Google 影片廣告:我是不是錯過了什麼?

Video Ads 1

Google 影片廣告是 Google 廣告活動的一種。相較於圖片和文字,影片能傳達更多的資訊。非常適合客戶獲取和品牌塑造。Google 影片廣告主要在 Google 所擁有的影片網站 YouTube,以及與 Google 合作的其他影片網站上展示。在 Google 的搜尋引擎之後,YouTube 是全球第二大的網站。每天,許多用戶在 YouTube 上搜尋答案,並了解新的品牌和產品。我們有必要了解 Google 影片廣告的廣告類型。

我們主要會從四個角度介紹 Google 影片廣告:影片廣告介紹、受眾定向、ABCD 規則,以及廣告製作。

影片廣告介紹

Google 影片廣告是一種在 Google 的影片平台(例如 YouTube)和合作夥伴網站上以影片形式出現的廣告。當用戶觀看影片時,影片廣告會在影片之前、期間或之後出現。這有助於廣告商將其品牌或產品呈現給合適的人群,吸引人們的注意,並獲得更多的曝光。

要完全理解影片廣告,我們首先必須了解影片廣告的各種活動子類型。

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首頁大標:我們必須透過 Google 帳戶經理和 Google 預訂首頁大標位置。首頁大標廣告主要顯示在 YouTube 首頁的第一頁,這樣可以接觸到大量的人群,達到吸引大量注意的目的。但是,這有預算要求;如有需要,請聯絡您的 Google 廣告帳戶經理。您可以點擊這裡了解更多關於首頁大標廣告內容。

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可跳過的串流廣告:可跳過的串流廣告可能出現在影片的前面、中間或後面。用戶在廣告播放5秒後有選擇跳過廣告的選項。

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不可跳過的串流廣告:這些是不可跳過的串流廣告,長度必須少於15秒。同樣地,廣告可能出現在影片播放之前、期間或之後,但用戶不能選擇跳過廣告。

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短片廣告:在影片開始之前,廣告的長度少於6秒,且用戶不能跳過它。

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內嵌影片廣告:內嵌影片廣告以影片縮圖的形式顯示在手機上的 YouTube 首頁、YouTube 搜尋結果頁面和相關影片頁面上。廣告的影片不會自動播放,需要用戶點擊才能播放。

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外部流廣告:外部流影片廣告是出現在 YouTube 以外的影片網站的廣告類型。站外影片廣告通常價格合理。廣告開始前,聲音預設為關閉,用戶需要打開它才能聽到廣告。

如前所述,有六種影片廣告類型:首頁大標、可跳過的串流廣告、不可跳過的串流廣告、短片廣告、內嵌影片廣告和外部流廣告。

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影片廣告活動的類型將基於我們的活動目標,且可以選擇的活動子類型也有所不同。當我們創建一個未設定目標的活動時,我們可以看到所有不同的活動類型,如上圖所示。讓我們從上到下、從左到右看看不同的活動子類型。

自訂影片活動:基於我們自己的目標,我們可以涵蓋可跳過的串流廣告、短片廣告和內嵌影片廣告。

目標頻率:單一廣告可以多次涵蓋和接觸同一用戶,對他們留下深刻的印象。可跳過的串流廣告、不可跳過的串流廣告和短片廣告是可以涵蓋的廣告類型。

不可跳過的串流:15秒內的不可跳過的串流廣告,上述的廣告類型。

外部流:站外影片廣告,上述的廣告類型。

驅動對話:轉換是驅動對話的主要目標。這種影片廣告類型通常由電商客戶推薦。在以下部分,我們將主要介紹這種影片廣告。

廣告序列:主要用於通過多部影片講述品牌故事。這種廣告通常是以一系列影片按特定順序播放。可跳過的串流廣告、不可跳過的串流廣告和短片廣告都可以被禁用。

音頻:音頻廣告類似於播客廣告。用戶在YouTube上觀看或聽某物時可能會聽到音頻廣告。

前面對不同類型的影片廣告活動和它們涵蓋的廣告類型的描述可能看起來有些複雜。我將在下面的表格中為您整理。

活動子類型影片廣告類型
首頁大標首頁大標
自訂影片活動可跳過的串流廣告、短片廣告和內嵌影片廣告
目標頻率可跳過的串流廣告、不可跳過的串流廣告和短片廣告
不可跳過的串流不可跳過的串流
外部流外部流
驅動對話可跳過的串流廣告(可以從GMC添加產品供應)
廣告序列可跳過的串流廣告、不可跳過的串流廣告和短片廣告
音頻音頻

受眾定位

受眾定位對於將廣告呈現給正確的人群至關重要。通過使用精確的受眾定位,我們的廣告可以避免浪費廣告預算,並將廣告投放給那些不感興趣或不相關的人。

除了不同類型的廣告外,影片廣告和搜尋廣告在觸發廣告方面有完全不同的機制。用戶主動搜尋相關關鍵字會導致搜尋廣告被被動地顯示。主動搜尋相關關鍵字的用戶通常表明他們感興趣且有特定的需求,所以廣告通常相當精確。用戶主要是被主動推送影片廣告。如果我們不針對正確的受眾,廣告可能會顯示給我們不希望看到的人,所以影片廣告中的受眾定位至關重要。

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自訂受眾(自訂區段)、再行銷受眾(您的數據)和特定購買意圖受眾(興趣和詳細人口統計資料)是影片廣告的三大主要受眾定位類型。

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自訂受眾可以自行打包受眾群組,而不受限於Google如何定義受眾。通過輸入相關的關鍵字,自訂受眾可以用來針對在Google上搜尋過相關關鍵字、顯示相關興趣或具有特定購買意向的用戶。我們可以檢查現有的廣告數據,查看相關的搜尋詞報告,選擇我們最想要的10-15個關鍵字,並將它們輸入到自訂受眾設定中。

我們還可以輸入我們特定用戶可能會訪問的網址,例如我們競爭對手的網站或某些垂直論壇或播客的網址,然後我們可以針對訪問過類似網址的受眾。同樣地,我們可以在Google應用商店中放入相似的應用程式,以觸及使用類似應用程式的人。

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在帳戶的受眾管理中,我們可以看到可以建立五種不同類型的再行銷受眾:網站訪客、應用程式使用者、YouTube使用者、客戶名單和自訂組合。當然,不同類型的用戶也可以進一步細分,例如網站訪客;我們可以按時間段對訪客進行分組,看訪客訪問了網站上的哪些頁面等等。如果用戶到達顯示「付款成功」的頁面,我們知道購買已完成。通過這種分類,我們可以細分用戶並實現精確的行銷和操作。

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具有特定購買意向的受眾分為四組:市場中、生活事件、詳細人口統計和喜好。市場中指的是願意購買特定產品的意願,例如考慮購買衣服、藝術品、汽車零件、嬰兒產品等;生活事件指的是重大的生活事件,如創業、大學畢業、搬家、換工作等。詳細人口統計包括如婚姻狀況、教育程度等。而喜好則指的是特定的興趣,如投資、美容、食物等。這四種類型中,市場中的受眾最有可能完成購買。當然,我們還必須評估各種受眾的表現。建議從市場中的受眾開始測試。

ABCD規則

ABCD規則主要介紹如何製作出色的影片。ABCD規則可以幫助品牌通過使其更有趣和創意來製作更好、更有效的視頻廣告。因此,Google視頻廣告的成功對品牌來說非常有益且重要。

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四個詞語「吸引」、「品牌」、「連接」和「指引」的首字母分別是ABCD。A(吸引):吸引消費者的注意力,讓他們觀看我們的廣告。B (品牌):讓客戶看到和/或聽到我們的品牌。C(連接):影響消費者對我們品牌的想法和感受。D (指引):鼓勵客戶採取行動,如購買、觀看等。

吸引:引起某人的注意

我們如何讓人們觀看我們的廣告呢?我們可以從四個方面開始。畫面:無論我們的視頻焦點是在人還是產品上,我們都應該在視頻材料的畫面設計中使用緊湊的畫面設計。建議在視頻的前5秒內至少有兩個鏡頭來吸引用戶的注意力。已人性化的臉部立即吸引注意力,增強情感動力,並增加參與度。使用愉快、出乎意料或其他令人難忘的圖形來帶來驚喜。總之,視頻應該動作迅速,並有盡可能多的驚喜和角色。

這裡有三個可以作為參考點的故事弧線。

1. 產品解釋

這種常見的方法清楚地解釋了產品如何以獨特的方式解決特定的問題。它通常從明確陳述問題和解決方案開始,以吸引觀眾的注意力。這種方法與那些解釋為什麼你需要我們的產品以及如何使用它的經典視頻相似。

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2. 產品展示

這種方式不需要解釋問題或為什麼產品是有用或重要的。從一開始,產品就是這種方法的主角。這些廣告通常更注重「展示」產品而不是「講述」,但像「描述」廣告一樣,它們清楚地解釋了產品的特點和好處。

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3. 直接提供優惠

有時候,要讓人們採取行動,你只需要一個吸引人的優惠、促銷或優惠券。使用這種方法,你不必解釋或展示產品是如何運作的。相反,你只需要提供優惠。直接提供是一個簡單的模板,但有很多不同的使用方法。

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品牌:品牌能見度

我們如何在視頻廣告中適當且自然地呈現我們的品牌?我們應該在視頻的前5秒內盡可能多地展示我們的品牌或產品。如果你的視頻中有人,請確保他們盡可能多地提及我們的品牌。在展示產品時,選擇適當的位置來展示我們的品牌標誌。此外,我們需要確保品牌標誌保持其自有的外觀和顏色,以便人們記住我們的公司。

確保品牌被呈現為一種幫助而不是干擾是至關重要的:它應該自然地融入故事的背景中。品牌元素應用於補充產品溝通。

連接:建立連接

我們應該如何與用戶溝通?利用功能和情感作為互補(或獨立)的手段來吸引你的受眾。當它適合你的品牌時,使用情感手段,如動作、幽默或欺騙,來吸引人們對你的產品感興趣。將人們置於故事的中心,無論他們的知名度如何。

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例如,C&A(巴西)首先指出了問題,然後提出了解決方案,這展示了其服裝帶來的巨大差異。

指引:呼籲採取行動

如何激勵用戶採取行動?使用文字、簡單的動畫或旁白展示優惠和呼籲採取行動。使用引起緊迫感的優惠,如限時或限量。使用有針對性的行動呼籲和搜尋欄。

在進行呼籲之前做好準備工作:解釋你的產品和它解決的問題、它滿足的需求或你看到的趨勢,然後給出正確的行動呼籲。

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例如,Hello Fresh(澳洲)首先簡單地概述了該服務的好處,然後是呼籲行動「一鍵在家購物」。

清楚地描述程序:解釋如何以及在什麼條件下可以參與(訪問、優惠、價格、行動呼籲)。

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例如,Decathlon(新加坡)強調了獲取和購買方法,讓觀眾從客戶的角度體驗完整的購物過程。

為了吸引人們並激發他們的購買慾望:利用免費產品的強大吸引力(額外禮物或免費產品)、特殊折扣(折扣百分比或快速降價)、限時優惠/限量銷售等,發揮你的優勢。

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例如,Home Depot(墨西哥)通過為人們希望購買的物品提供免費加滿來鼓勵人們採取行動。

廣告創建

這主要是為了說明構建VAC的過程。

1. 選擇你的目標:銷售。

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2. 選擇你的轉換目標。

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3. 選擇一個活動類型:視頻。

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4. 為你的活動命名。

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5. 選擇目標地點。

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6. 選擇你的語言。

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7. 選擇你的出價策略。

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8. 額外設定。

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9. 受眾定向設定。

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10. 廣告設定 – 輸入一個YouTube連結作為你的創意內容。

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11. 廣告設定 – 輸入你促銷活動的落地頁和標題。

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12. 廣告設定 – 為你的廣告輸入一個長標題和描述。設定完成。

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