Google Ads Keyword Planner 사용 방법: 완벽한 단계별 가이드

1. Google Ads Keyword Planner로 무엇을 할 수 있나요?

Keyword Planner는 검색 캠페인 계획의 여러 단계를 지원합니다.

Google은 Keyword Planner를 키워드 아이디어 발굴, 월간 검색량 추정치 확인, 잠재 비용 평가, 키워드 정리, 키워드 조사 기반 검색 캠페인 구축을 위한 도구로 설명합니다.

가장 중요한 목적은 더 충분한 정보를 바탕으로 광고 가설을 세우도록 돕는 것입니다. 어떤 키워드가 수익성 있는 매출을 만들지 확실히 알려주지는 못하며, 이는 실제 캠페인 데이터로만 검증할 수 있습니다.

2. Keyword Planner에 액세스하는 방법

Google Ads 계정에 로그인한 뒤 다음 경로를 따르세요:

Tools → Planning → Keyword Planner

계정 레이아웃, 화면 크기, 인터페이스 버전에 따라 문구나 메뉴 위치가 약간 다를 수 있습니다.

Google은 현재 광고주가 새로운 키워드 아이디어 생성과 같은 Keyword Planner 핵심 기능에 액세스하기 전에 결제 정보 입력을 포함한 기본 계정 설정을 완료하도록 요구할 수 있습니다. 결제 정보를 입력한다고 해서 캠페인을 즉시 시작해야 하는 것은 아닙니다.

Keyword Planner에는 일반적으로 두 가지 주요 옵션이 표시됩니다:

1. Discover new keywords
2. Get search volume and forecasts

첫 번째 옵션은 키워드 아이디어가 필요할 때 유용합니다. 두 번째 옵션은 이미 목록이 있고 잠재 트래픽과 비용을 평가하려 할 때 유용합니다.

3. 시작 전에 시드 키워드 준비하기

시드 키워드는 Keyword Planner에 처음 입력하는 단어나 구문입니다. 제품, 서비스, 주요 기능, 잠재고객 또는 사용 사례를 설명해야 합니다.

무선 노이즈 캔슬링 헤드폰을 판매하는 이커머스 스토어를 가정해 보겠습니다. 시드 키워드는 여러 범주로 구성할 수 있습니다.

제품 카테고리 키워드

wireless headphones
bluetooth headphones
noise cancelling headphones
over ear headphones

기능 관련 키워드

headphones with microphone
active noise cancelling headphones
headphones with long battery life
multipoint bluetooth headphones

사용 사례 키워드

headphones for travel
headphones for work
headphones for airplane
headphones for studying

잠재고객 관련 키워드

headphones for students
headphones for remote workers
headphones for commuters
headphones for office use

대표적인 구문 약 다섯~열 개로 시작하세요. 거의 동일한 롱테일 키워드 수십 개로 시작하지 마세요.

예를 들어 다음 시드 키워드는 지나치게 제한적입니다:

best affordable wireless noise cancelling headphones for long flights

더 나은 방법은 다음과 같은 짧은 개념으로 시작하는 것입니다:

noise cancelling headphones
headphones for travel
affordable wireless headphones

그런 다음 Keyword Planner가 이러한 아이디어를 더 상세한 변형으로 확장할 수 있습니다.

4. 첫 번째 방법: Start with keywords

Discover new keywords를 열고 Start with keywords를 선택합니다.

제품 또는 서비스와 관련된 여러 검색어를 입력합니다. 여러 구문은 쉼표로 구분하거나 한 줄씩 입력할 수 있습니다. Google에서는 도메인을 추가해 시스템이 웹사이트에서 제공하지 않는 내용과 관련된 키워드 아이디어를 제외하도록 할 수도 있습니다.

헤드폰 예시에서는 다음과 같이 입력할 수 있습니다:

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

그런 다음 Get results를 선택합니다.

Keyword Planner는 다음과 같은 아이디어를 반환할 수 있습니다:

wireless noise cancelling headphones
bluetooth over ear headphones
headphones for work calls
travel headphones
headphones with microphone
comfortable headphones for long flights
headphones with transparency mode

Google은 시드 키워드와 URL을 함께 사용하면 URL만 사용할 때보다 더 많은 아이디어를 생성할 수 있다고 설명합니다.

모든 제안을 즉시 캠페인에 추가하지 마세요. Keyword Planner는 조사 범위를 넓히는 도구입니다. 각 아이디어가 관련성, 상업적 가치, 감당 가능한 비용, 적절한 랜딩 페이지 지원 여부를 충족하는지 직접 판단해야 합니다.

5. 두 번째 방법: Start with a website

두 번째 발굴 방법은 Start with a website입니다.

다음을 입력할 수 있습니다:

• 홈페이지
• 제품 카테고리 페이지
• 특정 제품 페이지
• 공개적으로 액세스 가능한 경쟁사 제품 페이지
• 마켓플레이스 카테고리 페이지
• 구매 가이드 또는 비교 페이지

Google은 페이지 콘텐츠를 분석해 관련 키워드 아이디어를 생성합니다. 페이지 링크 뒤의 콘텐츠는 아이디어 생성에 사용되지 않습니다.

예를 들어 무선 헤드폰 카테고리 페이지를 입력하면 다음과 같은 키워드 방향을 발견할 수 있습니다:

hybrid noise cancelling headphones
foldable wireless headphones
headphones with ambient mode
headphones for conference calls
dual device bluetooth headphones
comfortable over ear headphones

제품 페이지에 기존 시드 목록에 없던 기술 기능이나 고객 표현이 포함되어 있을 때 특히 유용한 방법입니다.

중요한 제한사항

경쟁사 웹사이트를 입력해도 경쟁사의 실제 Google Ads 계정 데이터가 공개되지는 않습니다.

다음 항목은 표시되지 않습니다:

• 경쟁사가 실제로 입찰하는 키워드
• 경쟁사의 예산
• 경쟁사의 입찰가
• 경쟁사의 전환율
• 경쟁사의 광고 투자수익

공개적으로 표시되는 페이지 콘텐츠를 바탕으로 키워드 아이디어만 생성합니다.

경쟁사 페이지는 어휘, 제품 속성, 포지셔닝, 가능한 검색 주제를 발견하는 데 사용해야 하며, 경쟁사의 실제 광고 전략을 알아냈다고 주장하는 근거로 사용해서는 안 됩니다.

6. 올바른 위치, 언어, 네트워크, 기간 설정하기

키워드 검색량이나 비용을 평가하기 전에 결과 위의 타겟팅 설정을 검토하세요.

미국의 영어 사용 고객을 타겟팅하는 캠페인의 설정은 다음과 같을 수 있습니다:

Keyword Planner에서는 국가, 영토, 지역, 도시, 언어, Search Network, 기간별로 결과를 조정할 수 있습니다. Google Search만 사용하거나 Google Search와 검색 파트너를 함께 사용할 수도 있습니다.

위치가 중요한 이유

미국에만 광고할 계획인데 설정을 All locations로 두면 표시된 검색량에 다른 여러 국가의 검색이 포함될 수 있습니다.

그러면 목표 시장의 실제 수요, CPC, 필요한 예산을 추정하기 어렵습니다.

국가별로 따로 조사하기

미국, 영국, 캐나다, 호주는 모두 영어를 사용할 수 있지만 다음 항목은 서로 다를 수 있습니다:

• 검색 행동
• 제품 용어
• 경쟁 수준
• 클릭당비용
• 구매력
• 계절성 추세
• 배송 기대치

모든 영어권 시장을 한 키워드 계획에 합치지 말고 주요 국가별로 별도의 계획을 만드세요.

계절 상품에 기간 활용하기

기간은 계절성 수요를 파악하는 데 도움이 됩니다. Google은 연중 서로 다른 시기의 검색량 추세를 이해하도록 날짜 기반 보기를 사용할 것을 권장합니다.

예:

• “headphones for students”는 학기 시작 전에 증가할 수 있습니다.
• “headphones deals”는 주요 세일 행사 전후에 증가할 수 있습니다.
• “headphones for travel”은 휴가 여행 기간에 증가할 수 있습니다.
• “gift for remote worker”는 연말로 갈수록 더 인기를 얻을 수 있습니다.

계절성이 높은 제품은 한 번의 연평균에만 의존하지 말고 여러 해의 같은 달을 비교하세요.

7. Keyword Planner 측정항목 이해하기

Keyword Planner에는 평균 월간 검색량, 경쟁 수준, 페이지 상단 입찰가 범위, 과거 추세, 노출 점유율 데이터가 표시될 수 있습니다.

키워드의 가치를 하나의 측정항목만으로 결정해서는 안 됩니다. 사용자 의도, 제품 관련성, 랜딩 페이지 품질, 수익성을 함께 고려해 해석해야 합니다.

7.1 평균 월간 검색량

평균 월간 검색량은 선택한 위치, 기간, Search Network 설정을 기준으로 사용자가 키워드와 유사 변형을 검색한 빈도를 추정합니다.

Google은 일반적으로 12개월 동안의 평균을 계산합니다. 나중에 더 넓은 검색 유형으로 사용할 키워드를 평가하더라도 과거 검색량은 일치검색 통계로 표시됩니다.

예:

평균 월간 검색량이 캠페인이 얻을 노출수와 같지는 않습니다.

실제 노출이 더 낮을 수 있는 이유:

• 제한된 예산
• 낮은 입찰가
• 낮은 Ad Rank
• 좁은 위치 타겟팅
• 검색 유형 설정
• 경쟁
• 검색 계절성
• 캠페인 자격

월간 검색량이 500회이면서 구매 의도가 강한 키워드가 검색량 50,000회이지만 의도가 불분명한 광범위 키워드보다 더 가치 있을 수 있습니다.

7.2 경쟁

Competition 열은 일반적으로 다음과 같이 표시됩니다:

• 낮음
• 중간
• 높음

이 측정항목은 키워드에 대한 광고주 경쟁의 상대적 수준을 나타내며 SEO 순위 난이도 점수가 아닙니다.

따라서:

• 경쟁이 높다고 키워드를 자동으로 제외해서는 안 됩니다.
• 경쟁이 낮아도 CPC가 낮다고 보장할 수 없습니다.
• 자연 검색 순위 난이도를 예측하는 데 사용해서는 안 됩니다.
• 입찰가 범위, 의도, 마진, 랜딩 페이지 관련성과 함께 고려해야 합니다.

높은 경쟁은 광고주가 해당 검색을 상업적으로 가치 있다고 판단한다는 신호일 수 있지만, 비즈니스에 수익을 줄 것이라는 증거는 아닙니다.

7.3 페이지 상단 입찰가—낮은 범위

Top of page bid, low range는 광고가 검색결과 상단 광고 영역에 게재되는 데 도움이 된 입찰가의 과거 기준을 제공합니다.

키워드의 과거 입찰 환경에서 낮은 구간을 이해하는 데 유용합니다.

7.4 페이지 상단 입찰가—높은 범위

Top of page bid, high range는 페이지 상단 광고 게재와 관련된 과거 범위의 높은 구간을 나타냅니다.

Google은 이러한 입찰가 범위 통계가 이전 30일의 정보를 사용한다고 설명합니다. 이는 과거 참고값이며 보장된 CPC가 아닙니다. 광고가 페이지 상단에 표시될지는 입찰가, 광고 품질, 기타 입찰 조건에도 좌우됩니다.

예:

이 수치는 모두 가상의 예시입니다.

다음을 의미하지 않습니다:

• 실제 CPC가 반드시 이 정확한 범위 안에 있습니다.
• 최대 CPC를 $5로 설정하면 상단 게재가 보장됩니다.
• 범위가 높은 키워드가 자동으로 더 높은 수익을 냅니다.
• 범위가 낮은 키워드가 자동으로 더 좋습니다.

입찰가 범위로 상대 비용을 비교하고, 비싼 키워드 그룹을 파악하며, 가용 예산이 현실적인지 판단하세요.

7.5 검색 추세

연평균만 평가하지 말고 월별 추세 차트를 검토하세요.

평균 월간 검색량이 2,000회인 키워드도 실제로는 다음과 같을 수 있습니다:

• 비수기 한 달에 500회 검색
• 계절성 성수기에 5,000회 검색

이 차이는 재고 계획, 프로모션 일정, 캠페인 예산에 중요합니다.

추세를 분석할 때 다음을 확인하세요:

• 수요가 매년 같은 달에 증가하나요?
• 최근 증가는 일시적인가요?
• 키워드가 프로모션이나 명절과 관련되어 있나요?
• 제품 출시나 업계 이벤트가 수요에 영향을 주었나요?
• 성수기에 캠페인 예산을 변경해야 하나요?

7.6 광고 노출 점유율

계정에 관련 광고 이력이 있으면 Keyword Planner에 Ad impression share 열이 표시될 수 있습니다.

관련 기간에 계정이 특정 키워드의 가용 기회를 얼마나 확보했는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 새 계정이나 데이터가 부족한 키워드에는 값 대신 대시가 표시될 수 있습니다.

이 필드를 Google Ads의 다른 모든 노출 점유율 측정항목과 혼동하지 마세요. 보고서마다 계산 맥락이 다를 수 있습니다.

8. 대규모 키워드 목록 필터링하기

Keyword Planner는 수백 또는 수천 개의 아이디어를 생성할 수 있습니다. 유용한 필터링 순서는 다음과 같습니다:

관련성 → 검색 의도 → 랜딩 페이지 적합성 → 검색량 → 예상 비용

Google은 키워드 텍스트, 평균 월간 검색량, 경쟁, 페이지 상단 입찰가의 낮은·높은 범위, 자연 검색 노출 점유율, 광고 노출 점유율 필터를 제공합니다. Refine keywords 패널에서는 주제, 브랜드, 제품 카테고리, 기타 속성에 따라 아이디어를 그룹화하거나 제거할 수 있습니다.

1단계: 제품 관련성 평가

세 가지 질문을 하세요:

1. 이 키워드가 비즈니스에서 판매하는 항목을 정확히 설명하나요?
2. 이 구문을 검색한 사람이 합리적으로 고객이 될 수 있나요?
3. 이 트래픽을 받을 적절한 페이지가 있나요?

스토어가 오버이어 헤드폰만 판매하고 이어버드는 판매하지 않는다고 가정해 보세요. 다음 검색어는 업계와 관련 있지만 실제 제품군에는 맞지 않을 수 있습니다:

wireless earbuds
noise cancelling earbuds
in ear headphones
earbuds for running

관련 키워드는 일반 업계와 연결되는 것만으로 충분하지 않습니다. 실제 제품, 제안, 랜딩 페이지와 연결되어야 합니다.

2단계: 검색 의도 분류

실용적인 분류 체계는 다음과 같습니다:

“best”, “review”, “comparison”, “versus”가 포함된 키워드가 반드시 가치가 낮은 것은 아닙니다.

이 사용자는 구매에 가까워졌지만 옵션 평가에 도움이 필요할 수 있습니다. 상세 비교 페이지, 구매 가이드, 카테고리 페이지가 기본 제품 페이지보다 이 트래픽을 더 잘 전환할 수 있습니다.

3단계: 중요한 단어로 필터링

헤드폰 캠페인에 포함할 만한 검색어:

wireless
bluetooth
noise cancelling
over ear
microphone
travel
office
work
battery

제품군에 따라 제외할 수 있는 검색어:

earbuds
wired
gaming
hearing aid
replacement parts
repair
manual

이는 예시일 뿐 보편적인 규칙이 아닙니다. 한 비즈니스에 무관한 키워드가 다른 비즈니스에는 매우 가치 있을 수 있습니다.

9. 키워드 우선순위 체계 구축하기

우선순위 없이 수백 개의 키워드를 다운로드하면 사용하기 어려운 스프레드시트가 되기 쉽습니다.

간단한 네 단계 체계로 계획의 실행력을 높일 수 있습니다.

P1: 우선순위가 높은 키워드

이 키워드는:

• 제품과 매우 관련성이 높음
• 상업적 의미가 있음
• 적절한 랜딩 페이지가 있음
• 예상 비용이 허용 범위 내임

예시:

buy noise cancelling headphones
wireless headphones with microphone
over ear headphones for travel

P2: 테스트 키워드

관련성이 있지만 비교 또는 조사 행동을 나타낼 수 있는 키워드입니다.

예시:

best headphones for work
best headphones for long flights
noise cancelling headphones reviews

더 강한 교육 콘텐츠, 비교, 리뷰 또는 구매 안내가 필요할 수 있습니다.

P3: 모니터링 또는 추후 테스트

다음 특성이 있을 수 있습니다:

• 낮은 검색량
• 불분명한 의도
• 높은 예상 비용
• 적절한 랜딩 페이지 없음
• 제한된 전략적 중요성

즉시 실행하지 않고 조사 파일에 보관할 수 있습니다.

제외

관련성이 없거나 지원할 수 없고 가치 있는 고객을 만들 가능성이 낮은 검색어입니다.

예시:

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
headphones jobs

10. 키워드를 광고 그룹으로 구성하기

비슷한 단어가 있다는 이유만으로 키워드를 묶지 마세요. 검색 의도, 제품 유형, 메시지, 랜딩 페이지에 따라 그룹화해야 합니다.

예:

효과적인 광고 그룹은 다음 요소를 공유할 수 있는 키워드로 구성해야 합니다:

• 유사한 광고 제목
• 유사한 고객 의도
• 동일하거나 밀접한 랜딩 페이지
• 일관된 제품 이점
• 유사한 전환 기대치

예를 들어 여행자는 다음을 중요하게 생각할 수 있습니다:

• 액티브 노이즈 캔슬링
• 장거리 비행 중 편안함
• 접이식 디자인
• 배터리 수명

원격 근무자는 다음을 더 중요하게 생각할 수 있습니다:

• 마이크 선명도
• 멀티포인트 연결
• 통화 품질
• 회의 중 편안함

두 잠재고객을 한 광고 그룹에 넣으면 관련성 높은 광고를 작성하기 어렵습니다.

Keyword Planner는 캠페인과 광고 그룹 구성을 제안할 수 있습니다. Google은 광고주가 적용 전에 제안을 검토·수정·수락·거부·다운로드하도록 하며, 광고주의 조치 없이는 자동 활성화되지 않습니다.

11. “Get Search Volume and Forecasts” 사용하기

예비 목록을 만든 뒤 Keyword Planner로 돌아가 다음을 선택하세요:

Get search volume and forecasts

다음을 할 수 있습니다:

• 키워드 직접 붙여넣기
• 한 줄에 키워드 하나씩 입력
• CSV 파일 업로드
• 더 완전한 키워드 계획 업로드

간단한 키워드 업로드에는 Keyword 헤더가 있는 한 개 열을 사용할 수 있습니다. 완전한 계획에는 캠페인, 위치, 광고 그룹 등의 정보도 포함할 수 있습니다.

목록 업로드 후 과거 측정항목과 예측을 모두 검토하세요.

과거 측정항목이 답하는 질문:

• 과거 검색 수요는 얼마나 있었나요?
• 키워드의 계절성은 어느 정도인가요?
• 광고 경쟁 환경은 얼마나 치열했나요?
• 키워드와 관련된 과거 입찰가 범위는 얼마인가요?

예측이 답하는 질문:

• 계획이 얼마나 많은 노출을 만들 수 있나요?
• 얼마나 많은 클릭을 얻을 수 있나요?
• 평균 CPC는 얼마일 수 있나요?
• 캠페인 지출은 얼마일 수 있나요?
• 예산이나 입찰가가 달라지면 성과가 어떻게 바뀔 수 있나요?

12. 예측 결과 해석하기

예측에 표시될 수 있는 항목:

• 노출수
• 클릭수
• 클릭률
• 평균 CPC
• 비용
• 전환수
• 전환당비용
• 전환 가치

Google의 예측 계산은 입찰가, 예산, 계절성, 과거 광고 품질 등의 요소를 고려합니다. 과거 검색량 측정항목에는 이러한 캠페인별 조건이 모두 포함되지는 않습니다.

이 차이는 중요합니다.

평균 월간 검색량이 높은 키워드의 예측이 상대적으로 낮을 수 있는 이유:

• 예산이 제한됨
• 입찰가가 너무 낮음
• 선택한 검색 유형이 좁음
• 여러 키워드가 겹침
• 캠페인이 시장 일부만 타겟팅함
• 계정의 과거 성과가 제한적임
• 경쟁이 강함

예측은 방향성 있는 계획 추정치이며 결과를 보장하지 않습니다.

간단한 예산 계산

다음 수치는 예시일 뿐입니다.

가정:

Average daily budget: $60
Estimated average CPC: $1.50
Estimated website conversion rate: 2.5%

예상 일일 클릭수:

$60 ÷ $1.50 = 40 clicks

예상 일일 전환수:

40 × 2.5% = 1 conversion

예상 전환당비용:

$60 ÷ 1 = $60

이제 예상 고객 획득 비용 $60를 비즈니스 수익 구조와 비교하세요.

감당할 수 있는 최대 고객 획득 비용이 $40라면 현재 계획은 재정적으로 지속 가능하지 않을 수 있습니다.

가능한 대응:

• 비싼 광범위 카테고리 검색어 노출 축소
• 더 구체적이고 의도가 강한 키워드 추가
• 랜딩 페이지 전환율 개선
• 평균 주문 금액 증가
• 매출총이익률 개선
• 반복 구매 또는 고객 생애 가치 증가
• 다른 제안 테스트

키워드 결정은 항상 수익성과 연결되어야 합니다.

13. 적절한 키워드 검색 유형 선택하기

Google Ads 검색 캠페인에는 세 가지 주요 일반 키워드 검색 유형이 있습니다.

검색 유형은 광고가 입찰에 고려되기 전에 키워드가 사용자 검색과 얼마나 밀접해야 하는지를 결정합니다. Phrase match는 Exact match 대상 검색과 추가 관련 검색을 포함하고, Broad match는 도달범위를 더 넓힙니다.

Broad match(확장검색)

Broad match는 사용자가 같은 단어를 입력하지 않아도 키워드와 관련된 검색에 도달할 수 있습니다.

추가 문맥 신호로 의도를 이해할 수 있지만 잠재 도달범위도 가장 넓습니다. Google은 입찰 시점 신호로 입찰가를 조정할 수 있도록 Broad match와 Smart Bidding을 함께 사용할 것을 권장합니다.

Broad match가 유용한 경우:

• 전환 추적이 신뢰할 수 있음
• 캠페인에 충분한 전환 데이터가 있음
• Smart Bidding 사용 중
• 제외 키워드를 적극 관리함
• 검색어 품질을 정기적으로 검토함

Phrase match(구문검색)

Phrase match는 키워드의 의미를 포함하는 검색에 도달합니다.

동일한 단어 순서에만 제한되지 않습니다. 같은 의도를 전달하는 검색어를 포함하면서 Broad match보다 더 많은 제어를 제공합니다.

Exact match(일치검색)

Exact match는 키워드와 같은 의미나 의도를 가진 검색에 집중합니다.

사용자 검색어가 글자 단위로 완전히 같아야 한다는 의미는 아닙니다. 유사 변형과 같은 기본 의도의 검색도 대상이 될 수 있습니다.

새 캠페인을 위한 실무 권장사항

전환 이력이 제한된 계정은 Phrase match와 Exact match로 더 통제된 출발을 할 수 있습니다.

이를 통해 확인할 항목:

• 전환되는 검색 의도
• 구매자를 끌어들이는 제품 기능
• 지속 가능한 CPC 수준
• 성과가 가장 좋은 랜딩 페이지
• 제외해야 할 검색어

전환 추적이 안정되고 충분한 데이터가 쌓이면 Smart Bidding과 함께 Broad match를 테스트할 수 있습니다.

모든 새 계정이 따라야 하는 규칙은 아닙니다. 초기 데이터를 수집하면서 더 엄격한 제어가 필요한 광고주를 위한 위험 관리 접근법입니다.

14. 제외 키워드 준비하기

제외 키워드는 제안과 무관한 검색에 광고가 표시되는 것을 방지합니다.

새 무선 오버이어 헤드폰을 판매하는 스토어라면 처음에 다음 검색어를 고려할 수 있습니다:

free
used
second hand
repair
manual
download
replacement parts
jobs
wired
earbuds

올바른 제외 목록은 비즈니스에 따라 완전히 달라집니다.

예:

• 회사가 도매 주문을 받는다면 “wholesale”을 제외하지 마세요.
• 이어버드가 제품군에 포함된다면 “earbuds”를 제외하지 마세요.
• 지원 관련 트래픽에 전략적 가치가 있다면 “manual”을 제외하지 마세요.
• 캠페인 전략을 이해하지 못한 상태에서 경쟁사 브랜드를 제외하지 마세요.

검색 캠페인은 제외 확장검색, 제외 구문검색, 제외 일치검색을 지원합니다. Google은 제외 검색 유형이 일반 키워드 검색 유형과 다르게 작동한다고 설명합니다. 관련 동의어와 단수·복수형을 별도로 추가해야 할 수 있지만 대소문자와 일반적인 오탈자는 자동 처리됩니다.

제외 키워드 조사는 출시 후에도 계속해야 합니다. 초기 목록이 모든 무관한 검색을 찾아내기는 어렵습니다.

15. 키워드 데이터 다운로드 및 정리

결과를 다듬은 뒤 키워드 아이디어를 스프레드시트로 내보냅니다.

Google이 제공하는 열에만 의존하지 말고 비즈니스별 의사결정 필드를 추가하세요.

유용한 구조:

스프레드시트의 실행력을 가장 높이는 필드:

• 검색 의도
• 광고 그룹
• 랜딩 페이지
• 검색 유형
• 우선순위
• 제외 상태

이 필드가 없으면 내보낸 파일은 실행 계획이 아니라 조사 파일에 머뭅니다.

16. 출시 후 Search Terms Report 검토하기

Keyword Planner는 주로 출시 전 조사 도구이고 Search terms report는 출시 후 최적화 도구입니다.

키워드는 광고주가 추가한 타겟팅 검색어이고, 검색어는 사용자가 실제로 입력한 검색문입니다.

Google의 Search terms report는 어떤 검색이 광고를 게재했고 성과가 어땠는지 보여주며, 검색어와 일치한 키워드도 식별합니다. 광고주는 이를 바탕으로 검색 유형을 업데이트하고, 가치 있는 키워드를 추가하고, 무관한 검색을 제외할 수 있습니다.

Google Ads에서는 Campaigns 영역의 Search terms에서 보고서를 찾을 수 있습니다. 인터페이스에 따라 각 사용자 검색문과 일치한 계정 키워드를 보려면 Keyword 열을 직접 추가해야 할 수 있습니다.

보고서에서 검토할 항목:

• 전환을 만든 검색어
• 비용을 썼지만 전환되지 않은 검색문
• 무관한 제품 카테고리
• 새로운 고가치 롱테일 키워드
• 지나치게 넓은 키워드 확장
• 새 제외 키워드 기회
• 랜딩 페이지가 충족하지 못하는 검색 의도
• 예상 언어와 실제 사용자 표현의 차이

성과가 좋은 검색어는 별도 키워드로 추가해 입찰가, 광고 문구, 랜딩 페이지를 더 의도적으로 관리하세요.

무관한 검색은 적절한 광고 그룹, 캠페인 또는 계정 수준에서 제외 키워드로 추가하세요.

17. 전체 키워드 계획 예시

한 이커머스 기업이 미국에서 무선 노이즈 캔슬링 헤드폰을 광고하려 한다고 가정합니다.

1단계: 시드 키워드 입력

wireless headphones
noise cancelling headphones
bluetooth headphones
over ear headphones
headphones for travel

2단계: 시장 설정

Location: United States
Language: English
Network: Google
Date range: Previous 12 months

3단계: 아이디어 검토 및 필터링

유지할 수 있는 키워드:

wireless noise cancelling headphones
headphones for airplane travel
headphones with microphone for work
long battery life headphones
comfortable over ear headphones

제외할 수 있는 검색어:

headphones repair
free headphones
used headphones
headphones manual
wired headphones

4단계: 광고 그룹 만들기

Ad Group 1: Noise Cancelling
Ad Group 2: Travel
Ad Group 3: Work Calls
Ad Group 4: Long Battery
Ad Group 5: Over Ear

5단계: 랜딩 페이지 지정

Travel → Travel-focused headphone page
Work Calls → Office and call-focused product page
Long Battery → Long-battery product page
Noise Cancelling → Noise-canceling category page
Over Ear → Over-ear headphone collection

6단계: 예측 평가

검토 항목:

Estimated impressions
Estimated clicks
Estimated average CPC
Estimated cost
Estimated conversions
Estimated cost per conversion

예산 또는 입찰가 가정을 바꿔 예상 비용이 제품 마진에 맞는지 확인하세요.

7단계: 통제된 테스트 시작

가장 관련성 높은 키워드 그룹, 검증된 전환 추적, 관리 가능한 Phrase match와 Exact match 키워드 조합으로 시작하세요.

Keyword Planner에 표시되었다는 이유만으로 모든 키워드를 실행하지 마세요.

8단계: 실제 데이터로 최적화

출시 후:

• 전환되는 검색어를 키워드로 추가
• 무관한 검색어를 제외 키워드로 추가
• 검색 유형 조정
• 광고 메시지 개선
• 랜딩 페이지 개선
• 수익성 높은 주제로 예산 재배분
• 비즈니스 목표를 달성하지 못하는 키워드 일시중지

18. 흔한 Keyword Planner 실수

실수 1: 검색량이 가장 높은 키워드만 선택

높은 검색량은 잠재고객 규모가 크다는 뜻이지 구매 의도가 강하다는 뜻은 아닙니다.

광범위 카테고리 키워드는 조사, 학습, 문제 해결 중이거나 다른 제품을 찾는 방문자를 많이 끌어올 수 있습니다.

실수 2: Competition을 SEO 측정항목으로 해석

Keyword Planner의 경쟁은 광고 경쟁을 반영하며 자연 검색 순위 난이도를 측정하지 않습니다.

SEO 난이도는 검색결과, 콘텐츠 품질, 권위, 백링크, 경쟁 페이지를 별도로 분석해야 합니다.

실수 3: 페이지 상단 입찰가를 실제 CPC로 해석

페이지 상단 입찰가 범위는 과거 참고값입니다. 실제 CPC는 각 입찰에서 결정되며 크게 다를 수 있습니다.

실수 4: 위치와 언어 변경을 잊음

잘못된 타겟팅 설정은 검색량과 비용 데이터를 계획한 캠페인에 부적합하게 만들 수 있습니다.

실수 5: 경쟁사 웹사이트 결과를 경쟁사 캠페인 키워드라고 가정

경쟁사 페이지에서 생성된 키워드 아이디어는 공개 콘텐츠 기반이며 경쟁사 광고 계정에서 추출된 것이 아닙니다.

실수 6: 제안된 모든 키워드를 추가

Keyword Planner는 무관한 제품, 지원 검색, 무료 자료, 경쟁 브랜드, 정보성 검색, 판매하지 않는 제품 카테고리를 제안할 수 있습니다.

모든 키워드는 사람이 검토해야 합니다.

실수 7: 충분한 통제 없이 모든 항목에 Broad match 사용

Broad match는 도달범위를 크게 넓힐 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 전환 추적, Smart Bidding, 제외 키워드, 검색어 검토가 없으면 저가치 트래픽이 포함될 수 있습니다.

실수 8: 예측을 보장으로 해석

예측은 가용 데이터와 선택 설정에 따른 추정치입니다. 실제 경쟁, 고객 행동, 광고 품질, 웹사이트 성과, 시장 변화는 다른 결과를 만들 수 있습니다.

실수 9: 수익성 무시

키워드가 전환을 만들면서도 손실을 낼 수 있습니다.

고객 획득 비용을 항상 다음과 비교하세요:

• 주문당 매출총이익
• 배송 및 주문 처리 비용
• 환불률
• 결제 처리 수수료
• 반복 구매율
• 고객 생애 가치

실수 10: 출시 후 키워드 조사 중단

초기 키워드 목록은 출발점일 뿐입니다.

Search terms report, 전환 데이터, 고객 피드백, 사이트 내 검색 데이터에서 초기 계획보다 더 좋은 키워드 기회를 찾을 수 있습니다.

19. 키워드 계획 체크리스트

• 타겟 국가 또는 지역 정의
• 적절한 캠페인 언어 선택
• 제품 카테고리, 기능, 잠재고객, 사용 사례 파악
• 시드 키워드 다섯~열 개 준비
• Start with keywords 사용
• 자사 웹사이트로 추가 아이디어 발굴
• 관련 경쟁사 페이지에서 어휘와 포지셔닝 검토
• 위치, 언어, 네트워크, 기간 설정 확인
• 평균 월간 검색량과 계절성 추세 검토
• 광고 경쟁과 SEO 난이도 구분
• 페이지 상단 입찰가의 낮은·높은 범위 비교
• 검색 의도별 키워드 분류
• 제품과 맞지 않는 키워드 제거
• 각 키워드를 집중된 광고 그룹에 배정
• 각 광고 그룹을 적절한 랜딩 페이지와 연결
• Broad match, Phrase match, Exact match를 목적에 맞게 선택
• 초기 제외 키워드 목록 준비
• 예측으로 클릭, 비용, 전환 추정
• 예상 고객 획득 비용과 제품 수익성 비교
• 출시 전 전환 추적 작동 확인
• 출시 후 Search terms report 검토
• 가치 있는 검색어를 키워드로 추가
• 무관한 검색어를 제외 키워드로 추가
• 실제 매출과 수익 데이터로 키워드 재평가

20. 핵심 결론

Google Ads Keyword Planner는 단순한 검색량 조회 도구가 아닙니다.

완전한 워크플로에는 다음이 포함되어야 합니다:

키워드 발굴 → 시장 설정 → 검색 의도 이해 → 목록 필터링 → 광고 그룹 구성 → 랜딩 페이지 연결 → 예측 검토 → 검색 유형 선택 → 제외 키워드 추가 → 출시 후 실제 검색어 분석.

Keyword Planner는 추측을 줄여주지만 실제 캠페인 테스트를 대체할 수 없습니다.

키워드의 최종 가치는 다음 항목에 대한 실제 기여도로 판단해야 합니다:

• 적격 트래픽
• 전환
• 매출
• 이익
• 고객 획득 비용
• 고객 생애 가치

검색량은 존재할 수 있는 수요의 규모를 알려줍니다. 실제 광고와 비즈니스 데이터는 그 수요가 비용을 지불할 가치가 있는지 알려줍니다.