TikTok Ads 초보자 가이드: 이커머스·리드 확보 실전 플레이북(2026)

0. 시작하기 전에: 이 가이드 활용법

TikTok Ads Manager는 지속적으로 변화합니다. 특징의 위치, 상표, 및 가용성은 국가, 기업, 계정 역사, 목적, 수당 상태 및 공용영역 버전에 따라 다를지도 모릅니다. 이 가이드는 TikTok의 공식 도움말 센터를 사용하여 7 월 2026에서 볼 수 있으며, 거부 될 가능성이 적은 결정 원칙을 강조합니다. 인터페이스가 다른 경우 Ads Manager 내부의 동일한 기능 이름을 찾습니다.

이 순서에서 일:

1. 1개의 1 차적인 사업 결과 쓰기: 웹사이트 purchase, TikTok Shop 순서, 또는 자격이 된 lead;
2. Break-even CPA, Break-even ROAS를 계산하고 최대 테스트 손실은 감당할 수 있습니다.
3. 계정, 결제 방법, 권한, 두 단계 검증 및 naming 협약을 설정합니다.
4. TikTok Pixel를 설치하고 실제로 Events API를 연결하고;
5. value, currency 및 제품 ID를 포함한 Purchase를 통해 ViewContent에서 여행을 테스트하십시오.
6. 의미있는 다른, 기본 수직 비디오의 배치를 준비하는 것은 오히려 하나보다 “완전한 광고”;
7. 간단한 구조를 실행하고 학습 단계를 충분한 예산, 시간 및 변환 신호를 제공합니다;
8. 매주 다음 순서로 진단하세요. “광고가 노출되는가? → 노출 수가 발생하는가? → 사람들이 계속 시청하는가? → 클릭하는가? → 전환하는가? → 수익성이 있는가?”

먼저 익힐 15가지 기본 용어

1. TikTok Ads란?

TikTok Ads Manager는 광고 제작 및 관리를위한 TikTok의 플랫폼입니다. 광고는 짧은 모양 영상, Spark Ads, 제품 카드, 또는 다른 본래 체재로 나타나고, 도달, 소통량, 영상 전망, 참여, app outcomes, 지도, 또는 판매를 통해 낙관할 수 있습니다.

TikTok Ads가 효과적으로 해결할 수 있는 4가지 문제

1. 요구 사항 만들기: 데모, 이야기, 비교, 그리고 사람들이 비 연구 청중 관리;
2. 메시지 유효성: 다른 걸이, 제작자, 장면, 제안 및 증거를 빨리 시험하십시오;
3. 유기 콘텐츠를 Amplify: Spark Ads를 사용하여 브랜드 또는 제작자 게시물을 홍보하고 원본 포스트로 지불 된 참여를 전송하는 동안;
4. 판매 또는 리드를 구동 : Pixel, Events API 및 다운스트림 비즈니스 결과가 안정적으로 연결되고 구매, value, 제출 또는 대화를 통해 최적화됩니다.

TikTok Ads로 해결할 수 없는 것

• 너무 얇고 불안정한 재고, 또는 대상 시장을 제공 할 수없는 성취 인 Margins;
• 약한 제품 페이지, inconsistent 가격, 또는 부서지는 이동할 수 있는 체크 아웃;
• 영상 한 개에 계속 의존하는 크리에이티브 운영;
• 클릭, add-to-cart, 또는 최종 비즈니스 결과로 낮은 품질의 lead를 처리;
• 지원되지 않은 청구, 도난된 내용, 비용되지 않은 음악, 또는 제한된 범주.

적절한 기대치 설정

사람들은 콘텐츠를 소비하기 위해 TikTok을 엽니 다. 광고는 클릭 또는 purchase를 적립하기 전에주의를 적립해야합니다. 크리에이티브의 능력은 종종 매우 좁은 관심 스택보다 일찍주의를 기울입니다. 동시에 platform-reported conversions는 자동적으로 증가 이익이 아닙니다 outcomes, 옵니다. 상표 수요, 유기 소통량, 반복 구매자, 환불 및 교차 장치 행동은 아직도 사업 기록으로 재구성될 필요가 있습니다.

2. 목표, 수익성, 테스트 한도를 먼저 정의하기

campaign를 만들기 전에 한 페이지 시작을 완료:

실용적인 계산식 2가지

Break-even CPA ≈ AOV − 제품 비용 − 지불 수수료 − 이행 및 운송 하위 − 예상된 환불 손실 − 다른 주문 가변 비용

Break-even ROAS ≈ 1 ÷ 취득을 위해 사용할 수 있는 금액

수익의 30 %가 고객을 확보 할 수 있다면 거친 휴식 일 ROAS는 1 ÷ 30 % = 3.33입니다. 영업이익을 필요로 하는 사업은 ROAS를 끊긴 것 이상으로 대상해야 합니다.

Lead Generation에 품질 기준 추가하기

lead 캠페인은 혼자 CPL를 판단하지 마십시오. 유효한 contact 비율, contact 비율, 자격 비율, 약속 비율, 가까운 비율 및 lead에서 예상된 기여를 추적하십시오. 100 양식 제출 만 유효하면 낮은 CPL는 여전히 비쌉니다. Events API 또는 호환 통합을 통해 CRM 상태를 반환하면 최적화가 “더 많은 형태”에서 “더 나은 비즈니스 결과”로 이동할 수 있습니다.

테스트 규칙 사전 정의하기

• 심각한 기술, 정책, 또는 사업 문제가 없는 한 나쁜 날을 위해 멈추지 마십시오;
• 최대 손실, 최소 증거 및 관측 창에 동의;
• 손절을 위한 중단과 기술적 보류 또는 크리에이티브 교체를 구분하세요;
• 한 번에 하나의 주요 변수를 변경하고 hypothesis, date 및 result를 기록합니다.

3. 웹사이트, 제품 및 운영 준비 상태

3.1 모바일 Purchase 여정

• 홈, 컬렉션, 제품, 카트, 체크 아웃 페이지 모든 작업 모바일;
• 첫번째 스크린은 제품, 핵심 value, 가격, 또는 1 차적인 활동을 보여줍니다;
• 팝업은 콘텐츠를 숨길 수 없습니다, 버튼은 불을하지 않으며, 페이지는 리디렉션을 통해 루프하지 않습니다.
• 광고 매개 변수 및 ttclid는 리디렉션에 의해 잘못 제거되지 않습니다;
• 지불 방법 일과 체크 아웃은 놀람 수수료를 밝혀지지 않습니다;
• Purchase는 성공적인 순서 또는 지불 후에만 불.

3.2 신뢰 및 규정 준수 정보

• 비즈니스 이름, contact 세부 사항, 배송 범위, 배송 견적 및 반품 조건은 볼 수 있습니다;
• 광고, Catalog, 랜딩 페이지 및 체크 아웃은 가격, currency, 제안 및 가용성에 동의합니다;
• Booking.com: 당사는Herengracht 597, 1017 CE Amsterdam, The Netherlands (www.booking.com)에 소재한Booking.com B.V.(이하 Booking.com)의 계열사로, 온라인 예약 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 본 웹사이트에 콘텐츠만을 제공하며, 당사를 통해 이루어진 고객의 예약은 Booking.com을 통해 처리됩니다. 고객 성명, 고객의 결제 정보, 동반 투숙객 명, 기타 예약 관련하여 입력된 고객의 선호 사항 등이 이 고객 개인 정보에 포함될 수 있습니다. Booking.com 자매회사에 대한 자세한 사항은 http://www.booking.com/content/about.html
• “number one,” “guaranteed treatment,” 또는 “guaranteed profit”과 같은 클레임은 substantiation 없이 사용되지 않습니다;
• HTTPS, 도메인, 지원 이메일 및 판매 후 과정은 신뢰할 수 있습니다.

3.3 제품을 숏폼 영상으로 쉽게 표현할 수 있는가?

이 빨리의 적어도 하나 보여줄 수 있는 제품을 전진하십시오: 명백한 문제, 과정, 눈에 보이는 다름, 사용 케이스, 물자 세부사항, 진짜 반응, 또는 유일한 기계장치. value가 긴 설명이 필요하면 레이어 된 콘텐츠를 사용합니다. 한 비디오는 통증을 확립하고, 또 다른 메커니즘을 설명하고, 세 번째 핸들의 물체와 랜딩 페이지는 완전한 증거를 제공합니다.

3.4 실제 테스트 주문 넣기

모바일 및 데스크톱 모두 전체 여행 완료: 광고 랜딩 페이지 → 제품보기 → 카트에 추가 → 체크 아웃 → 지불 → 확인 → 이메일 또는 SMS → 취소 또는 환불. 동시에, Events Manager, Pixel 도우미, Test Events 및 Diagnostics를 검사하여 이벤트 이름, 수, value, currency 및 제품 ID를 확인합니다.

3.5 크리에이티브 공급 주기 확립하기

출시 전에 서로 실질적으로 다른 콘셉트를 여러 개 준비하세요. 자막 색상만 바꾼다고 새 콘셉트가 되지는 않습니다. 의미 있는 차이는 인물, 장면, Hook, 이야기 구조, 혜택, 근거, 오퍼 또는 CTA에서 나옵니다. TikTok의 공식 퍼포먼스 크리에이티브 가이드는 Ad Group당 서로 다른 크리에이티브 3~5개로 시작하고 지속적으로 교체할 것을 권장합니다.

4. 계정, Business Center, 결제, 접근 권한 및 보안

4.1 장기간 사용할 계정 정보 확인하기

TikTok의 계정 설정은 국가 또는 지역, 산업, 법적 비즈니스 이름, 시간대, 전화, currency, 청구 및 세금 세부 사항을 요청합니다. 지불 방법은 시장별로 다릅니다. 잘못된 법적 이름은 검토 또는 다른 도구에 액세스 할 수 있습니다. 승인하기 전에 campaign를 만들 수 있지만 광고가 승인 될 때까지 광고를 제공하지 않습니다.

추천 :

• 이메일 주소를 사용하거나 전화 번호 장기에 비즈니스 컨트롤;
• 등록 서류에 명시된대로 법적 이름을 입력;
• currency 및 금융보고와 일치하는 시간대를 선택하십시오.
• 광고주 계정 ID, 청구 기록 및 검증 파일 저장;
• “reset performance”로 여러 계정을 만들지 마십시오.

4.2 Business Center의 자산 관리

광고 계정, TikTok 계정, 픽셀, 카탈로그 및 파트너 권한 Business Center. 직원 및 기관 회원 또는 파트너가 마스터 암호를 공유하는 것보다 필요한 자산에 액세스하십시오. 카탈로그는 Business Center의 회원, 파트너 및 여러 광고 계정에서 관리 할 수 있습니다.

4.3 최소 권한 원칙 적용하기

• 최소 2 명의 신뢰할 수있는 관리자를 유지하므로 회사는 잠겨지지 않습니다.
• 연산자는 자신의 역할에 필요한 권한만 제공;
• 기관의 자신의 Business Center에 자산을 공유;
• 전 직원, 알 수없는 회원 및 비활성 파트너 분기;
• 지불, 액세스, Pixel, 최적화-event 및 대형 판자 변경을위한 두 번째 검토자가 필요합니다.

4.4 보안 기준

Business Center 및 Ads Manager 회원을 SMS, 이메일 또는 정통 앱을 통해 2단계 검증 가능. 연결된 유기농 TikTok 계정의 경우 고유 한 강력한 암호를 사용하고 지원되는 경우 Passkey 및 신뢰할 수있는 장치 및 보안 활동을 활성화하십시오.

4.5 네이밍 규칙

권장 패턴 : Market Objective ProductOrAudience Type Date

• 미국 Sales HeroSKU Manual 202607
• 영국 Sales CoreCatalog SmartPlus 202607
• SG Lead 콘서트 InstantForm 202607

5. Campaign, Ad Group, Ad 계층 구조 이해하기

TikTok Ads Manager는 캠페인, 광고 그룹 및 광고로 광고를 구성합니다.

초보자를 위한 실용적 구조

• 1개의 명확한 결과를 가진 1개의 campaign;
• 3개의 진짜로 다른 광고 그룹에 1개, micro-audiences의 수십;
• Ad Group당 실질적으로 다른 크리에이티브 3~5개;
• Ad Group 당 1 차적인 최적화 결과;
• 웹 사이트 판매 및 lead 세대 별도의 캠페인;
• 예산 및 청중 크기가 정당화 될 때만 분리 및 리타겟팅.

TikTok은 많은 광고 그룹을 일괄 복사하거나 새로 만든 그룹을 복제해 “더 빨리 학습”시키는 방식을 공식적으로 권장하지 않습니다. 성과가 하락하면 중복 그룹을 반복해서 만들기보다 먼저 크리에이티브를 개선하고 Targeting을 넓히거나 신중하게 입찰가를 조정하세요.

네이밍 예시

Campaign : US_Sales_Web_Manual_CoreSKU_202607

Ad Group : Broad_18Plus_AutoPlacement_Purchase_MaxDelivery

광고 : UGC_HookProblem_Demo_OfferA_Creator01_V01

campaign를 구축하지 않은 사람은 여전히 시장, 목표, 청중, 이벤트, 입찰 및 창의적인 개념을 식별 할 수 있어야합니다.

6. 광고 목표 선택 방법

목적은 추구하는 시스템을 말합니다. TikTok 그룹은 Awareness, 고려 사항 및 변환에 대한 목표를 달성, 교통, 비디오보기, 커뮤니티 상호 작용, 앱 프로모션, Lead 생성 및 판매 포함합니다.

구매 유형 및 생성 워크플로는 별도의 선택입니다. 대부분의 성능 캠페인은 Auction를 사용; 자격이 된 계정은 Reach & Frequency 또는 예약을 볼 수 있습니다. Reach & Frequency의 밑에, Spark Ads는 현재 도달, 소통량 및 영상 보기, 시장과 계정 자격의 주제를 지원합니다. 매뉴얼, 검색 및 Smart+는 campaign를 만들 때 선택된 작업 흐름입니다.

Traffic이 Sales는 아닌 이유

트래픽은 클릭하거나 착륙 할 가능성이 있습니다. 판매는 웹사이트 또는 상거래 변환 신호에서 배웁니다. Pixel 또는 Events API가 설치되고 원하는 작업은 카트 또는 purchase에 추가되어 TikTok은 클릭이나 랜딩 페이지 보기에만 최적화하는 것을 계속하기 때문에 변환 지향적인 Smart+ Web campaign를 권장합니다.

상단 퍼널 이벤트를 임시로 사용하는 경우

완전히 새로운 스토어는 추적과 페이지를 검증하기 위해 InitiateCheckout 또는 AddToCart를 잠시 사용할 수 있습니다. 다만 구매 이벤트로 전환할 조건을 미리 정하고, 시스템이 구매하지 않고 장바구니에만 담는 사람을 학습할 수 있다는 점을 알아야 합니다. 대개 더 나은 해법은 광고 그룹 수를 줄이고 Targeting을 넓히며 예산을 집중하고 크리에이티브를 개선해 Purchase 신호를 충분히 확보하는 것입니다.

7. Manual Campaigns vs. Smart+: 초보자를 위한 선택 가이드

TikTok의 Campaign 생성 흐름에는 Manual, Search 또는 Smart+ 설정이 표시될 수 있습니다. 이 가이드는 이커머스 및 Lead Generation 초보자에게 가장 관련 있는 Manual과 Smart+ 선택에 중점을 둡니다.

Manual이 적합한 경우

• 청중, 배치, 예산, 일정 또는 테스트 변수에 명시된 컨트롤이 필요합니다.
• 각 설정의 효과를 이해하고 싶습니다.
• Prospecting 및 리타겟팅은 분리되어야 합니다.
• 크리에이티브 또는 규정은 특정 조합을 요구합니다;
• 계정은 적은 자료가 있고 투명한 진단 기준선을 필요로 합니다.

Smart+가 적합한 경우

Smart+는 AI를 활용해 Campaign 설정, 오디언스 선택, 최적화, 크리에이티브 노출을 지원합니다. Smart+ Web은 웹사이트 판매용으로 설계되었으며 오디언스와 배치에 관한 결정을 더 많이 자동화할 수 있습니다. 이용 자격과 시장별 제공 여부에 따라 Spark, non-Spark, Catalog 및 여러 최적화 옵션을 지원합니다.

그것은 더 유용할 때:

• Pixel 및 Events API는 안정적으로 purchase 및 value 신호를 반환합니다;
• 다양한 창의적인 입력을 제공 할 수 있습니다;
• 당신은 더 넓은 학습을 위해 몇몇 마이크로 통제를 무역하는 것을 기꺼이 합니다;
• 당신은 역사적인 CPA 또는 ROAS 지상 예산 및 목표;
• 당신은 intuition 보다는 오히려 실험을 가진 자동화를 유효할 수 있습니다.

2026년 7월 인터페이스 참고 사항

TikTok의 도움말 센터는 7 월 2026에서 업그레이드 된 Smart+ 경험을 발표했습니다. 일부 SMB 광고주는 전체 자동화, 부분 자동화, 또는 청중, 예산, 배치 및 Catalog의 수동 제어를받을 수 있습니다. 롤아웃이 점차 될 수 있기 때문에, 권한으로 자신의 계정에 표시된 컨트롤을 치료합니다.

Smart+ 입력 관리 원칙

TikTok은 Smart+ Web에 Pixel과 Events API를 함께 사용하고, 생성 시 크리에이티브 에셋을 6개 이상 준비하며, 최소 7일간 운영할 것을 권장합니다. 과거 CPA가 있다면 예산에 학습할 여유를 충분히 두어야 합니다. Split Testing으로 Smart+가 기준선 대비 실제로 성과를 높이는지 검증할 수 있습니다.

초보자 기본 설정

1. 측정은 확인되지 않습니다: 자료를 첫째로 고치십시오;
2. 예산과 창의력은 모두 scarce : 간단한 수동 구조로 시작;
3. 구매는 안정적이고 창의적이며 다양합니다. Smart+를 비교할 수 있는 기본 라인에 테스트합니다.
4. 같은 신호를 파는 몇 가지 친밀한 Smart+ 캠페인을 실행하지 마십시오.

8. 측정 아키텍처: TikTok Pixel 및 Events API

TikTok Pixel은 브라우저에서 웹사이트 이벤트를 공유합니다. Events API는 서버, 앱, 오프라인 매장, 고객 관리 시스템 및 기타 소스의 마케팅 데이터를 공유할 수 있습니다. TikTok은 웹사이트 전환 광고에서 Pixel과 Events API를 함께 사용하고 이벤트를 중복 제거해 측정, 최적화, 오디언스 품질을 강화할 것을 권장합니다.

권장 아키텍처

방문자 브라우저 → Pixel → TikTokWebsite 서버/ecommerce 플랫폼 → Events API → TikTokSame 비즈니스 이벤트 + 동일한 event_id → deduplication → 보고, 최적화 및 청중

두 채널을 함께 쓰는 이유

• Pixel은 빠르게 배포할 수 있으며 브라우저 측 페이지 및 상호작용 이벤트를 관찰합니다;
• Events API는 브라우저에 더 적은 의존이고 서버 확인된 지불, CRM 상태 및 오프라인 결과에 반영할 수 있습니다;
• 그들은 브라우저와 연결 제한에 기인 한 격차를 감소;
• Server-side 구현은 비즈니스를 더 관리합니다.
• 두 개의 채널은 두 개의 변환을 의미하지 않아야한다-deduplication은 필수적이다.

대표적인 구현 방법 3가지

1. 파트너 통합: Shopify와 같은 플랫폼을 통해 가이드 연결, 많은 상인에 적합;
2. Google Tag Manager 또는 수동 Pixel : 태그 관리 경험이있는 팀에 적합;
3. 사용자 정의 Events API : 개발자와 CRM, 오프라인 또는 복잡한 주문 상태 요구와 비즈니스에 적합합니다.

공식 설정 절차

Ads Manager → 도구 → Events Manager → 데이터 소스 → 웹 → URL를 입력 → 파트너 통합 또는 수동 설정 선택. Pixel 도우미, Test Events 및 Diagnostics로 검증합니다. TikTok은 완벽한 여행과 Pixel 및 Events API를 사용하여 이벤트를 설정하는 것이 좋습니다.

질문별 기준 데이터 소스 지정하기

• Ads Manager: 플랫폼 최적화 및 어트리뷰션;
• Events Manager: 연결 및 이벤트 품질;
• Ecommerce 주문 시스템 또는 CRM : 실제 주문, 취소, 환불 및 lead 품질;
• 금융 시스템 : 실제 이익.

9. 이벤트, 매개변수, 중복 제거, Advanced Matching 및 개인정보 보호

9.1 권장 이커머스 이벤트

TikTok은 또한 AddPaymentInfo, CompleteRegistration, Contact, Search, SubmitForm 및 구독과 같은 표준 이벤트를 지원합니다. 사전 정의된 이름 지원 보고, 최적화, 청중 만들기.

9.2 권장 Lead 이벤트

ViewContent → Contact/SubmitForm → 일정 → 자격을 갖춘 상태 또는 판매

버튼 클릭은 유효한 제출을 나타내지 않아야 합니다. CRM가 자격, 약속 또는 판매 후를 식별하는 경우, 가능한 한 다운 스트림 반환 신호를 설계하십시오.

9.3 매개변수 일관성

content_ids는 Catalog의 sku id 또는 item group id와 일치해야 합니다. value는 숫자 순서 value 및 currency 지원되는 currency 부호이어야 합니다. 정확한 value 및 currency는 value 최적화 및 ROAS보고에 특히 중요합니다.

9.4 이벤트 중복 제거

Pixel과 Events API가 같은 Purchase를 모두 전송할 때는 동일한 고유 event_id와 일관된 이벤트 이름을 사용하세요. 무작위 ID 두 개를 쓰면 주문 하나가 이중 집계될 수 있고, 서로 다른 주문에 같은 ID를 재사용하면 유효한 이벤트가 누락될 수 있습니다.

9.5 Advanced Matching

Advanced Matching는 TikTok 사용자와 웹 사이트 작업을 연결하는 데 도움이 이메일 및 전화와 같은 식별자를 사용합니다. TikTok은 수동 및 자동 방법을 제공하며 많은 광고주 모두 권장; 민감한 또는 규제 산업은보다 신중하게 자동 일치를 평가해야합니다. Hash 식별자는 적용 가능한 법률, 동의 규칙 및 TikTok의 데이터 조건을 준수합니다.

9.6 개인정보 보호 및 데이터 최소화

• 정의된 마케팅 목적으로만 필요한 데이터를 공유합니다.
• 웹 주소, Event Name, Parameter에 민감한 건강·금융·identity·아동 정보를 포함하지 마세요;
• 동의를 받고 필요한 인출 선택을 제공합니다.
• Pixel, Events API, 쿠키 및 Advanced Matching에 동의 상태를 적용하십시오.
• Pixel 헬퍼 및 Events Manager로 정기적으로 실제 페이로드를 검토하십시오.

10. 어트리뷰션, 추적 매개변수 및 데이터 조정

10.1 Click-Through와 View-Through 어트리뷰션 이해하기

TikTok 보고서는 클릭에 기여한 CTA 전환과 광고 노출에 기여한 VTA 전환을 구분합니다. VTA는 광고를 보고 즉시 클릭하지 않았지만 나중에 전환한 사용자를 반영할 수 있으며, 주로 라스트 클릭을 보는 분석 시스템보다 플랫폼 합계를 높게 만들 수도 있습니다.

10.2 모든 플랫폼을 유일한 기준으로 보지 않기

매주 재구성:

차이는 attribution 창, click/view 규칙, 시간대, 크로스 디바이스 활동, 쿠키, 환불 처리 및 보고 대기 시간 때문에 정상적입니다. 정렬 날짜, 시간대, currency, 이벤트 정의, 그리고 창을 설명 하기 전에 공개.

10.3 UTM 네이밍 규칙

예 목적지 URL 패턴은 다음과 같습니다.

utm source=tiktok&utm medium=paid social&utm campaign= CAMPAIGN NAME &utm content= CID

자신의 Ads Manager에서 사용할 수있는 매크로를 사용하십시오. 값이 낮은 경우, 공백을 피하고, 각 필드를 데이터 사전에 기록합니다. TikTok은 UTM 지도와 동적 매크로를 제공합니다. Smart+ 계정을 업그레이드하면 ADID V2 및 ADID V2 NAME 과 같은 매크로를 노출할 수 있습니다.

10.4 기준선 구축 및 증분 효과 검증하기

• Attribution Analytics의 attribution 창 비교;
• Click-through 및 view-through 변환을 별도로 유지하십시오.
• 포스트-purchase 설문 조사를 사용하여 “우리에 대해 어떻게 듣는가?”;
• 예산을 허용하면 Split Testing, geo experiment, or other incrementality 메소드를 사용하십시오.
• equate 플랫폼 ROAS는 incremental ROAS로 자동적으로 자동적으로.

11. TikTok 우선 크리에이티브 전략

TikTok의 공식 퍼포먼스 크리에이티브 가이드는 9:16 세로 영상, 최소 720p, 음성 또는 음악, UI 안전 영역 안의 핵심 콘텐츠, 화면에 등장하는 인물, 지나치게 세련된 방식보다 플랫폼에 자연스러운 스타일을 권장합니다. 또한 크리에이티브가 플랫폼 문화를 이해해야 한다고 강조합니다.

크리에이티브도 타기팅의 일부다

사람, 장면, wording, 문제, 그리고 데모는 자연스럽게 자기 선택 관객. 한 스킨케어 제품은 별도로 “가을,” “건조한 피부를 통해 메이크업,” 그리고 “건조한 과민한 피부” 라고 말할 수 있었습니다. 크리에이티브는 종종 제품들이 오랫동안 관심 필터를 쌓은 것보다 더 직접 통신합니다.

크리에이티브 매트릭스 구축하기

주간 크리에이티브 워크플로

1. 댓글, 지원, 검색 행동, 리뷰 및 반환에서 실제 언어를 수집;
2. 20 이상의 무작위 아이디어가 아닌 3 ~ 5 개의 저하를 선택하십시오.
3. 각 hypothesis를 위한 다수 걸이를 씁니다;
4. 배치 생산 및 개구 및 종료를 변경하면서 중간 데모를 재사용;
5. 각 크리에이티브에 고유 ID를 부여하고 인물, Hook, 혜택, 버전을 기록하세요;
6. 주의, 보고, 클릭, 변환 및 이익은 따로따로;
7. 단순히 동일한 파일을 다시로드 대신 새로운 반복으로 승리 요소를 켭니다.

Creative Center에서는 트렌드, Top Ads, 제작 도구를 확인할 수 있지만 인기 형식이 제품에 자동으로 맞는 것은 아닙니다. 조사 목적으로 활용하되 보호된 브랜드, 음악 또는 콘텐츠를 복사하지 마세요.

12. 판매를 만드는 영상 기획·촬영·편집법

12.1 5단계 설계도

1. Hook: 즉시 관련성이나 호기심을 만드세요;
2. problem/Desire: 사용자의 통증 또는 원하는 결과 이름을;
3. Proof/Demo: 제품이 어떻게 작동하고 의심스러운 감소하는지 보여주십시오;
4. 제안: 지금 행동하는 이유는 감각을 만듭니다;
5. CTA: 다음 단계를 명확하게 상태.

TikTok은 첫 번째 3 초에 콘텐츠 제안을 제시하는 것이 좋습니다. 처음 6 초 이내에 후크를 우선 순위화하고 명확한 CTA로 끝납니다. 텍스트 오버레이는 컨텍스트를 추가할 수 있지만 안전한 영역 내에서 읽기 및 유지해야합니다.

12.2 응용 가능한 스크립트 3가지

스크립트 A : 문제 – 데모 결과 “If 항상 당신이 일어날 때 , 이 시계.” → 오래된 좌절을 표시 → 제품 사용 → 닫기 위로 결과 → “당신은 맞는 버전을 볼 수 있습니다. “

Script B: 댓글 대답 실제 질문을 표시하십시오 : “실제로 ?” → 카메라에 테스트 → 누가 있는지 설명하고 → 증거를 제공하지 않습니다 → CTA.

스크립트 C : 3 포인트 체크리스트 “당신이 구입하기 전에이 세 가지 일을 확인하십시오 ” → 3 개의 빠른 표준 → 제품을 어떻게 충족합니까? → 제안 또는 보증 → CTA.

12.3 촬영 체크리스트

• 수직 9:16, 적어도 720p;
• 깨끗한 연설과 주변 오디오; 상업적으로 라이센스 된 음악;
• 각 중요한 활동의 넓은, 매체 및 근접 적용;
• 침묵하는 구경꾼을 위한 모자;
• 제품, 가격 및 CTA 외부 영역은 인터페이스 컨트롤에 의해 덮여;
• 비교 또는 배설된 효력의 앞에/after unsubstantiated;
• 비디오에 표시된 정확한 제품 및 제안은 랜딩 페이지에서 사용할 수 있습니다.

12.4 계층별 크리에이티브 평가

• 주의: 오프닝은 사람들입니까?
• 보기: 그들은 증거와 CTA를 도달합니까?
• Intent: CTR, 랜딩 페이지 보기, 그리고 댓글 질은 말합니까?
• 변환: 카트, Purchase, CPA 및 ROAS에 추가하십시오;
• 사업: 새로운 고객, 환불, 마진 및 반복 purchase.

시청 시간이 길다고 구매가 보장되지는 않습니다. CTR이 낮다면 제품 매력이 부족해서가 아니라 CTA가 불명확한 것일 수 있습니다. 퍼널을 기준으로 Hook, 근거, 오퍼, 랜딩페이지 중 무엇을 바꿀지 결정하세요.

13. Spark Ads 및 크리에이터 인증

Spark Ads를 사용하면 광고주가 자사 Organic Post 또는 승인된 Creator Post를 광고로 활용할 수 있습니다. 프로모션 중 발생한 조회, 댓글, 공유, 좋아요, 팔로우는 원본 게시물에 귀속됩니다. Spark Ads는 Reach, Traffic, Video Views, Community Interaction, App Promotion, Lead Generation, Sales 등 여러 Auction Objective를 지원합니다.

Spark Ads를 우선 고려할 때

• 유기 포스트는 이미 강한 주의, 의견, 또는 판매 증거를 보여줍니다;
• 실제 계정, 프로필, 의견 및 사회적 증거 문제;
• Creator Content를 확장하려는 경우;
• 브랜드의 콘텐츠 자산을 강화하기 위해 지불 된 참여를 원합니다.

non-Spark가 더 적합할 때

• 자산은 공개되지 않고 신속하게 변형을 테스트해야합니다.
• 당신은 사본, Identity, 또는 목적지에 더 융통성을 필요로 합니다;
• 당신은 상표 단면도에 각 시험 자산을 원하지 않습니다;
• 인증 범위 또는 파트너십 길이는 너무 제한적입니다.

인증 필수 사항

작성자는 게시물을 승인하고 적절한 액세스 또는 코드를 공급해야합니다. 광고주는 광고 수준에서 승인 된 게시물을 선택합니다. 계약은 계정, 포스트, 국가, 기간, 미디어 지출 범위, 편집, 캡션 또는 번역, 음악 권리, exclusivity, 재직 및 데이터 사용. 매뉴얼 및 Smart+ 생성 흐름은 다르므로 관련 공식 지침을 따르십시오.

중요한 제한 사항과 위험

• TikTok에 금지 된 유기 포스트는 Ads Manager에서 거부됩니다.
• Spark 비디오 길이 및 계정 용량에는 플랫폼 제한이 있습니다.
• 저자화는 유기 포스트가 삭제되기 전에 제거해야 할 수 있습니다;
• Smart+ campaign는 Spark 및 non-Spark 자산을 혼합 할 수 없습니다. 계정의 제어를 따르십시오.
• 제작자 권한은 자동으로 음악, likeness, 상표, 또는 cross-platform 적응 권리를 부여하지 않습니다.

14. 랜딩페이지, 제품페이지, 오퍼 및 결제

14.1 첫 화면에서 광고의 약속 충족하기

클릭 후, 방문자는 즉시 동일한 제품을 볼 수, 핵심 혜택, 가격, 또는 명확하게 설명 된 제안. 비디오에서 파란색 제품을 표시하지만 다른 항목을 열거나 체크 아웃에서 사라지는 무료 배송을 금지 – 장애물 변환 및 검토 위험을 생성합니다. TikTok의 리뷰 안내는 크리에이티브, 디스플레이 이름, 제품 및 랜딩 페이지 중 일관성을 요구합니다.

14.2 모든 제품페이지가 답해야 할 6가지 질문

1. 그것은 무엇입니까?
2. 누가 그것을 위해, 어떤 문제는 해결합니까?
3. 어떻게 사용되며 합리적인 결과가 예상 될 수 있습니까?
4. 어떤 증거, 리뷰, 사양, 또는 그것을 지원합니까?
5. 최종 가격, 배송, 반품 조건은 무엇인가?
6. 방문자가 다음에 무엇을해야합니까?

14.3 모바일 최우선 최적화

• 압축 매체와 짐 눈에 보이는 내용 첫째로;
• 큰 단추를 이용하고 끈끈한 CTAs가 중요한 정보를 숨길 것을 지킵니다;
• 기본 변형, 재고 및 가격 수정을 유지하십시오.
• 주소, 결제 및 프로모션 코드 단계 단순화;
• 후속에 필요한 양식 필드에만 문의하십시오.
• 실제 지원 및 판매 후 contact 경로 제공.

14.4 오퍼는 단순한 할인이 아니다

번들을 시험하십시오, 양 틈, 자유 선적 문턱, 예심, 보증, 선물, 구독, 또는 시간 경계 이익. 모든 상태는 진짜와 이해할 수 있어야 합니다. 영구 카운트 다운, 가짜 scarcity를 방지하고 비즈니스를 보장 할 수 없습니다.

14.5 크리에이티브와 페이지를 함께 테스트하기

CTR가 건강하지만 구입은 약하고,로드 속도, 장치 호환성, 가격 잡화, 변종 재고, 신뢰 내용, 지불 실패 및 이벤트 정확도를 조사합니다. 깨진 페이지를 숨기려면 대상 변경을 사용하지 마십시오.

15. Broad Targeting, Interests, Custom Audiences 및 Lookalikes

15.1 기본은 Broad로 시작하기

TikTok은 “Fairly Broad”로 국가의 잠재 사용자의 최소 80 %에 도달 할 수있는 청중을 정의하고이 청중들이 평균적으로 CPA를 낮추고 더 좁은 청중보다 높은 변환률을 생성합니다. 벤치 마크는 비즈니스에 대한 약속이 아니지만 증거없이 제한을 쌓지 않는 이유입니다.

Broad는 걱정을 의미하지 않습니다. 해당 이용 후기에 달린 코멘트가 없습니다.

15.2 Targeting 로직 이해하기

1개의 차원 안에 선택은 일반적으로 관심사 A 또는 관심사 B와 같은 OR 논리를 이용합니다. 다른 차원은 여성과 나이 25–44와 같은 일반적으로 사용과 논리를 이용합니다. 대상은 Ad Group 수준에서 구성되며, 사용 가능한 치수와 위치는 시장별로 다릅니다.

15.3 Custom Audiences

사용자 정의 Audience는 고객 파일, 웹 사이트 또는 앱 활동, TikTok 참여, 리드, 비즈니스 계정 활동, 또는 쇼핑 활동에서 올 수 있습니다. retargeting, 최근 구매자 exclusion 또는 Lookalike 씨앗에 그들을 사용. TikTok는 Ad Group에서 사용할 수 있기 전에 사용자의 최소 1,000 전체 일치 사용자를 필요로합니다.

일반적인 세그먼트는 다음을 포함합니다:

• 카트에 추가하지 않은 마지막 7 일에 있는 제품 구경꾼;
• purchase가 아닌 지난 14일 동안 카트 또는 체크 아웃 사용자를 추가하십시오.
• 지난 30, 60 또는 180 일 구매자;
• 특정 비디오를 시청하거나 계정과 함께 종사하는 사람들;
• 제출되었지만 닫지 않았습니다.

15.4 Lookalikes

실제 구매자, 높은 마진 구매자, 또는 자격이 된 리드와 같은 고품질 씨앗을 사용하여 모든 웹 사이트 방문자가 아닙니다. 웹 사이트 전환 사용 사례는 일반적으로 모든 운영 체제를 선택하고 대상 지리 및 배치는 소스 청중과 통일되어야합니다.

15.5 초보자용 구조

• 작은 예산: 1개의 넓은 prospecting 그룹으로 시작하십시오;
• Retargeting 규모가 충분한 경우: 별도 Retargeting Group을 만들고 최근 구매자를 제외하세요;
• 넓은 관심사를 비교: 공정한 구조 또는 Split Test를 사용하십시오;
• 서로 경쟁하는 여러 가지 작은, 높은 과잉 청중을 피하십시오.

16. 배치, 지역, 언어, 기기 및 일정

16.1 배치

Smart+는 보통 자동적인 배치를 사용합니다. campaign 유형과 시장에 따라 TikTok, Search, Pangle 또는 Lemon8이 포함될 수 있습니다. 배치를 제외하면 수동 선택을 지원하는 비-Smart+ 워크플로우가 필요할 수 있습니다.

결정 규칙:

• 각 배치가 크리에이티브, 랜딩페이지, 브랜드 안전 요건에 맞는지 확인하세요;
• 자동 배치는 시스템을 찾을 수 있지만, 배치에 의해보고 검토;
• 적절 한 증거 또는 명확한 정책 필요, 1 일의 변동에 따라 제외;
• Pangle과 기타 배치에는 별도의 업종 진입 요건과 크리에이티브 요건이 있을 수 있습니다.

16.2 위치 및 언어

• 대상은 배송, 환불 및 지원을 할 수 있습니다.
• Align 광고 언어, 캡션, 페이지, 지원 및 체크 아웃 currency;
• 위치 타겟팅은 법적인 identity의 성명이 아닌 유효한 플랫폼 신호입니다;
• 다른 통화, 시간대, 성취 규칙을 혼합하지 마십시오.

16.3 연령, 기기 및 네트워크

제품 자격, 앱 호환성, 경제 또는 증거가 필요할 때만 제한하십시오. 연령 제한 제품은 지역 규칙을 따라야 합니다. 부채, 신용, 또는 민감한 지폐에 대한 프록시로 장치 가격을 사용하지 마십시오. 불필요한 한계는 학습 공간을 감소시킵니다.

16.4 시간대별 광고 운영

이커머스는 시스템이 전환 지연을 관찰할 수 있도록 하루 종일 운영하는 편이 유리한 경우가 많습니다. 콜센터나 매장 운영 시간이 정해진 Lead 비즈니스는 Dayparting으로 광고 노출과 응대를 맞출 수 있습니다. TikTok의 Smart+ Lead 가이드도 운영 시간이 명확한 경우 이를 권장합니다.

16.5 기억에 의존하지 말고 설정 확인하기

TikTok의 View setup only 모드에서는 Objective, Budget, Bid, Schedule, Attribution, Placement, Location, Age, Audience, Event, URL, Creative 설정을 Campaign, Ad Group, Ad 단계 전체에서 검토할 수 있습니다. 출시 전 QA에 활용하세요.

17. 예산, 입찰 및 학습 단계

17.1 주요 입찰 전략 2가지

TikTok의 현재 지침은 두 가지 주요 입찰 전략을 설명합니다.

• Maximum Delivery: 고정 CPA 대상없이 예산 내에서 가능한 많은 변환을 볼 수 있습니다;
• Cost Cap : 목표 CPA 근처에 평균 결과를 유지하려면 트리를 설정하십시오.

신뢰할 만한 이력이 적을 때는 Maximum Delivery가 노출 기준선을 잡기 더 쉽습니다. 계정에 현실적인 목표와 충분한 예산이 있으면 Cost Cap이 유용해집니다. 비현실적으로 낮은 Cap은 입찰과 지출을 제한할 뿐 시스템을 더 효율적으로 만들지는 않습니다.

17.2 학습에 필요한 예산 확보하기

TikTok의 예산 추천은 이벤트 깊이와 역사적인 CPA에 따라 다릅니다. Smart+ 웹 및 Lead 최고의 관행은 약 7 일의 충분한 일일 예산과 런타임을 강조합니다. 딥 변환 이벤트는 종종 역사적인 CPA의 여러만큼 예산.

계획하는 heuristic로 각 다수 대우는, 약속하지 않습니다. 권장 금액이 당신의 위험 공차를 초과하는 경우, 시장, 제품 또는 광고 그룹의 수를 더 많은 단위를 통해 동일한 작은 예산을 확산하는 것보다.

17.3 학습 단계의 의미

학습 단계는 노출 시스템이 Campaign 목표를 달성할 가능성이 높은 사용자를 탐색하고 식별하는 기간입니다. TikTok은 보통 Campaign 결과가 약 25건 쌓이거나 학습이 약 7일 진행되면 변동성이 줄기 시작한다고 설명합니다. 이는 보장이 아니며 다른 플랫폼의 “전환 50건” 규칙을 그대로 적용해서는 안 됩니다. Bid, 예산, 오디언스, 크리에이티브의 큰 변경은 학습에 영향을 줄 수 있으므로 하루가 아닌 여러 날의 추이를 평가하세요.

17.4 변경 원칙

• 심각한 추적, 정책, 재고, 또는 목적지 오류를 즉시 수정;
• 동의한 관측 창 안쪽에 정규적인 변동을 위한 빈번한 편집을 하지 마십시오;
• 각 변화의 미터 후에 시간, 이유 및 전/후 기록;
• 단계에 있는 가늠자는 평균과 마진 효율성 둘 다 보고합니다;
• 지출이 낮을 때, 검토, 청중, 입찰, 예산, 배치, 창의, 그리고 맹렬하게 비스듬히 올리기 전에 이벤트 자격.

17.5 Campaign 예산 vs. Ad Group 예산

Campaign Budget을 사용하면 TikTok이 여러 광고 그룹에 지출을 배분합니다. Ad Group Budget은 더 직접적인 통제를 제공합니다. 초보자가 엄격히 비교할 때는 Ad Group Budget이 해석하기 쉽습니다. 성숙한 그룹이 여러 개이고 시스템의 배분을 허용할 의향이 있다면 Campaign Budget Optimization이 적합할 수 있습니다. 최소 금액과 사용 가능한 모드는 실제 계정에서 확인하세요.

18. 이커머스 카탈로그와 웹사이트용 Catalog Ads

Catalog는 제품 설명, 가격, 이미지 및 관련 정보를 저장합니다. 회원, 파트너 및 광고 계정과 공유할 수 있으며 자동 제품 광고 생성을 지원할 수 있습니다.

18.1 필수 제품 데이터

일반적으로 중요한 분야는 sku id, 제목, 설명, 가용성, 조건, 가격, 링크, 이미지 링크 및 상표를 포함합니다. 모든 변형을 자신의 sku id를 부여하고 그룹 관련 변형에 공유 item group id를 사용합니다. 가격, 가용성, 링크 및 페이지 내용은 동의해야 합니다.

18.2 고품질 Catalog 체크리스트

• 500×500 이상의 선명한 이미지와 크롤링 가능한 JPG 또는 PNG 웹 주소를 사용하세요;
• 브랜드, 제품 유형 및 중요한 속성을 가진 제목을 초기;
• 매일 가격과 가용성을 위해 새로 고침;
• 404s 또는 강제적인 리디렉션없이 HTTPS 제품 페이지;
• 상표, 색깔, 크기, 물자 및 종류와 같은 유용한 선택적인 분야;
• 카테고리, 시즌, 마진, 재고 또는 핵심 SKU별로 구성한 Product Sets;
• disapprovals, 누락 된 필드 및 크롤 문제의 일반 해상도.

18.3 Catalog Event Match Rate

Catalog Ads는 이벤트의 content_ids가 Catalog 제품 ID와 일치해야 제대로 작동합니다. TikTok은 일치율을 콘텐츠 ID가 제품과 성공적으로 연결된 이벤트의 비율로 정의하며, Video Shopping Ads에서는 90% 이상을 유지할 것을 권장합니다. 하나의 Pixel을 여러 카탈로그에 연결하면 일치율이 낮아질 수 있습니다.

주문 확인:

1. 웹 사이트 ID는 Catalog sku id 또는 item group id와 동일합니까?
2. Pixel 및 Events API는 동일한 ID 논리를 사용합니까?
3. 혼합 된 변형 및 부모 제품?
4. Catalog 국가 및 currency 이벤트 기원과 일치합니까?
5. Product Set에서 여전히 재출발 또는 재고 항목입니까?

18.4 Smart+ Catalog Ads

Smart+ Web은 기존 Catalog를 제품 순위 결정과 동적 크리에이티브에 활용하고, 추가 영상 또는 이미지 에셋도 받을 수 있습니다. 그러나 정확한 이벤트, 정리된 제품 데이터, 강력한 크리에이티브는 여전히 필요합니다. 피드를 업로드하는 것만으로 이런 기본 문제가 해결되지는 않습니다.

19. TikTok Shop Ads 및 GMV Max

TikTok Shop Ads는 TikTok Shop 내부의 상품보기, 제품보기 및 구매를받을 자격이있는 상인을 돕습니다. 시장, 형식 및 기능은 다를 수 있습니다. TikTok는 7 월 2025에서 시작된 상태이며, GMV Max는 기본적으로 새로운 TikTok Shop Ads 캠페인에서만 지원되는 유형이되었습니다. 일부 기존 레거시 숍 캠페인은 계속 진행될 수 있으며, TikTok identity를 사용하여 레거시 쇼케이스 VSA 또는 LIVE 광고가 계속 진행될 수 있습니다. 새로운 판매 → TikTok Shop campaign를 위해, GMV Max 교류를 따르십시오.

19.1 Shop Ads와 Website Ads를 혼동하지 않기

19.2 GMV Max 준비 상태

• Shop, Ads Manager를 확인하고 TikTok 계정이 올바르게 연결됩니다.
• 제품은 판매 가능, 재고, 정확 하 게 가격, 그리고 건강 한 성취에 의해 지원;
• 제품 동영상, 공인 크리에이터 콘텐츠 및 관련된 LIVE 계획 준비;
• 제품 이익과 재고를 사용하여 수락가능한 ROAS를 혼자 놓으십시오;
• 제품 GMV Max 및 LIVE GMV Max의 다른 작업을 이해하십시오.

19.3 GMV는 이익이 아니다

플랫폼 subsidies, 할인, 제작자 수수료, 환불, 성취 및 광고 비용 모든 변경 단위 경제. SKU에 의해 재구성 : GMV, 순 유료 수익, 취소 및 환불, 플랫폼 수수료, 제작자 수수료, 제품 비용 및 기여 수익을 창출했습니다.

19.4 시장별 이용 가능 여부

Shop Ads, Product Shopping Ads, Search 및 Shopping Center placements는 선택한 시장에서만 사용할 수 있습니다. 다른 국가의 튜토리얼은 액세스를 보장하지 않습니다. Ads Manager 및 로컬 숍 아카데미에서 최종 자격 검사로 제어합니다.

20. Lead Generation: Instant Forms 및 Website Forms

TikTok의 Lead 세대는 웹 사이트 형태로 사람들을 보낼 수 있습니다, TikTok Instant Form, 직접 메시지, 또는 선택한 메시징 목적지. Smart+ Lead 위치 및 설정은 시장 및 자격에 따라 다릅니다.

20.1 Instant Forms

웹 사이트 양식이 미성년자가 될 때 사용, 네이티브 저하 경로는 가치, 또는 contact 컬렉션은 신속하게 시작해야합니다. TikTok는 즉시 모양 마찰을 줄일 수 있으며 여러 템플릿을 제공하며 실시간 CRM 동기화를 지원합니다.

위험은 쉬운 제출은 자격이 된 수요와 동일하지 않다는 것입니다. 필요한 자격 질문만, 명확한 개인 정보 보호 통지 및 다음 단계를 표시하고, 분 이내에 또는 동의한 업무 시간.

20.2 Website Forms

제안이 더 많은 설명, 복잡한 자격, 예약 캘린더, 계산기, 브랜드 경험을 필요로 할 때 그들을 사용하십시오. Pixel 및 Events API를 연결하여 진정한 제출 이벤트를 최적화하고 모바일 속도, 필드, 오류 상태 및 확인 동작을 테스트합니다.

20.3 품질 향상 루프 만들기

궤도:

Impression → click/form open → 제출 → 유효한 contact → 접촉 → 자격이 된 → 약속 → 판매

CPL, 유효한 lead 비율, 자격이 된 CPL, 약속 비용, 취득 비용 및 lead 수익을 보고하십시오. CRM가 다운스트림 상태를 반환할 수 있다면, 더 깊은 자격을 갖춘 이벤트를 사용할 수 있습니다.

20.4 폼 설계

• 질문은 판매 팀만 사용할 것입니다;
• 자격이 된 위치, 필요, 시간대, 또는 예산에 선택;
• 불필요한 민감한 데이터를 수집하지 마십시오;
• contact는 사람, 왜, 개인 정보 보호 조건 및 예상 타이밍;
• 지역 법률 및 TikTok 정책을 민감한 산업에 적용하십시오.

20.5 후속 연락 SLA

소유자, 응답 시간, 전화 시도, 채널 및 상태 정의의 수를 정의합니다. 광고 최적화는 contact를 lead에 2 일 대기를 위해 보상할 수 없습니다.

21. 실전: 첫 Manual Website Sales Campaign 만들기

인터페이스는 변경할 수 있지만 핵심 순서는 일관성이 유지됩니다.

21.1 Campaign 수준

1. TikTok Ads Manager를 열고 생성을 클릭;
2. 판매 선택;
3. 판매 목적지로 웹 사이트를 선택하십시오.
4. 수동 campaign를 선택하십시오;
5. 이름 입력;
6. 공식 실험을 구축하지 않으면 Split Test를 끄십시오.
7. 예산이 Campaign 또는 Ad Group 수준에 속하는지 여부를 결정합니다.

21.2 Ad Group 수준

1. 올바른 웹 사이트 및 Pixel / 데이터 연결 선택;
2. 변환 또는 유효한 Value 목표를 선택하십시오;
3. 이벤트로 Prefer Purchase;
4. 서비스 가능한 지리, 필요한 언어 및 준수 연령을 설정합니다.
5. 사용 가능한 사용자 정의 Audience가 존재하는 경우에만 최근 구매자를 제외하고, 넓게 시작하십시오;
6. 문서화 된 이유가없는 자동 배치로 시작하십시오.
7. Daily Budget를 사용하여 계획 된 학습 창을 자금을 지원합니다.
8. 조금 역사로, Maximum Delivery를 고려하십시오; 현실적인 CPA가 존재한 후에 비용 모자를 사용하십시오;
9. 시작 시간, 시간대 및 attribution 설정을 확인하십시오.

21.3 Ad 수준

1. Identity: 상표 TikTok 계정, 허가한 포스트, 또는 다른 지원된 identity를 선택하십시오;
2. 불꽃 또는 non-Spark를 선택하십시오;
3. 3–5의 의미 다른 수직 동영상을 업로드;
4. concise 복사본은 비디오와 페이지에 일관성;
5. 다음 작업을 일치 CTA 선택;
6. 최종 URL 및 UTMs 추가;
7. 미리보기 장치 및 배치;
8. 전체 QA 리뷰 View setup only 저장 및 사용.

21.4 첫 72시간

• 먼저 심사 및 Delivery 상태를 확인하세요;
• Inspect 지출, 노출, 랜딩 페이지, 및 이벤트;
• 심각한 이벤트, URL, 정책 또는 재고 오류는 즉시 수정하세요;
• 정규적인 비용 변동성을 위해 반복적으로 편집하지 마십시오;
• 장기적인 평형으로 치료하지 않고 첫날 기준선을 기록합니다.

22. 실전: 첫 Smart+ Website Campaign 만들기

22.1 준비 상태 확인

• 시험 순서는 Purchase와 value를 verifies;
• Pixel 및 Events API는 정확하게 분리합니다;
• 사업은 적어도 7 일 시험 창을 지원할 수 있습니다;
• 실질적으로 다른 크리에이티브 에셋이 6개 이상 준비되어 있다;
• 역사 CPA/ROAS 또는 이익 경계선 표적;
• Catalog ID, 가격, 가용성 및 일치 비율은 Catalog가 사용됩니다.

22.2 생성 절차

1. Create을 클릭하고 판매 선택;
2. 판매 목적지로 웹 사이트를 선택하십시오.
3. Smart+ campaign를 선택하거나 활성화하십시오;
4. 올바른 웹 사이트, Pixel / 데이터 연결 및 이벤트를 연결하십시오.
5. 사용 가능한 변환 또는 Value 최적화 목표를 선택하십시오.
6. 시장, 언어 및 필요한 예외 설정;
7. 입찰 전략과 적절한 예산을 선택하십시오.
8. Spark 또는 non-Spark 크리에이티브 경로를 선택하세요. 하나의 Smart+ Campaign에서 둘을 혼합할 수 있다고 가정하지 마세요;
9. 다양한 크리에이티브를 업로드; Catalog를 사용하는 경우, Product Set 및 이벤트 일치;
10. 브랜드 및 정책 준수에 대한 모든 생성 또는 권장 변형 검토;
11. 미리보기, QA 및 게시.

22.3 운영 원칙

TikTok은 Smart+ 웹을 제공하여 최소 7 일 동안 실행하고, 잠재 고객 또는 창의적으로 주요 초기 변경을 방지합니다. campaign가 일관되게 일상적인 예산의 대부분을 사용한다면 효율성 목표, 단계의 규모를 충족합니다. 표적 CPA 또는 ROAS를 사용할 때, 비교할 수 있는 Maximum Delivery 캠페인에서 실제 성능에 있는 표적을 배경으로 합니다.

22.4 Manual과 Smart+를 공정하게 비교하기

• 시장, 제품, 날짜, Primary Event, Attribution 설정을 일치시키세요;
• 가능한 창의적 품질의 차이를 제어;
• 대신 Split Test 또는 Experiment 도구를 사용하여 2 그룹을 오버랩으로 사용할 수 있습니다.
• Judge 총 변환, CPA/ROAS, 활용, 증가, 이익-낮은 단일 비용;
• Smart+가 추가 유기 함량, Catalog 또는 생성 된 크리에이티브를 사용하는지 여부를 기록합니다.

23. 출시 전 체크리스트

비즈니스와 페이지

• □ 1 차적인 결과 및 틈 조차 CPA/ROAS는 문서화됩니다;
• □ 시장, 재고, 배송, 반품, 고객지원이 오퍼를 감당할 수 있다;
• □ 제품, 가격, 프로모션 및 랜딩 페이지는 동의합니다.
• □ 실제 모바일 주문 또는 양식 제출이 완료되었습니다.
• □ 개인정보, 약관, contact 및 판매 후 정보는 볼 수 있습니다.

측정

• □ Ads Manager는 정확한 Pixel/data 근원에 연결합니다;
• □ ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase, 또는 lead 이벤트는 의도한 행동에만 불립니다;
• □ value, currency 및 content_ids는 정확합니다;
• □ Pixel와 Events API는 deduplication를 위한 유일한 event_id를 공유합니다;
• □ Test Events, Pixel 도우미 및 Diagnostics는 중요한 문제점을 보여주지 않습니다;
• □ UTM 및 내부 naming은 일관된;
• □ 계약 및 데이터 공유 행동은 적용 가능한 법률을 준수합니다.

Campaign 및 Ad Group

• □ 목적은 실제적인 사업 결과에 일치합니다;
• □ 웹사이트, 상점, Instant Form, 또는 다른 목적지는 정확합니다;
• □ 위치, 언어, 연령 및 예외는 정확합니다;
• □ 배치 및 브랜드 안전 설정은 검토;
• □ 예산, 입찰, 일정, 시간대, 어트리뷰션이 정확하다;
• □ Ad Group는 유효한 예산에 일치합니다.

크리에이티브와 Ad

• □ 9:16, 안전 영역 내부의 소리 / 캡션 및 키 컨텐츠와 명확;
• □ 첫번째 3-6 초는 명확한 걸이 및 proposition를 포함합니다;
• □ 모든 Ad Group는 여러 가지 의미있는 다른 창의성을 가지고 있습니다.
• □ CTA, 복사, Identity 및 목적지 URL는 정확합니다;
• □ 불꽃 허가 및 음악, likeness, 상표 및 제작자 권리는 유효합니다;
• □ 멸종, 불멸, 제한적 주장 없음;
• □ 배치 미리보기는 작물이나 텍스트 방해가 없습니다.

운영 및 보안

• □ 지불 방법 및 청구 세부 사항은 유효합니다;
• □ 최소 2개의 신뢰할 수 있는 관리자가 존재하고 2단계 검증이 켜집니다.
• □ 소유자는 검토, 지출, 이벤트, 지원 및 재고 알림에 할당됩니다.
• □ 기본, 정지 손실 규칙, 관측 창, 다음 검토 시간은 문서입니다.

24. 핵심 지표: 퍼널 순서로 성과 읽기

24.1 노출 레이어

24.2 크리에이티브와 클릭 레이어

24.3 전환 레이어

24.4 비즈니스 품질 레이어

이커머스에서는 신규 고객 비중, 환불, 취소, 총마진, 재고, Repeat Purchase도 확인해야 합니다. Lead Generation에서는 Valid Contact Rate, Contact Rate, 자격 충족률, 예약률, 성사율이 필요합니다. 플랫폼 지표는 좋아도 이익이 약하다면 제품 구성, 오퍼, 어트리뷰션, 후속 운영을 점검하세요.

24.5 지표 해석 원칙

1. 비율의 앞에 절대적인 견본 크기를 검사하십시오;
2. 1 일 전에 다 일 동향을 읽으십시오;
3. Campaign → Ad Group → 광고 → 배치/위치/장치를 끊기십시오;
4. 비용, 볼륨 및 품질을 함께;
5. Interpret click-through and view-through attribution 별도.

25. 목표 미달 시: 퍼널 순서로 진단하기

A. 지출이 없거나 노출량이 매우 적음

계정 및 광고 승인, 잔액과 결제, 시작 시간, Campaign/Ad Group/Ad 상태, 지역, 오디언스 규모, 배치, 예산, 지나치게 낮은 Cost Cap, 크리에이티브 상태, 이벤트 적격성을 확인하세요.

조치: 상태와 적격성 문제를 먼저 해결하고, 불필요한 Targeting 제한을 없애며, 현실적인 입찰가와 예산을 사용하세요. 많은 광고 그룹을 복제하는 방식으로 노출 문제를 해결하지 마세요.

B. 노출은 발생하지만 초반 시청 성과가 낮음

첫 번째 프레임을 확인, 첫 번째 3 초, 네이티브 시각적 스타일, 얼마나 빨리 사람 또는 제품 나타납니다, caption readability 및 오디오.

액션: 훅을 다시 쓰기, 이전 결과를 이동 또는 문제, 증가 속도, 그리고 다른 사람들과 다시 문제 및 음악 만 변경하는 것보다.

C. 시청 성과는 양호하지만 CTR 또는 LPV가 낮음

CTA가 판매하지 않고 광고 엔터테인먼트가 명확하다는 것을 확인하면 URL가 작동 여부, 페이지로드 여부, 실수 클릭 여부.

액션: 제품 및 다음 단계 명확; 데모를 추가, 가격, 또는 제공; 행동에 광고에서 거리를 단축; 수정 속도와 리디렉션.

D. 클릭은 양호하지만 장바구니 추가 또는 폼 제출이 적음

광고와 페이지의 일관성, 첫 화면 콘텐츠, 가격, 배송, 재고, 리뷰, 신뢰 요소, 폼 필드, 기기 오류, 이벤트 누락을 확인하세요.

행동: 진짜 길을 첫째로 완료하십시오; 페이지를 반복하십시오 광고 약속을 만드십시오; 마찰을 제거하십시오; 즉시 청중을 바꾸지 마십시오.

E. 장바구니 추가는 양호하지만 구매가 적음

체크아웃 수수료, 결제 실패, 배송 시간, 프로모션 코드, 강제 회원가입, 품절 옵션, 반품 조건, Purchase 이벤트 발생 여부를 확인하세요.

작업: 수리 체크 아웃, 지불 방법을 추가, 총 가격을 표시하고 명확하게 보장, 실제 주문과 reconcile 이벤트.

F. CPA 또는 ROAS가 비즈니스 목표에 미달

이익 목표, AOV, 환불, 신규 고객 품질, Attribution Window, VTA, 브랜드 및 Organic Demand, 크리에이티브 피로, 제품 구성, 한계비용을 확인하세요.

액션: 한 번에 하나의 주요 변수를 변경; AOV 또는 마진 향상; 창의적인 새로 고침; 최근 구매자를 제외; 예산, 관객, 창의, 그리고 동시에 페이지를 변경 대신 실험을 사용.

문제 해결 원칙

행동하기 전에 첫 번째 깨진 단계를 찾으십시오. symptom, 증거, hypothesis, 1개의 중요한 변화, 시작 시간, 관측 창 및 성공 상태를 아래로 씁니다.

26. 테스트, 크리에이티브 교체 및 통제된 확장

26.1 좋은 실험을 구성하는 6가지 요소

1. “창시적인 데모는 Purchase CVR versus 제작자를 unboxing 개선하는 것과 같은 명확한 질문);
2. 1개의 1 차적인 변하기 쉬운;
3. 버전의 의미있는 차이;
4. 비교 가능한 시장, 기간, 예산, 이벤트 및 어트리뷰션;
5. 사전 정의 된 기본 미터 및 최소 증거;
6. 문서화 된 결론 및 다음 작업.

TikTok Split Testing으로 Targeting, 배치, 입찰과 최적화, 예산 전략, 크리에이티브 에셋, Catalog, Smart+ 및 기타 변수를 테스트할 수 있습니다. 공식 권장사항은 가능하면 최소 7일, 추정 검정력 80% 이상을 확보하고 진행 중에는 수정하지 않는 것입니다.

26.2 크리에이티브 테스트 우선순위

큰 차이를 첫째로 시험하십시오:

1. Audience 문제 또는 사용 케이스;
2. 인물과 전달 방식;
3. 걸이와 첫번째 구조;
4. 핵심 증거 또는 데모;
5. 제안;
6. CTA;
7. 자막 색깔 및 다른 작은 처리는 지속했습니다.

26.3 크리에이티브 피로

주의 또는 CTR가 지속적으로 감소하고 CPA가 페이지 또는 청중 변화없이 악화 될 때 피로를 고려하십시오. TikTok은 기존 Ad Group에 신선한 크리에이티브를 추가하는 것이 좋습니다. Smart+ Lead 지도는 campaign를 투수하는 대신 시간에 2개에서 5개의 새로운 자산을 추가합니다.

26.4 통제된 확장

• 다수 변환 주기의 맞은편에 안정성을 확인하십시오;
• 단계에 예산을 증가하고 각 변경 후 관찰;
• 시계 양, CPA/ROAS, 사용 utilization 및 마진 효율;
• 동일한 그룹을 여러 개 만들지 말고 새 콘셉트, 시장 또는 제품으로 수평 확장하세요;
• 통제를 지키고 한 번에 각 성숙한 자산을 대체하지 마십시오;
• 재고, 지원, 이행 및 현금 흐름을 통한 지출 확대

26.5 감액하거나 일시 중지할 때

• 심각한 이벤트, 가격, URL, 재고 또는 정책 오류;
• 시험은 promising funnel 증거 없이 그것의 predefined 최대 손실에 도달합니다;
• 환불, 사기, 또는 다운스트림 품질은 기여 부정적인;
• 크리에이티브 권한이 만료되거나 제품이 수행될 수 없습니다.

27. 신규 계정을 위한 30일 계획

1~3일: 목표와 기반

• 수익성 간략하고 1 차 전환 정의 완료;
• Ads Manager 및 Business Center를 만들거나 구성하십시오;
• 결제, 권한, 두 단계 검증 및 naming 구성;
• 제품, 재고, 배송, 정책 및 모바일 구매 여행 검토.

4~7일: 데이터와 크리에이티브

• Pixel를 설치하고 가능한 Events API를 연결하십시오;
• 이벤트, 매개 변수, deduplication, Advanced Matching 및 동의 구성;
• 진짜 순서 또는 lead 시험을 완료하십시오;
• 크리에이티브 매트릭스를 만들고 첫 묶음을 제작하세요;
• Catalog를 사용하는 경우 제품 데이터, 제품 설정 및 ID 매칭.

8~10일: 구축과 출시

• 수동 또는 Smart+를 선택하십시오;
• 간단한 campaign 구조 구축;
• Broad Targeting, 예산, 입찰, Primary Event를 설정하세요;
• 다양한 크리에이티브를 업로드하고 추적 매개변수를 추가하세요;
• View setup only 및 사전 출시 체크리스트 검토;
• 출판 및 문서 baseline.

11~17일: 학습 보호

• 심사, 지출, 이벤트, 재고, 주요 이상 징후를 매일 확인하세요;
• 비범성 문제에 대한 빈번한 편집을 피하십시오.
• 관심 기록, CTR, LPV, 카트에 추가, purchase, 및 CPA/ROAS;
• 다음 창의적인 배치에 대한 의견, 지원 질문 및 페이지 피드백을 수집합니다.

18~23일: 첫 체계적 최적화

• 퍼널에서 처음으로 막힌 단계를 찾으세요;
• 효과적인 크리에이티브를 유지하고 2 ~ 5 개의 진정한 다른 자산을 추가하십시오.
• 수리 페이지, 체크 아웃, 또는 lead-follow-up 문제;
• 예산이 그것을 지원할 수 있는 경우에 1 Split Test를 디자인하십시오;
• Reconcile Ads Manager, 주문/CRM 및 금융 데이터.

24~30일: 통합과 계획

• 반복가능한 걸이, 사람들, 이익 및 제품을 식별하십시오;
• 단계의 자격을 갖춘 캠페인;
• 실패한 콘셉트에서 얻은 교훈을 크리에이티브 라이브러리에 기록하세요;
• 다음 달의 크리에이티브 제작량, 가설, 재고, 이익 목표를 정하세요;
• 액세스, 청구, 정책 위험 및 이벤트 건강 검토.

주간 회의에서 매번 확인할 5가지 질문

1. 퍼널에서 처음으로 막힌 단계는 무엇인가?
2. 어떤 크리에이티브 요소가 반복적인 증거가 있습니까?
3. 플랫폼 변환은 실제 주문이나 리드와 다릅니다?
4. 마진은 여전히 수익성이 있습니까?
5. 다음 주에 가장 중요한 테스트는 무엇입니까?

28. 정책, 심사, 광고 거절 및 보안 대응

28.1 출시 전 업종 적격성 확인

TikTok Advertising Policies 덮개 성인 내용, 알콜, 위험한 제품, 불허한 관행, 금융 서비스, 도박, 건강 관리, 지적 재산, 정치, 무게 관리 및 시장과 증명서 필요조건과 더불어 다른 종류. 정책 변경; 과거 경험에만 의존하지 마십시오.

28.2 흔한 광고 심사 위험

• 광고 언어는 대상 시장에서 허용되지 않습니다, 또는 철자 및 표시 이름은 misleading입니다;
• 광고는 사람들이 지원되지 않는 상호 작용을 사용하도록 요청합니다.
• 매체 또는 오디오 질은 빈약합니다, 또는 중요한 내용은 공용영역에 의해 숨겨집니다;
• 제품, 브랜드, 가격, 또는 랜딩 페이지로의 홍보 충돌;
• 상표, 음악, 제작자, 영화, 또는 다른 자산은 허가 없이 사용됩니다;
• 클레임은 배설, 거짓, 보장, 또는 가짜 스카임;
• 페이지는 비즈니스, 개인 정보 보호, 배송, 반품, 또는 contact 정보가 부족합니다.

28.3 광고 거절 대응

1. Campaign, Ad Group, 광고 ID 및 거절 이유를 기록하십시오;
2. 한 단어를 반복적으로 바꾸는 대신 특정 정책을 읽으십시오;
3. 비디오, 캡션, 오디오, 복사, Identity, URL 및 전체 랜딩 페이지 검사;
4. 부정확한 문제 및 준수 버전을 제출;
5. 증거가 오류를 지원한다면, 인터페이스에 표시된 호소 경로를 사용하십시오.
6. 새 계정, 화장품 변형, 또는 숨겨진 랜딩 페이지를 통해 평가하지 마십시오.

28.4 데이터 및 계정 보안

• Business Center/Ads Manager 회원을 위한 SMS, 이메일, 또는 인증자 앱 2단계 검증 가능; 지원되는 연결된 유기 계정에 대한 Passkey 및 장치 검토 사용;
• 마스터 암호, 일회성 코드, 또는 채팅 또는 스프레드 시트에서 API 토큰을 공유하지 마십시오.
• 기관에게 필요한 최소한의 자산 접근을 제공하고 관계가 종료 될 때 수정;
• 자산 및 관리자 목록을 정기적으로 내보내기;
• Events API 토큰, Catalog 자격 및 지불 허가 소유권을 분리하십시오.
• 큰 예산, 지불 및 액세스 변경을위한 2 인 승인이 필요합니다.

28.5 보안 사고 대응 우선순위

계정 탈취나 의심스러운 지출이 발생하면 의심되는 광고 노출을 중단하고, 세션과 접근 권한을 취소하며, 자격 증명을 재설정하고, 2단계 인증을 활성화하세요. 증거를 보존하고 공식 지원팀에 Contact하세요. 정책 거절은 정책 검토 절차로 처리하며 보안 사고와 혼동하지 마세요.

29. FAQ 및 1페이지 액션 카드

29.1 자주 묻는 질문

29.2 1페이지 액션 카드