio e ispezionare la fatturazione.

Asporto di sezione: La conformità ai criteri non è una riparazione post-lancio. Fa parte del sito web, del prodotto, dei dati e dell’ad design.

24. Domande frequenti

Q1: Un nuovo account dovrebbe lanciare ogni tipo di campagna contemporaneamente?

Q2: PMax può sostituire completamente Search?

Q3: exact match significa che la query deve essere identica lettera per lettera?

Q4: Perché Google Ads e GA4 segnalano diversi conteggi di ordine?

Q5: Posso fare un add-to-cart una conversione primaria così il sistema impara più velocemente?

Q6: Posso usare Smart Bidding senza conversioni storiche?

Q7: Con quale budget dovrei iniziare?

Q8: Perché Shopping fa clic anche se non ha parole chiave?

Q9: un pubblico PMax segnala un rigoroso limite di destinazione?

Q10: Cosa succede se non carichi un video PMax?

Q11: Perché non riesco a trovare il mio annuncio dopo il lancio?

Q12: Quanto spesso dovrei ottimizzare?

Q13: un Ad Strength o un punteggio di ottimizzazione più elevato garantiscono un ROAS maggiore?

Q14: Posso copiare esattamente la “struttura best practice” di qualcun altro?

Q15: Quando dovrei mettere in pausa una campagna?

25. Scheda operativa in una pagina

Oggi: definisci le basi

☐ Scrivere la conversione primaria, accettabile CPA, e break-even ROAS;

☐ Scegli un mercato, una categoria di base e una landing page;

☐ Confermare la fatturazione, gli amministratori, 2-Step Verification e le regole di nomina.

Domani: rendi affidabile la misurazione

☐ Installare Google tag/GTM e GA4;

☐ Configurare Purchase, valore, valuta e ID transazione;

☐ Collegare Google Ads e GA4;

☐ Designare un solo acquisto come conversione Primary;

☐ Convalida sia i percorsi dichiarati e dichiarati dal consenso con gli ordini di prova.

Questa settimana: completa il primo percorso della domanda

☐ Se si vendono prodotti, completare il sito web, la spedizione, i ritorni e la configurazione dei dati del prodotto in Merchant Center;

☐ Avviare una campagna di marca o core non-brand Search;

☐ Una volta che i prodotti sono ammissibili, lanciare una campagna mirata Standard Shopping;

☐ Configurare parole chiave negative, beni e salvaguardie di lancio;

☐ Risolvi solo errori importanti ogni giorno.

Questo mese: costruisci il ciclo

☐ Tenere una recensione settimanale di ricerca e alimentazione;

☐ Identificare la prima pausa imbuto;

☐ Testare una variabile importante alla volta;

☐ Traccia nuovi clienti, rimborsi e utili contributi;

☐ Test PMax, Demand Gen, o Video solo dopo dati e creativi sono stabili.