全面指導:Google搜尋廣告 (從0到1)

Search Ads 1

Google搜尋廣告簡介

Google搜尋廣告是在Google的搜尋結果中出現的廣告。當用戶在Google搜索框中輸入一個關鍵字並進行搜索時,Google搜尋廣告將出現在搜尋結果頁的頂部或側欄。廣告主通常為這些廣告的放置支付費用,這些廣告通過Google廣告平台(Google Ads)進行管理和跟踪。

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搜尋廣告顯示格式

Google搜尋廣告通常出現在Google搜尋結果頁的頂部或側欄。這些廣告有一個獨特的標誌(例如“廣告”一詞),告訴用戶這是一個廣告。

例如,如果我搜尋“蘋果”,左上角有“廣告”字樣的那一個就是搜尋廣告,這是一個說明其為“廣告”的標誌。

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搜尋廣告的組成

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搜尋廣告的主要內容部分包括顯示路徑、標題、描述和資產,過去被稱為擴展功能。顯示路徑和目標頁面之間有一些區別。目標頁面是我們放置廣告的頁面——用戶點擊廣告後可以直接訪問的頁面。例如,我想使用的URL是https://www.apple.com/iphone-14-pro/。但如上所示,廣告中顯示的URL可以是https://www.apple.com、https://www.apple.com/iphone或https://www.apple.com/iphone14,因此顯示路徑是可以自定義的URL,除了域名之外,其後是URL。

標題是我們寫的;一個搜尋廣告最多可以有15個標題,每個標題限於30個字符。當系統顯示標題時,廣告就會顯示。您還可以讓單一標題始終顯示。

我們也提供描述。每個搜尋廣告最多可以有四個描述,每個描述限於90個字符。系統還會推送顯示的廣告的描述。

有各種類型的資產,最常見的是上面所示的站點連結。站點連結是可以添加的單獨連結,用戶點擊資產後將被引導到我們指定的頁面。還有其他資產:結構化片段、價格、促銷、圖像等。

基於機器學習和廣告評分,系統決定顯示多少資產、顯示多少標題(最少一個,最多三個)以及顯示多少描述(最少一個,最多兩個)。

搜尋廣告的優勢

Google搜尋廣告是一種線上廣告形式,允許企業在Google的搜尋結果中放置廣告。以下是使用Google搜尋廣告的一些優點:

目標定位:您可以使用Google搜尋廣告針對特定的關鍵字和觀眾特徵,以在正確的時間觸及正確的人。

可衡量的成果:Google搜尋廣告提供詳細的分析和追踪,幫助您了解廣告的有效性並作出基於數據的決策。

成本效益:由於您只在有人點擊您的廣告時付款,所以使用Google搜尋廣告,您可以控制您的廣告預算並獲得良好的投資回報。

提高品牌認知:Google搜尋廣告可以幫助您提高品牌認知度並將更多流量引導至您的網站,這可能會導致銷售和收入的增加。

靈活性:使用Google搜尋廣告,根據您想要達成的目標和它的表現,您可以輕鬆更改您的活動和預算。

總的來說,對於希望觸及特定受眾、追踪廣告效果並將流量和銷售引導到其網站的企業,Google搜尋廣告是一個強大的工具。

搜尋廣告的預創建

在放置Google搜尋廣告之前,我們首先必須做一些初步的準備。我們不談論建立網站、設定廣告帳戶或設定轉換事件,但這裡有一些主要針對搜尋廣告的首要步驟。這些準備工作分為兩部分:關鍵字和廣告文案。

關鍵字研究

關鍵字是搜尋廣告的一個獨立部分,因為大多數搜尋廣告是通過匹配關鍵字來觸發的,所以搜尋廣告的關鍵字部分尤其重要。關鍵字部分主要由關鍵字選擇和分組組成。關鍵字選擇也被稱為“關鍵字研究”。Google關鍵字規劃工具、Google趨勢和Google圖片是最常用的關鍵字研究工具。這些都是Google提供的免費工具,但市場上還有其他工具,如Semrush、SimilarWeb、KeywordTool.io等。

關鍵字規劃工具可以在Google廣告帳戶的後端找到,只需轉到工具和設置—計劃—關鍵字規劃工具。

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進入後,我們選擇「發現新的關鍵字」。

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然後,在「從關鍵字開始」,我們輸入要使用的搜尋詞彙。如果我們不知道要搜尋什麼,我們也可以使用Google的關鍵字建議,通過使用「從網站開始」選項來輸入放置廣告的登陸頁面的網址。在搜尋框的底部,您必須選擇目的地國家和相關的語言。

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除了在「精煉關鍵字」旁邊看到關鍵字分組,我們還可以選擇「平均每月搜索」按平均每月搜索量對關鍵字進行排序。選擇關鍵字時,我們必須考慮用戶意圖、競爭、搜索量和關鍵字精度。關鍵字規劃工具給了我們搜索的數量,搜索的數量通常是有多少競爭的良好指標。用戶意圖是指用戶搜索關鍵字時的意圖。例如,當用戶研究產品時,他們可能會查找像「最好的+產品詞」或「產品詞+評論」這樣的術語,但此時他們不一定打算購買該產品。選擇關鍵字時,我們可以基於廣告目標做出決策;例如,如果我們想增加銷售,我們應該選擇具有強烈購買傾向的詞語。

如果您想確保您的關鍵字準確,我建議使用Google圖片工具。您可以使用Google圖片搜索鍵並檢查是否有任何匹配的圖片出現。Google圖片的結果可以顯示最近搜索者的偏好,但要獲得準確的結果,我們必須將我們的IP地址更改為我們試圖到達的國家。

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Google Trends 也可用來查看最近的熱門話題、搜尋查詢以及關鍵字趨勢。

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我們基本上可以使用上述方法選擇任何我們想要的關鍵字。選好後,我們必須對這些關鍵字進行分組。關鍵字的搜尋量和相關性是進行關鍵字分組的兩個最重要的因素。我們應該將搜尋量相近或同等搜尋量等級的關鍵字分到同一組,建議搜尋量不同的關鍵字放在不同的廣告活動中,因為我們只能在廣告活動層級設定預算。

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如果上述框選的關鍵字被認為具有相同的搜尋量,我們可以考慮將它們放在同一個廣告活動中。我們可以在一個廣告活動內創建多個廣告群組。當分組廣告群組時要考慮的主要因素是這些關鍵字是否在意義上相似,這讓我們想到了分組關鍵字時要考慮的另一個因素:相關性。關鍵字相關性分組的目的是使我們的廣告標題和描述更符合關鍵字,這會使我們的廣告更有相關性。下圖中用紅色圈出的關鍵字可以用來創建一個廣告群組。

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廣告文案編寫

在我們完成關鍵字的選擇和分組之後,我們可以為每個關鍵字組準備不同的廣告文案。廣告文案主要包括標題和描述。每個廣告群組可以創建15個標題和4個描述,每個標題最多30個字元,每個描述最多90個字元。

編寫廣告標題和描述時,我們可以參考以下建議:

1. 包含關鍵字

先前提到的關鍵字分組也在此使用。我們可以盡可能在標題和描述中包含我們的關鍵字,但不一定每個標題和描述都要包含。擁有關鍵字豐富的標題和描述的廣告可以更加相關。有助於確保您的廣告準確地針對感興趣的用戶,並且當用戶在搜尋引擎中輸入與您廣告相關的關鍵字時,您的廣告會出現在搜尋結果中。可以提高您的廣告的點擊率。如果用戶看到它包含他們正在尋找的關鍵字,他們更可能點擊您的廣告並瀏覽您的網站。

2. 包含品牌名稱

建議在標題和描述中使用品牌名稱,以增加用戶信任並推廣您的品牌。當用戶在搜尋廣告中看到您的品牌名稱時,他們可能會記住它,從而提高品牌知名度。當用戶在搜尋廣告中看到您的品牌名稱時,他們可能會認為您是一個值得信賴的品牌,從而增加他們對廣告的信任。

3. 展示您的獨特賣點

我們應該嘗試在廣告的標題和描述中突出與競爭對手不同的點,如果找不到任何不同之處,我們應該突出我們的優勢。首先,這一不同之處可以吸引用戶的注意並引起他們的興趣。此外,區分點可以為用戶提供有用的資訊,幫助他們了解您的產品或服務有何不同。如果您的廣告吸引了用戶的注意並為他們提供了有用的資訊,他們更可能點擊它並成為客戶。此外,如果您的廣告引起了用戶的注意並提高了轉化率,您的排名將會提高。這是因為搜尋引擎會將高轉化率和質量分數視為信號,並因此將您的廣告排名更高。

4. 使用簡單直接的召喚詞

在我們的廣告標題和文案中,我們應該嘗試使用簡單和直接的召喚行動短語。例如,如果我們的目的是讓用戶購買,我們應該使用像“立即購買”這樣的直接召喚行動短語來驅使用戶轉化。在您的搜尋廣告的標題和描述中使用簡單、直接的召喚行動短語可以幫助您吸引用戶的注意,使您的信息清晰,提高轉化率,並在排名中上升。

5. 不同的重點

前面提到的四個焦點,在這裡要強調一點,就是我們有很多標題和描述;我們的不同描述和標題應該有不同的焦點,以便於廣告系列的機器學習,有助於廣告系統測試最佳的廣告文案。

搜尋廣告創建

1. 在廣告活動層級下點擊加號。

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2. 點擊“新增廣告活動”。

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3. 選擇您的目標,例如:銷售。

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4. 選擇廣告活動類型:搜尋。

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5. 選擇您希望達到目標的方式:網站訪問。

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6. 輸入廣告的落地頁網址。

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7. 如果您的廣告帳戶沒有轉換事件,您必須為您的廣告創建轉換事件。

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8. 輸入廣告活動名稱。

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9. 選擇出價策略。

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10. 決定您想要集中的目標,例如,轉換價值。

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11. 第一階段可能排除Google搜尋合作夥伴和Google展示網路。

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12、輸入另一個地點。

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13. 輸入您廣告投放的國家/地區。

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14. 定位您的目標國家/地區。

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15. 在“地點選項”下選擇第二個位置選項。

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16. 輸入您想要投放的關鍵字。

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17. 輸入落地頁並設定顯示路徑。

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18. 輸入標題。

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19. 輸入描述。

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20. 添加資產。

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21. 為您的廣告活動設定平均每日預算。

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最後,點擊發布以完成廣告的創建。

搜尋廣告的數據分析

在我們深入Google搜尋廣告數據分析之前,首先讓我們了解哪些因素會影響搜尋廣告的排名。

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最高出價:我們願意為關鍵字層級的每次廣告點擊支付的最大金額

品質分數:每個關鍵字的分數是基於落地頁、其上下文以及過去的表現。

廣告排名:用於在競價拍賣系統中對廣告進行排名的分數。

廣告排名主要由出價和品質分數決定。出價與廣告的競價策略有關。搜尋廣告的競價策略包括每次點擊成本(CPC)、增強型CPC(ECPC)、目標曝光率、最大化點擊、最大化轉換、最大化轉換價值等等。出價主要基於我們選擇的競價策略和我們為該策略設定的目標。

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廣告相關性:廣告的相關性用於判定它與用戶尋找的內容有多匹配,並協助只展示與用戶相關的廣告。這也阻止企業為當人們搜尋與其產品或服務無關的內容時出現的廣告付費。

預期的CTR:這是廣告被顯示時被點擊的概率。我們基於用戶反饋在Google上做決策,用戶的點擊率(CTR)是用戶反應的良好指標。它就像允許用戶通過決定是否點擊來投票一樣。這讓我們知道數百萬人的想法,並找出哪些廣告最適合每個搜尋查詢。

落地頁體驗:人們期望廣告的落地頁將幫助他們找到他們需要的資訊。廣告的評分越高,落地頁就越相關。高質量的落地頁應該有與用戶的任務相關的獨特內容,並幫助他們完成它。落地頁應該易於使用,並在一瞥之間解釋業務的性質、該網站如何與用戶的電腦互動,以及該網站打算如何使用用戶的個人資訊。

品質分數主要基於三件事:廣告有多相關、您預計它會獲得多少點擊,以及落地頁有多好。

在了解影響搜尋廣告排名的因素後,我們應該查看搜尋詞報告,看看是否有任何不相關的流量或轉換效果不佳的流量。如果有,我們可以將這些搜尋詞添加為否定關鍵字。如果有轉換效果很好的搜尋詞,我們可以添加關鍵字。

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