마지막 업데이트: 2025년 12월 8일 16:03
룰루레몬이 지배하는 애슬레저계에 하라라라는 브랜드가 ‘드레스’로 승부수를 띄우고 있다.
Beecommercer는 귀하가 제공한 Similarweb의 백엔드 스크린샷과 공개된 시장 데이터를 결합하여 Harala의 트래픽 구조가 놀랍도록 ‘소셜 주도적’이라는 사실을 발견했습니다. 로 업계 평균을 훨씬 상회하는 소셜 트래픽 점유율이 28.78%입니다 .
오늘은 이 DTC 브랜드가 TikTok의 바이럴 마케팅과 페인 포인트를 활용하여 2024년까지 3억 달러 이상의 매출을 달성할 수 있는 방법을 살펴보자.
1부: 데이터 검증 – TikTok 시딩을 위한 트래픽 수확기
먼저 기초 데이터를 통해 하라라의 독특한 트래픽 모델을 살펴보자.
1. 28.78% 소셜 트래픽: 업계 천장(출처: Similarweb)
- 사실: 스크린샷을 보면, 할랄라의 소셜(소셜 미디어) 트래픽은 28.78%이다. 이는 일반 이커머스 브랜드의 3-5%, 소셜에 특화된 사이다의 16%와 비교하면 매우 높은 수치다.
- 깊은 해석: 이는 틱톡에서 할랄라의 우위를 단적으로 보여준다. 하라라는 수많은 KOL/KOC의 풀뿌리 동영상(예: ‘벗지 않는 스포츠 드레스’를 보여주는)을 통해 소셜 플랫폼을 최대 트래픽 포털로 바꾸고, 구글 광고 의존도를 크게 낮췄다.
2. 브랜드 용어의 85% 점유율: 이름으로 구매(출처: Similarweb)
- 사실:브랜드어가 자연 검색의 85%를차지하고 있다.
- 심층 해석: 틱톡에서 잔디를 심은 후, 사용자는 직접 구글에서’하라라’를 검색해 구매한다. 이러한 **”역 밖에서 풀을 심고 역 안에서 풀을 뽑는”** 경로로 인해 해당 브랜드 단어의 검색량은 여전히 높고 고객 확보 효율이 매우 높다.
3. 폭발적인 상품이란 트래픽을 의미한다 (출처: Semrush)
- 사실: 하라라 레깅스(월간 검색량 60.5K)와 하라라 팬츠는 Semrush의 키워드 목록에서 높은 순위를 차지하고 있다.
- 깊이 읽기: 하라라는 일반적인 단어(예: ‘요가 바지’와 같은)가 아니라 트래픽을 창출하는 고유한 상품으로 살아 숨 쉬고 있다. 사용자는 특정 할랄라 제품을 검색하고 있으며, 이는 제품 자체가 브랜드의 명함을 대신하고 있다는 것을 의미한다.
파트 II: 전략 수준 – 통증 포인트 폭발 제품 (솔루션웨어)
하라라의 성공은 여성 스포츠의 아픈 곳을 파고드는 능력에서 비롯된다. ‘스포츠웨어’를 파는 것이 아니라 ‘ 솔루션웨어’를 파는 것이다.
1. 이지피지 원피스(方便如廁裙)
- 고통: 스포츠 원피스를 입고 화장실에 가는 것은 고통스럽고, 모두 벗어야 한다.
- 해결책: 하라라는 치마를 벗지 않고도 화장실에 갈 수 있는 ‘ 이지피지 ‘를 개발했다.
- 결과: 이 기능은 TikTok에서 큰 인기를 끌었고, 하나의 동영상이 수백만 회 재생되었다.
2. 애완 동물 털에 강한 (고양이 털에 강한 직물)
- 통증: 요가 바지는 고양이 털이 묻기 쉽다.
- 솔루션: 하라라는 안티스틱 시리즈(패티토프)를 출시했다.
- 결과: ‘반려동물을 키우는 사람들’을 정확히 공략해 서브 서클의 구매 열기를 불러일으켰다.
파트 III: 실행 수준 – 크라우드 소싱을 통한 디자인
샤인의 ‘빠름’과 달리 하라라는 ‘정확함’을 강조한다.
1. 알고리즘 기반 셀렉션 하라라는 AI 알고리즘을 통해 소셜 미디어의 마이크로 트렌드를 포착하고 빠르게 샘플을 디자인한다.
2. 커뮤니티 투표 TikTok과 인스타그램 투표를 통해 사용자가 어떤 스타일을 양산할 것인지 결정할 수 있다. 이 C2M(Consumer to Manufacturer) 모델은 재고 위험을 줄일 뿐만 아니라 사용자의 참여의식을 불러일으킨다.
결론
하라라의 성공은 ‘콘텐츠 이커머스’의 교과서적 사례다. 소셜 트래픽의 28%를 차지하는 할랄라는 지금 시대에 상품에 대한 화제성 (예: ‘화장실이 편하다’, ‘고양이 털 방지’ 등)이 최고의 광고임을 증명하고 있다. 제품이 특정 페인 포인트를 해결하고 15초의 짧은 동영상으로 이를 명확히 할 수 있다면, 트래픽은 자연스럽게 그곳으로 모이게 된다.