Google Ads Keyword Plannerの使い方：完全ステップバイステップガイド

1. Google Ads Keyword Plannerでできること

Keyword Plannerは、検索キャンペーンを計画する複数の段階で活用できます。

GoogleはKeyword Plannerを、キーワード候補の発見、月間検索数の推定値の確認、想定費用の評価、キーワードの整理、キーワード調査に基づく検索キャンペーンの構築に使えるツールと説明しています。

最も重要な目的は、より根拠のある広告仮説を立てることです。どのキーワードが収益性の高い売上を生むかを確実に示すことはできません。それを確認できるのは、実際のキャンペーンデータだけです。

2. Keyword Plannerへのアクセス方法

Google Adsアカウントにログインし、次の順に進みます。

Tools → Planning → Keyword Planner

アカウントのレイアウト、画面サイズ、インターフェースのバージョンによって、表記やメニュー位置が多少異なる場合があります。

現在Googleでは、新しいキーワード候補の生成などKeyword Plannerの主要機能を利用する前に、請求情報の入力を含む基本的なアカウント設定を完了する必要があります。請求情報を入力しても、直ちにキャンペーンを開始しなければならないわけではありません。

Keyword Plannerには通常、次の二つの主要な選択肢があります。

1. Discover new keywords
2. Get search volume and forecasts

一つ目はキーワード候補が必要な場合に便利です。二つ目は、すでにリストがあり、見込まれるトラフィックと費用を評価したい場合に適しています。

3. 開始前にシードキーワードを準備する

シードキーワードとは、Keyword Plannerに最初に入力する単語やフレーズです。商品、サービス、主要機能、対象ユーザー、利用シーンを表すものにします。

ワイヤレスノイズキャンセリングヘッドホンを販売するECストアを例に考えます。シードキーワードは、いくつかのカテゴリに整理できます。

商品カテゴリに関するキーワード

wireless headphones
bluetooth headphones
noise cancelling headphones
over ear headphones

機能に関するキーワード

headphones with microphone
active noise cancelling headphones
headphones with long battery life
multipoint bluetooth headphones

利用シーンに関するキーワード

headphones for travel
headphones for work
headphones for airplane
headphones for studying

対象ユーザーに関するキーワード

headphones for students
headphones for remote workers
headphones for commuters
headphones for office use

まずは代表的なフレーズを五～十個程度用意します。ほぼ同じロングテールキーワードを何十個も並べて始めるのは避けてください。

たとえば、次のシードキーワードは条件を絞り込みすぎています。

best affordable wireless noise cancelling headphones for long flights

より良い方法は、次のような短い概念から始めることです。

noise cancelling headphones
headphones for travel
affordable wireless headphones

Keyword Plannerは、これらの候補をより詳細なバリエーションへ展開できます。

4. 方法一：キーワードから開始する

Discover new keywordsを開き、Start with keywordsを選択します。

商品またはサービスに関連する語句を複数入力します。複数のフレーズはカンマで区切るか、行ごとに入力できます。ドメインを追加すると、ウェブサイトの提供内容と無関係なキーワード候補をシステムが除外するよう試みる機能もあります。

ヘッドホンの例では、次のように入力できます。

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

続いてGet resultsを選択します。

Keyword Plannerからは、次のような候補が返されることがあります。

wireless noise cancelling headphones
bluetooth over ear headphones
headphones for work calls
travel headphones
headphones with microphone
comfortable headphones for long flights
headphones with transparency mode

Googleによると、シードキーワードとURLを組み合わせると、URLだけを使用する場合よりも多くの候補を生成できます。

提案された語句をすべて、すぐにキャンペーンへ追加してはいけません。Keyword Plannerは調査対象を広げるためのツールです。各候補が関連性、商業価値、費用面の妥当性を備え、適切なランディングページで受けられるかを判断する必要があります。

5. 方法二：ウェブサイトから開始する

二つ目の発見方法はStart with a websiteです。

入力できるページの例は次のとおりです。

• 自社のホームページ
• 商品カテゴリページ
• 特定の商品ページ
• 一般公開されている競合の商品ページ
• マーケットプレイスのカテゴリページ
• 購入ガイドまたは比較ページ

Googleはページの内容を分析し、それに関連するキーワード候補を生成します。ページ内のリンク先にあるコンテンツは、候補の生成には使用されません。

たとえば、ワイヤレスヘッドホンのカテゴリページを入力すると、次のようなキーワードの方向性が見つかる場合があります。

hybrid noise cancelling headphones
foldable wireless headphones
headphones with ambient mode
headphones for conference calls
dual device bluetooth headphones
comfortable over ear headphones

この方法は、元のシードリストに含めていなかった技術的特徴や顧客の言葉が商品ページに記載されている場合に、特に有効です。

重要な制限

競合サイトを入力しても、競合の実際のGoogle Adsアカウントデータが明らかになるわけではありません。

次の情報は表示されません。

• 競合が実際に入札しているキーワード
• 競合の予算
• 競合の入札単価
• 競合のコンバージョン率
• 競合の広告費用対効果

生成されるのは、公開されているページ内容に基づくキーワード候補だけです。

競合ページは、語彙、商品属性、ポジショニング、想定される検索テーマを発見するために使います。競合の実際の広告戦略を解明したと主張するためのものではありません。

6. 適切な地域、言語、ネットワーク、期間を設定する

キーワードの検索ボリュームや費用を評価する前に、結果上部のターゲティング設定を確認します。

米国の英語話者を対象とするキャンペーンでは、たとえば次のように設定します。

Keyword Plannerでは、国、領土、地域、都市、言語、検索ネットワーク、期間で結果を絞り込めます。また、Google検索のみ、またはGoogle検索と検索パートナーを選択できます。

地域設定が重要な理由

米国だけに広告を配信する予定でも設定をAll locationsのままにすると、表示される検索ボリュームに多くの他国からの検索が含まれる可能性があります。

その場合、対象市場における実際の需要、CPC、必要予算を見積もることが難しくなります。

国ごとに分けて調査する

米国、英国、カナダ、オーストラリアはいずれも英語を使用しますが、次の点が異なる場合があります。

• 検索行動
• 商品の呼び方
• 競合性の水準
• クリック単価
• 購買力
• 季節トレンド
• 配送に対する期待

英語圏の市場を一つのキーワードプランにまとめず、主要国ごとに個別のプランを作成します。

季節商品の分析には期間設定を活用する

期間設定は季節需要の把握に役立ちます。Googleも、年間の異なる時期における検索ボリュームの傾向を理解するため、期間別表示を利用するよう推奨しています。

たとえば、次のような傾向が考えられます。

• 「headphones for students」は新学期前に増える可能性があります。
• 「headphones deals」は大規模セールの時期に増える可能性があります。
• 「headphones for travel」は休暇旅行シーズンに増える可能性があります。
• 「gift for remote worker」は年末に向けて人気が高まる可能性があります。

季節性が特に強い商品では、年間平均だけに頼らず、複数年の同じ月を比較してください。

7. Keyword Plannerの指標を理解する

Keyword Plannerには、月間平均検索ボリューム、競合性、ページ上部掲載単価の範囲、過去のトレンド、インプレッションシェアのデータなどが表示されます。

キーワードの価値を一つの指標だけで判断してはいけません。各指標は、ユーザー意図、商品との関連性、ランディングページの品質、収益性と併せて解釈する必要があります。

7.1 月間平均検索ボリューム

月間平均検索ボリュームは、選択した地域、期間、検索ネットワークの設定に基づき、あるキーワードとその類似パターンがどの程度検索されたかを推定したものです。

Googleは通常、この数値を12か月間で平均します。過去の検索ボリュームは、後により広いマッチタイプで使用する可能性があるキーワードを評価する場合でも、完全一致の統計に基づいて表示されます。

例：

月間平均検索ボリュームは、キャンペーンが獲得する表示回数と同じではありません。

実際の表示回数は、次の理由で少なくなる場合があります。

• 予算が限られている
• 入札単価が低い
• 広告ランクが低い
• 地域ターゲティングが狭い
• マッチタイプの設定
• 競合状況
• 検索の季節性
• キャンペーンの配信資格

月間検索数が500件でも購入意図が強いキーワードは、月間検索数が50,000件あって意図が不明確な広いキーワードより価値が高い場合があります。

7.2 競合性

Competition列は通常、次の三段階で表示されます。

• Low
• Medium
• High

この指標は、あるキーワードに対する広告主間の相対的な競争水準を示します。SEOの上位表示難易度を示すスコアではありません。

したがって、次の点に注意してください。

• 競合性が高いからといって、そのキーワードを自動的に除外すべきとは限りません。
• 競合性が低くても、CPCが低いとは限りません。
• この指標を自然検索での上位表示難易度の予測に使ってはいけません。
• 入札単価の範囲、検索意図、利益率、ランディングページとの関連性と併せて検討します。

競合性が高いことは、広告主がその検索を商業的に価値があると見ている可能性を示しますが、自社にとって収益性の高いキーワードであることを証明するものではありません。

7.3 ページ上部掲載単価—低額帯

Top of page bid, low rangeは、広告を検索結果上部の広告枠に表示するのに寄与した入札単価の過去データについて、低い側の目安を示します。

キーワードの過去の入札環境における低価格帯を把握するのに役立ちます。

7.4 ページ上部掲載単価—高額帯

Top of page bid, high rangeは、ページ上部への広告掲載に関連した過去の範囲について、高い側の目安を示します。

Googleによると、これらの入札単価範囲の統計には過去30日間の情報が使用されています。これは過去の参考値であり、保証されたCPCではありません。広告がページ上部付近に表示されるかどうかは、入札単価、広告品質、その他のオークション条件にも左右されます。

例：

これらの数値はあくまで仮の例です。

次のことを意味するものではありません。

• 実際のCPCが必ずこの範囲内になる。
• 上限CPCを$5に設定すれば上位掲載が保証される。
• 範囲が高いキーワードほど自動的に収益性も高くなる。
• 範囲が低いキーワードほど自動的に優れている。

入札単価の範囲は、相対的な費用水準の比較、高額なキーワードグループの特定、利用可能な予算が現実的かどうかの判断に使います。

7.5 検索トレンド

年間平均だけで評価せず、月別のトレンドグラフを確認してください。

月間平均検索数が2,000件のキーワードでも、実際には次のような差がある場合があります。

• 閑散月は500件
• 季節ピーク時は5,000件

この違いは、在庫計画、販促カレンダー、キャンペーン予算に影響します。

トレンドを分析するときは、次の点を確認します。

• 需要は毎年同じ月に増えるか？
• 直近の増加は一時的なものか？
• そのキーワードはプロモーションや祝日に関連しているか？
• 商品発売や業界イベントが需要に影響したか？
• ピーク月にはキャンペーン予算を変更すべきか？

7.6 広告のインプレッションシェア

アカウントに関連する広告掲載履歴がある場合、Keyword PlannerにAd impression share列が表示されることがあります。

これは、該当期間にそのキーワードで利用可能だった機会のうち、アカウントがどの程度を獲得したかを把握するのに役立ちます。新しいアカウントやデータ不足のキーワードでは、数値の代わりにダッシュが表示される場合があります。

この項目を、Google Adsの他のすべてのインプレッションシェア指標と混同しないでください。レポートによって計算条件が異なる場合があります。

8. 大量のキーワードリストを絞り込む方法

Keyword Plannerは数百から数千の候補を生成することがあります。実用的な絞り込み順序は次のとおりです。

関連性 → 検索意図 → ランディングページとの適合性 → 検索ボリューム → 推定費用

Googleでは、キーワードテキスト、月間平均検索ボリューム、競合性、ページ上部掲載単価の低額帯・高額帯、自然検索のインプレッションシェア、広告のインプレッションシェアで絞り込めます。Refine keywordsパネルでは、テーマ、ブランド、商品カテゴリ、その他の属性に基づいて候補をグループ化したり除外したりできます。

ステップ1：商品との関連性を評価する

次の三つを確認します。

1. このキーワードは、事業が実際に販売するものを正確に表しているか？
2. このフレーズで検索する人が、顧客になる可能性は現実的にあるか？
3. このトラフィックを受ける適切なページがあるか？

ストアがオーバーイヤーヘッドホンだけを販売し、イヤホンは扱っていないとします。次の語句は業界には関連していても、取扱商品には適合しない可能性があります。

wireless earbuds
noise cancelling earbuds
in ear headphones
earbuds for running

関連性のあるキーワードとは、単に業界全般に関係する語句ではありません。実際の商品、オファー、ランディングページにつながる必要があります。

ステップ2：検索意図を分類する

実用的な分類方法は次のとおりです。

「best」「review」「comparison」「versus」を含むキーワードが、必ずしも低価値とは限りません。

これらのユーザーは購入直前で、選択肢の評価に支援を必要としている可能性があります。基本的な商品ページより、詳しい比較ページ、購入ガイド、カテゴリページの方がコンバージョンにつながることがあります。

ステップ3：重要語で絞り込む

ヘッドホンのキャンペーンで、含める候補となる語句の例は次のとおりです。

wireless
bluetooth
noise cancelling
over ear
microphone
travel
office
work
battery

取扱商品によっては、次の語句を除外候補にできます。

earbuds
wired
gaming
hearing aid
replacement parts
repair
manual

これらは例であり、すべての事業に共通するルールではありません。ある事業には無関係なキーワードでも、別の事業には非常に価値がある場合があります。

9. キーワードの優先順位付けを行う

何百ものキーワードを優先順位なしでダウンロードすると、通常は使いにくいスプレッドシートになります。

シンプルな四段階の分類にすると、プランを実行に移しやすくなります。

P1：優先度の高いキーワード

該当するキーワードの条件は次のとおりです。

• 商品との関連性が非常に高い
• 商業的な意味がある
• 適切なランディングページがある
• 推定費用が許容範囲内である

例：

buy noise cancelling headphones
wireless headphones with microphone
over ear headphones for travel

P2：テスト対象キーワード

商品との関連性はありますが、比較や調査行動を表している可能性があります。

例：

best headphones for work
best headphones for long flights
noise cancelling headphones reviews

より充実した解説コンテンツ、比較、レビュー、購入ガイドが必要になる場合があります。

P3：監視または後でテスト

次の特徴があるキーワードです。

• 検索ボリュームが少ない
• 意図が不明確
• 推定費用が高い
• 適切なランディングページがない
• 戦略上の重要性が低い

すぐに配信せず、調査ファイルに残しておけます。

除外

提供内容と無関係、対応できない、または価値ある顧客につながりにくい語句です。

例：

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
headphones jobs

10. キーワードを広告グループに整理する

キーワードは似た単語を含むという理由だけでまとめるのではなく、検索意図、商品タイプ、訴求メッセージ、ランディングページに基づいてグループ化します。

例：

効果的な広告グループでは、次の要素をキーワード間で共有できるようにします。

• 類似した広告見出し
• 類似した顧客の検索意図
• 同一または密接に関連するランディングページ
• 一貫した商品メリット
• 類似したコンバージョンの期待値

たとえば、旅行者が重視する可能性があるのは次の点です。

• アクティブノイズキャンセリング
• 長時間のフライトでも快適
• 折りたたみ式デザイン
• バッテリー駆動時間

一方、リモートワーカーは次の点をより重視する可能性があります。

• マイク音声の明瞭さ
• マルチポイント接続
• 通話品質
• 会議中の快適性

両方のユーザー層を一つの広告グループに入れると、関連性の高い広告文を作りにくくなります。

Keyword Plannerはキャンペーンと広告グループの構成を提案できます。Googleでは、提案を実装する前に広告主が内容を確認、編集、承認、拒否、ダウンロードできます。広告主が操作しない限り、提案が自動的に有効化されることはありません。

11. 「Get Search Volume and Forecasts」を使う

暫定的なキーワードリストができたらKeyword Plannerに戻り、次を選択します。

Get search volume and forecasts

次の方法を利用できます。

• キーワードを直接貼り付ける
• 各行に一つずつキーワードを入力する
• CSVファイルをアップロードする
• より詳細なキーワードプランをアップロードする

シンプルなキーワードアップロードでは、GoogleのテンプレートにKeywordという見出しの単一列だけを使用できます。完全なプランには、campaign、location、ad groupなどの情報も含められます。

リストをアップロードしたら、過去の指標と予測の両方を確認します。

過去の指標から、次の問いに答えられます。

• これまでにどの程度の検索需要があったか？
• そのキーワードにはどの程度の季節性があるか？
• 広告の競争環境はどの程度厳しかったか？
• そのキーワードには過去どの程度の入札単価範囲が関連していたか？

予測から、次の問いに答えられます。

• プランから何回の表示が見込めるか？
• 何件のクリックが見込めるか？
• 平均CPCはいくらになる可能性があるか？
• キャンペーン費用はいくらになる可能性があるか？
• 予算や入札単価を変更すると成果はどのように変わるか？

12. 予測結果の読み方

予測には次の項目が表示される場合があります。

• 表示回数
• クリック数
• クリック率
• 平均CPC
• 費用
• コンバージョン数
• コンバージョン単価
• コンバージョン値

Googleの予測計算では、入札単価、予算、季節性、過去の広告品質などが考慮されます。一方、過去の検索ボリューム指標には、こうしたキャンペーン固有の条件がすべて含まれているわけではありません。

この違いは重要です。

月間平均検索ボリュームが多いキーワードでも、次の理由で予測値が比較的低くなる場合があります。

• 予算が限られている
• 入札単価が低すぎる
• 選択したマッチタイプが狭い
• 複数のキーワードが重複している
• キャンペーンが市場の一部だけを対象としている
• アカウントの過去の実績が限られている
• 競争が激しい

予測は計画の方向性を示す推定値であり、成果を保証するものではありません。

シンプルな予算計算

以下の数値は説明用の例です。

前提：

Average daily budget: $60
Estimated average CPC: $1.50
Estimated website conversion rate: 2.5%

推定日次クリック数：

$60 ÷ $1.50 = 40 clicks

推定日次コンバージョン数：

40 × 2.5% = 1 conversion

推定コンバージョン単価：

$60 ÷ 1 = $60

次に、推定顧客獲得費用$60を事業採算と比較します。

許容できる顧客獲得費用の上限が$40なら、現在のプランは財務的に持続可能でない可能性があります。

対応策として、次のような選択肢があります。

• 高額で広いカテゴリ語句への露出を減らす
• 購入意図の強い、より具体的なキーワードを追加する
• ランディングページのコンバージョン率を改善する
• 平均注文額を高める
• 粗利益率を改善する
• リピート購入または顧客生涯価値を高める
• 別のオファーをテストする

キーワードの意思決定は、常に収益性と結び付ける必要があります。

13. 適切なキーワードマッチタイプを選ぶ

Google Adsの検索キャンペーンでは、主に三つの通常キーワードのマッチタイプを使用します。

マッチタイプは、広告がオークション対象となるために、キーワードとユーザーの検索がどの程度近く関連している必要があるかを決めます。フレーズ一致は完全一致で対象となる検索と追加の関連検索を含み、インテントマッチはさらにリーチを広げます。

Broad match

インテントマッチでは、ユーザーが同じ単語を入力していなくても、キーワードに関連する検索へ広告を配信できます。

追加のコンテキストシグナルを使って意図を理解できますが、潜在的なリーチも最も広くなります。Googleは、オークション時のシグナルを使って入札単価を調整できるよう、インテントマッチとSmart Biddingを併用することを推奨しています。

インテントマッチが有効になりやすい条件は次のとおりです。

• コンバージョントラッキングの信頼性が高い
• キャンペーンに十分なコンバージョンデータがある
• Smart Biddingを使用している
• 除外キーワードを継続的に管理している
• 検索語句の品質を定期的に確認している

Phrase match

フレーズ一致は、キーワードの意味を含む検索に広告を配信します。

現在は同一の語順だけに限定されません。インテントマッチより制御性を保ちながら、同じ意図を示す検索語句にも対応できます。

Exact match

完全一致は、キーワードと同じ意味または意図を持つ検索に焦点を当てます。

ユーザーの検索語句が一字一句同じでなければならないという意味ではありません。類似パターンや、根本的な意図が同じ検索も対象になる場合があります。

新規キャンペーン向けの実践的な推奨事項

コンバージョン履歴が少ないアカウントでは、フレーズ一致と完全一致を使うと、より制御しやすい状態から始められます。

これらを使って、次の点を把握します。

• どの検索意図がコンバージョンにつながるか
• どの商品機能が購入者を引き付けるか
• どのCPC水準なら持続可能か
• どのランディングページの成果が最も高いか
• どの検索語句を除外すべきか

コンバージョントラッキングが安定し、十分なデータが蓄積されたら、Smart Biddingと組み合わせてインテントマッチをテストできます。

すべての新規アカウントが必ず従うべきルールではありません。初期データを集めながら厳密に管理したい広告主向けのリスク管理方法です。

14. 除外キーワードを準備する

除外キーワードは、オファーと無関係な検索に広告が表示されるのを防ぐために役立ちます。

新品のオーバーイヤー型ワイヤレスヘッドホンを販売するストアなら、初期候補として次のような語句を検討できます。

free
used
second hand
repair
manual
download
replacement parts
jobs
wired
earbuds

適切な除外リストは、事業内容によってまったく異なります。

例：

• 卸売注文を受け付けている企業なら、「wholesale」を除外しないでください。
• イヤホンも取扱商品に含まれるなら、「earbuds」を除外しないでください。
• サポート関連のトラフィックに戦略的価値があるなら、「manual」を除外しないでください。
• キャンペーン戦略を理解せずに競合ブランドを除外しないでください。

検索キャンペーンでは、除外インテントマッチ、除外フレーズ一致、除外完全一致を使用できます。Googleによると、除外マッチタイプは通常キーワードのマッチタイプとは動作が異なります。関連する類義語や単数形・複数形を個別に追加する必要がある一方、大文字と小文字、一般的なスペルミスは自動的に処理されます。

除外キーワードの調査は配信開始後も続ける必要があります。初期リストだけですべての無関係な検索を特定できることはほとんどありません。

15. キーワードデータをダウンロードして整理する

結果を絞り込んだら、キーワード候補をスプレッドシートに書き出します。

Googleが提供する列だけに頼らず、事業固有の意思決定項目も追加してください。

実用的な構成例は次のとおりです。

スプレッドシートを特に実行しやすくする項目は、通常次のとおりです。

• 検索意図
• 広告グループ
• ランディングページ
• マッチタイプ
• 優先度
• 除外ステータス

これらの項目がなければ、書き出したファイルは実装プランではなく調査ファイルのままです。

16. 配信開始後に検索語句レポートを確認する

Keyword Plannerは主に配信前の調査ツールです。Search termsレポートは、配信後の最適化ツールです。

キーワードは広告主が追加するターゲティング語句です。検索語句はユーザーが実際に入力した検索クエリです。

GoogleのSearch termsレポートでは、どの検索で広告が表示され、どのような成果が出たかを確認できます。また、どのキーワードが検索語句に一致したかも特定できます。広告主はこの情報を使って、マッチタイプの更新、価値あるキーワードの追加、無関係な検索の除外を行えます。

Google Adsでは、Campaigns領域のSearch termsからレポートを開けます。インターフェースによっては、各ユーザークエリに一致したアカウント内キーワードを確認するため、Keyword列を手動で追加する必要があります。

レポートでは次の項目を確認します。

• コンバージョンを生んだ検索語句
• 費用を使ったがコンバージョンしなかったクエリ
• 無関係な商品カテゴリ
• 新たに見つかった価値の高いロングテールキーワード
• 広がりすぎたキーワードの拡張
• 新しい除外キーワードの候補
• ランディングページが対応していない検索意図
• 想定していた表現とユーザーが実際に使う表現の違い

成果の高い検索語句は、入札単価、広告文、ランディングページをより意図的に管理できるよう、個別のキーワードとして追加することを検討します。

無関係な検索は、適切な広告グループ、キャンペーン、またはアカウント階層に除外キーワードとして追加することを検討します。

17. キーワード計画の完全な例

あるEC企業が、米国でワイヤレスノイズキャンセリングヘッドホンを宣伝したいとします。

ステップ1：シードキーワードを入力する

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

ステップ2：市場を設定する

Location: United States
Language: English
Network: Google
Date range: Previous 12 months

ステップ3：候補を確認して絞り込む

残す候補となるキーワード：

wireless noise cancelling headphones
headphones for airplane travel
headphones with microphone for work
long battery life headphones
comfortable over ear headphones

除外候補となる語句：

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
wired headphones

ステップ4：広告グループを作成する

Ad Group 1: Noise Cancelling
Ad Group 2: Travel
Ad Group 3: Work Calls
Ad Group 4: Long Battery
Ad Group 5: Over Ear

ステップ5：ランディングページを割り当てる

Travel → Travel-focused headphone page
Work Calls → Office and call-focused product page
Long Battery → Long-battery product page
Noise Cancelling → Noise-canceling category page
Over Ear → Over-ear headphone collection

ステップ6：予測を評価する

確認する項目：

Estimated impressions
Estimated clicks
Estimated average CPC
Estimated cost
Estimated conversions
Estimated cost per conversion

予算や入札単価の前提を変更し、予測費用が商品の利益率に見合うか確認します。

ステップ7：管理されたテストを開始する

最も関連性の高いキーワードグループ、検証済みのコンバージョントラッキング、管理しやすい数のフレーズ一致と完全一致キーワードから始めます。

Keyword Plannerに表示されたという理由だけで、すべてのキーワードを配信しないでください。

ステップ8：実データで最適化する

配信開始後：

• コンバージョンにつながった検索語句をキーワードとして追加する
• 無関係な検索語句を除外キーワードとして追加する
• マッチタイプを調整する
• 広告メッセージを改善する
• ランディングページを改善する
• 収益性の高いテーマへ予算を再配分する
• 事業目標を達成できないキーワードを一時停止する

18. Keyword Plannerでよくある間違い

間違い1：検索ボリュームが最も多いキーワードだけを選ぶ

検索ボリュームが多いことは、潜在的なオーディエンスが大きいことを示すだけで、購入意図が強いことを意味しません。

広いカテゴリキーワードは、調査中、学習中、問題解決中、または別の商品を探している多くの訪問者を呼び込む可能性があります。

間違い2：CompetitionをSEO指標として扱う

Keyword Plannerの競合性は広告の競争状況を示します。自然検索で上位表示する難易度を測るものではありません。

SEO難易度には、検索結果、コンテンツ品質、権威性、被リンク、競合ページを別途分析する必要があります。

間違い3：ページ上部掲載単価を実際のCPCとして扱う

ページ上部掲載単価の範囲は過去の参考値です。実際のCPCは各オークションで決まり、大きく異なる場合があります。

間違い4：地域と言語の変更を忘れる

ターゲティング設定が誤っていると、検索ボリュームと費用データが目的のキャンペーンに適さなくなる可能性があります。

間違い5：競合サイトから得た結果を競合キャンペーンのキーワードだと思い込む

競合ページから生成されたキーワード候補は、公開コンテンツに基づいています。競合の広告アカウントから抽出されたものではありません。

間違い6：提案されたキーワードをすべて追加する

Keyword Plannerは、無関係な商品、サポート目的のクエリ、無料リソース、競合ブランド、情報収集型検索、事業が販売していない商品カテゴリを提案することがあります。

すべてのキーワードを人が確認する必要があります。

間違い7：十分な管理策なしですべてにインテントマッチを使う

インテントマッチはリーチを大幅に広げられます。信頼できるコンバージョントラッキング、Smart Bidding、除外キーワード、検索語句の確認がなければ、そのリーチに価値の低いトラフィックが含まれる可能性があります。

間違い8：予測を保証とみなす

予測は、利用可能なデータと選択した設定に基づく推定値です。実際の競争状況、顧客行動、広告品質、サイト成果、市場変化により結果は異なります。

間違い9：収益性を無視する

キーワードはコンバージョンを生んでも、損失につながる場合があります。

顧客獲得費用は、常に次の項目と比較します。

• 注文当たりの粗利益
• 配送・フルフィルメント費用
• 返金率
• 決済手数料
• リピート購入率
• 顧客生涯価値

間違い10：配信開始後にキーワード調査をやめる

最初のキーワードリストは出発点にすぎません。

Search termsレポート、コンバージョンデータ、顧客フィードバック、サイト内検索データから、初期プランより優れたキーワード機会が見つかる場合があります。

19. キーワード計画チェックリスト

• 対象国または地域を定義する
• 適切なキャンペーン言語を選択する
• 商品カテゴリ、機能、対象ユーザー、利用シーンを特定する
• シードキーワードを五～十個用意する
• Start with keywordsを使用する
• 自社サイトを使って追加候補を見つける
• 関連する競合ページから語彙とポジショニングを確認する
• 地域、言語、ネットワーク、期間の設定を確認する
• 月間平均検索ボリュームと季節トレンドを確認する
• 広告の競合性とSEO難易度を区別する
• ページ上部掲載単価の低額帯と高額帯を比較する
• 検索意図でキーワードを分類する
• 商品と一致しないキーワードを除外する
• 各キーワードを焦点の明確な広告グループに割り当てる
• 各広告グループを適切なランディングページに対応させる
• インテントマッチ、フレーズ一致、完全一致を意図的に選択する
• 初期の除外キーワードリストを準備する
• 予測を使ってクリック数、費用、コンバージョン数を見積もる
• 推定顧客獲得費用を商品の収益性と比較する
• 配信開始前にコンバージョントラッキングが機能することを確認する
• 配信開始後にSearch termsレポートを確認する
• 価値の高い検索語句をキーワードとして追加する
• 無関係な検索語句を除外キーワードとして追加する
• 実際の売上・利益データを使ってキーワードを再評価する

20. まとめ

Google Ads Keyword Plannerは、検索ボリュームを調べるだけのツールではありません。

完全なワークフローには、次の手順を含めます。

キーワードを発見する → 市場を設定する → 検索意図を理解する → リストを絞り込む → 広告グループを整理する → ランディングページを対応させる → 予測を確認する → マッチタイプを選ぶ → 除外キーワードを追加する → 配信後に実際の検索語句を分析する。

Keyword Plannerは推測を減らすのに役立ちますが、実際のキャンペーンテストの代わりにはなりません。

キーワードの最終的な価値は、次の成果への実際の貢献度で判断します。

• 質の高いトラフィック
• コンバージョン
• 売上
• 利益
• 顧客獲得費用
• 顧客生涯価値

検索ボリュームは、どれだけの需要が存在し得るかを示します。実際の広告データと事業データは、その需要を獲得するために費用を払う価値があるかを示します。