Google 広告初心者ガイド：EC実践編（2026年）

0. 始める前に: このガイドの使用方法

Google Ads の管理画面は継続的に更新されます。同じ機能でも、国や地域、アカウント履歴、業種、広告目標、テストの利用資格、オンボーディング画面のバージョンによって、場所・名称・設定手順が異なることがあります。本ガイドは Google 公式ヘルプと開発者向けドキュメントを事実の根拠とし、変わりにくい意思決定の原則に重点を置きます。画面が少し違う場合は、特定のメニューを機械的に探すのではなく、アカウント内で同じ機能名を検索してください。

次の順序に従います。

1. 主要 ビジネス目標、損益分岐点 CPA、損益分岐点 ROAS を書き留めます。
2. アカウント、支払い方法、アクセス許可、命名規則を設定します。
3. Google tag または Google Tag Manager をインストールし、購入 変換を構成してテストします。
4. Google Ads と GA4 をリンクし、どのシステムが変換の信頼できる情報源になるかを決定します。
5. 製品を販売する場合は、Merchant Center の設定、Web サイトの検証、配送と返品、および製品データを完了します。
6. 問題を診断する方法を学ぶことができるように、Search または Standard Shopping の透過的な構造から始めます。
7. 購入 値と製品データが安定したら、PMax、Demand Gen、または Video に拡張します。
8. 「広告は配信できていますか? → インプレッションは得られていますか? → ユーザーはクリックしていますか? → コンバージョンに至っていますか? → 収益は出ていますか?」という順序で毎週最適化します。

まずはこれらの 12 の一般的な用語を学びましょう

1. Google 広告（Google Ads）とは？

Google Ads は Google のオンライン広告プラットフォームです。広告は Google Search、Shopping、YouTube、Discover、Gmail、Google マップ、Google Display Network、関連パートナー枠に表示される可能性があります。実際の掲載先は、キャンペーン タイプ、目標、クリエイティブ アセット、地域、ネットワーク設定、アカウントの利用資格によって決まります。

e コマース初心者にとって最も重要な 5 つのキャンペーン タイプは次のとおりです。

• Search: キーワードを使用して、すでにニーズを表明している人々にリーチします。これは、ブランド用語、カテゴリ用語、問題ベースの用語、強力な 購入 意図を持つクエリに特に適しています。
• Standard Shopping: Merchant Center 製品データを使用して、比較的透明な管理制御を使用して、画像、価格、販売者名などの製品情報を表示します。
• Performance Max (PMax): コンバージョン目標に重点を置き、1 つのキャンペーンを使用して Search、YouTube、ディスプレイ、Discover、Gmail、マップなどの Google チャネルにアクセスし、Smart Bidding はチャネル全体で最適化します。
• Demand Gen: ビジュアル クリエイティブとオーディエンスを使用して、YouTube (ショート動画を含む)、Discover、Gmail、Google Display Network などのプレースメント全体で需要を生成または獲得します。
• Video: YouTube、Google TV (利用制限あり)、Google video パートナーにわたるリーチ、ビュー、エンゲージメント、またはコンバージョン目標に焦点を当てます。

Google Ads が解決できる 4 つの問題

1. 既存の需要を捉える: すでにあなたのブランド、製品カテゴリ、または特定のソリューションを検索している人々にリーチします。
2. 製品情報を表示する: クリックする前に画像、価格、製品名を表示します。
3. 潜在的な需要を拡大する: 画像と video を使用して、まだ積極的に検索していない人々にリーチします。
4. 販売シグナルを使用して、より多くの機会を自動的に見つけます。購入、収益、利益のシグナルが信頼できる場合、システムはより多くのオークションでリアルタイムの入札決定を行います。

まず正しい期待を設定する

• このプラットフォームは、関連する広告オークションへの参加には役立ちますが、利益率の低さ、在庫切れの商品、遅い Web サイト、または信頼できないページを修正することはできません。
• 自動入札は、指定した目標に向かって最適化します。誤って「add to cart」を 主要 目標として設定すると、システムはカートに商品を追加しても必ずしも購入しない人をさらに検出する可能性があります。
• Google Ads のレポートに表示される売上は利益ではありません。返金、値引き、税金、送料、フルフィルメント費用は、事業側のレポートで別途考慮する必要があります。
• 「広告経由のコンバージョン」と「広告によって増えた新規顧客」は同じではありません。ブランド検索語句、リピーター、オーガニック需要は分けて確認してください。

2. まずビジネス目標と収益性の限界を定義する

キャンペーンを作成する前に、1 ページのビジネス立ち上げ概要を完成させてください。

2 つの実践的な公式

1注文あたりの手頃な取得コスト（概算）

損益分岐点 CPA ≈ 平均注文額 値 − 製品コスト − 支払手数料 − フルフィルメントおよび配送補助金 − 返品による予想損失 − その他の変動費

損益分岐点 ROAS (概算)

損益分岐点 ROAS ≈ 1 ÷ 取得可能な出資利益率

たとえば、顧客獲得に使える限界利益率が 25% なら、おおよその損益分岐点 ROAS は 1 ÷ 25% = 4.0 です。営業利益を確保するには、実際の目標を通常この損益分岐点より厳しく設定する必要があります。

これら 3 つの対策を混同しないでください

• プラットフォーム ROAS: Google Ads ÷ Google Ads コストによる変換 値。
• 全体的なマーケティング効率: サイトの総収益 ÷ 総マーケティング費用。
• 実際の利益: 収益から広告、製品、フルフィルメント、返金、税金、固定費を差し引いたもの。

毎週、Google Ads、GA4、店舗の注文システム、財務データを 1 つのワークシートで調整します。広告プラットフォームは最適化に、注文システムは検証に、財務システムは収益があるかどうかを判断するために使用します。

3. ウェブサイトと製品: 広告を掲載する前の最低要件

広告は人々をページに誘導することはできますが、ページに代わって人々を説得することはできません。起動する前に、少なくとも次の要件を満たしている必要があります。

3.1 モバイル 購入 の旅

• ホーム ページ、カテゴリ ページ、製品ページ、カート、チェックアウトはすべてモバイルでも機能します。
• 最初の画面には、製品、価格、および 値 のコア提案が明確に表示されます。
• 主要 ボタンはクリアで、オーバーレイ、誤タップ、無限のポップアップがブロックすることはありません。
• 支払い方法は実際に機能しており、これまで非公開だった料金がチェックアウトの最後に突然表示されることはありません。
• リダイレクトによって広告クリック パラメータや gclid が誤って削除されることはありません。

3.2 信頼情報

• あなたの会社名、連絡先の詳細、配送範囲、配達予定時間、および返品ポリシーが明確です。
• 価格、通貨、在庫、プロモーションは、広告、商品データ、ランディング ページ、チェックアウト ページ全体で一貫しています。
• 証拠なしに「ナンバーワン」、「治療の保証」、または「利益の保証」などの主張を使用しないでください。
• プライバシーに関する通知では、どのようなデータを収集するのか、なぜ収集するのか、ユーザーにはどのような選択肢があるのかについて説明します。
• HTTPS は適切に動作し、ページにはマルウェア、リンク切れ、強制リダイレクトが含まれていません。

3.3 少なくとも、すべての製品ページで回答が必要です

1. それは何か？
2. 誰に適しており、どのような課題を解決できるか？
3. 代替案より優れた選択肢となる理由は何か？
4. 最終的な価格、配送条件、返品条件は何ですか?
5. 顧客はそれを購入するために次に何をすべきでしょうか?

3.4 実際のテスト注文を 1 つ行う

広告を掲載する前に、モバイルで 1 回、デスクトップで 1 回、広告ランディング ページ → 製品の閲覧 → add to cart → チェックアウト → 支払い → 注文確認 → 電子メール通知 → 返金またはキャンセルのプロセスをすべて実行します。すべての問題のスクリーンショットを撮って修正してください。同時に、Google tag および GA4 が正しいイベントを受信したかどうかを記録します。

4. アカウント、請求、アクセス、セキュリティ

4.1 アカウントを作成する前にこれらの詳細を確認してください

• 従業員の個人メール アドレスではなく、企業が長期的に管理できる Google アカウントを使用します。
• 会社の正式名称、請求先国、通貨、タイムゾーン、税金情報を確認します。
• 支払い方法と支払いスケジュールを確認します。利用可能なオプションは国、通貨、アカウントによって異なるため、アカウントに表示されるオプションを参照してください。
• サポート リクエストおよび他の製品への接続用に、10 桁の Google Ads 顧客 ID を記録します。

「最初からやり直す」ためだけに、気軽に複数のアカウントを作成しないでください。複数のアカウントは履歴、権限、請求を分割するため、ポリシーやセキュリティのリスクも増大する可能性があります。

4.2 ユーザーに必要な最小限のアクセス権を割り当てる

Google Ads は、電子メールのみ、請求、読み取り専用、標準、管理者などのアクセス レベルを提供します。各レベルで、ユーザーはアカウントのさまざまな部分を表示または変更できます。

推奨事項:

• 唯一の管理者が退職したり利用できなくなったりしても事業がアカウントに入れなくならないよう、信頼できる管理者を少なくとも 2 人設定してください。
• オペレータに標準アクセスを与え、アナリストには読み取り専用アクセスを優先し、財務チームのメンバーには必要な場合にのみ請求アクセスを与えます。
• 代理店にパスワードを共有する代わりに、自分のアカウントまたはマネージャー アカウントを使用して作業してもらいます。
• 元従業員、非アクティブなユーザー、および不明なユーザーを四半期ごとに削除します。
• 重要な変更、特に支払い、アクセス権限、コンバージョン目標、大きな予算に対する変更を別の人にレビューしてもらいます。

4.3 セキュリティ保護を有効にする

すべての管理者に対して 2-Step Verification をオンにします。認証アプリ、セキュリティ キー、またはパスキーに優先順位を付け、回復用の電子メール アドレスと電話番号を最新の状態に保ちます。 Google は、アカウントのアクティビティを定期的に確認し、非アクティブなユーザーを削除し、個人の職務要件を超えるアクセス レベルを回避することを明確に推奨しています。

4.4 推奨される命名規則

Market_Type_BrandOrCategory_Goal_Date

例:

• US_Search_NonBrand_RunningShoes_Purchase_202607
• US_Shopping_CoreCatalog_Purchase_202607
• UK_PMax_HighMargin_PurchaseValue_202607
• SG_DemandGen_NewCollection_Purchase_202607

頻繁に変更される 1 日の予算を名前に含めないでください。テスト バージョンを追跡する必要がある場合は、最後に V1 または実験名を追加します。

5. アカウント構造を理解し、一貫した名前を使用する

5.1 共通の Search キャンペーン階層

アカウント → キャンペーン → 広告グループ → キーワード / RSA / アセット

• アカウント: ユーザー、請求、変換、共有リソース、およびリンクされた製品。
• キャンペーン: 目標、予算、場所、言語、ネットワーク、入札、日付。
• 広告グループ: 密接に関連する一連の 検索 インテント。
• キーワード: どのクエリが一致するかをシステムが判断できるようにします。
• RSA: システムが表示のために結合する複数の見出しと説明。
• アセット: サイトリンク、コールアウト、画像、価格、プロモーション、電話番号など。

5.2 共通の Standard Shopping キャンペーン階層

アカウント → キャンペーン → 広告グループ → Product groups

製品広告は主に Merchant Center データから生成されます。製品の選択に Search キーワードには依存しません。 Product groups は、カテゴリ、ブランド、アイテム ID、製品タイプ、カスタム ラベル、入札とレポート用のその他の属性ごとに分割できます。

5.3 共通の Performance Max キャンペーン階層

アカウント → キャンペーン → Asset groups → Listing groups

Asset groups は、同じテーマ、ランディング ページ、または対象ユーザーに基づいてテキスト、画像、video、シグナルを整理します。 Listing groups は、どの Merchant Center 製品が各資産グループに含まれるかを決定します。

5.4 キャンペーンを分割する場合

異なるキャンペーンが必要な場合にのみ、別のキャンペーンを作成します。

• 国、通貨、言語。
• 予算と収益性の目標。
• ブランド用語と非ブランド用語。
• 製品マージン、在庫状況、またはプロモーション期間。
• コンバージョン目標。
• 規制、配送、またはランディング ページの条件。

SKU ごとにキャンペーンを 1 つずつ作らないでください。また、すべての市場、ブランド語句、一般語句、商品を 1 つの予算枠にまとめないでください。構造化の目的は、予算、目標、クリエイティブ、分析範囲を明確にすることであり、階層をできるだけ増やすことではありません。

6. Search、Shopping、PMax、Demand Gen、および Video から選択する方法

小規模チームのための実践的な開始シーケンス

1. 計測が安定していない：広告の拡大を急がず、まず購入イベントと注文金額を修正してください。
2. 明確な 検索 需要が存在する: ブランド付き Search キャンペーンと、コアの非ブランド Search キャンペーンを 1 つ作成します。
3. 製品カタログをお持ちの場合: 製品が Merchant Center の対象になったら、コア製品に焦点を当てた Standard Shopping キャンペーンを開始します。
4. 安定した 購入 データとクリエイティブ アセットがある場合: 小売 PMax キャンペーンをテストします。
5. 一貫してクリエイティブを作成できます。次に、Demand Gen または Video を追加します。

これは Google が定めた順序ではなく、初心者が問題を一層ずつ切り分けるための実務的な手順です。

Search の AI Max について

2026 年には、一部のアカウントで Search の AI Max に関する設定が表示されます。これらの設定は、検索語句のマッチング、クリエイティブ、ランディング ページなどを自動化します。AI Max は Search キャンペーンの一部であり、PMax と同じものではありません。機能、レポート、管理項目はアカウントによって異なります。初心者は、明確なコンバージョン目標、検索語句の確認、URL の管理を維持しながら、まずテストまたは範囲を限定したキャンペーンで検証してください。

7. Google Tag、GA4、および変換測定

Google Ads のコンバージョン アクションは、どの動作が価値があるかを定義します。 Google tag、Google Tag Manager、GA4、またはインポートされたデータは、それらの動作をプラットフォームに送信します。 Google によると、コンバージョン測定は、値 を生成するキーワード、広告グループ、キャンペーンを特定するのに役立ち、Smart Bidding の最適化シグナルを提供できます。

7.1 2 つの一般的な実装パス

パス A: Google Ads ウェブサイトの変換

広告クリック → Google tag / GTM → Google Ads 購入 コンバージョン

このパスは直接セットアップを提供し、Google Ads 入札に適しています。正しい注文 値、通貨、およびトランザクション ID を送信する必要があります。 Google tag を Web サイトのコードにインストールすることも、Google Tag Manager を通じて管理することもできます。

パス B: GA4 イベントから Google Ads 変換を作成する

ウェブサイト → GA4 購入 イベント → キーイベントとしてマーク → Google Ads でコンバージョンを作成/インポート

まず Google Ads と GA4 をリンクし、次に GA4 イベントから Google Ads 変換を作成します。リンクされると、製品はコンバージョンとオーディエンスを共有できますが、権限、自動タグ付け、データの適格性を確認する必要があります。

調整のために両方のパスを保持できますが、同じ 購入 に対する 2 つの 主要 コンバージョンを同時に入札に参加させないでください。両方を保持する場合は、システムが「各注文を 2 回最適化」しないように、一方を 主要 として指定し、もう一方を 補助 として指定します。

7.2 e コマース 購入 イベントには以下を含める必要があります

• transaction_id: 識別と重複排除に使用される一意の注文番号。
• value：固定値ではなく、その注文固有の動的な値。
• currency：USD や SGD などの ISO 通貨コード。
• items: アイテム ID、名前、数量、単価、その他の製品の詳細を含む配列。
• 正しいトリガー: 顧客が「支払う」ボタンをクリックしたときではなく、支払いまたは注文の確認が成功した後。

公式の GA4 e コマース仕様には、view_item、add_to_cart、begin_checkout、購入、返金などのイベントも含まれています。初心者は少なくとも、製品ビュー、add to cart、begin checkout、購入、返金を確実に実装し、アイテム ID を Merchant Center と可能な限り一致させる必要があります。

7.3 主要（Primary）と補助（Secondary）のコンバージョン

Google Ads は、主要 変換と 補助 変換を区別します。 主要 コンバージョンは通常、「コンバージョン」列に含まれ入札に使用されますが、補助 コンバージョンは主に観察のために「すべてのコンバージョン」に含まれます。カスタム目標が使用される場合など、例外が適用される場合があります。

インターフェイスのスクリーンショット 1 |コンバージョン アクション テーブルは、トラッキング ステータス、アクションの最適化、カウント、およびコンバージョン ウィンドウを分けています。アカウント固有の名前とステータスは非表示になります。

7.4 起動前にテストする方法

1. Tag Assistant または GTM プレビュー モードで Web サイトを開きます。
2. 同時に、GA4 DebugView またはリアルタイム レポートと Google Ads 変換診断を確認します。
3. テストの注文を完了します。
4. 注文番号、値、通貨、アイテム ID、イベントが発生した回数を確認します。
5. サンクス ページを再読み込みし、1 つ前の画面に戻って注文確認ページを再び開き、購入が複数回計測されないことを確認してください。
6. クーポン、税金、配送料、複数の通貨、返金、支払いの失敗をテストします。
7. 結果をストア バックエンドの実際の注文記録と比較します。

品質基準：「タグが設置されている」だけで確認を終えないでください。正しいイベントが、正しいタイミングに 1 回だけ、正しい金額と通貨で発生することを確認します。

インターフェイスのスクリーンショット 2 |変換診断では、起動前に確認する必要がある測定チェックを明らかにします。

8. Enhanced Conversions、Consent Mode、およびプライバシー

8.1 Enhanced Conversionsとは何ですか?

Enhanced conversions は、メールアドレスや電話番号など、顧客から提供されたファーストパーティ データを使って既存のコンバージョン計測を補完します。データは送信前に一方向の SHA-256 アルゴリズムでハッシュ化され、コンバージョン照合の精度向上に役立ちます。Enhanced conversions は基本の購入イベントに代わるものではなく、データ収集や利用の法的根拠にもなりません。

enhanced conversions を有効にする前に、次のことを確認してください。

• データはページから無差別に収集されるのではなく、実際のチェックアウトまたはフォームから取得されます。
• ユーザーは明確な通知を受けており、適用法および Google ポリシーで要求される同意を得ていること。
• フィールドは正しい形式を使用しており、診断ではエラーは示されません。
• チームが、送信されるデータ、実装の保守担当者、削除依頼への対応方法を把握している。

8.2 4 つのコア Consent Mode v2 の状態

• ad_storage: 広告 Cookie と識別子のストレージ。
• Analytics_storage: 分析 Cookie と識別子のストレージ。
• ad_user_data: 広告関連のユーザー データを Google に送信できるかどうか。
• ad_personalization：パーソナライズド広告を許可するかどうか。

Google Consent Mode は Cookie バナーを提供せず、お客様の同意も収集しません。同意管理プラットフォーム (CMP) またはバナーを通じて行われた選択を受け取り、それに応じてタグの動作を調整します。

8.3 基本と上級

実装中は、最初にデフォルト状態を設定し、ユーザーが選択した直後にそれを更新します。 Google の開発者ガイドでは、ad_storage、analytics_storage、ad_user_data、ad_personalization を一緒に処理する必要があります。資格のあるプライバシーまたは法律の専門家は、デフォルト値、地域の規則、および CMP の動作を確認する必要があります。

8.4 EEA、英国、スイスからのトラフィック

欧州経済領域、英国、スイスのユーザーの場合、Google の EU ユーザー同意ポリシーでは、該当する場合には適切な同意を取得し、送信することが求められています。認定 CMP が必要かどうか、同意を記録する方法、さまざまなタグがどのように動作するかは、使用する製品、業種、地域の規制によって異なります。

8.5 プライバシー実装チェック

• 同意バナーの「同意」、「拒否」、「設定」はすべて説明どおりに機能します。
• ユーザーが同意を拒否した場合、拒否されたカテゴリのデータは送信されません。
• ユーザーが選択を変更すると、状態がページ全体で更新されます。
• URL、イベント名、パラメーターには、電子メール アドレス、電話番号、機密情報は含まれません。
• enhanced conversions および Customer Match に使用されるデータ ソースと権限に関するドキュメントがあります。
• Tag Assistant を使用して、同意パスと拒否パスの両方を定期的に再テストします。

注：技術ドキュメントは法的助言ではありません。越境 EC、医療・健康、金融、未成年者に関わる事業は、専門家のコンプライアンス助言を受けてください。

9. Merchant Center と製品データ ソース

Merchant Center は、店舗情報、Web サイト、配送と返品、製品データ、および製品の適格性を管理します。 Merchant Center 商品データを使用する Shopping 広告と PMax キャンペーンはこれに依存します。製品が審査に合格していない場合、Google Ads の予算を増やしても製品の可視性は回復しません。

9.1 Merchant Center のセットアップ順序

1. 実際のビジネス名と連絡先情報を追加します。
2. Web サイトのドメインを確認して申請します。
3. 対象国、言語、商品の表示方法を設定します。
4. ウェブサイトに合わせて送料、配達時間、返品ポリシーを設定します。
5. 製品データ ソースを選択します: e コマース プラットフォームの統合、Web サイトからの自動更新、ファイルまたはスプレッドシート、スケジュールされた取得、または API。
6. 製品を追加し、処理を待ち、問題を修正します。
7. Google Ads をリンクします。
8. Shopping キャンペーンまたは小売 PMax キャンペーンは、対象国でほとんどの製品が対象となる場合にのみ作成してください。

9.2 コア製品の属性

Google の商品データ仕様では、商品情報が正確で、正しい形式で、ウェブサイトと一致している必要があることが強調されています。情報が不足していたり​​間違っていたりすると、不承認、資格の制限、または誤った表示が発生する可能性があります。製品に国際貿易商品番号がある場合は、創作したものではなく、本物の有効な GTIN を提出してください。

9.3 実用的な製品タイトルテンプレート

カテゴリに合わせて順序を調整してください。一般的な構成は次のとおりです。

ブランド + コア製品カテゴリ + 主要属性 + モデル/素材 + 色/サイズ

例:

North Trail レディース 防水トレイル ランニング シューズ GTX ブラック サイズ 38

タイトルに「送料無料」「期間限定」「最安値」などの文言を繰り返し入れたり、すべて大文字で記載したりしないでください。 Merchant Center プロモーションまたは適切な広告アセットを使用して、プロモーション情報を伝達します。

9.4 データの鮮度

• 製品の価格と在庫状況が変更されたらすぐに更新します。
• プロモーションの開始時間と終了時間をウェブサイトと常に同期させてください。
• 安易にIDを変更しないでください。
• 製品の適格性、取得ステータス、価格と在庫状況の不一致、アカウントレベルの問題を毎日確認します。
• 在庫が頻繁に変更される企業は、信頼性の高い e コマース プラットフォームの統合または API を優先する必要があります。
• ルールを使用してソース データを修正する前に、ストア システムの根本的な問題を修正できるかどうかを判断してください。

9.5 2027 主要 イメージ要件に関するリマインダー

このガイドの最終更新時点で、Google の公式商品データ仕様には、すべての 主要 商品画像が 500 × 500 ピクセル以上であるという新しい要件が 2027 年 1 月 31 日に発効すると記載されています。期限を待たずに、今すぐ画像をアップグレードしてください。また、透かしや宣伝文を使用しない、商品を正確に表示するなどのルールを引き続き遵守する必要があります。

9.6 無料リスティングは Shopping 広告ではありません

Merchant Center の無料リスティングでは広告クリック料金は発生せず、表示の可否は商品品質と Google のシステムによって決まります。Shopping ads は有料広告で、予算、入札、キャンペーンを管理できます。両方を有効にできますが、レポートと最適化方法は異なります。

10. キーワード、マッチ タイプ、Search 用語、および除外キーワード

キーワードは、広告主が追加する単語またはフレーズです。 Search 用語は、ユーザーが実際に入力するクエリです。それらは同じものではありません。キーワードにより、広告は関連性の高いオークションに参加できるようになりますが、広告が表示されるかどうかは、入札単価、品質、予算、ポリシー、場所、その他の要因によっても異なります。

10.1 3 つの肯定的な一致タイプ

Broad match がデフォルトです。「Exact match」は文字列が一字一句同じという意味ではなく、意味や意図が同じことを指します。Google は、各オークションの状況に応じて入札を調整できるよう、broad match と Smart Bidding の併用も明確に推奨しています。

10.2 最初のキーワードリストを作成する

1. 5 ～ 10 個の 値 の高い製品または意図のテーマから始めます。
2. ブランド、カテゴリ、ユースケース、属性、および 購入 用語を収集します。
3. 一般的すぎる用語、提供不可能な用語、または商業性が弱い用語を削除します。
4. 関連するアイデア、傾向、予測には Keyword Planner を使用しますが、予測を約束として扱わないでください。
5. 各広告グループで同じ広告とランディング ページを共有できる密接に関連したインテントのみを保持します。
6. 新しいアカウントは、exact/phrase match でベースラインを確立し、信頼できる Smart Bidding で broad match をテストできます。

インターフェイスのスクリーンショット 3 | Keyword Planner は、新しいキーワードのアイデアと、検索 のボリュームと予測の分析のためのパスを提供します。

10.3 除外キーワードを正しく使用する

除外キーワードは部分一致、フレーズ、exact match もサポートしますが、そのロジックは肯定一致とは異なり、類似キーワードは自動的に含まれません。単数形/複数形、スペル、同義語、および言語のバリエーションを個別に追加する必要がある場合があります。

よくあるネガティブなテーマには次のようなものがあります。

• あなたが提供しない場合は、無料、クラック、または中古品。
• 購入が目的なら、「求人」「採用」「使い方」「PDF」などの語句。
• 発送できない国や都市;
• お取り扱いのないサイズ、素材、モデル。
• まったく無関係な意味がたまたまブランド名と同じになっている。

1 回訪問して購入しなかっただけで、その語句をすぐ除外しないでください。関連性がないのか、データ量が十分か、コンバージョンの遅延があるかをまず確認します。範囲の広すぎる除外キーワードは、有望な需要まで完全に遮断することがあります。

10.4 毎週 検索 タームレビューを開催する

検索 用語を 4 つのグループに分類します。

Google の 検索 terms report は、該当するプライバシーとデータのしきい値を満たす実際のクエリを表示し、除外キーワードを直接作成できます。これは、すべてのクエリの完全な行ごとのレコードとして解釈されるべきではありません。

インターフェイスのスクリーンショット 4 | Search terms report コントロールと列は、クエリのレビューと追加/除外の決定をサポートします。アカウント固有のクエリとキャンペーン名は非表示になります。

このセクションの要点: キーワードは一致する可能性のある範囲を決定し、検索 用語は実際に何が起こったのかを明らかにし、除外キーワードは明らかに望まないトラフィックを遮断します。

11. 聴衆、場所、および「観察」設定

Google Ads オーディエンスには、興味、市場内の意図、詳細な人口統計、カスタム セグメント、Web サイトまたはアプリの訪問者、および Customer Match が含まれます。キャンペーン タイプでは、さまざまな対象ユーザーのオプションがサポートされています。 PMax audience signals は単にシステムの学習を高速化するのに役立ちます。広告がそれらのユーザーにのみ表示されることを保証するものではありません。

11.1 Search 初心者は観察から始める必要があります

Search では通常、次の 2 つの視聴者設定が提供されます。

• 観察: 既存のリーチを制限しません。選択したオーディエンスのパフォーマンスを比較し、適格な入札戦略を使用して調整できます。
• ターゲティング: 選択した視聴者へのリーチを絞り込み、トラフィックを大幅に削減できます。

新規顧客、リピート顧客、サイト訪問者、または市場ユーザーを単に比較したい場合は、観察から始めます。ターゲット設定は、意図的にリーチを制限する必要がある場合にのみ使用してください。

11.2 PMax の Audience signals

各資産グループに次のような強力な高意図シグナルを与えます。

• 過去の購入者;
• 値 の高い顧客。
• カートに追加したか、チェックアウトを開始したが購入しなかったユーザー。
• アセット グループのトピックに関連する Search テーマ。
• 準拠した自社顧客データ。

視聴者の信号を厳密な境界として解釈しないでください。また、単に量を増やすためだけに、システムに無関係な大きなリストを供給しないでください。

11.3 位置情報の設定

Google の地理的ターゲティングでは、設定、デバイス、プラットフォームの動作、その他のシグナルが使用されるため、100% 正確であることは保証できません。 e コマース広告主は、配送先となる場所をターゲットにし、一致する場所を定期的に確認する必要があります。特定の地域に限定されているローカル サービスや企業は、高度な場所のオプションを確認する必要があります。

特にチェックしてください:

• その場所にいる物理的な人々をターゲットにしているのか、それともその場所に興味がある人々をターゲットにしているのか。
• サービスを提供できない場所、またはサービスを提供するには費用が高すぎる場所は除外されます。
• 広告言語、ランディング ページ言語、サポート能力、商品 通貨 が一致しているかどうか。
• 半径が小さすぎる、またはオーディエンスが狭すぎて配信を妨げていないか。
• Demand Gen の場所と言語が広告グループ レベルかキャンペーン レベルか。レベルの選択によっては後で変更するのが難しい場合があります。アカウントに表示されているワークフローに従います。

インターフェイスのスクリーンショット 5 |場所レポートでは、ターゲットを編集する前に、場所、除外場所、および対象の場所を分離します。

11.4 Customer Match とプライバシー

利用権限があり、出所が明確で、Google Customer Match のルールと適用法に準拠するデータだけをアップロードしてください。出所不明のリストを購入したり、パーソナライズド広告のためにセンシティブなカテゴリをアップロードしたりしないでください。

このセクションの要点: 観察と指導のために最初に聴衆を使用します。場所の設定は、実際に配送またはサービスを提供できる場所を反映する必要があります。

12. RSA、広告アセット、およびランディング ページ

12.1 RSA の仕組み

Responsive Search Ads を使用すると、複数の見出しと説明を提供できます。 Google は組み合わせをテストし、さまざまなクエリにどの組み合わせがより適しているかを学習します。 1 つの RSA には、最大 15 個の見出しと 4 個の説明を含めることができます。見出しは 30 文字まで、説明は 90 文字までに制限されています。中国語などの全角文字は 2 文字としてカウントされます。

最低 3 つの見出しと 2 つの説明を含む RSA を作成できますが、最小限で終わらせないでください。すべての行が単独で機能し、他の行と自然に結合する必要があります。

12.2 実用的な RSA メッセージ マトリックス

説明文では、誰向けか、どんな利点があるか、どのような根拠があるか、配送・返品条件は何か、次に何をしてほしいかを伝えます。

12.3 ピン留めは慎重に使用する

法的開示、ブランド名、または重要な条件を常に表示する必要がある場合は、保証された位置に固定してください。ただし、広範なピン固定により、システムで使用できる組み合わせが減少します。 Google では、ビジネスが本当に必要とする場合にのみ、個別のアセットと固定を提供することを推奨しています。

12.4 広告の有効性はビジネス KPI ではない

広告の有効性は、アセットの数、多様性、関連性に関するフィードバックです。注文数、利益、純増効果を測る指標ではありません。「優良」の評価を得るために、正確な表現、ブランド ルール、ランディング ページとの整合性を犠牲にせず、クリエイティブの充足度チェックとして使ってください。

12.5 有用なアセットを Search に追加する

• サイトリンク: カテゴリ、ベストセラー、サイズガイド、配送と返品。
• 注意事項: 送料無料、保証、持続可能な素材、サポート時間。
• 構造化スニペット: ブランド、タイプ、またはサービス。
• 画像: 明確で関連性があり、誤解を招くことのない製品またはライフスタイルの画像。
• プロモーション/価格: 適切な場合、オファーと価格を表示します。
• ビジネス名/ロゴ: 検証されたビジネスまたはドメインと一致します。

アセットは、アカウント、キャンペーン、または広告グループ レベルで関連付けることができます。表示されるかどうかは、システム、配置、資格によって異なります。

12.6 広告とランディング ページは同じ約束をする必要があります

広告に「24 時間以内に発送」と書くなら、対象地域、締切時刻、例外をページに明記します。赤いトレイル シューズを訴求する広告から一般的なトップページへ誘導してはいけません。訪問者が数秒で、目的のページであること、商品に在庫があること、条件が広告と一致することを確認できるようにします。

このセクションの要点: 多様性とは、同義語を積み重ねることを意味するものではありません。関連性、具体性、信頼性は繁栄よりも重要です。

13. 予算、入札、学習期間

13.1 利益境界からの逆算

簡略化した計算方法は次のとおりです。

テスト期間の予算 ≈ 許容可能な CPA × 観測された望ましいコンバージョン数

許容 CPA が 40 ドルで、1 サイクルに約 20 件の購入を観測したいなら、予算規模は 800 ドルです。これはプラットフォームの最低額ではなく、テスト予算で問いに答えられるかを判断するための運用上の目安です。

13.2 1 日の平均予算は厳密な日次上限ではない

1 日の平均予算を使用するほとんどのキャンペーンでは、Google は機会が多い日には平均を上回る金額を費やす可能性があり、最大で平均の約 2 倍に達する場合もあります。月次の請求サイクル全体で、料金は通常、1 日の平均予算の 30.4 倍を超えることはありません。公式ヘルプページとアカウントで現在の制限、例外、総予算のルールを確認してください。

したがって:

• 1 日の予算 100 が、毎日ちょうど 100 を費やすことを意味するとは考えないでください。
• キャッシュフローが日々の変動を吸収できるようにしてください。
• 期間と総額が固定されたプロモーションでは、キャンペーンの合計予算が利用できるか確認してください。
• 予算を変更した日付を記録し、翌日に理由なく変更しないでください。

13.3 入札戦略の選択方法

Smart Bidding は、複数のオークション時シグナルを自動的に使用します。それは、選択したコンバージョン、その値、履歴の品質によって異なります。

2026 年のインターフェースに関する注意: 2026 年 6 月以降、Google は一部の Smart Bidding 戦略のラベルを変更しました。 Maximize Conversions と target CPA は Target CPA として表示され、Maximize Conversion Value と target ROAS は Target ROAS として表示されます。ラベルが更新されても、基本的な入札動作は変わりません。ロールアウトがまだ完了していない古いレポート、エディター、またはアカウントには、一時的に以前の名前が表示される場合があります。

13.4 積極的な目標をあまりにも早く設定しないでください

target CPA を達成可能なレベルより大幅に低く設定したり、target ROAS を過去のパフォーマンスより大幅に高く設定したりすると、トラフィックが制限される可能性があります。 Search と Standard Shopping の場合、Google の現在の tROAS ヘルプ ページには、過去 30 日間に少なくとも 15 件のコンバージョンがあったことなどの資格条件がリストされています。 Demand Gen、Video、アプリ、その他のタイプには異なるしきい値があり、アカウントに表示されるオプションは変更される可能性があります。

実際的なルール:

1. 最初に 購入 値 を確認します。
2. ターゲットを絞らない最大化戦略によって実際のベースラインを確立しましょう。
3. 当初の目標は、達成された CPA/ROAS とコンバージョン ラグに基づいています。
4. 一度に 1 つの主要な変数を調整します。
5. その日の結果に反応するのではなく、少なくとも 1 回の完全なコンバージョン サイクルを観察してください。

13.5 「学習中」はエラーではない

新しいキャンペーン、入札戦略の切り替え、大幅な目標の変更、予算の大幅な変更、またはコンバージョン目標の変更はすべて、学習と変動を引き起こす可能性があります。明らかなエラーがないかチェックを続けますが、2 日間効果がなかった後は、予算、入札単価、オーディエンス、広告、ランディング ページを同時に変更しないでください。何が結果を引き起こしたのかはわかりません。

このセクションの要点: 予算は購入できる学習の機会の数を決定しますが、入札はシステムに何を追求するかを指示します。どちらも誤った変換を修復することはできません。

14. ハンズオン: 最初の Search キャンペーンを作成する

Google の作成画面はオンボーディングの更新に伴って変わることがありますが、基本の流れは共通です。目標とコンバージョンを選ぶ → Search を選ぶ → 入札、ネットワーク、地域、言語を設定する → 広告グループとキーワードを作る → RSA を作成してアセットを追加する → 予算を設定する → 確認して公開する。

インターフェイスのスクリーンショット 6 |新しいキャンペーン フローでは、目標ステップの後に、Search、Performance Max、Shopping、およびその他のキャンペーン タイプが提供されます。

14.1 準備

• 主要 購入 または限定リード変換が検証されました。
• ターゲット市場と利益境界は文書化されます。
• すべてのテーマには、対応するランディング ページがあります。
• 最初のキーワード、ネガティブ、見出し、説明、およびアセットが準備できました。
• 請求が有効になっている。

14.2 初心者に推奨される構造

ブランド

• 別のキャンペーンを使用します。
• ブランド用語、ブランド + 製品、よくあるスペルミスを含めます。
• 予算をブランド以外のものから分離します。
• 公式サイトまたは関連製品ページにアクセスします。
• インクリメンタリティ、オーガニックトラフィック、競合他社を監視します。ブランド ROAS をアカウント全体の獲得ベンチマークとして扱わないでください。

コア非ブランド Search

• 1 つのコア カテゴリ キャンペーンから始めます。
• 広告グループごとに密接に関連したインテントを 1 つ使用します。
• Exact/phrase match でベースラインを確立します。
• すべてのグループに関連する RSA、サイトリンク、ネガティブを準備します。
• クエリに最も近いカテゴリまたは商品ページにトラフィックを送信します。

14.3 各設定を確認する

1. 目標: このキャンペーンで実際に最適化する必要がある 主要 コンバージョンのみを維持します。
2. 入札: コンバージョンの信頼性に基づいて選択し、厳しすぎる推奨を盲目的に受け入れないでください。
3. ネットワーク: Search Partners およびディスプレイ拡張により、トラフィック ソースが変更されます。クリーンなベースラインが必要な場合は、すべてのネットワーク パフォーマンスを混合するのではなく、それらを個別に評価します。
4. 場所: 配送先またはサービスを提供できる場所のみをターゲットにし、プレゼンス/インタレスト ロジックを確認します。
5. 言語: キーワード、広告、ランディング ページ、サポート能力に合わせます。
6. 広告スケジュール: e コマースは通常、24 時間年中無休で開始できます。サポートまたは在庫により厳しい制約が生じる場合にのみ、時間を制限します。
7. キーワード: グループを密接に関連させ、否定的な要素を追加します。
8. 広告: キーワード、メリット、証拠、行動喚起、ランディング ページを調整します。
9. アセット: 少なくとも、関連するサイトリンク、コールアウト、構造化スニペットを追加し、次に対象となる画像、価格、プロモーション、その他のアセットを追加します。
10. 予算: 短期的な変動を吸収し、許容可能な CPA に合わせます。

14.4 発売後の最初の週

• ステータス、請求、ポリシー、支出、コンバージョン追跡を毎日確認します。
• 自分の広告に対して 検索 を繰り返しクリックしたりしないでください。広告のプレビューと診断を使用します。
• 検索 の用語と場所を確認しますが、ワンクリック後に関連する用語を否定しないでください。
• 予算制限、検索 のボリュームが少ないキーワード、およびまだ審査中の広告に注意してください。
• すべての変化とその理由を記録します。

このセクションの要点: 最初の Search キャンペーンは、信頼できるベースラインを構築し、診断を教える必要があります。第 1 週で数十のキャンペーンに拡張する必要はありません。

15. ハンズオン: Standard Shopping キャンペーンの作成

Standard Shopping は、Merchant Center 商品データから商品広告を自動的に生成します。 Google Ads では、主に目標、予算、入札、場所、ネットワーク、広告グループ、Product groups を制御します。

15.1 前提条件

• Merchant Center ビジネス情報と Web サイトの確認が完了しました。
• 送料、返品、税金、およびその他の該当する設定が正しいこと。
• Google Ads と Merchant Center はリンクされています。
• 対象市場向けの商品は適格であり、主要な商品は不承認になっていません。
• 価格、在庫状況、通貨、ランディング ページは一貫しています。
• 購入 と動的収益追跡はテストされています。

15.2 作成手順

1. キャンペーンを作成し、売上、該当する別の目標、または目標ガイダンスなしを選択します。
2. Shopping を選択します。
3. 正しい Merchant Center アカウントとデータソース／フィードラベルを選びます。この関連付けは通常、キャンペーン作成後の変更が難しいため注意してください。
4. 入札戦略と予算を選択します。
5. 国、場所、ネットワーク、日付、および URL 追跡を設定します。
6. 広告グループを作成します。
7. Product groups を使用して、宣伝する製品を選択します。
8. レビューして公開します。

15.3 最初の製品グループ化

最初からすべての SKU を分割しないでください。次のいずれかから始めます。

• コア製品と他の製品。
• 高利益率の商品と標準的な利益率の商品。
• ベストセラーと新着商品。
• ブランド/カテゴリ。
• カスタム ラベルcustom_label_0を使用して、マーチャンダイジング戦略を識別します。

グループに十分なデータがあり、別の予算または目標が必要になったら、グループをより詳細なグループに分割します。

15.4 Shopping にはポジティブなキーワードがありませんが、ネガティブなキーワードを使用できます

Google は商品データとユーザーの検索語句から商品の関連性を判断します。Search のように配信用キーワードを追加することはできませんが、検索語句を確認し、Shopping の除外キーワードを追加して、明らかに無関係な検索を減らせます。

15.5 最適化の優先順位

1. 不承認とアカウントの問題。
2. 価格、在庫状況、配送の一貫性。
3. 製品のタイトル、画像、識別子。
4. Search 用語と除外キーワード。
5. 製品グループのコスト、コンバージョン、利益。
6. 入札と予算。

セクションの要点: Standard Shopping では、「広告コピー」は主に商品データ内に存在します。通常、フィードの修正は、入札単価の頻繁な変更よりも優先されます。

16. ハンズオン: 小売 Performance Max キャンペーンの作成

PMax は、キーワードを使う Search を補完する、目標ベースのクロスチャネル キャンペーンです。Smart Bidding、オーディエンス、アセット、データソースを活用して、より多くのコンバージョン機会を探します。

16.1 開始する準備ができたら

• 購入 と注文値は正確です。
• ほとんどの Merchant Center 製品が対象です。
• ブランドに適したテキスト、横/正方形/縦の画像、ロゴ、ビデオがあります。
• ブランド用語、既存顧客、新規顧客をどのように分析するかはわかっています。
• システムにチャネル間で割り当てを許可し、レポートや実験で結果を評価できます。

16.2 作成手順

1. キャンペーンを作成し、実際のビジネス目標を選択します。
2. 自動的に追加されたコンバージョン目標を確認し、関連のない 主要 目標を削除します。
3. Performance Max を選択します。
4. 正しい Merchant Center アカウント、国、またはフィード ラベルを接続します。
5. Maximize Conversions または Maximize Conversion Value を選択し、信頼できるベースラインが得られたら target CPA/ROAS を検討してください。
6. 場所、言語、日付、URL、ブランド関連のコントロールを設定します。
7. カテゴリ、ランディング ページ、または対象ユーザーのテーマ別に整理された Asset groups を作成します。
8. Listing groups では、そのテーマに属する製品のみを選択します。
9. テキスト、画像、ロゴ、ビデオ、サイトリンク、audience signals を追加します。
10. 予算を設定し、レビューして公開します。

16.3 Asset groups と Listing groups を混同しないでください

• アセット グループ: クリエイティブ アセットとシグナルのテーマ別コンテナ。
• リスト グループ: 実際にそのアセット グループに含まれる Merchant Center 製品。

Listing groups をカテゴリ、ブランド、アイテム ID、状態、製品タイプ、カスタム ラベルごとに分割できます。レポートの Listing groups には商品レベルのデータのみが表示されるため、指標の範囲はキャンペーン レベルの指標とは異なる場合があります。

インターフェイスのスクリーンショット 7 | Listing groups タブには、アセット グループ内の製品レベルのレポートのための階層と列のコントロールが用意されています。

16.4 アセットの準備

PMax asset groups に関する Google の現在のドキュメントでは、さまざまなテキスト、横/正方形/縦の画像、正方形と横のロゴ、およびビデオを提供することを推奨しています。 video をアップロードしない場合、システムが他のアセットから video を自動的に作成する場合があります。ブランド、キャプション、ペース、商品との一貫性をコントロールするには、独自の横長動画、正方形動画、縦長動画をアップロードします。

Retail アカウントでは、商品データのみを接続するフィードのみのセットアップ パスを使用できますが、初期セットアップ中にすべての手動テキスト、画像、および video アセットをスキップする必要があります。後で手動アセットを追加すると、該当するアセットの最小要件が有効になり、それらのアセットをすべて削除してフィードのみの設定に戻すことはできません。キャンペーンを作成する前に、このパスが本当に必要かどうかを判断してください。

16.5 3 つの重要な管理

1. Final URL expansion: 有効にすると、Google はクエリに基づいてドメイン上でより関連性の高いページを選択できます。ページの除外を確認して、広告がブログ投稿、規約ページ、在庫切れページ、または無関係なコレクションに誘導されないようにする。
2. Search テーマ: システムが貴重な 検索 テーマを理解できるようにします。これらは、Search キーワードやハード ターゲティングではありません。
3. 除外キーワードとブランドの除外: 明らかに望まないクエリやブランド トラフィックを除外します。機能レベル、制限、およびアカウントの可用性は、現在のインターフェイスによって異なります。

16.6 PMax と Search の関係

ユーザーの検索語句が、配信可能な Search の完全一致キーワードと同一なら、通常は Search が優先されます。ただし、Search が予算、検索ボリュームの少なさ、ポリシー、ターゲティングで制限されている場合は、PMax も配信に参加する可能性があります。フレーズ一致／部分一致キーワード、Search テーマ、その他の関連性シグナルは、現在の優先順位と広告ランクのロジックで評価されます。

ブランド 検索 トラフィックを受信するという理由だけで、PMax が増分 値 を作成すると想定しないでください。ブランド需要、既存顧客、新規顧客、チャネル、検索 カテゴリ、製品パフォーマンスを個別に分析し、実験や地理的/時間ベースの比較によって増分性を検証します。

16.7 リリース後に避けるべき変更

• 毎日 target ROAS に大きな変更を加えます。
• 多くの新しいアセットを追加し、フィードと予算を変更し、同時に 主要 変換を切り替えます。
• 購入をカートに追加するイベントに置き換えて「コンバージョンを生み出す」。
• パフォーマンスの低い資産はすべて直ちに削除します。
• ブランドトラフィック、既存顧客、返金、利益を無視して、合計 ROAS のみを確認します。

このセクションの要点：PMax を「ブラックボックス」と呼んで済ませてはいけません。入力情報、目標、URL、商品、純増効果の計測をより厳密に管理する必要があります。

17. Demand Gen および Video: いつ使用を開始するか

17.1 Demand Gen

2026 年 7 月の時点で、Demand Gen は、チャンネル コントロール、画像/video/カルーセル形式、視聴者、およびオプションの商品データを使用して、YouTube (ショート動画を含む)、Discover、Gmail、Google Display Network 全体で実行できます。

ディスプレイ移行のリマインダー: Google は、ディスプレイ キャンペーンを Demand Gen に移行する計画を発表しました。 2026 年 6 月以降、対象となる広告主は自主的に移行を選択できるようになります。その後、新しいキャンペーンの作成フローは Demand Gen に移行し、残りの対象キャンペーンは公開されたスケジュールに従って自動的に移行されます。資格、タイミング、移行オプションについては、アカウントの通知を確認してください。目標、オーディエンス、チャネル、アセット、入札単価を確認せずに、古いディスプレイ設定を直接コピーしないでください。

適切な用途には次のようなものがあります。

• 新製品の発売とカテゴリーの教育。
• 商品がどのように使われるかをビジュアルで示す。
• 顧客に似た人々へのリマーケティングまたは拡大。
• ソーシャル広告ですでに好成績を収めているアセットをテストする。
• 継続的な反復を行うのに十分な創造的能力を備えた企業。

作成の流れ：目標とコンバージョン → デバイス、地域、言語 → 入札と予算 → チャネル → オーディエンス → 画像／動画または商品広告 → 確認。Google の作成ガイドは、入札変更後に十分な学習期間を設け、早すぎる変更を避ける一般的な目安として約 50 件のコンバージョンを挙げています。これは成功の保証でも、すべてのアカウントに共通する厳密なしきい値でもありません。

初心者向けの練習:

• プロスペクティングとリマーケティングを個別に評価します。
• セーフ ゾーン アセットを 1:1、1.91:1、4:5、9:16 形式で準備します。
• 各広告で 1 つの主要な問題と 1 つの利点のみに対処します。
• 最適化されたターゲティングが選択したユーザー層を超えて拡大する可能性があるかどうかを確認します。
• クリックだけではなく、サイト訪問、カートに追加するイベント、購入、新規顧客の収益を合わせて評価します。

17.2 Video

Video キャンペーンは、リーチ、ビュー、エンゲージメント、ストーリーテリング、および一部のコンバージョン目標に適しています。目的によって、スキップ可能なインストリーム、スキップ不可のインストリーム、バンパー、インフィード、ショートなど、利用可能なサブタイプ、フォーマット、入札オプションが決まります。

2025 年 10 月の時点で、Google Ads は以前の「ビュー数」指標の TrueView ビューの名前を変更しました。その結果、課金方法と有料視聴のカウントロジックは変更されませんでした。古いチュートリアルまたはレポートでは、以前の名前が使用されている場合があります。

最初の video 広告にはこの構造を使用できます。

1. 0 ～ 3 秒: 問題、結果、または成果物をすぐに表示します。
2. 3 ～ 10 秒: 核となる利点を証明します。
3. 10 ～ 20 秒: 使用中の製品、レビュー、または差別化要因を示します。
4. エンディング: 明確な行動喚起を 1 つ使用し、ブランドを示します。

横長、正方形、縦長のバージョンを作成し、キャプションを安全ゾーン内に配置し、重要なテキストを端から遠ざけます。リーチ目標については、リーチ、フリークエンシー、TrueView ビューを追跡します。コンバージョン目標については、Web サイトの動作、コンバージョン、増分性も評価します。

このセクションの要点：Demand Gen と Video では、単にチャネルを増やすのではなく、掲載面に適した強いクリエイティブを継続して作り、その後の価値を正しく計測できるかが重要です。

18. 発売前チェックリスト

18.1 ビジネスとウェブサイト

☐ 主要 目標、許容可能な CPA、損益分岐点 ROAS が文書化されています。

☐ 対象の場所に発送でき、通貨、送料、返品/交換条件が明確です。

☐ 顧客はモバイルで 購入 を完了できます。

☐ 広告の約束、商品データ、ランディング ページ、チェックアウトに一貫性がある。

☐ プライバシーに関する通知と同意のメカニズムは、適切な所有者によって検討されています。

18.2 変換とデータ

☐ 購入 は、注文が成功した後にのみ起動されます。

☐ transaction ID が毎回一意で、ページを再読み込みしても重複が発生しない。

☐ 動的 値 および 通貨 は店舗の注文と一致します。

☐ 主要 および 補助 設定は正しいです。

☐ Google Ads ネイティブ コンバージョンと GA4 インポートは両方とも入札対象としてカウントされません。

☐ 同意パスと拒否パスの両方がテストされています。

☐ 自動タグ付けとリダイレクトでは、gclid は削除されません。

18.3 Merchant Center

☐ ウェブサイトは検証済みです。

☐ Google Ads が連携されている。

☐ 対象市場向けの製品は適格です。

☐ 配送、返品、価格、在庫状況はウェブサイトと一致します。

☐ コア製品には、明確なタイトル、主要 画像、ブランド、および正しい GTIN/MPN が含まれています。

☐ アカウントレベルの警告や未解決の重大な問題はありません。

18.4 キャンペーン

☐ 名前、目標、予算、入札、場所、言語、日付が正しい。

☐ Search Partners、ディスプレイ拡張、PMax URL 拡張などのネットワークおよび自動化設定は、意図的に選択されています。

☐ ブランドと非ブランドの Search 予算は別個です。

☐ キーワード、除外キーワード、広告、ランディング ページが一致している。

☐ Shopping Product groups または PMax Listing groups には正しい製品が含まれています。

☐ PMax/Demand Gen アセットはさまざまなアスペクト比に適応されます。

☐ 支払い方法が有効で、ユーザー権限に問題がない。

18.5 セーフガードの発動

☐ 起動前にスクリーンショットと設定を記録します。

☐ 最初の 72 時間は毎日のチェックを実行する人を割り当てます。

☐ 異常な支出、コンバージョンなし、フィードの不承認に対する内部アラートを設定します。

☐ いつ一時停止するか、いつ観察を続けるかを書き留めます。

このセクションの要点：公開前の 10 分間の確認は、公開後に 10 時間かけて問題対応するより、たいてい低コストです。

19. メトリクス: ファネル順序でデータを読み取る

19.1 レイヤ 1: 資格と印象

• キャンペーン/広告/キーワード/商品のステータス。
• 感想;
• Search impression share;
• IS (予算) および IS (ランク) を失いました。
• 適格/限定/不承認の製品ステータス。

インプレッション シェアは、獲得したインプレッション数を、獲得可能と推定されるインプレッション数で割った値です。市場シェアでも収益性の指標でもないため、予算、広告ランク、検索ボリューム、目標と合わせて解釈してください。

19.2 レイヤ 2: クリック数と訪問数

• クリック数;
• CTR = クリック数 ÷ インプレッション数;
• 平均CPC = 費用 ÷ クリック数;
• ランディングページセッション。
• Search 用語、デバイス、場所、ネットワーク、およびチャネル。

Google は CTR をクリック数÷インプレッション数と定義しています。万能な「良い CTR」はなく、基準はネットワーク、検索語句、ブランド、広告タイプによって異なります。

19.3 レイヤ 3: オンサイトの動作

• 商品閲覧率。
• カートに追加する料金;
• チェックアウト開始率。
• チェックアウトエラーと支払い失敗。
• ページ速度とデバイスの違い。

広告のクリック数は多いが、GA4 セッションがはるかに少ない場合は、同意、リダイレクト、ページ読み込みの失敗、クリックの繰り返し、レポート定義の違いを調査します。

19.4 レイヤ 4: 変換

• コンバージョン;
• コンバージョン率 = コンバージョン数 ÷ 対象となる広告インタラクション。
• CPA = 費用 ÷ コンバージョン数;
• 変換ラグ、カウント方法、および 主要/補助 ステータス。

1 つのインタラクションで複数のコンバージョンがカウントされる場合、コンバージョン率は 100% を超えることもあります。結果を比較する前に、コンバージョン アクションとカウント方法が一貫していることを必ず確認してください。

インターフェイスのスクリーンショット 8 |列を変更すると、配信、コンバージョン、値、入札戦略の指標を選択して並べ替えることができます。

19.5 レイヤ 5: 値 と利益

• 変換 値;
• ROAS = コンバージョン 値 ÷ コスト;
• 新規顧客の収益とリピート顧客の収益。
• 製品マージン、返金、割引、フルフィルメント、およびリピート購入。
• 利益 ROAS または貢献利益。

19.6 週次診断表

このセクションの要点：ファネルの上流から最初の断点を探します。ランディング ページが壊れているのにキーワードから変えたり、計測が壊れているのに入札を疑ったりしないでください。

20. 結果が目標を外した場合: ファネルの順序でトラブルシューティングを行う

A. インプレッションがまったくない、またはほとんどない

次の順序で確認してください。

1. 請求、アカウントの一時停止、開始日と終了日。
2. 広告、キーワード、アセット、商品のポリシーのステータス。
3. Merchant Center アカウントと製品の資格。
4. PMax リスト グループまたは Shopping 製品グループがすべての製品を除外するかどうか。
5. 場所、言語、視聴者、またはネガが制限しすぎるかどうか。
6. 検索 のボリュームが少ないキーワード。
7. 予算または入札目標の制約が厳しすぎる。
8. Search Partners、チャネル、ネットワーク設定。
9. 無効なコンバージョン目標、または最近置き換えられたコンバージョン目標。

Google の Search の低トラフィック診断では、一般的な原因として、アカウントの問題、日付、予算、入札単価、ターゲティング、広告の品質、ポリシー、検索 のボリュームの低下がリストされます。

B. インプレッション数は非常に低いですが、CTR

次のことを確認してください。

• Search の用語は製品と一致します。
• 広告はクエリに直接答えます。
• 製品タイトルの先頭には、最も重要な属性が含まれています。
• 画像が鮮明で、価格に競争力がある。
• RSA の見出しが繰り返しまたは曖昧です。
• ブランドトラフィックと非ブランドトラフィックが混在しています。
• ディスプレイの配置、チャネル、デバイス、または場所によってベンチマークが変化しました。

主要な仮説を一度に 1 つずつテストします。たとえば、「見出しをより具体的にする」または「主要 画像を置き換える」などです。 5 つのことを同時に変更しないでください。

C. クリックはあるがコンバージョンは発生しない

まず実際に注文してから、以下を確認してください。

• タグが起動され、値/通貨 が正しいかどうか。
• ページの読み込みとモバイルの使いやすさ。
• 広告の約束とページの一貫性。
• 価格、送料、税金、在庫、納期。
• 支払いの失敗、クーポンコードの問題、またはチェックアウトエラー。
• 検索 用語とランディング ページが同じ意図を表しているかどうか。
• コンバージョンがまだレポートのラグ内にあるかどうか。

D. コンバージョンはあるが、CPA/ROAS はターゲットを外しています

確認してください:

• 購入 が二重計測されていないか。
• 値 に税金や送料が含まれているか、または間違った 通貨 を使用しているか。
• ブランドトラフィック、リピート顧客、新規顧客の組み合わせ。
• 高額支出で利益率の低い商品。
• Search 用語、ネットワーク、場所、デバイス、チャネル。
• 返金、キャンセル、チャージバック。
• target CPA／ROAS が実際の利益に基づいているか。
• 値 の低いキャンペーンが予算を消費しすぎているかどうか。

E. パフォーマンスが突然変化する

変更履歴を確認し、次のことを確認します。

• 予算、入札目標、またはコンバージョン目標が変更された。
• フィードが変更されたか、商品が在庫切れになったか、不承認になった。
• サイトのリリース、価格、プロモーション、またはチェックアウト フローが変更されました。
• 季節性、休日、競合、または 検索 需要の変化。
• ポリシーのレビュー、アカウントのセキュリティの問題、または請求の問題が発生しました。
• コンバージョンラグやレポートの日付範囲によって、その動きを説明できます。

このセクションの要点：「予算を増やす」は万能な解決策ではありません。まず配信資格と計測、次にクリックとサイト、最後に入札を修正します。

21. 新しいアカウントの 30 日間の最適化計画

1 ～ 3 日目: システムが動作することを確認する

• 請求、ポリシー、広告、製品のステータスを確認します。
• テスト注文を完了し、トランザクション ID、値、および 通貨 を確認します。
• 主要/補助 設定と、GA4 インポートによって変換が重複していないことを確認します。
• Search と Shopping／PMax の実際の支出が妥当か確認する。
• 大規模な「最適化」を開始せずに、明らかなエラーを修正します。

4 ～ 7 日目: 最初のベースラインを確立する

• 検索 の用語、場所、デバイス、ネットワークを確認します。
• 明らかに無関係な除外キーワードを追加します。
• Merchant Center の不承認と価格、在庫、画像の問題を修正します。
• 広告、ランディング ページ、商品が同じテーマを共有していることを確認します。
• インプレッション、クリック、CTR、CPC、コンバージョン、CPA、ROAS を記録します。

8 ～ 14 日目: 最初のファネルブレイクを修正する

• インプレッションなし: 修復の適格性、ターゲティング、予算、または過度に厳しいターゲット。
• クリック不要: マッチング、見出し、主要 画像、価格、特典が向上します。
• カートに追加する必要はありません。ランディング ページ、スピード、製品、信頼性を向上させます。
• 購入なし: チェックアウト、配送、支払い、追跡を改善します。
• 利益がない: ブランド/非ブランド、製品のマージン、新規/リピーターの分離。

15 ～ 21 日目: 有用なシグナルを集中させる

• ビジネスの説明に役立つキャンペーン構造を維持します。理由なく構造を拡張しないでください。
• 値 の高い 検索 インテントを中心に、より関連性の高い広告グループとページを構築します。
• カスタム ラベルを使用して、利益率の高い、ベストセラーの季節商品を管理します。
• 不足しているアスペクト比と強力なビデオを PMax asset groups に追加します。
• 弱い RSA アセットを更新しますが、広告の強さのみを最適化するわけではありません。
• 入札目標を評価する前に、コンバージョン サイクルが完了するまで待ってください。

22 ～ 30 日目: 反復可能なプロセスを構築する

• 実験には影響の大きい変数を 1 つ選択してください。
• 目標を達成し、他の場所でブロックされない予算を徐々に増やします。
• すべてを一度に変更するのではなく、Search で新しいマッチ タイプまたはクリエイティブをテストします。
• Shopping/PMax で製品範囲とフィード品質を調整します。
• Demand Gen/Video のクリエイティブ反復カレンダーを作成します。
• 何が起こったのか、なぜ起こったのか、次のステップ、リスクなどをまとめた 1 ページのレビューを作成します。

週次ミーティングのテンプレート

1. ビジネス結果: 収益、粗利、新規顧客、返金。
2. 広告結果: 費用、コンバージョン、CPA、値、ROAS。
3. 最初のブレイク: 資格、インプレッション、クリック、ページ、チェックアウト、または利益。
4. 今週行われる 1 ～ 3 つの大きな変更。
5. 各変更の所有者、期待される結果、レビュー日。

このセクションの要点：最初の 30 日間の成功は ROAS だけではありません。信頼できるデータ、明確な構造、安定した最適化のリズムも重要です。

22. Google Ads Editor と一括操作

Google Ads Editor は、アカウントのオフライン管理、一括編集、検索と置換、項目のコピーや移動、ファイルのインポート／エクスポート、投稿前の下書きとエラー確認に使える無料アプリです。

エディターを使用する場合

• キーワード、除外項目、広告、またはアセットの大規模なグループを追加または変更します。
• キャンペーン全体で名前を標準化します。
• 検証された構造を新しい市場にコピーします。
• プロモーションの日付やランディング ページを一括で置き換えます。
• 投稿する前に、ピアレビューのために変更をエクスポートします。
• 変更記録とロールバックの基準を保存します。

安全なワークフロー

1. 最近の変更を取得: 編集する前に最新のアカウントをダウンロードします。
2. 範囲を狭める: 目的のキャンペーンにフィルターをかけます。
3. 小規模なサンプルを検証する: 1 つの広告グループでテンプレートをテストします。
4. 変更を確認する: エラーを解決し、警告を確認します。
5. バックアップのエクスポート: 変更前のファイルを保存します。
6. 2 人によるレビューを使用します。予算、URL、ネガティブ、ステータスに特に注意してください。
7. バッチで投稿: 最初に小さなバッチを投稿し、オンラインで確認してから続行します。
8. 文書: 理由と影響を受ける範囲を変更ログに記録します。

最も危険な一括ミス

• ブランドのマイナス要素をすべてのキャンペーンに適用する。
• URL を置き換える際に追跡パラメータが壊れる。
• 古い場所、通貨、またはコンバージョン目標を保持したままキャンペーンをコピーする。
• 予算を増やすか、一時停止されているアイテムを一括で有効にする。
• 最近の変更を取得していないため、同僚のオンライン編集を上書きします。

このセクションの要点: エディターは効率とエラーを同様に倍増します。すべての一括操作はプレビュー可能、レビュー可能、追跡可能である必要があります。

23. ポリシー、レビュー、およびアカウントのセキュリティ

Google Ads ポリシーは主に、禁止されたコンテンツ、禁止された行為、制限されたコンテンツと機能、および編集要件と技術要件を対象としています。広告、アセット、製品、ビジネス情報、ランディング ページはすべて確認できます。違反が繰り返される場合、または重大な違反がある場合は、不承認、配信の制限、またはアカウントの停止につながる可能性があります。

23.1 初心者によくある問題

• 利用できない宛先、壊れたリダイレクト、またはドメインの不一致。
• 正式な連絡先の詳細が不足している、または配送、返品、価格条件が不明瞭である。
• ページ上でサポートされていない広告内の主張。
• 過剰な大文字の使用、句読点、曖昧な記述、または誤解を招く主張。
• 透かしや宣伝用のオーバーレイを含む製品画像、または商品と一致しない画像。
• 価格または在庫の不一致。
• 商標、著作権、または偽造品の問題。
• ヘルスケア、金融、アルコール、ギャンブルなどの規制カテゴリーにおける資格の欠如または地理的制限。
• 明確な開示や保護策を講じずにユーザーデータを収集する。

Google のリンク先要件では、広告のリンク先が機能すること、独自の 値 を提供すること、ナビゲートしやすいこと、ランディング ページを正確に反映する表示 URL を使用することが求められます。

23.2 審査と異議申し立て

ほとんどの広告レビューは 1 営業日以内に完了しますが、複雑なケース、再レビュー、または広告主の確認にはさらに時間がかかる場合があります。審査を迅速化するために、広告の削除と再作成を繰り返し行わないでください。ポリシーの具体的な理由を読み、広告とランディング ページを修正してから、公式の申し立てプロセスを使用してください。

23.3 「レビューを回避」しようとしないでください

禁止される行為には、ランディング ページのクローキング、審査担当者とユーザーに異なる内容を表示すること、停止を回避するために新規アカウントを繰り返し作ること、料金を隠すこと、他社になりすますことが含まれます。理由が不明な場合は証拠を保存し、公式サポートまたは再審査請求の窓口を利用してください。

23.4 定期的なセキュリティチェック

• 変更履歴を毎週確認します。
• ユーザー、マネージャー アカウント、製品リンクを毎月確認します。
• 請求や予算の大幅な変更に関する内部アラートを作成します。
• 不審な「Google サポート」メール内のリンクからサインインしないでください。
• 見覚えのない広告や予算の変更が表示された場合は、まずアカウントを保護し、リスクを一時停止して請求内容を確認してください。

このセクションの要点：ポリシー対応は公開後に直すものではありません。ウェブサイト、商品、データ、広告の設計段階から組み込む必要があります。

24. よくある質問

Q1: 新しいアカウントはすべてのキャンペーン タイプを一度に開始する必要がありますか?

Q2: PMax は Search を完全に置き換えることができますか?

Q3: exact match は、クエリが文字ごとに同一である必要があることを意味しますか?

Q4: Google Ads と GA4 で報告される注文数が異なるのはなぜですか?

Q5: システムの学習を速くするために、カートに追加で 主要 変換を行うことはできますか?

Q6: 履歴変換を行わずに Smart Bidding を使用できますか?

Q7: 予算はどれくらいから始めればよいですか？

Q8: キーワードがないにもかかわらず、Shopping がクリックされるのはなぜですか?

Q9: P-MAX のオーディエンス シグナルは厳密なターゲティング条件ですか？

Q10: PMax video をアップロードしないとどうなりますか?

Q11: 公開後に自分の広告が見つからないのはなぜですか?

Q12: 最適化はどれくらいの頻度で行うべきですか?

Q13: 広告強度または最適化スコアが高いほど、ROAS も高くなりますか?

Q14: 他の人の「ベストプラクティス構造」を正確にコピーできますか?

Q15: キャンペーンを一時停止する必要があるのはどのような場合ですか?

25. 1 ページのアクション カード

今日: 基礎を定義する

☐ 主要 変換、許容可能な CPA、損益分岐点 ROAS を書き留めます。

☐ 1 つの市場、1 つの主要カテゴリ、および 1 つのランディング ページを選択します。

☐ 請求、管理者、2-Step Verification、および命名規則を確認します。

明日: 測定を信頼できるものにする

☐ Google tag/GTM および GA4 をインストールします。

☐ purchase、value、currency、トランザクション ID を設定する。

☐ Google Ads と GA4 を接続します。

☐ 主要 購入 を 1 つ指定します。

☐ テストオーダーを使用して、同意が得られたパスと同意が拒否されたパスの両方を検証します。

今週: 最初のデマンド パスを完了する

☐ 製品を販売する場合は、Merchant Center で Web サイト、配送、返品、および製品データのセットアップを完了します。

☐ 1 つのブランドまたは主要な非ブランド Search キャンペーンを開始します。

☐ 製品が対象になったら、焦点を絞った Standard Shopping キャンペーンを 1 つ開始します。

☐ 除外キーワード、アセットを設定し、安全対策を講じます。

☐ 毎日、重大なエラーのみを修正します。

今月: ループを構築する

☐ 毎週 検索 用語とフィードのレビューを開催します。

☐ 最初のファネルブレイクを特定します。

☐ 一度に 1 つの主要な変数をテストします。

☐ 新規顧客、返金、寄付による利益を追跡します。

☐ PMax、Demand Gen、または Video は、データとクリエイティブが安定した後にのみテストしてください。