Última atualização em 15 de junho de 2026 às 09:36
A importância do Google Ads nos sites de marcas DTC não pode ser exagerada, então como a Amazon usará o Google Ads? O Google Ads pode ajudar a impulsionar o crescimento das vendas na Amazon, enviando tráfego direcionado para suas listagens de produtos, indo atrás das marcas de seus concorrentes, mostrando seus produtos nos anúncios do Google Shopping e redirecionando os usuários que estiveram em suas listagens de produtos da Amazon.
A importância dos anúncios do Google para a Amazon
O uso de três ou mais canais de promoção, de acordo com a Omnisend, pode aumentar as taxas de conversão em 287%. É muito importante usar o Google Ads para acrescentar às formas como as lojas da Amazon e as páginas de detalhes de produtos promovem os produtos. Além disso, os números oficiais da Amazon mostram que 41% de todas as vendas de tráfego externo são provenientes de mecanismos de pesquisa. E, como o maior mecanismo de pesquisa do mundo, o Google é, sem dúvida, a melhor opção.
Os consumidores passam por um caminho muito complexo antes de fazer uma compra e, de acordo com pesquisas do Google e do BCG, os usuários precisam chegar a até 500 pontos de contato antes de fazer uma compra on-line. De acordo com a smallbizgenius, os usuários devem ser expostos a uma marca de cinco a sete vezes antes de se lembrarem dela.
O Google Ads é uma ótima maneira de impulsionar as vendas porque oferece ótimas soluções em cada ponto do caminho do usuário até a compra. As três principais fontes de tráfego do Google Ads são o mecanismo de pesquisa do Google, a Rede de Display do Google e o YouTube. O Google Ads pode alcançar mais de 90% da população on-line do mundo. O Google Ads pode alcançar os dois sites com maior tráfego do mundo, google.com e youtube.com. A Rede de Display do Google pode alcançar a grande maioria dos usuários on-line do mundo. A Rede de Display do Google tem a capacidade de alcançar 35 milhões de sites e aplicativos.
O caminho dos anúncios do Google leva à Amazon
Atualmente, há três caminhos para ir do Google Ads para a Amazon; cada caminho tem vantagens e desvantagens, e podemos escolher caminhos diferentes com base em nossas necessidades reais de negócios.
Caminho 1: podemos usar o Google Ads para direcionar o tráfego para a página de promoção do site da marca DTC como um ponto de trânsito para o tráfego da Amazon. Em seguida, podemos adicionar um botão “Comprar na Amazon” ao site da marca DTC para direcionar os visitantes à Amazon. Podemos colocar links para as páginas de detalhes de produtos da Amazon, onde mostramos o produto principal para chamar a atenção para o ponto de venda. Podemos configurar a página principal da marca Amazon para incluir vários produtos para enfatizar a riqueza.
O Caminho 1 pode nos ajudar a filtrar o público com intenção de compra; somente os usuários com intenção de compra clicarão no botão Comprar na Amazon para ir para a Amazon, melhorando a taxa de conversão do tráfego no site da Amazon. Outro ponto importante é que as informações do site da marca DTC podem ser coletadas e usadas para remarketing. Essa também é a distinção mais significativa entre o site da marca DTC e a Amazon. Para evitar perder o período de aquecimento pré-evento, a página do site da marca DTC também pode ser usada como uma página de buffer para o aquecimento pré-evento. Em comparação com os anúncios no site da Amazon, os anúncios do Google podem ser colocados para alguns termos genéricos com um CPC mais baixo e um ROI potencialmente mais alto.
Por outro lado, o caminho de conversão do site da marca DTC para a Amazon é relativamente longo, o que pode resultar em perda de usuários. O conteúdo da página do site da marca DTC também é bastante exigente e, se não tiver uma boa aparência para os usuários, poderá levar a uma queda no tráfego. O desvio de usuários do site da marca DTC para a Amazon terá um impacto de curto prazo nos sites da marca DTC.
Caminho 2: podemos direcionar o tráfego do Google Ads para a Amazon e, em seguida, para as páginas de detalhes de produtos da Amazon ou para as lojas principais da marca, dependendo do conteúdo. O Caminho 2 é mais curto do que o Caminho 1 e não requer a criação de uma página separada no site da marca DTC. Isso economiza tempo e torna a publicidade on-line mais rápida. Mas não poderíamos saber se um usuário quer comprar algo, o que poderia prejudicar a taxa de conversão do site da Amazon. Ao mesmo tempo, não podemos afundar os usuários ou coletar e reutilizar dados de um lado.
Caminho 3: podemos enviar tráfego para sites de terceiros, como sites de descontos, sites que analisam produtos, links do Reddit e fóruns verticais onde as pessoas que querem comprar tendem a se encontrar. Usamos a postura relativamente neutra do conteúdo nativo em sites de terceiros para fazer endossos e aumentar a confiança do usuário, o que é mais adequado para o plantio. Na verdade, esses sites já nos ajudaram a descobrir quem são nossos usuários. Se eles estiverem mais interessados em nossos produtos, é mais provável que façam uma compra.
Mas temos que trabalhar primeiro com sites de terceiros antes de podermos adicionar links da Amazon a esses sites. Isso requer dinheiro e pessoas. Além disso, se o reconhecimento de nossa marca for baixo, esses sites poderão se recusar a trabalhar conosco. Da mesma forma, o rastreamento e o remarketing de dados de usuários de sites de terceiros é mais difícil.
Há três maneiras de passar do Google Ads para a Amazon: Cada caminho tem vantagens e desvantagens, e você pode escolher caminhos diferentes com base na sua realidade comercial. No entanto, pessoalmente, prefiro o caminho 1 porque ele é mais operacional e não pula a coleta de dados do usuário nem a fase de pré-aquecimento da campanha.
Como os anúncios do Google levam à Amazon
Depois de conhecermos as diferentes maneiras pelas quais o Google Ads pode levar à Amazon, precisamos saber como o Google Ads pode ser usado em diferentes pontos da campanha para enviar pessoas à Amazon. O pré-aquecimento, o período da campanha e a pós-manutenção são os três estágios gerais da campanha. Nossas metas e estratégias de posicionamento diferem nos diferentes estágios da campanha.
Podemos programar o pré-aquecimento de 1 a 2 semanas antes do início do evento. O objetivo do pré-aquecimento é divulgar a campanha e fazer com que as pessoas pensem nela. Em termos de estratégia de posicionamento, podemos combinar anúncios em vídeo do Google com anúncios gráficos para atingir um público diversificado, aumentar a voz da marca e chamar a atenção dos usuários para a campanha. Também podemos veicular alguns anúncios de pesquisa com palavras-chave relacionadas ao produto e à campanha. O orçamento de pré-lançamento pode representar 30% do orçamento total da campanha, enquanto os anúncios de pesquisa podem representar 30%, os anúncios em vídeo podem representar 45% e os anúncios gráficos podem representar 25%.
Nossa meta durante o período da campanha é direcionar totalmente o tráfego para a página da campanha. Em termos de estratégia de posicionamento, podemos alcançar usuários de alto potencial e fazer com que eles cliquem em nossos anúncios usando anúncios gráficos ou anúncios de descoberta, juntamente com as informações do usuário que obtivemos durante o pré-aquecimento. Ainda podemos usar palavras-chave relacionadas ao produto e à campanha nos anúncios de pesquisa. Durante a campanha, o orçamento pode ser de 30% do orçamento total da campanha, 45% para anúncios de pesquisa e 55% para anúncios gráficos ou de descoberta.
Podemos durar duas semanas após a manutenção. Após o período de promoção da Amazon, podemos continuar outras promoções no site da marca DTC para manter a marca ou o produto sob os olhos do público. Durante esse estágio, podemos mudar a página antiga da Amazon para a página de atividades do site da marca DTC para que os anúncios do Google ainda possam ser colocados. Nesse momento, nossa meta é manter os recursos do site da marca DTC e fazer com que os usuários permaneçam nele. Como parte da campanha da marca, podemos usar uma combinação de anúncios em vídeo, anúncios gráficos e anúncios de descoberta para ajudar a manter os usuários que já estão no site e atrair novos usuários. Também podemos colocar anúncios de pesquisa e anúncios de maximização de efeitos para capturar termos de pesquisa relacionados a produtos e descontos, a fim de atender às necessidades de nossos usuários. O orçamento pós-manutenção pode ser de até 40% do orçamento total da campanha, sendo 25% destinados a anúncios de pesquisa, 30% a anúncios em vídeo, 25% a anúncios de exibição ou de descoberta e 20% a anúncios de maximização de efeitos.
A introdução do Google Ads para atrair tráfego para a Amazon é mostrada acima. A alocação de orçamento mencionada acima também é uma sugestão, portanto, você pode ajustá-la com base em sua situação comercial e orçamento atuais.